作者｜佘凱文

“智能門鎖又?jǐn)偵鲜铝?。?/span>

日前,，一女子在網(wǎng)上發(fā)布視頻稱自己用了一年的智能門鎖,，居然任意密碼就能打開(kāi),？前不久，在其輸密碼進(jìn)家門時(shí)無(wú)意輸錯(cuò)密碼，奇怪的是家門竟然可以打開(kāi),。而后女子胡亂輸數(shù)字,，只要是密碼數(shù)位沒(méi)有錯(cuò)，門都可以被打開(kāi),。

正以為網(wǎng)友們又要開(kāi)始大肆批斗智能門鎖的安全性時(shí),，網(wǎng)上的輿論卻是出人意料，絕大部分網(wǎng)友竟然都是在分析為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,，以及都在表達(dá)自家智能門鎖的安全性,。

果然，沒(méi)過(guò)多久該女子又發(fā)布了新的視頻,，表示在品牌方介入后,，原因找到了且與網(wǎng)友所說(shuō)基本無(wú)二，便是這張門沒(méi)有設(shè)置初始的管理員密碼,，才導(dǎo)致了屋主這種情況的發(fā)生,。在了解原因后，網(wǎng)友也開(kāi)始調(diào)侃“相當(dāng)于一年沒(méi)鎖門,，只能說(shuō)小區(qū)治安真好”,。

通過(guò)這次事件能看到，網(wǎng)友們對(duì)于智能門鎖這類產(chǎn)品的態(tài)度與多年前相比有了翻天覆地的變化,，即便看到“負(fù)面消息”也能理智看待,，這表示如今消費(fèi)者對(duì)于智能門鎖這類產(chǎn)品不僅僅只是認(rèn)可了這么簡(jiǎn)單，而是越發(fā)熟悉,，也說(shuō)明智能門鎖開(kāi)始真正走向了大眾家庭,。

賽道持續(xù)升溫，資本持續(xù)涌入

智能門鎖有著如今的用戶認(rèn)知其實(shí)并不容易,，早在2010年左右就有大量的智能門鎖企業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn),，并在指紋鎖的基礎(chǔ)上開(kāi)始融入多樣性的生物識(shí)別技術(shù)，但一直到2017年,，我國(guó)智能門鎖的滲透率也才3％左右,，而彼時(shí)像日韓等國(guó)智能門鎖滲透率已超70％。

這些年智能門鎖在國(guó)內(nèi)已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步,，滲透率也達(dá)到12％,，雖然與行業(yè)理想還有些距離，但也正是因?yàn)榇司嚯x的存在,，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

除了上面提到的“烏龍事件”，最近一段時(shí)日以來(lái),，包括華為,、海爾,、云米、米立等品牌相繼發(fā)布新品,，相比去年今年新品數(shù)量有了明顯增長(zhǎng),，比較引入關(guān)注的像華為，從今年3月正式入局智能門鎖賽道,，到前不久已經(jīng)推出了三款智能門鎖產(chǎn)品,。

賽道玩家積極“備戰(zhàn)”的背后，則是今年不斷逆市上漲的市場(chǎng)銷量,，眾所周知受大環(huán)境影響,，不少行業(yè)都在挨凍，即便智能家居這種新興產(chǎn)業(yè)也在承受巨大壓力,，但智能門鎖的發(fā)揮卻是讓市場(chǎng)看到了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)需求。

AVC數(shù)據(jù)顯示,，2022年上半年,，即便是受到疫情反復(fù)，導(dǎo)致物流,、上門安裝受阻,、消費(fèi)動(dòng)力下降等內(nèi)外因素影響，國(guó)內(nèi)家用智能門鎖線上市場(chǎng)銷量依舊達(dá)到246．6萬(wàn)套,，同比增長(zhǎng)18．4％,；銷額32．7億元，同比增長(zhǎng)3．5％,。第三季度智能門鎖的熱度同樣在延續(xù),，線上市場(chǎng)銷量為96．9萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)10．7％,；銷額為11．9億元,，同比增長(zhǎng)4．4％，這些數(shù)據(jù)無(wú)不體現(xiàn)出智能門鎖具備的強(qiáng)韌性以及強(qiáng)潛力,。

從資本市場(chǎng)來(lái)看,，智能門鎖同樣是個(gè)頗具吸引力的行業(yè)。今年3月,，凱迪仕完成6億人民幣C輪融資,；10月10日，美智光電宣布啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)工作,；10月12日,，德施曼宣布正式完成D輪融資，這是其2年來(lái)的第四次融資,；此后又有消息傳出,，云鹿已完成天使輪、Pre－A輪兩輪總額近億元融資。

四大品牌前后腳推動(dòng)資本化進(jìn)程,，對(duì)于智能門鎖行業(yè)而言又意味著什么,？去年“王力安防”上市，并成功打造出“門鎖第一股”的概念,，雖然目前股價(jià)與上市初期相比腰斬,，但也由此打開(kāi)了資本與智能門鎖賽道的接口，今年各大品牌接連的資本化動(dòng)作則說(shuō)明彼此之間都有需求,，同時(shí)這也意味著智能門鎖多年的發(fā)展成果開(kāi)始被重視,。

在歷經(jīng)多年發(fā)展后，智能門鎖行業(yè)格局早已發(fā)生巨大變化,，而真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或許才剛剛拉開(kāi)帷幕,。

賽道分化，頭尾差距越拉越大,？

一般來(lái)說(shuō),，正常行業(yè)的發(fā)展大體上都會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)時(shí)期，即初創(chuàng)期,、發(fā)展期,、成熟期和衰落期，初創(chuàng)期比概念,、發(fā)展期野蠻生長(zhǎng)、成熟期行業(yè)飽和,，進(jìn)入寡頭市場(chǎng)“長(zhǎng)尾”開(kāi)始出現(xiàn),。

像我們熟悉的智能手機(jī)、智能音響行業(yè)等等,，即便生命周期再短也會(huì)出現(xiàn)明顯的周期性劃分,。然而，智能門鎖賽道卻沒(méi)有走上這條老路,，從滲透率來(lái)看,，12％說(shuō)明行業(yè)才剛剛步入發(fā)展期，此時(shí)應(yīng)該是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,，玩家數(shù)量急劇增長(zhǎng)的時(shí)期,。

但智能門鎖賽道卻表現(xiàn)出截然相反情況，當(dāng)前賽道玩家正在逐步減少,，據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示,，截止2022年7月國(guó)內(nèi)智能門鎖行業(yè)在售品牌數(shù)為300家左右，與當(dāng)初“千鎖大戰(zhàn)”的盛況越行越遠(yuǎn),。只能說(shuō)或許這個(gè)看似潛力巨大市場(chǎng),，留給資本,、留給品牌方的時(shí)間不多了。

究其原因,，受產(chǎn)品技術(shù),、使用場(chǎng)景等因素的限制，行業(yè)在發(fā)展期就出現(xiàn)了明顯的寡頭效應(yīng),，絕大分部的品牌都生存在巨頭的夾縫中,，加上市場(chǎng)普及率增長(zhǎng)不及預(yù)期，使智能門鎖賽道變成了明顯的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”,，按照如今的市場(chǎng)格局來(lái)看,，即便是強(qiáng)如華為，在智能門鎖賽道也不禁讓人想問(wèn),，他們還有機(jī)會(huì)嗎,？

數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度,，智能門鎖賽道TOP4品牌份額為40．0％,，而CR10，市場(chǎng)占比接近70％,。

從去年開(kāi)始小米牢牢占據(jù)榜單第一位,，市場(chǎng)份額一度超越20％,，二三位則由凱迪仕和施德曼兩大品牌占據(jù),。相比第一序列，5—10名的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，不斷有品牌進(jìn)入或跌出,，特別是今年包括華為,、海爾等大品牌紛紛加大了對(duì)于智能門鎖產(chǎn)品的投入,，使本就混亂的次序更加多變。

頭部品牌的地位為什么會(huì)越來(lái)越難以撼動(dòng),？

一方面市場(chǎng)如今就那么大，只能支撐起為數(shù)不多的玩家,。像小米依靠性價(jià)比和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑C端市場(chǎng),。性價(jià)比方面,，小米基本已經(jīng)將價(jià)格干到了千元價(jià)位,，同級(jí)別品牌中價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)人能夠撼動(dòng)；生態(tài)方面,，眾所周知小米已經(jīng)建立起國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的AIoT生態(tài)圈,，能與更多硬件實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，這一點(diǎn)是其他品牌短時(shí)間內(nèi)都無(wú)法企及的,。

另一方面,，行業(yè)頭部玩家在細(xì)分領(lǐng)域的深入十分持久，如德施曼在技術(shù)領(lǐng)域的布局,，早在2019年彼時(shí)智能門鎖還是指紋鎖的天下,，而德施曼先一步看到了人臉識(shí)別的機(jī)會(huì)，并推出首款3D人臉識(shí)別產(chǎn)品,，早如入所帶來(lái)的結(jié)果便是,，截止今年上半年，德施曼在中國(guó)3D人臉識(shí)別智能鎖市場(chǎng)占有率達(dá)到驚人的72％,。

又比如凱迪仕,，在精裝市場(chǎng)也有著其他品牌所不具備的渠道優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示2022年1－7月凱迪仕在精裝修住房市場(chǎng)市場(chǎng)份額超過(guò)15％ ,，遠(yuǎn)高于小米和德施曼,。此外，凱迪仕也有著自己深厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多,，集產(chǎn)品研發(fā)、制造,、銷售、安裝,、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司,。這一優(yōu)勢(shì)使凱迪仕擁有了相對(duì)更加完善的服務(wù)及售后體系。

小米,、凱迪仕,、德施曼這些品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知,，且這一差距或許還將被進(jìn)一步拉大,。

智能門鎖要解決的不僅是安防難題

如果說(shuō)賽道尾部玩家還有一絲機(jī)會(huì)，那或許就只剩下一個(gè)方向了,，即率先解答“智能門鎖要解決的不僅是安防難題”,。

就像曾幾何時(shí)，手機(jī)產(chǎn)品同樣只是在解決單一的通訊問(wèn)題,，而如今隨著智能手機(jī)功能的成熟,，社交,、支付、娛樂(lè),、生活,，智能手機(jī)已經(jīng)變得無(wú)所不能。

當(dāng)然,，所謂“智能門鎖要解決的不僅是安防難題”,，的前提是“安防”這個(gè)老話題仍是智能門鎖第一任務(wù)，例如今年“3D視覺(jué)化”的興起,，就是智能門鎖安防升級(jí)的一個(gè)表現(xiàn),。

今年凱迪仕、德施曼,、TCL,、華為、海爾等品牌都推出了“3D視覺(jué)系列”產(chǎn)品,，都在加強(qiáng)安防這道基本功,，此外才開(kāi)始向外進(jìn)行功能擴(kuò)張。

例如海爾最新推出的智能門鎖產(chǎn)品,，主打“主動(dòng)安防”和“主動(dòng)場(chǎng)景化服務(wù)”,，將智能門鎖的價(jià)值進(jìn)一步延伸，讓智能門鎖在完成基礎(chǔ)安防任務(wù)的同時(shí),，通過(guò)海爾智家大腦也能與家中其他設(shè)備協(xié)同,，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)新的服務(wù)場(chǎng)景，像用戶回家開(kāi)啟智能門鎖時(shí),，將協(xié)同家中燈光、音箱等其他設(shè)備一同打開(kāi),，在用戶離家時(shí),，也會(huì)協(xié)同其他電器、硬件自動(dòng)關(guān)閉,，在海爾手中,，智能門鎖成為承載其“場(chǎng)景化”模式的重要入口。

又比如華為,，之所以切入智能門鎖賽道并迅速推進(jìn),，也是在豐滿自己全屋智能生態(tài)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示,，華為全場(chǎng)景智慧生活是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)接下來(lái)5－10年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，而在鴻蒙系統(tǒng)、HiLink協(xié)議之后,，硬件產(chǎn)品也成為華為開(kāi)始增強(qiáng)的部分,。

可見(jiàn),，當(dāng)前智能門鎖產(chǎn)品正在脫離原本單一硬件、單一功能的功能性范疇?，F(xiàn)階段還有相當(dāng)一部分玩家仍停留在智能門鎖單一業(yè)務(wù)范疇,，特別是目前的“尾部”玩家們，曾經(jīng)講好一個(gè)產(chǎn)品的故事或許就能養(yǎng)活一個(gè)企業(yè),，在5G,、物聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，這其實(shí)是非常危險(xiǎn)的信號(hào),。像公牛就是一個(gè)鮮活的例子,，多年來(lái)只做插座，在以前也讓公?；畹娘L(fēng)生水起,，如今也迎來(lái)利潤(rùn)下降，市值腰斬的窘境,。

當(dāng)然,，為了防止自己被追趕，頭部品牌們也在堅(jiān)持自己的生態(tài)故事,。像今年凱迪仕就與OPPO攜手發(fā)布了首款智能門鎖,，正式融入OPPO IoT生態(tài)，打通了與OPPO其他智能家居設(shè)備的多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng),。更早之前,，凱迪仕還通過(guò)了HUAWEI HiLink認(rèn)證，加入華為生態(tài)圈,。

德施曼也在做著類似的事情,，去年開(kāi)始融入華為生態(tài)，今年更是聯(lián)手推出3D人臉鎖,，雖然凱迪仕,、德施曼與華為如今成為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在借助華為生態(tài)融入更廣闊的智能家居生態(tài)這件事上顯然也都是樂(lè)見(jiàn)其成的,。

總之,，當(dāng)前智能門鎖賽道的競(jìng)爭(zhēng)維度已經(jīng)開(kāi)始脫離原本的功能性、產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)無(wú)疑也提出了更高要求,。在當(dāng)前市場(chǎng)格局之下“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的法則也開(kāi)始發(fā)生作用，特別是行業(yè)邁過(guò)粗放生長(zhǎng)階段后,，“長(zhǎng)尾”品牌還能否逆襲,？留給他們的時(shí)間真的不多了。

＊本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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