2 月 9 日,，由晟為數科主辦,，華為終端及統(tǒng)信軟件聯(lián)合協(xié)辦的信創(chuàng)應用生態(tài)高峰論壇在東莞舉行。華為終端商用辦公產品線解決方案部部長劉江萍,、副部長胡文彪,、華為終端大中華終端政企業(yè)務解決方案部總監(jiān)李彬、華為終端大中華政企業(yè)務部信創(chuàng)業(yè)務總經理侯勝波,、晟為數科董事長劉成,、晟為數科 CEO 鄭甫江和統(tǒng)信軟件教育事業(yè)部副總經理王賀以及來自全國的華為終端核心合作伙伴企業(yè)共同出席了論壇。
信創(chuàng)作為國家戰(zhàn)略產業(yè)方向,，其應用生態(tài)與傳統(tǒng)的 Windows 生態(tài)仍存在巨大的鏈接鴻溝,，而鎧大師則是行業(yè)首個可以實現(xiàn)跨指令、跨操作系統(tǒng)的云應用生態(tài)服務平臺,，完美填補了這一生態(tài)鴻溝,。
本次論壇作為華為 2023 渠道峰會分論壇舉辦，圍繞解決信創(chuàng)發(fā)展的生態(tài)難題,、全面加速信創(chuàng)產業(yè)升級展開討論,，來自多個領域的大咖齊聚一堂，積極獻計獻策,，共謀發(fā)展,。這次論壇也被視為華為“后疫情時代”最大規(guī)模的一次渠道商誓師大會，華為也將持續(xù)加大自主創(chuàng)新領域的投入,。
據悉,，在會議上“鎧大師云應用平臺單機版”正式發(fā)布，并現(xiàn)場進行了產品演示這是信創(chuàng)生態(tài)解決方案上的一個里程碑,。作為唯一通過了工信部信息安全評測,，華為產品兼容性認證，同時通過國內兩大國產操作系統(tǒng) —— 統(tǒng)信軟件和麒麟軟件認證的云應用平臺,，鎧大師可提供端到端的應用生態(tài)服務,，真正補齊信創(chuàng)生態(tài)短板，實現(xiàn)全面兼容,，同時解決遇到應用遷移慢,、應用開發(fā)適配成本高、后期升級維護成本高等問題，大幅提升用戶體驗,。
晟為數科 CEO 鄭甫江說：用一句話簡單總結,，“鎧大師云應用平臺單機版”可以助力所有運行國產操作系統(tǒng)的信創(chuàng)終端實現(xiàn) Windows 系統(tǒng)生態(tài)和使用體驗。
鎧大師：華為軍團認證,，信創(chuàng)解決方案最優(yōu)解
據悉,，此次發(fā)布的單機版，無需額外硬件,，真正實現(xiàn)了零服務器成本,，且部署快速靈活，成本僅是目前云桌面的八分之一,。而“鎧大師云應用平臺單機版”的橫空出世,，離不開晟為數科創(chuàng)始人劉成長期以來對信創(chuàng)行業(yè)的專注與不俗的洞察力，他對國產操作系統(tǒng),、國產軟件,、虛擬化技術等的產業(yè)生態(tài)投資，屢屢“押寶”成功,，并在市場的一次又一次驗證中建立起了領先的技術壁壘與實力,。特別是鎧大師已通過了華為嚴苛的生態(tài)準入測試，這代表著行業(yè)最高水平客戶的認可,。
現(xiàn)場來自華為終端商用辦公產品線解決方案部部長劉江萍也發(fā)表了致辭,，她提到：“華為把信創(chuàng)作為核心技術的錨點與重要發(fā)展機遇。如果把 Windows 目前 3500 萬左右的應用在未來 5-10 年內進行有序重建與遷移,，則需要一整套技術解決方案和服務能力的,。經過多輪技術方案評估，華為認為目前應用云化和虛擬機兩大技術是最佳選擇,。晟為數科無論從產品,、服務還是商業(yè)模式都走在了行業(yè)的前列，我們非常愿意與之展開更廣泛和深入的合作,，希望可以幫助大家更好的服務客戶,，共同抓住信創(chuàng)萬億市場的機會?！?/p>
晟為數科董事長劉成則認為,，現(xiàn)階段信創(chuàng)行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，作為 ICT 產業(yè)的從業(yè)者更應該化挑戰(zhàn)為創(chuàng)新突破,。原有的 ICT 產業(yè)的基礎都是基于 Win86 的體系構建的,，Arm 架構的產業(yè)生態(tài)會成為 ICT 產業(yè)基礎架構的一個重要發(fā)展方向。在 Arm 架構下的云應用是一個全新的產業(yè)品類,，與傳統(tǒng)云桌面在商業(yè)模式,、技術架構、成本競爭力上有著本質的差別,。打造跨指令集,，跨操作系統(tǒng)的云應用平臺服務是前所未有的巨大歷史機遇，也是風險資本及產業(yè)資本的投資重點,。
鎧大師：信創(chuàng)生態(tài)兜底服務高性價比,，經銷商 48 小時極速簽約
會上，聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO 鄭甫江宣布從 2 月 10 日開始“鎧大師云應用平臺單機版”將面向所有合作伙伴和客戶進行部署試用,，正式商用將在 2 月底正式啟動,。并同步上架京東惠采、蘇寧易購等大型政采平臺,，實現(xiàn)省級政采平臺全覆蓋,，省會城市市級平臺重點覆蓋，經濟發(fā)達地區(qū)地市級平臺進駐,。
鄭甫江還公布了“鎧大師云應用平臺單機版”的銷售指導價：License 授權許可指導價 520 元 / 套,；SaaS 訂閱服務指導價 499 元 / 套 / 年。據悉,，該指導價極具性價比,，市場競爭力強，并將極大的助力經銷商滿足信創(chuàng)客戶需求,，實現(xiàn)信創(chuàng)設備真替真用,。
接下來，鄭甫江還對首批入選的核心分銷商舉行了授牌儀式,，對鎧大師商業(yè)化路徑目標給予了明確：2023 年 4 月底完成 35～50 家核心分銷商覆蓋全國行政區(qū)域,；到年底與核心分銷商共同開發(fā)認證 500 家金牌經銷商，數千家項目集成合作伙伴,。他認為,，投身信創(chuàng)行業(yè)不僅僅是為了實現(xiàn)自我價值，更重要的是在踐行國家戰(zhàn)略,，躬身入局這一利國利民的偉大事業(yè),。這個事業(yè)也需要越來越多腳踏實地實現(xiàn)“真替真用”目標的企業(yè)和人才躬身入局。
河北茂昇政企業(yè)務部總經理李葉松現(xiàn)場分享作為首批經銷商的心得：“我們本身是基于華為終端,，公司規(guī)模達到 50 億級別的省包商,，鎧大師這個產品的成本投入低，用戶反饋好,。鎧大師還可以增加我們與客戶的粘性,。從渠道布局上，也很利于發(fā)展我們的分銷體系,，未來的收益可觀,，所以 48 小時就確定了合作,。”
鎧大師：破局信創(chuàng)難題,，為真替真用保駕護航
在最后進行的信創(chuàng)生態(tài)圓桌會議上,，作為核心經銷商廣州金之鑫的總經理曾偉新分享了之前信創(chuàng)業(yè)務遇到的困境：“原來我給東莞某學校捐贈一個未來教室，學校都不愿意接受,。因為部署難,，成本高，僅一個學校就有 30 多款應用要適配,，太難了,。經過多平臺，多種方案的對比評測,，最后還是鎧大師可以低成本解決問題,，值得推薦?！?/p>
華為終端大中華終端政企業(yè)務解決方案部負責人對這一點也感觸頗深,，他說：“之前去四川、云南調研信創(chuàng)情況,，服務器的成本過高,，落地困難。我們也一直在尋找云應用的單機版方案,?！?/p>
而他們紛紛表示自從測試了鎧大師云應用平臺單機版，整個部署非常簡單,，不僅成本降低了,，還提升了用戶的粘性和拓展了更廣闊的商業(yè)空間。這對行業(yè)里的所有人來說都是一個契機,，更是商機,。
華為終端商用辦公產品線解決方案部負責人認為：所有新技術的發(fā)展，都需要有商業(yè)模式的支持,?！版z大師云應用平臺單機版”剛好填補了目前到原生應用全面替代之間的鴻溝。
來自華為終端大中華政企業(yè)務部信創(chuàng)業(yè)務負責人也表達了華為對于信創(chuàng)行業(yè)的信心：“華為成立安信軍團就是專門為國家信創(chuàng)產業(yè)助力,，今年的目標是做到業(yè)內第一,，希望在實現(xiàn)目標的過程中和生態(tài)伙伴一起支持好渠道商服務客戶，為合作伙伴的商業(yè)成功,，客戶滿意度提升,，為信創(chuàng)真替真用保駕護航?！?/p>
眾擎易舉,，眾志成城,。未來，鎧大師云應用平臺將以開放共贏的理念,，不斷精進產品能力,，在華為提供的最強大的銷售組織體系下快速搭建全國渠道架構，并為生態(tài)伙伴提供從技術支持到市場合作的多種形式賦能,，培育整體體系能力,，共同助力信創(chuàng)生態(tài)發(fā)展實現(xiàn)新跨越,，昂首邁向新征程,。
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