過去兩年“缺芯”潮,，電子元器件分銷商集體業(yè)績暴增,。2022年下半年開始,，半導體行業(yè)的下行周期來臨,，需求縮減、產能過剩的局面使得芯片廠家著眼于自身的“去庫存”,，分銷商的日子也不那么好過了,。公開數據顯示，全球前四大電子元器件分銷商（艾睿電子,、安富利,、大聯(lián)大、文曄科技）在一季度財報中,，只有安富利還保持增長,，其他幾家營收均出現(xiàn)了一定程度地下滑，行業(yè)業(yè)績整體表現(xiàn)堪憂,。
截至2023年4月1日的第三季度（安富利財年從7月1日開始計算）,，安富利銷售額達65億美元，同比增長0.4%,；安富利旗下全球電子元器件產品與解決方案分銷商e絡盟全球業(yè)務實現(xiàn)了4.55億美元銷售額,，環(huán)比增長11.5%。
e絡盟大中華區(qū)銷售總經理黃學堅先生（電子技術應用 攝）
在當前的市場情況下,，e絡盟的業(yè)績表現(xiàn)稱得上是“一枝獨秀”,。在2023年慕尼黑上海電子展期間，e絡盟大中華區(qū)銷售總經理黃學堅介紹了e絡盟的獨到優(yōu)勢,，并就電子行業(yè)市場走勢進行了交流分享,。
與安富利互補，協(xié)同共贏
與很多大的代理商不一樣,，e絡盟能提供獨具特色的產品和服務,。黃學堅表示，從最基本的概念,、原型設計開始,，到后期的小批量生產及出貨，e絡盟都會提供相應的服務,，無論是創(chuàng)客,、學生還是工程師都能從e絡盟得到需要的產品和服務。
具體地,，涉及到上百萬量級的大批量供貨是由e絡盟母公司安富利來供貨,，e絡盟提供相對中小批量的產品，包括幾萬,，甚至幾個,，與安富利的客戶群形成互補。并且e絡盟能提供整個產品生命周期的服務支持,，包括前期研發(fā)階段,，到形成概念,，到設計階段、原型制作階段,、NPI階段,、量產、EOL階段等,。
e絡盟能夠很好地匹配客戶的多樣化,、小批量采購需求，這也是其優(yōu)勢所在,，即便客戶只需要一件產品,，e絡盟依然可以提供。
此外,，在后端,，e絡盟還提供MRO服務以及儀器儀表回收,，甚至是生產中用到的示波器,、萬用表等，e絡盟也有提供,。
通過e絡盟和安富利的協(xié)同合作,，客戶在整個產品開發(fā)周期中相當于只需面對一個合作伙伴，從而節(jié)省時間和成本,，并能在復雜的產品開發(fā)周期的各階段獲得有力支持,。
更全的產品線提供更多選擇
e絡盟持續(xù)拓展產品線的廣度與深度，與2000多家領先供應商展開合作,，提供95萬多種產品,，所有供貨來源于原廠，是授權代理商,，包括ADI,、Raspberry Pi、NI,、Omega等眾多廠商,。黃學堅表示，e絡盟作為高質量服務分銷商,，在NPI,、客戶體驗、帶新客戶方面很有優(yōu)勢,，可以幫助廠商觸達很多創(chuàng)客,、工程師，以便廠商開拓新客戶,。與ADI再續(xù)前緣,，相信正是ADI看到了e絡盟的特殊價值,。
同時，e絡盟是Raspberry Pi的獨家代理,，還是NI唯一一家簽署全球分銷協(xié)議的代理商,，并與Omega保持著很好的合作關系。這四個品牌豐富了e絡盟不同的產品品類：ADI是芯片,，Raspberry Pi是開發(fā)板,，NI是儀表，Omega則是連接器,、傳感器產品等,。
e絡盟可以提供的產品涉及面非常廣，包括主動器件,、被動元件,、連接器、機電產品（Emech）,、MRO產品等,，還提供生產線用產品，如萬用表,、示波器,、焊臺、石膏,、探頭等,。
黃學堅表示，e絡盟幾乎每個月都會增加新供應商和新產品,，例如2023年引入了國內品牌供應商Seeed Studio,，還有AI應用相關的BeagleBone、英偉達（NVIDIA）的產品,。
除了品牌和庫存,，e絡盟在倉儲物流方面進行不斷投入，過去兩年在英國的倉庫面積翻了一倍,，美國倉庫也計劃做擴大,。亞太區(qū)也有擴大的計劃，明年年初準備在新加坡建立一個新倉庫,，比現(xiàn)有倉庫還要大3-5倍,，更好地支持大中華區(qū)業(yè)務的發(fā)展。此前,，e絡盟在上海已經設有兩個倉庫,。
電商也是e絡盟的發(fā)展重點。e絡盟提供多渠道銷售方式，除了線下銷售服務,，還提供線上電商平臺選購,，在產品開拓、產品范圍和多渠道管理方面相比友商表現(xiàn)出差異化特點,。
此外,，e絡盟還打造了技術資源中心、e絡盟社區(qū)（element14 Community）,。技術資源中心提供一系列技術文章和應用說明,、白皮書、網絡研討會和播客,、項目和培訓模塊,、視頻及電子書，并提供其他多種創(chuàng)新服務,，包括在線計算器,、換算表和組件選擇工具等，可以幫助客戶及時掌握技術創(chuàng)新動態(tài),。e絡盟社區(qū)是一個為各階段設計師,、工程師和教育工作者打造的專業(yè)知識資源平臺和互動交流平臺。
下半年市場有望好轉,，看好工控等市場
過去兩年供應鏈緊張時期,，e絡盟靠穩(wěn)定的供應鏈高效地保證了交貨和服務,。從去年八九月開始需求縮減,，市場走勢已經不如預期，今年的市場行情更是出現(xiàn)了十幾年罕見的第二季度低于第一季度的情況,。整體上,，電子行業(yè)今年會非常具有挑戰(zhàn)。但黃學堅認為,，年底情況應該會出現(xiàn)好轉,。為應對這些困難，e絡盟會更多地去開拓不同客戶,、拓展現(xiàn)有產品線,、引入新的產品線等。
接下來,，e絡盟還是秉承著更好地服務中小批量客戶的目標,，看好的目標市場有工控、醫(yī)療,、半導體應用,，以及大型電源、風電市場。
工業(yè)自動化與控制方面,，伴隨著工業(yè)4.0的興起,，e絡盟代理的針對工控應用的新產品也越來越多，現(xiàn)貨庫存超過8萬種,，主要是面向工控客戶的傳感器,、變壓器等類型的產品，合作伙伴有施耐德（Schneider）,、霍尼韋爾（Honeywell）,、Festo、Omega等,。
物聯(lián)網應用也是e絡盟下一步的業(yè)務重點,，e絡盟今后將與施耐德、Omega,、Eaton,、ABB、霍尼韋爾,、Red Lion等企業(yè)展開更密切的合作,，以滿足日益增長的物聯(lián)網市場需求。
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