2008年5月15日,，龍芯電腦宣布,，定價在1000元到2000元價格區(qū)間的龍芯筆記本將在今年8月量產(chǎn)上市,。消息一出,，便引發(fā)了整個行業(yè)的高度關(guān)注,，筆記本電腦又要上演新一輪低價戰(zhàn)？?

2007年以來,，神舟" title="神舟">神舟,、華碩" title="華碩">華碩、Acer,、HP,、Dell以及TCL、方正,、海爾" title="海爾">海爾等眾多廠商激烈混戰(zhàn),，使筆記本電腦價格持續(xù)下跌,，價格防線一退再退,，從4999、3999到2999元,，吹響了“全民普及”的號角,。?

低價筆記本" title="低價筆記本">低價筆記本時代是否已來臨？市場對低價筆記本認可度如何,？眾多廠商發(fā)力低價筆記本是噱頭還是認定了這是一座金礦,？從5月上旬起，在5個城市對低價筆記本市場進行了深入調(diào)查,，先后采訪了眾多的銷售商及普通消費者,，力圖讓低價筆記本這個市場真實全面地展現(xiàn)在讀者和業(yè)界面前。(注：此次報道以4000元以下低價筆記本為主要對象)?

北京：低價筆記本樣機少?

沒有最低,，只有更低,。3999元筆記本的熱潮還未褪去，2999元的筆記本已經(jīng)悄然進入北京消費者的視野,。然而,，走訪發(fā)現(xiàn)，與此前3999元筆記本的高調(diào)相比,，2999元筆記本顯得十分低調(diào),。?

“現(xiàn)在沒有樣機，你要的話我可以幫你拿貨,?！痹谥嘘P(guān)村E世界，走訪了多家筆記本銷售展臺,，得到的都是幾乎相同的回答,。盡管華碩的易PC已經(jīng)全面鋪貨，但是在鼎好,、海龍等賣場里能夠看到真正展示的樣機還是不多,。?

“易PC我們賣得還不錯，但是性能配置很一般，所以沒有拿出真機展示,?！比A碩一代理經(jīng)銷商表示，由于價格便宜,，易PC的銷售還是很火爆的,，尤其受到年輕女性和學(xué)生家長的歡迎。?

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，除了華碩2999元的易PC,，不少廠商也都著手研發(fā)推出迷你低價筆記本，更有廠商直接將此前3000多元的筆記本降價至2999元,。?

最典型的就是萬利達,。在宏圖三胞店，看到了萬利達推出的2999元筆記本,，配置為AMD LX800處理器,、60GB硬盤、512MB內(nèi)存,、10英寸顯示屏等,。不過目前好像也只有宏圖三胞才有貨，在其他電腦城并未見其蹤影,。?

“盡管很便宜,，但是處理器配置太低，這款電腦運行3個以上的程序基本都會死機,?！焙陥D三胞一位內(nèi)部人員表示。?

目前北京市場鋪貨最多的一款低價筆記本是2999元的神舟天運Q550S筆記本,。詢問了海龍,、E世界等多家賣場的展臺，幾乎得到的答案都是“有貨”,?！拔逡坏臅r候這是我們銷量最好的一款機型，都斷貨了,！”神舟筆記本專賣店店員表示,，這類2999元的筆記本需求量比較大，盡管沒有擺放在店里的核心位置,，但前來詢問的消費者較多,，“像學(xué)生群體購買的比較多，還有一部分就是年輕人買回家給老人看電影炒股用的,?！?

上海：易PC成銷售主力?

5月上旬,，走訪了上海最大" title="最大">最大的電腦賣場集中地徐家匯商圈。作為上海商業(yè)最發(fā)達的地方之一,，徐家匯云集了百腦匯,、太平洋電腦、交大慧谷和三胞等知名電腦城,。?

走訪發(fā)現(xiàn),，在上海，易PC是低價筆記本的銷售主力,。其中,，百腦匯、國美又是宣傳銷售主陣地,。易PC去年在內(nèi)地上市以來,，百腦匯就傾全力為其作宣傳，為易PC作了好幾次促銷展臺,，現(xiàn)在也隨處可見其宣傳海報,。百腦匯一名工作人員介紹說，百腦匯有意進軍低端便攜電腦市場,，華碩易PC目前是他們最好的探索品。據(jù)其介紹,，百腦匯曾創(chuàng)下1個月銷售1500臺易PC的業(yè)績,，現(xiàn)在一天也要賣出上百臺，帶攝像頭售價2999元,，不帶攝像頭售價2799元,，其余配置一樣。?

與百腦匯競爭最激烈的是太平洋,。作為競爭對手,，除了易PC，聯(lián)想,、HP等巨頭紛紛在此低價扎堆,，不過價格一般都在3999元左右。調(diào)查了許多低價筆記本的配置,，一般能滿足消費者日常需求,，如上網(wǎng)聊天、電影音樂,、辦公軟件等等,。?

隨后，在太平洋一期三樓的神舟電腦經(jīng)銷商店鋪內(nèi),，發(fā)現(xiàn)了兩款低于3000元的筆記本：神舟天運Q540X-N和神舟天運Q550S,?！斑@兩款低價筆記本目前賣得都比較好，顧客中不少是學(xué)校,、機關(guān),、企業(yè)等團體”，一位銷售人員說,，“2999元這款賺的錢確實不多,，一臺就幾十元，不過廣告效應(yīng)還是不錯的,，至少問的人很多,。”?

廣州：關(guān)注的多出手的少?

市場上一下出現(xiàn)了那么多低價筆記本,，消費者反應(yīng)如何,？連日來，走訪廣州各電腦賣場,，發(fā)現(xiàn)消費者對低價筆記本大聲叫好的同時,，也伴隨著不少憂慮。?

在南方科技廣場,，3999元筆記本隨處可見,，2999元價位也已有四五個品牌在競爭。在七喜筆記本專賣店,，銷售人員極力推薦一款3999元筆記本,，當(dāng)詢問該款筆記本的銷售情況時，銷售人員說“這款差不多是賣得最好的,，畢竟價格比較合理”,。?

在天河電腦城，Dell,、TCL,、HP等筆記本銷售人員也都坦承：低價筆記本的出貨量還是不錯的。在神舟筆記本的專賣店,，氣氛更熱烈,，不斷有消費者打聽3999元甚至2999元筆記本的情況。而在聯(lián)想專賣店和明基專賣店,，銷售人員都表示,，3999元的筆記本雖然沒帶正版微軟操作系統(tǒng)，但賣得相當(dāng)不錯,。?

與商家充滿信心相比,，消費者們雖然難擋低價誘惑，但很多人亦對低價筆記本心存憂慮,。在太平洋電腦城筆記本賣場,，幾位正準(zhǔn)備購買筆記本的消費者明確表示對低價筆記本不感冒,。?

“我寧愿多花1000元買一線品牌中端筆記本，中端筆記本在質(zhì)量,、售后服務(wù)上更有保障,。”一位消費者說,，低價筆記本配置普遍不高,，遠遠落后于市場主流筆記本的配置，遠遠不能滿足自己的游戲,、娛樂需求,。?

實際上，在調(diào)查中,，有這樣想法的消費者不在少數(shù),，關(guān)注的人很多，但出手的較少,。?

深圳：經(jīng)銷商喊虧錢嚴(yán)重?

根據(jù)走訪深圳電腦賣場的調(diào)查結(jié)果：目前最大比例還是3999元價位的產(chǎn)品,，低于3000元的比例不超過20%。?

出乎意料的是,，深圳華強北的一位經(jīng)銷商大倒苦水,，他說，今年以來,，4000元以下的筆記本出貨量已經(jīng)占到了40%,。但在盤點今年第一季度收入時，竟然發(fā)現(xiàn)忙碌了一個季度,，旗下4000元以下的筆記本非但沒有賺到什么錢，反倒虧了不少錢,。用他的話來說是,，“賣得越多，虧得越多,?！?

該經(jīng)銷商說，一些品牌4999元價位筆記本給經(jīng)銷商的利潤大約為200元(不同品牌和型號的機型利潤有所差異),，3999元,、2999元筆記本給經(jīng)銷商的利潤還不到50元。筆記本價格越往下走,，經(jīng)銷商的利潤也越低,。?

“這還是毛利，要是市內(nèi)用戶打電話來要貨,，幾十元只夠送貨的費用,?！绷硪晃唤?jīng)銷商說，“筆記本后續(xù)的維護需要不少費用,，加上專賣店員工及店面的各種開支,，如果單純只賣低價筆記本，只能是血本無歸,。低價筆記本,，最多只能是吸引眼球，招來更多的消費者,?！?

另據(jù)一些經(jīng)銷商透露，某些型號的低價筆記本,，廠商根本就不給經(jīng)銷商返點,。“很多時候,，渠道和經(jīng)銷商是靠充銷量拿返點來維持利潤,，一些型號的低價筆記本連返點都沒有?！眴栴}在于,，這些經(jīng)銷商又不得不靠低價筆記本去吸引消費者眼球，以擴大整體銷量,。?

重慶：暗降和增配成主流做法?

在重慶最大的電腦賣場賽博數(shù)碼廣場,，迎面就是兩幅大大的宣傳廣告：戴爾炫彩筆記本3999元。而在聯(lián)想,、宏基的專賣店,，3999元的宣傳廣告也擺放在了明顯的位置。?

與其他城市不同的是,，除了神舟2999元筆記本,，3500元以下筆記本并未在重慶市場廣泛推廣開。據(jù)粗略統(tǒng)計,，目前已經(jīng)推出3999元筆記本的除了上述的三大廠商外,，還有華碩、東芝,、TCL,、清華同方、方正,、海爾等眾多品牌,，可供選擇的產(chǎn)品超過10款以上。?

這意味著,，就整個低價筆記本戰(zhàn)局而言,，最激烈的還屬3999元筆記本市場,。不過，索尼,、三星,、富士通等筆記本廠商，則一貫堅持自己的高端路線,，最低價格仍在4999元徘徊,。?

不過，走訪發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)人仍無意低價筆記本,。理由和其他城市一樣——第一，消費者擔(dān)心低價等于低質(zhì),；第二,，低價筆記本缺乏研發(fā)設(shè)計，配置甚至模具都雷同,，別說吸引消費者,，就是專業(yè)銷售人員也很難講清楚這些產(chǎn)品之間的差別?！?

因此,，為了擴大銷量，許多零售商的動作不斷,。據(jù)走訪的調(diào)查結(jié)果,，”暗降“和增配是比較常見的做法。前者是在廠商的官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)之上為消費者再提供數(shù)百元的優(yōu)惠,，比如海爾,、聯(lián)想標(biāo)價3999元的筆記本最低可以殺價到3600元。而后者則主要是在基礎(chǔ)配置上提供增加內(nèi)存,、更換大容量硬盤等等,，凡此種種，也都在一定程度上提升了產(chǎn)品的性價比,。?

電腦報觀點：?

低價筆記本拉響市場警鐘?

觀者眾多，出手者少,，質(zhì)疑聲不斷,，這就是本報五大城市低價筆記本走訪結(jié)果。這個結(jié)果表明：除了華碩易PC,，低價筆記本目前并未占據(jù)市場主流,。更何況，某種程度上,，易PC并不等同于傳統(tǒng)的筆記本,，它更多被人認為是一臺便攜式電腦,。?

低價筆記本的警鐘已拉響。最新消息顯示,，中國臺灣三家筆記本代工廠商仁寶,、緯創(chuàng)、廣達擬聯(lián)合漲價一成,，筆記本代工廠商漲價同盟呼之欲出,。同時也另有消息稱，低價筆記本在今年6月將普遍向2999元價位靠攏,。雙重壓力下,，低價筆記本還能走多久？?

在中國IT產(chǎn)業(yè)中,，”低價“就是一種商機,，”低價“代表著最激烈的價格戰(zhàn)。筆記本價格一降再降,，勢必造成筆記本電腦市場主流價格也因此走低,。但對于國產(chǎn)PC廠商來說，其降價空間已趕不上國際品牌,。低價對于二線PC廠商而言更是一道難以越過的坎,，因為這些廠商的品牌本身規(guī)模往往較小，一旦遭遇代工廠漲價和一線品牌低價沖擊,，其生存壓力將倍增,，甚至遭遇洗牌，成為市場的炮灰,。?

某種意義上,，低價筆記本是對成本苛刻要求背后的產(chǎn)物，然而在成本苛刻要求的又一背后,，利潤成為了最大的主謀,，而性能則成為了最大的犧牲品。許多經(jīng)銷商承認：由于成本受限,，低價筆記本不能像主流筆記本那樣具有豐富的擴展功能,，運行速度也相對較慢，性能缺陷相對嚴(yán)重,。?

這對消費者來說,，低價筆記本是真正意義上的好事嗎？因此,，出現(xiàn)本報調(diào)查結(jié)果——觀者眾多,，出手者少的難堪局面也就不難理解。?

但是，在如今激烈的市場競爭環(huán)境下,，連聯(lián)想,、Dell、Acer,、HP都降個沒完沒了的,，其他廠商不降價還能怎么辦呢？?

但這同時是否意味著,，廠商又只能用降低成本,、犧牲質(zhì)量的方式去削減成本？長此以往,，低價筆記本市場道路在何方,？！消費者對低價筆記本的信心在何方,？,！?

或許，除了尋求差異化,，別無他途,。最基本的做法是通過技術(shù)研發(fā)和品牌營銷為產(chǎn)品增值，提高產(chǎn)品的附加值,。比如將輕薄和穩(wěn)定進行結(jié)合,，比如在外觀上大膽創(chuàng)新，自然也就產(chǎn)生了足夠的溢價空間,。不過,，這一做法對廠商的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力有著較高的要求，這對于目前國內(nèi)的二三線品牌來說的確存在困難,。?

差異化的第二種做法是將性價比做出特色來,。這方面，易PC的確是一個值得學(xué)習(xí)的榜樣,。廠商如果能及時抓住這些需求上的變化,，在產(chǎn)品上作出快速反應(yīng)，在市場策略上作出及時的調(diào)整,，未必不能獲得開辟市場的機會,。?