?? “野火燒不盡,，春風吹又生”,，一度被用來形容“山寨機”頑強的生命力。但如今,，它們卻栽在自己設計的陷阱里，同質化競爭以及低價搏殺,，嚴重自殘了戰(zhàn)斗力,。隨著與日俱增的庫存以及價格優(yōu)勢的消融，它們在與“正規(guī)軍”對抗中,，開始落于下風,。 ?

　　“山寨”終究難成氣候!從其最初的占山為王，到攻城略地,，讓品牌廠商猝不及防,，巔峰時期一舉拿下內地30%以上的市場份額，到今天的沒落,，倒閉如潮,，既是宿命使然,，更是市場選擇的必然結果。 ?

　　就在幾個月前還號稱“金剛不壞之身”的“山寨機”,，如今幾乎潰敗得一塌糊涂,，這是很多人不曾料到的。 ?

　　深圳華強北,，因“山寨機”而聞名遐邇,。2008年12月15日，陽光和煦,，但這里已不見了往日的繁榮,，稀稀落落的行人，為這片日流量曾經超過50萬人次的熱土作了一個鮮明的映照,。 ?

　　“這種冷清的局面大概是從2008年8月份開始的,，已經持續(xù)了一段時日。進入10月后,，破落味就更濃了,，每天都有手機企業(yè)在倒閉，裁員,、停產更是司空見慣,。”袁先生是一家“山寨機”廠的老板,，他這樣表示,。而幾個月前，華強北還人潮洶涌,，“山寨機”的生產和銷售紅紅火火,。據說，當時深圳有“山寨機”企業(yè)近千家,，整個產業(yè)鏈大約有2000億元資金規(guī)模,。 ?

　　盛極必衰。正是2008年上半年的反常,，為“山寨機”的今天埋下了伏筆——大量的資金涌入這一市場,，導致了產能嚴重供過于求；另一方面,，“山寨機”的同質化嚴重,，本地品牌廠商和洋巨頭已經適應了它們的價格戰(zhàn)，“山寨機”在與正規(guī)軍的真刀真槍較量中,，最終敗下陣來,。 ?

　　隨著金融危機的加深，出口之路也基本被封堵。而日前工信部規(guī)定,，今后將為手機核發(fā)標識號,，相當于“身份證”，沒有經過審核的將不能在現(xiàn)有的移動網絡上使用,，此政策若能得到落實,，對“山寨機”將是最后的致命一擊?！吧秸瘷C”究竟走向何方?生死存亡關前,，轉移到筆記本、液晶面板,、照相機等其他消費電子領域,，或許能助它們暫時躲過危機，但后“山寨”時代必將引發(fā)行業(yè)恐慌,。 ?

　　盛極必衰 ?

　　相比幾個月前的容光煥發(fā),，袁先生最近憔悴了不少，他甚至用“心力交瘁”一詞來形容自己目前的心境,?！斑@段時間，深圳每天都有手機廠商在倒閉,，剩下的絕大部分在虧損經營,，我每天都過著提心吊膽的日子?！彼@樣告訴記者,。 ?

　　袁先生是2007年初進入“山寨機”市場的，那時,，這一行業(yè)利潤高達300%,。他拿出自己的500萬元積蓄，并將自己在羅湖區(qū)的兩處房產抵押給銀行,，獲得了幾百萬元貸款,。正如他所料，隨著“山寨機”市場從二三線城市向一線城市蔓延,，消費需求進一步放大，因此,，他的生意做得風生水起,，到2008年初，他的投資成本全部收回,。 ?

　　投資就是一場賭博,，袁先生也不例外，今年上半年，他決定再博一場——把所有的盈利全部押了進去,，并從朋友手中借來了幾百萬元,，擴大生產規(guī)模?？上Ш镁安婚L,，2008年下半年開始，在政策的打壓以及宏觀經濟的影響下,，消費者的需求受到抑制,。最要命的是，這一市場已經嚴重供過于求了,。 ?

　　也是從2007年底開始,，深圳房地產市場的高價神話開始幻滅，股市也不是只賺不虧了,，這兩個行業(yè)不再受投資者青睞,。于是大量的資金蜂擁進“山寨機”市場，這一現(xiàn)象的后果是,，供需嚴重失衡,。 ?

　　賽迪顧問的數(shù)據顯示，2008年上半年,，內地手機市場的產能達2.79億部,，與2007年同期相比增長21.20%。而2008年上半年,，內地手機市場僅售出9640.3萬部,。當然，還有一部分是出口產品,，但業(yè)內人士估計在8000萬部左右,。這也就意味著，大量的手機成了積壓品,。而事實上,，“山寨機”由于缺乏規(guī)劃，內部比較混亂,，對市場走向也沒有清晰的思路,，所受沖擊最大。 ?

　　手機是一種“快速消費品”,，貶值很快,，袁先生就栽在這一點上。現(xiàn)在,，他的公司庫存了大約8萬部手機,，其中有一部分是因為市場定位出現(xiàn)偏差所造成的,，這屬于戰(zhàn)略性失誤，產品基本上賣不出去,。按每部成本價400元算,，僅庫存就達3200萬元。 ?

　　“有些手機我們現(xiàn)在論斤賣,，這也并不是我們一家,，幾乎所有廠商都存在這種現(xiàn)象，不處理掉,，這些產品就等同于垃圾!”眼睜睜見凝結著自己心血的產品被這樣糟蹋,，袁先生只有拊膺長嘆，“即使便宜點也無所謂,，只要能騰出些資金,，否則我的房產很快就會被銀行收走?！??

　　傷口上撒鹽 ?

　　“山寨機”是自己將自己逼上絕路的,，在經過井噴式增長過后，終歸走上沉寂,。 ?

　　記者得知,。“山寨機”95%以上采用聯(lián)發(fā)科的芯片方案,，由于免除了研發(fā)費用,、檢測費用以及稅收，其在價格上有一定的競爭優(yōu)勢,。正唯如此,，使得它們沉迷于價格戰(zhàn)，而忽視了技術的積累和沉淀,。而那些車模,、煙盒、火箭,、水立方,、鳥巢等花哨的造型，消費者好奇一段時間后,，終于開始了審美疲勞,。 ?

　　在明通數(shù)碼城，記者發(fā)現(xiàn),，那些造型怪異的“山寨機”柜臺生意冷清,。“以前水泄不通的境況一去不復返了,。這些機型剛開始能滿足一些人的感觀刺激，但配置上卻比較落后，也較容易出問題,，消費者面對它們開始變得理智,。”柜臺老板一邊打游戲,，一邊回答記者的提問,。 ?

　　同質化競爭，已經成了“山寨機”的發(fā)展頑疾,，相同功能和外觀的手機,，最終就看誰的價格最低。于是,，這個行業(yè)陡然生變,，利潤由原來的300%，降到目前的5%～10%,，一旦出現(xiàn)產品積壓,，賠本就在所難免。 ?

　　有熟知“山寨機”市場現(xiàn)狀的人士告訴記者,，到2008年底,，將有一半左右的“山寨機”廠商倒閉，而另外剩下的一半,，絕大部分也只能死撐,，如果2009年經濟環(huán)境不好轉，將會有更多企業(yè)倒下,。 ?

　　另外,，“山寨機”功能全、價格低廉,，但它的消費群體大部分是低收入人群,，市場飽和后，由于這一群體的購買力不強,，不愿出錢購買新機,，也是導致“山寨機”需求不旺的主要原因。 ?

　　“山寨機”不是一個技術行業(yè),，技術在聯(lián)發(fā)科和手機設計公司手里,，解決同質化難題談何容易——無論從資金還是人才方面來看，它們都無法承擔這一任務,。 ?

　　金融危機不僅沖擊了內需,，也相當于在“山寨機”的傷口上撒了一把鹽，使得出口之路越走越窄,。據悉,，巴基斯坦就已禁止進口“山寨機”,。2008年7月，我國出口巴基斯坦的部分手機發(fā)生被鎖事件,，原因在于多個手機共用一個IMEI(國際移動設備識別碼),。而印度也擔心，中國的“山寨機”會沖擊他們的市場秩序,。 ?

　　隨著全球經濟低迷,，手機行業(yè)需求疲軟，諾基亞預測,，2008年第四季度全球手機出貨量將低于預期的3.3億部,，全年手機銷量也將低于原先預計的124億部。 ?

　　金融危機在全球不斷蔓延,，缺乏技術支撐的中國手機企業(yè),，只能靠低價參與競爭。而“山寨機”企業(yè)受到的沖擊更大,?！艾F(xiàn)在員工人人自危，整個行業(yè)都在裁員,，失業(yè)很難找到工作!”一家“山寨”企業(yè)的一位外形設計師憂郁地告訴記者“不光是‘山寨機’廠商這樣,，整個產業(yè)鏈都是環(huán)環(huán)相扣的，做外殼,、屏幕,、電池等都受到了拖累，裁員大多在30%以上,?！??

　　除了裁員，現(xiàn)在大部分企業(yè)在控制產能,，以盡可能地避免產品積壓,。記者了解到，這一行業(yè)基本上處于干一天歇一天的狀態(tài),。而半年前,，很多情況下，周末還得加班,。這樣一來,，行業(yè)也形成了惡性循環(huán)，單款手機出貨量越低,，單機的生產成本就越高,。 ?

　　“山寨機”訂單越來越少，大量規(guī)模較小,、起步較晚,、資金儲備不足的企業(yè),，日子已非常難過。淘汰一批企業(yè),，已是不可避免,。 ?

　　最致命的還是一項新政策，日前,，工信部宣布，其下屬的電信終端測試技術協(xié)會(TAF)已向國內200多款手機核發(fā)了標識號,。據悉,，IMEI是由15位數(shù)字組成的電子串號，是每一部手機的“身份證號”,，每一部手機在組裝完成后都將被賦予全球唯一的一組號碼,，擁有IMEI的手機才可以在GSM/UMTS網絡上使用。這意味著“山寨機”多了一道政策墻,。 ?

　　不過,，記者聯(lián)系了深圳一家“山寨”廠商的負責人，他告訴記者,，“山寨機”用戶不用為此擔心,，現(xiàn)在國內在售的手機型號數(shù)千種，目前工信部僅向200多款手機發(fā)了標識號,，將產品納入標識號體系將是一個較長的過程,。 ?

　　“以前購買的手機照樣可以使用，即使以后所有手機都需要IMEI識別碼,，我們也不會坐以待斃,，所謂上有政策，下有對策,，向用戶提供解碼不是什么大難題,。”上述人士頗為自信,。 ?

　　兩邊夾擊 ?

　　2008年上半年,，“山寨機”在內地市場異軍突起，并成功打入印度,、越南,、俄羅斯等幾十個國家的市場，讓整個手機行業(yè)的競爭態(tài)勢大變,。摩托羅拉,、索尼愛立信等洋品牌遭受了強烈沖擊，諾基亞,、三星的盈利能力也出現(xiàn)了下滑,。而國內手機企業(yè),，更是舉步維艱，大部分深陷虧損的泥塘,，紛紛賣地,、賣樓自救。 ?

　　由于“山寨機”的攪局,，2008年第二季度,，諾基亞在大中國區(qū)的銷量大幅下滑，其內地的手機銷量為1760萬部,，相比第一季度下滑16.2%,。為了與競爭對手展開血拼，諾基亞不惜大推低價手機,，這一點在中國市場體現(xiàn)得尤為明顯,。目前，諾基亞的低端機單機價格已跌至200-300元人民幣,，與“山寨機”相差無幾,。 ?

　　2008年9月，諾基亞全球副總裁鄧元鋆表示,，諾基亞將調整相關策略應對“山寨機”的競爭,，不會再讓這塊市場(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級)繼續(xù)流失。他認為,，內地手機市場競爭激烈,，“山寨機”扮演了特殊的角色，諾基亞必須加以正視,。 ?

　　在內地手機市場,，原本是土、洋之爭,，自從“山寨機”攪局后,，本土品牌和洋品牌開始捐棄前嫌，合圍“山寨機”,，刀光劍影之后,，“山寨機”遍地陳尸。繼2008年6月諾基亞大面積降價后,，另一家手機廠商三星,，也大推低端手機，導致國內市場手機單價走低,。為了搶占市場份額,，其他品牌也紛紛跟風，摩托羅拉開始學習和推廣“山寨機”的創(chuàng)意和市場響應速度，國產手機代表國虹,、金立也學習“山寨機”文化,，以彼之道，還施彼身,。 ?

　　“品牌廠商已經適應了‘山寨機’的低價策略,，雖然價格上‘山寨機’依然有一定的優(yōu)勢，但正規(guī)品牌質量有保證,，出了問題維修方便,，這是‘山寨機’不能比擬的!”賽迪顧問一分析師這樣表示。 ?

　　而在深圳遠望數(shù)碼商城發(fā)現(xiàn),，“山寨機柜臺已經沒有昔日的繁榮,，倒是少數(shù)幾家品牌廠商的柜臺前人氣高一些?！蔽以敬蛩阗I一部‘山寨機’，但綜合掂量了一下,，還是買了一臺諾基亞的手機,，因為‘山寨機’聽上去覺得不雅，而且諾基亞手機現(xiàn)在也很便宜,，150元價位的手機就不錯了!”小黃是深圳寶安一家工廠的文員,，她這樣道出了自己放棄購買“山寨機”的理由。 ?

　　更讓人驚訝的是,，長虹和天語等一些國產品牌手機的價位甚至比“山寨機”還低,，記者發(fā)現(xiàn)一款長虹手機，支持MP3,、MP4,，超大屏幕超長待機，手寫,、鍵盤雙輸入,，攝像頭高達300萬像素，價格僅為800多元,。而天語很多配置不錯的手機,，價位也都在800元左右。 ?

　　在洋品牌和國內品牌的內外夾擊下,，“山寨機”的價格優(yōu)勢慢慢消融,，走向低迷，已成不可挽回的頹勢,。 ?

　　后“山寨”時代 ?

　　“山寨機”在經過政策打壓,、行業(yè)自殘后，已被逼上懸崖,。一些進入行業(yè)較早的,，有些資金積累的企業(yè),，開始嘗試做品牌，向正規(guī)廠家靠攏,。這方面也有先例,，內地市場表現(xiàn)最好的兩家企業(yè)金立和天語，就是從“山寨”起步的,，也正是憑借著“山寨”血性,，它們打敗了一些老字號企業(yè)。 ?

　　在洋品牌跟國產手機的雙邊夾擊下,，“山寨機”正在謀求轉型,。記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多“山寨”廠商開始鋌而走險,，主攻高仿機,，比如蘋果的iPhone、RIM的黑莓以及諾基亞,、三星的高端機,，這些機型的利潤目前在50%左右。它們生產的這些機型,，大部分還是采用聯(lián)發(fā)科的芯片,，外形逼真，功能大抵相似,，甚至超過對方,，價格卻不到對方的一半，有些僅為對方的1/3,?！暗a高仿機型屬于違法，侵犯了其他廠商的知識產權,?！鄙钲诖蟪陕蓭熓聞账盥蓭熣J為風險很大，不是長久之計,。 ?

　　“盡管風險很大,，但不冒險公司就可能倒閉，我們也是被逼的!”一家“山寨機”廠商的銷售經理對此表示無奈,，“我覺得,，政府也該有個政策，規(guī)定一定實力的廠商才能參與生產手機,，不然這個行業(yè)真的沒法做了!” ?

　　而現(xiàn)在,，業(yè)內呈現(xiàn)出一個大的趨勢，即將“山寨”概念復制到其他消費電子領域，如目前剛興起的“山寨”相機,、“山寨”筆記本,、“山寨”面板等。2008年上半年時,，這些方面還是一片空白,，但下半年開始，一些觀念超前的企業(yè)開始進入這些領域,。 ?

　　有分析師擔心,，隨著越來越多的“山寨”廠商涌入到其他消費電子領域，最終結果將會出現(xiàn)“山寨機”一樣的結局,，同質化以及低價競爭,，又會使得行業(yè)出現(xiàn)大混亂。這種違反市場規(guī)律的虛假繁榮雖然可以暫時刺激一下投資和產業(yè),，但這種投機取巧和無序競爭最終只會歸于曇花一現(xiàn),，而那些資金與技術兩缺的企業(yè)，必將重蹈今天“山寨機”一樣的覆轍,，這值得業(yè)界深省和警惕,。?