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零供博弈,,誰能封殺誰?

2007-11-12
作者:中山日?qǐng)?bào)

據(jù)報(bào)載,,在中斷業(yè)務(wù)往來14個(gè)月后,深圳市順電連鎖股份有限公司恢復(fù)了與包括TCL,、創(chuàng)維" title="創(chuàng)維">創(chuàng)維,、康佳在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)彩電" title="國(guó)產(chǎn)彩電">國(guó)產(chǎn)彩電巨頭的接觸性談判。由此,,一段鮮為人知的國(guó)產(chǎn)彩電慘遭集體封殺事件浮出水面,。?

這幾年的“零供封殺”事件屢見不鮮。2004年國(guó)美和格力互相封殺,;5家國(guó)內(nèi)供貨商" title="供貨商">供貨商聯(lián)合追討拖欠款,;30多家地板企業(yè)集體向百安居斷貨,;順電集體封殺國(guó)產(chǎn)彩電……隨著由“賣方市場(chǎng)”到“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變,占領(lǐng)渠道資源的零售商擁有了市場(chǎng)的話語權(quán),,所謂“渠道為王”,,在零供之間的利益博弈中,零售商往往占據(jù)上風(fēng),,這一局面一時(shí)難以改變,。?

據(jù)一項(xiàng)中外十大" title="十大">十大零售企業(yè)的比較研究顯示,世界十大零售企業(yè)的平均費(fèi)用率為23%,,中國(guó)十大零售企業(yè)為6%,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?這是因?yàn)樵?a class="cblue" href="http://forexkbc.com/search/?q=我國(guó)" title="我國(guó)">我國(guó)零售商把開店成本轉(zhuǎn)移到了供貨商上,。我們最熟悉的零售商收取的入場(chǎng)費(fèi)就是一項(xiàng),,另外,供貨商還要承擔(dān)導(dǎo)購員的工資支出,、零售商長(zhǎng)期拖欠貨款行為等,,所以,在競(jìng)爭(zhēng)激烈,、利潤(rùn)本就微薄的情況下,,供貨商的利潤(rùn)空間被壓縮得更小了。?

不得不承認(rèn),,大型家電賣場(chǎng)在一線市場(chǎng)基本處于壟斷地位,,如果放棄了和它們的合作,就意味著放棄利潤(rùn)最大的一線市場(chǎng),。但是,,零售商封殺得了供貨商嗎?現(xiàn)實(shí)的情況是,,只要企業(yè)的力量足夠強(qiáng)大,,供貨商就可以不受制于零售商開拓出一片新天地。比如格力,,自從被“封殺”后,,就自立門戶,建立起了自己的銷售渠道,,如今90%甚至更多的格力空調(diào)都是從專賣店或者零售終端賣給消費(fèi)者的,。三年過去了,“格力”仍然是空調(diào)業(yè)的一線品牌,,而且越做越大,。又如遭到“順電”封殺后的“創(chuàng)維”,從2006年也開始建立“4S店”,,目前創(chuàng)維電視在深圳銷售的60%-70%是通過4S店完成的,。而現(xiàn)在,,在中斷了一年多的合作后,“順電”又恢復(fù)了和國(guó)產(chǎn)彩電巨頭的接觸性談判,,這就從一定程度上表明,,“順電”意識(shí)到,它并沒有從封殺中得到好處,。?

但是,,供應(yīng)商“揭竿而起”,以停止供貨相要挾就能解決問題嗎,?當(dāng)然不是,。前面說過,現(xiàn)在是買方市場(chǎng),,產(chǎn)品供過于求,,零售商畢竟擁有最可貴的渠道,你不想在這里賣,,還有一大把企業(yè)擠破頭想在這里賣呢,,所以也不是沒有你就不能活。?

這樣說來,,市場(chǎng)這么大,,封殺并不是解決問題的最好手段。供貨商和零售商有兩種較為理想的狀態(tài)共存:一種是自己的力量足夠強(qiáng)大,,井水不犯河水,,不通過零售商,自立門戶做強(qiáng)做大:另一種狀態(tài)那就是互相合作,,互惠互利,,相安無事。前一種狀態(tài),,不是所有的供貨商都有這個(gè)能耐,,而且能把自己的銷售渠道經(jīng)營(yíng)好也需要成本;實(shí)現(xiàn)后面的一種狀態(tài)也不是不可能,,但需要零供雙方都有一個(gè)開放,、寬容的心態(tài)。激烈博弈是正常的,,但更希望我國(guó)的零供企業(yè)早日能找到一條“雙贏”的價(jià)值鏈,。
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