據(jù)報(bào)載,，在中斷業(yè)務(wù)往來14個(gè)月后,，深圳市順電連鎖股份有限公司恢復(fù)了與包括TCL、創(chuàng)維" title="創(chuàng)維">創(chuàng)維,、康佳在內(nèi)的國產(chǎn)彩電" title="國產(chǎn)彩電">國產(chǎn)彩電巨頭的接觸性談判,。由此,，一段鮮為人知的國產(chǎn)彩電慘遭集體封殺事件浮出水面。?

這幾年的“零供封殺”事件屢見不鮮,。2004年國美和格力互相封殺,；5家國內(nèi)供貨商" title="供貨商">供貨商聯(lián)合追討拖欠款；30多家地板企業(yè)集體向百安居斷貨,；順電集體封殺國產(chǎn)彩電……隨著由“賣方市場”到“買方市場”的轉(zhuǎn)變,，占領(lǐng)渠道資源的零售商擁有了市場的話語權(quán)，所謂“渠道為王”,，在零供之間的利益博弈中,，零售商往往占據(jù)上風(fēng)，這一局面一時(shí)難以改變,。?

據(jù)一項(xiàng)中外十大" title="十大">十大零售企業(yè)的比較研究顯示,，世界十大零售企業(yè)的平均費(fèi)用率為23%，中國十大零售企業(yè)為6%,。為什么會出現(xiàn)這種情況,？這是因?yàn)樵?a class="cblue" href="http://forexkbc.com/search/?q=我國" title="我國">我國零售商把開店成本轉(zhuǎn)移到了供貨商上。我們最熟悉的零售商收取的入場費(fèi)就是一項(xiàng),，另外,，供貨商還要承擔(dān)導(dǎo)購員的工資支出、零售商長期拖欠貨款行為等,，所以,，在競爭激烈、利潤本就微薄的情況下,，供貨商的利潤空間被壓縮得更小了,。?

不得不承認(rèn)，大型家電賣場在一線市場基本處于壟斷地位,，如果放棄了和它們的合作,，就意味著放棄利潤最大的一線市場。但是,，零售商封殺得了供貨商嗎,？現(xiàn)實(shí)的情況是，只要企業(yè)的力量足夠強(qiáng)大,，供貨商就可以不受制于零售商開拓出一片新天地,。比如格力，自從被“封殺”后,，就自立門戶,，建立起了自己的銷售渠道，如今90%甚至更多的格力空調(diào)都是從專賣店或者零售終端賣給消費(fèi)者的,。三年過去了,，“格力”仍然是空調(diào)業(yè)的一線品牌,，而且越做越大。又如遭到“順電”封殺后的“創(chuàng)維”,，從2006年也開始建立“4S店”,，目前創(chuàng)維電視在深圳銷售的60%-70%是通過4S店完成的。而現(xiàn)在,，在中斷了一年多的合作后,，“順電”又恢復(fù)了和國產(chǎn)彩電巨頭的接觸性談判，這就從一定程度上表明,，“順電”意識到,，它并沒有從封殺中得到好處。?

但是,，供應(yīng)商“揭竿而起”,，以停止供貨相要挾就能解決問題嗎,？當(dāng)然不是,。前面說過，現(xiàn)在是買方市場,，產(chǎn)品供過于求,，零售商畢竟擁有最可貴的渠道，你不想在這里賣,，還有一大把企業(yè)擠破頭想在這里賣呢,，所以也不是沒有你就不能活。?

這樣說來,，市場這么大,，封殺并不是解決問題的最好手段。供貨商和零售商有兩種較為理想的狀態(tài)共存：一種是自己的力量足夠強(qiáng)大,，井水不犯河水,，不通過零售商，自立門戶做強(qiáng)做大：另一種狀態(tài)那就是互相合作,，互惠互利,，相安無事。前一種狀態(tài),，不是所有的供貨商都有這個(gè)能耐,，而且能把自己的銷售渠道經(jīng)營好也需要成本；實(shí)現(xiàn)后面的一種狀態(tài)也不是不可能,，但需要零供雙方都有一個(gè)開放,、寬容的心態(tài)。激烈博弈是正常的,，但更希望我國的零供企業(yè)早日能找到一條“雙贏”的價(jià)值鏈,。