前幾天談了現(xiàn)在許多公司請(qǐng)不起電子工程師的現(xiàn)狀,，許多朋友都發(fā)表了自己的觀點(diǎn),。其實(shí)請(qǐng)不請(qǐng)得起并不是我想討論的關(guān)鍵，實(shí)際上我是想通過(guò)這一話題來(lái)引起大家的思考,，讓大家思考這一現(xiàn)象影響最大的是什么樣的公司,。

　　今天我接著許多公司請(qǐng)不起工程師的話題淺聊一陣，也許我得想法過(guò)于偏頗,，所以只是供大家參考,，不代表我說(shuō)的就一定正確。我想大家應(yīng)該都不會(huì)否認(rèn)當(dāng)下方案公司多少都在做一些技術(shù)應(yīng)用方面開(kāi)發(fā)工作,，他們的利潤(rùn)應(yīng)該比較高才對(duì),。

　　現(xiàn)實(shí)可能讓大家大跌眼球，目前深圳這邊方案公司客戶認(rèn)可的毛利在30%~50%的樣子,，也就是說(shuō)買進(jìn)來(lái)成本1.0,，上了量以后客戶可以接受的價(jià)格通常是1.3~1.5。有人可能認(rèn)為30%不錯(cuò)了，現(xiàn)在加工廠10%都會(huì)干呢,，這樣方案公司利潤(rùn)已經(jīng)是加工廠的3倍,，而且加工廠還要養(yǎng)廠養(yǎng)工人的大筆支出呢，做一個(gè)100元的產(chǎn)品,，就有30的利潤(rùn),，一個(gè)月做1000套就有3萬(wàn)的利潤(rùn)了（有人會(huì)以130元來(lái)算）。

　　不要被30%這個(gè)表面數(shù)字迷惑眼睛,，方案公司的客戶大多是貿(mào)易商和工廠,，他們不會(huì)讓方案公司按產(chǎn)品100元來(lái)做的，電阻,、電容,、電路板這些通用料他們是不會(huì)輕易讓方案公司得到利潤(rùn)的，通常他們只要方案公司提供關(guān)鍵芯片,，而這些芯片可能占整個(gè)產(chǎn)品的十分之一成本都不到,，也就是說(shuō)這個(gè)100元得產(chǎn)品，方案公司實(shí)際上只有10元的部分有利潤(rùn),，做一套方案公司可以賺3元,。

　　說(shuō)到這里可能又有人說(shuō)，只有30%的利潤(rùn)說(shuō)明所做的產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，我見(jiàn)過(guò)的某某產(chǎn)品300%的利潤(rùn)還要求著才買得到,，只要技術(shù)含量高，全世界僅此一家而且大家都需要,，300%那是優(yōu)惠價(jià)不是什么難題,。確實(shí)有許多這樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)高自然就有它高的理由,，好像馬克思說(shuō)過(guò)當(dāng)利潤(rùn)超過(guò)多少資本家就是冒著砍頭得風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)做這樣的話,，所以利潤(rùn)高的理由可以各不相同，但一點(diǎn)可以肯定,，這樣的產(chǎn)品真正的瓶頸不是技術(shù)門檻,。

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)的例子，這個(gè)世界能做出蘋果iPhone的公司大把,，但能賣蘋果價(jià)的只有他一家,，不要認(rèn)為蘋果技術(shù)含量最高，否則就不會(huì)有安卓系統(tǒng)的流行,，如果說(shuō)安卓系統(tǒng)是谷歌的獨(dú)門絕技，我們先把LINUX這個(gè)詞從字典上抹掉再說(shuō),。 再簡(jiǎn)單點(diǎn),，這個(gè)世界你有見(jiàn)到少數(shù)人發(fā)明出來(lái)拋開(kāi)專利這些限制后是別人無(wú)法抄襲的技術(shù)嗎？反正電子方面我是幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò),。

　　說(shuō)這些不是扯遠(yuǎn),，是想告訴大家為什么方案公司的客戶只接受30%~50%的利潤(rùn),，在他們眼里，認(rèn)為這個(gè)數(shù)字是合理的,，如果超過(guò)這個(gè)數(shù)字,，良心好點(diǎn)的找另外的方案商替代掉你，喜歡干脆的就拿著產(chǎn)品直接上華強(qiáng)北解密了,，反正解密不成功不收費(fèi),。其實(shí)方案商的客戶也有他們的難處，對(duì)于方案商給他們做的產(chǎn)品,，他們對(duì)外也常說(shuō)是自己自主開(kāi)發(fā)的,，方案商也不會(huì)去跟他們掙這個(gè)功，能出貨回款才是硬道理,。

　　如果方案商要的利潤(rùn)過(guò)高,，他們的產(chǎn)品就會(huì)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們自己可以解密方案商的芯片,，同樣別的廠家也可以解密他們的芯片,。買幾個(gè)樣品，硬件直接抄板,，芯片解密,，可能只花幾百塊就把方案商要的那部分利潤(rùn)省了。兩家產(chǎn)品,，性能一摸一樣,，你賣100，我賣98,，每臺(tái)我還比你多賺1元,，你說(shuō)這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)會(huì)給出什么樣的選擇，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里面劣幣驅(qū)除良幣絕對(duì)不是亂說(shuō)的,。

　　前幾天談了現(xiàn)在許多公司請(qǐng)不起電子工程師的現(xiàn)狀,，許多朋友都發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。其實(shí)請(qǐng)不請(qǐng)得起并不是我想討論的關(guān)鍵,，實(shí)際上我是想通過(guò)這一話題來(lái)引起大家的思考,，讓大家思考這一現(xiàn)象影響最大的是什么樣的公司。

　　今天我接著許多公司請(qǐng)不起工程師的話題淺聊一陣,，也許我得想法過(guò)于偏頗,，所以只是供大家參考，不代表我說(shuō)的就一定正確,。我想大家應(yīng)該都不會(huì)否認(rèn)當(dāng)下方案公司多少都在做一些技術(shù)應(yīng)用方面開(kāi)發(fā)工作,，他們的利潤(rùn)應(yīng)該比較高才對(duì)。

　　現(xiàn)實(shí)可能讓大家大跌眼球，目前深圳這邊方案公司客戶認(rèn)可的毛利在30%~50%的樣子,，也就是說(shuō)買進(jìn)來(lái)成本1.0,，上了量以后客戶可以接受的價(jià)格通常是1.3~1.5。有人可能認(rèn)為30%不錯(cuò)了,，現(xiàn)在加工廠10%都會(huì)干呢,，這樣方案公司利潤(rùn)已經(jīng)是加工廠的3倍，而且加工廠還要養(yǎng)廠養(yǎng)工人的大筆支出呢,，做一個(gè)100元的產(chǎn)品,，就有30的利潤(rùn)，一個(gè)月做1000套就有3萬(wàn)的利潤(rùn)了（有人會(huì)以130元來(lái)算）,。

　　不要被30%這個(gè)表面數(shù)字迷惑眼睛,，方案公司的客戶大多是貿(mào)易商和工廠，他們不會(huì)讓方案公司按產(chǎn)品100元來(lái)做的,，電阻,、電容、電路板這些通用料他們是不會(huì)輕易讓方案公司得到利潤(rùn)的,，通常他們只要方案公司提供關(guān)鍵芯片,，而這些芯片可能占整個(gè)產(chǎn)品的十分之一成本都不到，也就是說(shuō)這個(gè)100元得產(chǎn)品,，方案公司實(shí)際上只有10元的部分有利潤(rùn),，做一套方案公司可以賺3元。

　　說(shuō)到這里可能又有人說(shuō),，只有30%的利潤(rùn)說(shuō)明所做的產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，我見(jiàn)過(guò)的某某產(chǎn)品300%的利潤(rùn)還要求著才買得到，只要技術(shù)含量高,，全世界僅此一家而且大家都需要,，300%那是優(yōu)惠價(jià)不是什么難題。確實(shí)有許多這樣的產(chǎn)品,，利潤(rùn)高自然就有它高的理由,，好像馬克思說(shuō)過(guò)當(dāng)利潤(rùn)超過(guò)多少資本家就是冒著砍頭得風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)做這樣的話，所以利潤(rùn)高的理由可以各不相同,，但一點(diǎn)可以肯定,，這樣的產(chǎn)品真正的瓶頸不是技術(shù)門檻。

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)的例子,，這個(gè)世界能做出蘋果iPhone的公司大把,，但能賣蘋果價(jià)的只有他一家，不要認(rèn)為蘋果技術(shù)含量最高,，否則就不會(huì)有安卓系統(tǒng)的流行,，如果說(shuō)安卓系統(tǒng)是谷歌的獨(dú)門絕技,，我們先把LINUX這個(gè)詞從字典上抹掉再說(shuō),。 再簡(jiǎn)單點(diǎn),，這個(gè)世界你有見(jiàn)到少數(shù)人發(fā)明出來(lái)拋開(kāi)專利這些限制后是別人無(wú)法抄襲的技術(shù)嗎？反正電子方面我是幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò),。

　　說(shuō)這些不是扯遠(yuǎn),，是想告訴大家為什么方案公司的客戶只接受30%~50%的利潤(rùn)，在他們眼里,，認(rèn)為這個(gè)數(shù)字是合理的,，如果超過(guò)這個(gè)數(shù)字，良心好點(diǎn)的找另外的方案商替代掉你,，喜歡干脆的就拿著產(chǎn)品直接上華強(qiáng)北解密了,，反正解密不成功不收費(fèi)。其實(shí)方案商的客戶也有他們的難處,，對(duì)于方案商給他們做的產(chǎn)品,，他們對(duì)外也常說(shuō)是自己自主開(kāi)發(fā)的，方案商也不會(huì)去跟他們掙這個(gè)功,，能出貨回款才是硬道理,。

　　如果方案商要的利潤(rùn)過(guò)高，他們的產(chǎn)品就會(huì)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，他們自己可以解密方案商的芯片,，同樣別的廠家也可以解密他們的芯片。買幾個(gè)樣品,，硬件直接抄板,，芯片解密，可能只花幾百塊就把方案商要的那部分利潤(rùn)省了,。兩家產(chǎn)品,，性能一摸一樣，你賣100,，我賣98,，每臺(tái)我還比你多賺1元，你說(shuō)這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)會(huì)給出什么樣的選擇,，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里面劣幣驅(qū)除良幣絕對(duì)不是亂說(shuō)的,。

　　既然這樣，那可以走專利保護(hù)的路線嘛,。我的狹隘之見(jiàn),，我們國(guó)家的現(xiàn)狀，專利基本上起不到保護(hù)作用,，敢抄你技術(shù)的人,，就不怕專利保護(hù)的法律條文,，用老家的哪個(gè)親戚的身份證注冊(cè)家有限責(zé)任公司不就繞過(guò)去了，再簡(jiǎn)單點(diǎn),，干脆不注冊(cè)公司,，你到哪里去專利維護(hù)自己的權(quán)益去？

　　實(shí)際上大多數(shù)方案公司的技術(shù)門檻不可能太高：?jiǎn)?dòng)資金有限,，不可能有非常充裕的人力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā),；一般都是找短平快的項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)盈利，長(zhǎng)線項(xiàng)目可能產(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)投資人已經(jīng)餓死了,；就算不缺錢不缺人搞出一個(gè)技術(shù)含量的產(chǎn)品萬(wàn)一這產(chǎn)品不好賣那可就虧大了,，換你是老板你敢嗎。

　　如果是一個(gè)做業(yè)務(wù)出身的創(chuàng)業(yè),，他一般選開(kāi)貿(mào)易性質(zhì)的公司,；那如果是一個(gè)做技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)，他自然一般是選開(kāi)技術(shù)開(kāi)發(fā)性質(zhì)的方案公司,；兩類人有一個(gè)交集,，開(kāi)加工廠。這時(shí)回到我開(kāi)始的問(wèn)題,，請(qǐng)不起工程師對(duì)誰(shuí)影響最大,？

　　貿(mào)易公司不需要什么投入，有辦公室也業(yè)務(wù)員就行,，產(chǎn)品直接找工廠,，買點(diǎn)樣品談好價(jià)格，剩下的事情就是找客人,，做成一單賺一單,，所有的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)都能直接轉(zhuǎn)移給廠家。對(duì)于貿(mào)易公司,，請(qǐng)工程師實(shí)在是沒(méi)有必要,，看來(lái)對(duì)他們影響不大。

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)的方案公司,，好像麻煩不小,，沒(méi)有技術(shù)人員，自然就無(wú)法給客戶提供好的產(chǎn)品方案,，也就不叫方案公司了,。可是不少在工程師薪水一文回復(fù)的朋友都明確表示文中的薪水在深圳毫無(wú)吸引力,，如果真要有一天出現(xiàn)文中薪水招不到人的情況,，在我看來(lái)這些方案公司恐怕是嚴(yán)冬到來(lái)。

　　工廠呢,，反正定位是工廠,，有幾個(gè)負(fù)責(zé)跟生產(chǎn)的工程師就夠了,，如果有自己的產(chǎn)品需要開(kāi)發(fā)，找方案商去做,，開(kāi)發(fā)成功了讓方案商賣芯片給我就是,，還可以同時(shí)找?guī)准曳桨干套觯礈p少了開(kāi)發(fā)成本,，又降低了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),，比自己養(yǎng)一個(gè)開(kāi)發(fā)部省事多了。如果沒(méi)有自己的產(chǎn)品,，幫別人加工就是，利潤(rùn)雖然低點(diǎn),，只要控制好生產(chǎn)流程,，還是有一定利潤(rùn)空間的。

　　我們常聽(tīng)到要辦有技術(shù)特色的創(chuàng)新企業(yè),、要從制造大國(guó)變成創(chuàng)造大國(guó)的說(shuō)法,，可從現(xiàn)狀看是要想以創(chuàng)造起步，好像現(xiàn)狀是最艱難的,。

　　注：文中沒(méi)有提及資金的作用,，我個(gè)人觀點(diǎn)是只要資金充足，一切都好辦,。