??? 日前，由凌華科技" title="凌華科技">凌華科技（中國）有限公司主辦,，國際機(jī)器視覺" title="機(jī)器視覺">機(jī)器視覺知名廠商Euresys協(xié)辦的“凌華2007自動控制技術(shù)巡回論壇”在北京,、上海、武漢,、成都,、深圳等五個(gè)城市相繼舉行。本刊記者應(yīng)邀參加了于5月15日舉辦的北京論壇,，得以對凌華公司的產(chǎn)品,、發(fā)展策略及經(jīng)營理念有了深入的了解。
??? 凌華科技成立于1995年,，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展,，已成為工控領(lǐng)域的國際知名企業(yè),。作為行業(yè)的佼佼者，其在量測,、自動化及工控機(jī)領(lǐng)域推出的眾多產(chǎn)品早已得到了業(yè)內(nèi)用戶的廣泛認(rèn)同,。本次論壇，凌華科技重點(diǎn)展示了其最新的運(yùn)動控制" title="運(yùn)動控制">運(yùn)動控制和機(jī)器視覺技術(shù),。論壇期間,，凌華科技（中國）有限公司電子制造" title="電子制造">電子制造業(yè)務(wù)處副總經(jīng)理許杰弘先生、凌華科技（中國）有限公司電子制造業(yè)務(wù)處資深產(chǎn)品經(jīng)理丁辰龍先生,、Sentech 大中華區(qū)業(yè)務(wù)行銷經(jīng)理藍(lán)晨英先生,、Euresys公司區(qū)域銷售經(jīng)理張晉先生共同接受了媒體采訪，就運(yùn)動控制及機(jī)器視覺領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題與記者們進(jìn)行了深入的交流,。
運(yùn)動控制——推陳出新
機(jī)器視覺——合作共贏
??? 隨著自動化技術(shù)的不斷提高，機(jī)器視覺技術(shù)也越來越受到業(yè)界的關(guān)注,。凌華科技作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的方案提供商,，一貫倡導(dǎo)為客戶提供完整的“一站式" title="一站式">一站式”解決方案的理念。對于其原因,，許杰弘先生解釋說,，主要是為解決在過去為客戶服務(wù)過程中存在的產(chǎn)品兼容性及服務(wù)這兩方面的問題?！耙徽臼健辟徺I和服務(wù),，可以為客戶提供一個(gè)完整的解決方案，這可以很好地解決從平臺,、數(shù)據(jù)采集卡,、運(yùn)動控制卡到圖像處理等各部分的兼容問題，也利于為用戶提供更深入和更便捷的技術(shù)支持,，從而更好地為客戶服務(wù),?！鞍旬a(chǎn)品和服務(wù)綁在一起，才是完整的產(chǎn)品”,，許先生說道,。這種“一站式”解決方案的理念正是促成凌華科技與Euresys公司及Sentech公司密切合作的原因。
??? Euresys公司1989年創(chuàng)立于比利時(shí),，專業(yè)致力于圖像處理技術(shù)的研發(fā),，歷經(jīng)18年的發(fā)展，已成為圖像處理領(lǐng)域國際知名廠商,。許杰弘先生表示,，選擇Euresys作為合作伙伴是因?yàn)镋uresys具有完整的產(chǎn)品線及其產(chǎn)品及軟件所具有的優(yōu)異性能。談及合作情況,，雙方都表示非常愉快,，并對正式建立合作關(guān)系以來的2006年度超過40％業(yè)績增長表示非常滿意。Euresys公司區(qū)域銷售經(jīng)理張晉先生談及雙方合作時(shí)告訴大家,，前不久,，凌華科技在Euresys公司全球眾多合作伙伴中，被評為亞太區(qū)最佳合作伙伴,。
??? 而對于機(jī)器視覺系統(tǒng)不可缺少的相機(jī)部分,，凌華選擇了Sentech公司作為策略合作伙伴。Sentech公司成立于日本,，是一家具有20年歷史的工業(yè)相機(jī)生產(chǎn)廠家,。之所以選擇Sentech公司,，許杰弘先生表示,，是源于Sentech公司產(chǎn)品的良好品質(zhì)和強(qiáng)大的研發(fā)能力，以及在研產(chǎn)品在未來市場的巨大潛力,。而Sentech公司藍(lán)晨英先生說到,，選擇凌華正是由于凌華在平臺、采集與控制等方面的強(qiáng)大實(shí)力,。
經(jīng)營理念——客戶至上
??? 探尋凌華成功的原因,，其經(jīng)營理念也許才是成功的根本。整個(gè)訪談過程中,，無論是許杰弘先生還是丁辰龍先生的談話,，都使人感受到一種客戶至上的理念。許先生表明,，凌華科技一直將自身定位于專業(yè)技術(shù)方案提供商和咨詢商,，而永遠(yuǎn)不會做“系統(tǒng)集成商”和“設(shè)備提供商”。在談及如何處理與系統(tǒng)集成商和設(shè)備商等客戶的關(guān)系時(shí),，丁辰龍先生說道,，首先在技術(shù)上凌華會非常謹(jǐn)慎地界定技術(shù)趨勢與技術(shù)機(jī)密,，以保護(hù)客戶的技術(shù)機(jī)密；其次從經(jīng)濟(jì)上會切實(shí)替客戶考慮,，盡力達(dá)到技術(shù)性能與經(jīng)濟(jì)投入的平衡,；此外凌華一直致力于對系統(tǒng)集成商和設(shè)備商在技術(shù)上的支持和扶植，進(jìn)行不遺余力的培訓(xùn)和指導(dǎo),。
??? 當(dāng)被問及如何保證經(jīng)凌華培訓(xùn)指導(dǎo)的人都成為凌華的客戶時(shí),，許先生毫不猶豫地說：“I don′t care，我們不擔(dān)心競爭,，更多的人進(jìn)入市場會更好地促進(jìn)市場的發(fā)展……”筆者相信,，擁有這樣自信的氣度及客戶至上的經(jīng)營理念，凌華公司一定會越走越好,。