??? 記者：近幾年來(lái)Actel的銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng),，這在壟斷性極高的可編程邏輯市場(chǎng)是非常不容易的。請(qǐng)問(wèn)有哪些成功的策略幫助公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)增長(zhǎng),？

??? JohnEast：確實(shí)如此,，這幾年Actel的市場(chǎng)占有率一直在提升。2007年,，我們是可編程邏輯市場(chǎng)上唯一銷(xiāo)售額呈現(xiàn)正增長(zhǎng)的公司,；2008年，我們是該市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的公司,。2008年,，Actel總體的銷(xiāo)售額達(dá)到2.18億美元，比2007年的1.97億美元增長(zhǎng)了約11%,；2009年第一季度,，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8450萬(wàn)美元。

??? 從業(yè)務(wù)板塊上看,，公司很大一部分營(yíng)收來(lái)自軍事和航天,，占到總銷(xiāo)售額的40%；之后是工業(yè),，占到37%,；再之后是消費(fèi)電子，比例為16%,；而通信方面的業(yè)務(wù)則排在上述三大業(yè)務(wù)之后,。這樣,，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差異是，通信占我們營(yíng)收的比例非常小,。

??? 在中國(guó)市場(chǎng)上,，工業(yè)和消費(fèi)電子的營(yíng)收占到我們較大的比重。而且,，我們也漸漸有了一些通信方面的營(yíng)業(yè)額,。尤其值得一提的是，在我們推出了IGLOO和nanoFPGA之后,，我們?cè)谥袊?guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？臁?/P>

??? 我們的策略是讓客戶(hù)了解,，我們的產(chǎn)品在保密性,、低成本、低功耗以及小尺寸上有很好的競(jìng)爭(zhēng)力,。

??? 記者：從傳統(tǒng)情況看,，消費(fèi)類(lèi)不是FPGA的專(zhuān)有市場(chǎng)，但Actel最近幾年卻在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)大力推廣IGLOO和nanoFPGA,。從你們的推廣情況看,，消費(fèi)電子市場(chǎng)對(duì)FPGA的接受程度如何？

??? JohnEast：一年前,，我們消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)情況可以用“近乎瘋狂”來(lái)形容,，從占我們總銷(xiāo)售額非常小的比例增長(zhǎng)到現(xiàn)在的16%，而且增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自中國(guó),。在9個(gè)月之前,，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)的需求下降了，而且最近半年來(lái),，市場(chǎng)情況都不太好,。但我認(rèn)為這是一個(gè)正常的周期。我預(yù)測(cè)在未來(lái)9到12個(gè)月內(nèi),，我們將恢復(fù)增長(zhǎng),。由于增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自中國(guó)，所以可以說(shuō),，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)，我們的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)也會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng),。

??? 其實(shí),，我們看到那些過(guò)去從來(lái)不考慮采用CPLD（復(fù)雜可編程邏輯器件）和FPGA的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)始采用可編程器件設(shè)計(jì)新的方案,。但由于大環(huán)境還不明朗,，我們還不能確定客戶(hù)量產(chǎn)的時(shí)間以及出貨的情況,。但我們相信，當(dāng)環(huán)境好起來(lái)之后,，消費(fèi)電子市場(chǎng)的營(yíng)收將持續(xù)增長(zhǎng),。

??? 記者：我們注意到Actel在過(guò)去幾年中一直推廣中低密度的FPGA，這些產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比比較高,。請(qǐng)問(wèn)Actel是否將自己定位在中低密度FPGA市場(chǎng)上,，走一條與其他兩大FPGA廠商不同的差異化道路？

??? JohnEast：我們的差異化策略是我們更專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng),。歐美主流市場(chǎng)需要大尺寸,、復(fù)雜而且昂貴的FPGA，而中國(guó)市場(chǎng)需要低功耗,、高保密性,、小尺寸以及低成本的FPGA產(chǎn)品。為此,，Actel設(shè)計(jì)了滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)需求的FPGA,。但我們不是只提供中低密度的FPGA，還提供混合信號(hào)的單芯片平臺(tái)Fusion,。而且未來(lái)我們還會(huì)有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品推出,。

??? 記者：Actel的中低密度FPGA目前還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)最成功的通信企業(yè)。在這方面,，你們是否有規(guī)劃,？

??? JohnEast：我們要找到自己產(chǎn)品的差異化特性，并找到需要這些特性的市場(chǎng),。我們的產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)包括低功耗,、高集成度和高可靠性，我們的Fusion平臺(tái)是數(shù)?；旌掀脚_(tái),，而且具備ARM的核心M1。而對(duì)這些特性有需求的市場(chǎng)才是我們能夠體現(xiàn)差異化價(jià)值的目標(biāo)應(yīng)用市場(chǎng),。

??? 記者：你提到了Fusion平臺(tái),。Actel介紹它是一個(gè)包括數(shù)字、模擬和嵌入式核心的單芯片平臺(tái),，可以為客戶(hù)提供很大的設(shè)計(jì)彈性,。但目前在中國(guó)我們沒(méi)有看到它被廣泛應(yīng)用，請(qǐng)問(wèn)Fusion是否有一些針對(duì)性的應(yīng)用,？

??? JohnEast：我們看到應(yīng)用Fusion平臺(tái)的客戶(hù)大體上有兩類(lèi)：一類(lèi)是對(duì)高集成度和高可靠性有要求的客戶(hù),，例如工業(yè)用戶(hù)。如果采用Fusion進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，將提高產(chǎn)品的集成度,，這也會(huì)大大提高產(chǎn)品的可靠性,。另一類(lèi)是對(duì)保密性要求較高的應(yīng)用。我們甚至有一些客戶(hù),，讓我們配合完成設(shè)計(jì),，并要求在芯片上打上自己的標(biāo)志。

??? 從應(yīng)用角度看,，F(xiàn)usion一般會(huì)用到工業(yè),、醫(yī)療、軍事以及大型通信設(shè)備的功率管理應(yīng)用中,。

??? 記者：Actel目前的產(chǎn)品采用130納米工藝,，你多次表示這一工藝對(duì)于設(shè)計(jì)低功耗Flash（一種電腦動(dòng)畫(huà)格式）的FPGA有優(yōu)勢(shì)。目前我們?cè)诠に嚪矫嬗袥](méi)有新進(jìn)展,？

??? JohnEast：我們最新的進(jìn)展是正在開(kāi)發(fā)65納米的技術(shù),。在今年年底之前，我們會(huì)在實(shí)驗(yàn)室中做出一些產(chǎn)品,。對(duì)于工藝技術(shù)的選擇取決于你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。如果你是要設(shè)計(jì)邏輯單元多、運(yùn)行速度快的產(chǎn)品,，那么采用40納米,、32納米的工藝是對(duì)的。但如果你是做低功耗,、低密度的產(chǎn)品,，我認(rèn)為，與65納米和130納米相比,，40納米不是最好的,，反而是最差的技術(shù)。

??? 記者：在國(guó)際金融危機(jī)的形勢(shì)下,，Actel對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位有何改變,？