相比手機(jī)巨頭在2G時(shí)代牢固的市場(chǎng)地位,，3G發(fā)展使他們?cè)?jīng)的地位變得風(fēng)雨飄搖,，諾基亞起起落落,、蘋果迅速崛起,、中興、華為等中國廠商冉冉升起,，3G時(shí)代新晉的弄潮兒不斷涌現(xiàn),。

　　IDC的數(shù)據(jù)顯示，中興手機(jī)今年三季度的出貨量達(dá)1910萬臺(tái),，超越蘋果穩(wěn)居全球第四,，市場(chǎng)占有率達(dá)到4.9%。中興方面表示,，計(jì)劃在未來3-5年手機(jī)出貨量能邁進(jìn)全球前三,。

　　低價(jià)策略撬動(dòng)中低端市場(chǎng)剛性需求

　　中興手機(jī)在數(shù)量上超過了蘋果，從蘋果本身來講,，蘋果的定位集中在高端,，第三季度對(duì)于蘋果是個(gè)銷售淡季，因?yàn)樵S多消費(fèi)者都在期待蘋果發(fā)布iPhone 5,。而從深層次來說,，Android市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了蘋果iOS 平臺(tái)，中興手機(jī)的出貨量,、市場(chǎng)占有率也已經(jīng)超過蘋果,， Android手機(jī)在設(shè)計(jì)和性能上也都非常接近iPhone，因此部分蘋果用戶轉(zhuǎn)向Android,。

　　實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上對(duì)于蘋果的超越,，從中興方面來講，或許我們最直觀的感受就是低價(jià)的優(yōu)勢(shì),。和 蘋果正好相反,，中興智能手機(jī)的定位在平民化的大眾市場(chǎng)，其實(shí)不管是在國內(nèi)還是國外市場(chǎng),，高端用戶畢竟有限,，而大眾化的中低端市場(chǎng)雖然利潤不高，但卻是主流,。中國的終端設(shè)備廠商從來就不乏價(jià)格殺手，中興通訊(微博)在這方面當(dāng)然也不例外,。一直以來,，中興通訊都將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在搶占市場(chǎng)方面，薄利多銷的策略也換來了不錯(cuò)的收效,，Q3市場(chǎng)占有率4.7%,，高于去年同期的4.1%,。

　　當(dāng)然除了高性價(jià)比外，中興手機(jī)在渠道上也有其優(yōu)勢(shì),。電信運(yùn)營商永遠(yuǎn)是手機(jī)廠商最重要的大客戶,，當(dāng)前全球運(yùn)營商都在力拼發(fā)展用戶，他們希望通過高性價(jià)比的手機(jī)來發(fā)展新用戶,，而中興高性價(jià)比的智能手機(jī)正迎合了運(yùn)營商的需求,。

　　隨著中國市場(chǎng)3G普及大潮的開啟，中興,、華為的千元智能機(jī)開始大顯身手,。2010年，中國電信(微博)集中采購了30萬部Android智能3G手機(jī),，這也是中國電信歷史上最大規(guī)模的3G智能手機(jī)采購,。其中，中興通訊N600智能手機(jī)拿下了其中80%的份額,，中標(biāo)24萬部,，這也是中國電信3G智能手機(jī)采購史上的第一大單。

　　2011年,，華為C8650更是創(chuàng)造了60天銷售破百萬的奇跡,。

　　智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效初顯

　　除了市場(chǎng)定位的低價(jià)策略外，智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是推動(dòng)中興手機(jī)快速發(fā)展的根本動(dòng)因,。近幾年全球電信業(yè)增速放緩,，作為傳統(tǒng)電信設(shè)備商的中興通訊不得不尋求新的戰(zhàn)略支點(diǎn)，智能終端就是其中之一,。隨著今年中興通訊宣布智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，智能終端業(yè)務(wù)成為重點(diǎn)，上半年中興智能終端銷量達(dá)到500萬部,，實(shí)現(xiàn)與去年同期相比超過400%的增長,。

　　從中興通訊9月份公布的上半年度經(jīng)營業(yè)績(jī)看來，終端產(chǎn)品收入的增長成為一大亮點(diǎn)：中興的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收入同比增長8.01%,，終端產(chǎn)品收入同比增長43.96%,，電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他類產(chǎn)品收入同比增長42.29%,。

　　在拓展市場(chǎng)方面,，中興不僅在國內(nèi)三大運(yùn)營商的終端招標(biāo)中分得市場(chǎng)蛋糕，更不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額,。就手機(jī)業(yè)務(wù)而言,，產(chǎn)品種類豐富，N600、R750,，以及全球熱銷的Blade和Light,，其產(chǎn)品最狂熱的粉絲在歐美等發(fā)達(dá)國家，這兩個(gè)市場(chǎng)去年的增長率都達(dá)到150%以上,。同時(shí),，借助幾款明星機(jī)型中興不僅實(shí)現(xiàn)了在歐洲的規(guī)模化發(fā)展,，而且終端產(chǎn)品2010年在歐洲實(shí)現(xiàn)超過100%的增長,。如此業(yè)績(jī)都?xì)w功于智能終端的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　未來發(fā)展：需進(jìn)一步提升品牌價(jià)值

　　2011年是智能手機(jī)的井噴年,，也是市場(chǎng)洗牌年,。雖然Android智能手機(jī)國際品牌起步較早，但目前國產(chǎn)品牌在智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)上已迎頭趕上,，國產(chǎn)品牌如中興,、華為、酷派,、聯(lián)想等抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)迅速崛起,，同時(shí)與運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，推動(dòng)了國產(chǎn)品牌在智能手機(jī)領(lǐng)域的快速上位,。

　　中興是Android陣營的主要成員之一,，當(dāng)下Android手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，甚至已經(jīng)陷入了“千機(jī)一面”的怪圈,。市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”：同樣的觸摸屏,、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度,。同質(zhì)化的應(yīng)用體驗(yàn)將國產(chǎn)Android推入了泥潭,。因此，對(duì)智能手機(jī)個(gè)性化設(shè)計(jì)的呼聲也將日漸高漲,。如何進(jìn)一步拓展智能手機(jī)功能,，尋求差異化設(shè)計(jì)，塑造出新的用戶體驗(yàn),，將是國產(chǎn)終端廠商所要面臨的挑戰(zhàn),。

　　在手機(jī)乃至整個(gè)IT業(yè)界，不可否認(rèn),，蘋果依然是名副其實(shí)的創(chuàng)新大老,。在蘋果的第三財(cái)季當(dāng)中，該公司占據(jù)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)52%的整體營業(yè)利潤,，然而該公司的手機(jī)開發(fā)生產(chǎn)部門的規(guī)模僅占據(jù)了全球行業(yè)總規(guī)模4.2%,。這一點(diǎn)或許值得中興,、華為等國內(nèi)手機(jī)廠商學(xué)習(xí),。我們?cè)诓粩嘧非蟪鲐浟?、追求市?chǎng)份額的同時(shí)也應(yīng)該考慮未來發(fā)展如何進(jìn)一步塑造品牌價(jià)值提升國產(chǎn)手機(jī)本身的價(jià)值。盡管目前國內(nèi)廠商已開始著手打造品牌影響力,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。