“TI在智能手機(jī)處理器平臺(tái)以及外圍模擬產(chǎn)品方面都占據(jù)業(yè)界領(lǐng)先的地位,。多年來(lái)TI中國(guó)團(tuán)隊(duì)無(wú)論在技術(shù)還是商務(wù)上對(duì)我們的支持都很好,，我們也期待TI有更多好的完整解決方案平臺(tái)和外圍產(chǎn)品推出,，雙方可以共同努力,，早日將這些產(chǎn)品和方案推向?qū)嶋H應(yīng)用,。”

­­——宇龍通信創(chuàng)始人,、中國(guó)無(wú)線科技有限公司董事長(zhǎng)兼行政總裁郭德英

    在中國(guó)電信業(yè)崛起的20年里,，一批具備較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的電信設(shè)備和服務(wù)公司先后成長(zhǎng)起來(lái),，其中就包括以智能手持終端和增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)起家的宇龍計(jì)算機(jī)通信科技（深圳）有限公司，簡(jiǎn)稱宇龍通信,，其母公司系香港主板上市的中國(guó)無(wú)線科技有限公司（股票代碼2369）,，宇龍酷派（Coolpad）品牌在中國(guó)及國(guó)際的智能手機(jī)市場(chǎng)上也廣受認(rèn)可并享有較高知名度。

全線出擊,，支撐3G愿景

深圳,，高新科技園北區(qū)，大大小小的IT和電子類公司林立,，坐落于其中的酷派信息港并不十分惹眼,。但在全國(guó)一個(gè)個(gè)人頭攢動(dòng)的電信、移動(dòng),、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳內(nèi),，宇龍酷派手機(jī)卻很搶鏡，成為業(yè)務(wù)員積極推介的手機(jī)品牌,。

當(dāng)年以雙模雙待終端立足于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的宇龍酷派一直堅(jiān)持以中高端產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商捆綁定制為主要發(fā)展策略,。在山寨手機(jī)風(fēng)頭正勁的2G時(shí)代，這種策略雖有效地樹立了品牌和高品質(zhì)形象,，但在銷量上并不理想,，使公司營(yíng)收規(guī)模有所限制，特別在電信重組的2008年,，公司還一度經(jīng)歷了一段低潮期,。不過，之后隨著運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)終端的3G時(shí)代來(lái)臨，宇龍很快感到機(jī)會(huì)來(lái)了,。

眾所周知,，運(yùn)營(yíng)商ARPU值下滑態(tài)勢(shì)不減，他們希望通過智能手機(jī)來(lái)改變收入格局,。因此各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度從去年底開始不斷加大,，這對(duì)像宇龍酷派這種將“捆綁定制”進(jìn)行到底的手機(jī)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次機(jī)遇。

宇龍通信創(chuàng)始人,、中國(guó)無(wú)線科技有限公司董事長(zhǎng)兼行政總裁郭德英介紹說(shuō),，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟以及智能手機(jī)市場(chǎng)去年開始在中國(guó)爆發(fā)，在智能手機(jī)上有深厚積累的宇龍酷派跟隨運(yùn)營(yíng)商的敏銳嗅覺和定制需求,，及時(shí)進(jìn)行了開發(fā)轉(zhuǎn)型,，操作系統(tǒng)從WinCE切換到Android，并從去年的數(shù)款機(jī)型,，發(fā)展到今年中的25款,，實(shí)現(xiàn)了CDMA1X(EVDO)、TD-SCDMA,、WCDMA制式全覆蓋,。據(jù)悉，宇龍酷派今年底累計(jì)會(huì)推出40余款產(chǎn)品,，其中20款為CDMA EVDO手機(jī),、10多款TD手機(jī)、10多款WCDMA手機(jī),。

圖:2011北京國(guó)際通信展上,，宇龍酷派展示各種3G制式的中高端旗艦手機(jī)型號(hào)以及最新的“玩酷”系列千元智能機(jī)。

從宇龍酷派的2011年中期財(cái)報(bào)可以看到,，“受惠于2011 年上半年中國(guó)大陸3G 移動(dòng)手機(jī)用戶持續(xù)大幅增長(zhǎng),，中國(guó)無(wú)線3G 酷派智能手機(jī)之銷售量大大提升，帶動(dòng)公司于2011 年上半年的營(yíng)業(yè)額上升至30.27 億港元,，較去年同期的21.03 億港元顯著增加44.0%......期間,，集團(tuán)終止了研發(fā)2G 智能手機(jī)新型號(hào),，并將所有研發(fā)資源轉(zhuǎn)移到3G 智能手機(jī),。2011財(cái)年的手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將超過1100萬(wàn)部。”

郭總指出,，智能手機(jī)已進(jìn)入mass market的時(shí)代,，因此宇龍酷派要同時(shí)布局高、中,、低端全線產(chǎn)品,，開發(fā)更多普及型與入門級(jí)智能手機(jī)，在中低端大眾市場(chǎng),，不斷地提升“酷派”品牌聲譽(yù),；同時(shí)也會(huì)加大在中高端智能手機(jī)的推廣力度,，通過提升技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品差異化，為客戶推出更多性價(jià)比更高的智能手機(jī),。

 “隨著芯片平臺(tái)的逐漸成熟,，TD產(chǎn)業(yè)進(jìn)步很快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間,，我們正致力于更多TD手機(jī)的研發(fā),，并在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。而WCDMA產(chǎn)品上,，我們也在積極推進(jìn),，希望業(yè)務(wù)比例從以往的5%左右提高到20-30%。同時(shí),，公司繼續(xù)發(fā)展及鞏固與國(guó)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商在下一代網(wǎng)絡(luò)支持（如TD-LTE 4G 技術(shù)）領(lǐng)域的研發(fā)合作,。”郭總表示，“中國(guó)智能手機(jī)擁有量整體上不到1億部,，發(fā)展空間巨大,，洗牌的機(jī)會(huì)也很大。宇龍酷派已采取一系列措施加強(qiáng)成本控制,、優(yōu)化公司各部門的工作流程以及提升研發(fā)能力,，致力將酷派發(fā)展成3G 智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，扛起民族手機(jī)品牌復(fù)興的大旗,。”

結(jié)盟TI彰顯技術(shù)實(shí)力和玩轉(zhuǎn)差異化

2G時(shí)代,，低成本的Turn-key平臺(tái)方案曾造就了山寨手機(jī)的繁榮，但也扼殺了自主開發(fā)能力和差異化創(chuàng)新能力的積累,。進(jìn)入以內(nèi)容和應(yīng)用為主導(dǎo)的3G智能手機(jī)時(shí)代,，這不可避免地成為這些廠商的一塊短板，很容易為時(shí)代所淘汰,。

“業(yè)內(nèi)都知道,，能用TI應(yīng)用處理器平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)的必須具備很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。與TI超過8年的深入合作可以說(shuō)彰顯了宇龍酷派的研發(fā)實(shí)力,。”宇龍酷派一位供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人如是說(shuō),，“同時(shí)我們認(rèn)為，TI的產(chǎn)品更容易幫助我們實(shí)現(xiàn)差異化的設(shè)計(jì),，做別人做不到的產(chǎn)品,。”

據(jù)悉，宇龍目前在深圳總部就有一支近兩千人的研發(fā)隊(duì)伍,，在北京有1百多人,，在西安還有2、3百人在從事手機(jī)軟件的研發(fā)。經(jīng)過多年的積累與合作,，宇龍研發(fā)人員已對(duì)TI的手機(jī)平臺(tái)和外圍器件非常熟悉,，應(yīng)用起來(lái)得心應(yīng)手。

郭德英總裁也強(qiáng)調(diào)了提升酷派智能手機(jī)用戶基數(shù),、品牌知名度的一個(gè)重要手段就是實(shí)現(xiàn)差異化設(shè)計(jì),。他認(rèn)為，這種差異化除了體現(xiàn)在雙網(wǎng)雙待,、折疊系列,、超長(zhǎng)待機(jī)和一些附加功能方面的精耕細(xì)作，更多地是在軟件上下工夫,。為加強(qiáng)用戶的完美體驗(yàn),，宇龍酷派通過與Android 平臺(tái)的第三方獨(dú)立軟件開發(fā)商合作，不斷增加專屬酷派客戶的“酷派”應(yīng)用程序店的軟件應(yīng)用程序,，如方便的購(gòu)物體驗(yàn),、游戲、書籍等,。

今年六月,，宇龍酷派還推出首個(gè)手機(jī)云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)“Coolcloud”——酷云，這將成為公司未來(lái)的戰(zhàn)略重心,?？嵩剖且豁?xiàng)基于云計(jì)算技術(shù)及酷派終端的綜合解決方案及應(yīng)用程序平臺(tái)服務(wù)，專門面向中國(guó)用戶及市場(chǎng)推出,。“如今各個(gè)廠商云手機(jī)的定義更廣泛但也更清晰化了,，宇龍的云手機(jī)將主要圍繞數(shù)據(jù)安全、存儲(chǔ),、同步和交換展開,。”郭總介紹說(shuō)。實(shí)際上,，宇龍酷派今年的一款旗艦產(chǎn)品——5寸屏云手機(jī)酷派9930就是基于TI的OMAP3630 1GHz應(yīng)用處理器套片開發(fā),。

圖2：宇龍酷派5寸屏智能云終端9930基于TI的OMAP3630 1GHz應(yīng)用處理器套片開發(fā)。

在酷派信息港的公司展廳內(nèi),，Texas Instrument的Logo赫然地出現(xiàn)在宇龍酷派合作伙伴展示臺(tái)和供應(yīng)商名錄的前列,。從2003年宇龍涉足手機(jī)研發(fā)伊始，TI就與宇龍酷派開始了模擬器件方面的合作,，2004年起就有專門的銷售及技術(shù)支持工程師來(lái)服務(wù)宇龍酷派,。從2005年開始,，宇龍酷派開始采用TI智能手機(jī)應(yīng)用處理器套片,，從OMAP730、OMAP850、LOCOSTO,，到如今的OMAP3630,，幾乎所有的TI智能手機(jī)平臺(tái)宇龍酷派都用過。而就在市場(chǎng)環(huán)境最惡劣的2008年,，TI仍成立專門的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì),，為宇龍酷派在模擬電路及應(yīng)用處理器開發(fā)方面提供服務(wù)，并進(jìn)行了高層互訪,，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

“在OMAP3平臺(tái)開發(fā)上，我們?cè)度霂装偃说难邪l(fā)力量,，在東莞松山湖搞封閉開發(fā),，TI也專門配備了一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助我們解決軟硬件的調(diào)試難題。”郭總回憶道,，“除此之外,，TI在WiFi、藍(lán)牙,、功放,、電源、觸摸屏驅(qū)動(dòng)器,、邏輯器件等外圍模擬產(chǎn)品方面都占據(jù)業(yè)界領(lǐng)先的地位,，對(duì)于這些手機(jī)外圍器件我們都在與TI進(jìn)行廣泛而深入的合作。”

而據(jù)TI的銷售人員透露,，TI在外圍模擬和電源方面的寬泛產(chǎn)品線選擇和符合本地市場(chǎng)的定價(jià)策略非常適合宇龍酷派高中低端全線覆蓋的戰(zhàn)略調(diào)整,。以觸摸屏驅(qū)動(dòng)器TSC2046為例，2007年曾用在宇龍酷派高端手機(jī)開發(fā)項(xiàng)目上,，目前因價(jià)格下調(diào),，被宇龍酷派的低端智能手機(jī)廣泛采用，滿足了客戶開發(fā)質(zhì)量上乘而價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)力的普及型和入門級(jí)智能手機(jī)的需求,。

“多年來(lái)TI中國(guó)團(tuán)隊(duì)無(wú)論在技術(shù)還是商務(wù)上對(duì)我們的支持都很好,，我們也期待TI有更多更好的完整解決方案平臺(tái)和外圍產(chǎn)品推出，雙方可以共同努力,，早日將這些產(chǎn)品和方案推向?qū)嶋H應(yīng)用,。”郭德英總結(jié)道。