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鐘意飲“頭啖湯”的京信通信

2012-05-21
關(guān)鍵詞: DPD CDMA 無線電

“當(dāng)有人問我們京信為什么會(huì)選擇TI,我們的回答是:因?yàn)門I給了京信包括FAE在內(nèi)很好的支持,,使我們的產(chǎn)品能更好的滿足客戶需求,,贏得市場。而且,,我們感覺和TI很多時(shí)候是一種朋友的關(guān)系,。京信與TI的合作,真正是一個(gè)共同成長,,合作共贏的過程,。”

 

——京信通信系統(tǒng)(中國)有限公司集團(tuán)研發(fā)中心總監(jiān)助理竇偉

    雖然已過去了三十多年,但華南理工大學(xué)的“50177”班,,至今仍為華南理工大學(xué)的莘莘學(xué)子們所津津樂道,,因?yàn)樵谶@個(gè)1977年入學(xué)的無線電技術(shù)專業(yè)班級里,有著太多讓人如雷貫耳的企業(yè)家名字:TCL總裁李東生,、康佳總裁陳偉榮,、德生電器總裁梁偉、創(chuàng)維總裁黃宏生,,七喜電腦集團(tuán)董事長易賢忠,,以及今天我們要提到的,京信通信主席兼總裁霍東齡和京信通信副主席兼常務(wù)副總裁張躍軍,。

創(chuàng)業(yè)另辟蹊徑,,開拓中國直放站市場

    根據(jù)2011年8月24日的最新消息,京信通信2011年的中期收益達(dá)25.4億港幣,,較去年同期上升了27.1,,自2003年起京信就以每年36%的復(fù)合增長快速發(fā)展,公司目前在廣州科學(xué)城設(shè)有總部研發(fā)基地,,在南京,、美國弗吉尼亞及加利福尼亞分別設(shè)有研究所。不僅如此,,京信在亞太,、歐洲、北美,、南美設(shè)立了近10個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),,在中國內(nèi)地設(shè)有30余個(gè)分支機(jī)構(gòu),而其位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地,,更是擁有面積達(dá)40,000余平方米的標(biāo)準(zhǔn)通信設(shè)備制造廠房,。

廣州科學(xué)城總部及研發(fā)基地

廣州開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地

    此時(shí)的輝煌不禁讓人回想起彼時(shí)1995年10月霍東齡與張躍軍攜手創(chuàng)業(yè),以及1997年成立京信通信技術(shù)(廣州)有限公司的情景,。90年代中后期,,恰逢中國電信市場呈噴發(fā)之勢,,本土力量應(yīng)運(yùn)而生,“巨大中華”聲名鵲起,,京信抓住這個(gè)時(shí)機(jī),,經(jīng)過兩年調(diào)研,將業(yè)務(wù)鎖定在了生產(chǎn)移動(dòng)通信的外圍設(shè)備,。那個(gè)時(shí)候,,公司所擁有的資產(chǎn),不過是位于廣州市郊一處租賃的廢棄營房,,以及十幾名員工,。

    小企業(yè)沖擊龐大的移動(dòng)通信市場,無異于“螞蟻撼大樹”,,但幸運(yùn)的是,,京信從一開始,就找對了無線覆蓋的切入點(diǎn)——直放站市場,。當(dāng)然這其中,也經(jīng)歷了從模塊到整機(jī),、打敗國外競爭對手,、走農(nóng)村包圍城市道路等等一系列艱苦的奮斗過程,之后逐漸贏得市場,,得以蓬勃發(fā)展,,到2000年收入更是猛增到2個(gè)億,開始了高速增長期,,2003年順利在香港上市,。

創(chuàng)新推出數(shù)字直放站和美式創(chuàng)富商業(yè)模式

    創(chuàng)新無疑是保持高速增長的基石。隨著各種信號傳輸手段紛紛從“模擬”轉(zhuǎn)向“數(shù)字”,,京信從2002年開始啟動(dòng)數(shù)字微波研發(fā)項(xiàng)目,,直放站數(shù)字化也被列入了當(dāng)時(shí)京信的未來發(fā)展設(shè)計(jì)思路中。

   運(yùn)營商的“工兵行動(dòng)”,、“深耕行動(dòng)”強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,,例如移動(dòng)現(xiàn)在整改,就強(qiáng)調(diào)用抗干擾性能更好的數(shù)字類產(chǎn)品,。“我們早在2006年,,就開發(fā)出了當(dāng)時(shí)國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化GRRU產(chǎn)品,其中也使用到了TI的一款多樣性混合信號接收處理器,。目前該類產(chǎn)品在我們無線覆蓋類業(yè)務(wù)的營收中,,所占比例很大。”京信人員介紹道,。

    除了有形的創(chuàng)新無線設(shè)備產(chǎn)品,,京信的成功還緣于一個(gè)隱形的創(chuàng)新商業(yè)模式,。事實(shí)上,在早期與運(yùn)營商的合作中,,京信就針對運(yùn)營商開創(chuàng)了被海外媒體評價(jià)為“睿智的美國式創(chuàng)富”的前所未有的“一條龍服務(wù)”商業(yè)模式,,將勘測、設(shè)計(jì),、安裝,、調(diào)試、維護(hù)等一并打包出售,,從而減少了客戶的管理維護(hù)環(huán)節(jié),,并降低了客戶的現(xiàn)金流和庫存空間。

    現(xiàn)在,,服務(wù)仍然在京信業(yè)務(wù)中占有很大比重,。京信不僅是設(shè)備商,還是一站式服務(wù)商,,從設(shè)備,、到施工、再到物業(yè)談判,。會(huì)從方案到施工到采購選型一路到底,,完成交鑰匙工程。在國內(nèi),,京信有覆蓋到地市一線的市場人員,,能為運(yùn)營商提供更優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

覓得下一碗頭啖湯

    大家都知道“頭啖湯”好喝,,但企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,,是要有眼光,知道從哪里找到“頭啖湯”,。從早期的直放站市場開拓,、創(chuàng)立“一條龍服務(wù)”模式到最早推出數(shù)字直放站產(chǎn)品,京信總是能夠先別人一步,。那么未來,,哪些產(chǎn)品還會(huì)繼續(xù)為京信帶來飛躍式發(fā)展?京信下一碗的‘頭啖湯’在哪里,?

    “未來,,會(huì)走向認(rèn)知無線電!”如果直放站只放大信號,,不增加容量,,當(dāng)城市布網(wǎng)密集后,直放站的市場就會(huì)逐步萎縮。但如果京信直放站能夠自動(dòng)識(shí)別,、認(rèn)知周圍環(huán)境,,另外能夠通過增加信道容量,為客戶提供更低的接入成本,,通過企業(yè)級的Femto產(chǎn)品就能支持做到這點(diǎn),。這個(gè)產(chǎn)品可以通過各種網(wǎng)絡(luò)線如電話線等,不只是光纖,,安裝非常靈活,,同時(shí)具有自適應(yīng)的能力。它也將成為京信的下一個(gè)里程碑產(chǎn)品,。”

TI于我們,,更像是一種朋友的關(guān)系

    辦公室內(nèi),一群由美國人和中國人組成的團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行激烈的討論,;辦公室外,,則是京信負(fù)責(zé)人焦灼地等待。十分鐘后,,辦公室大門打開,,率先走出門的TI銷售人員微笑著,向京信人員做出了勝利的手勢,。這是08年的一個(gè)場景,,也是京信與TI合作過程中的一個(gè)小小縮影。

    “當(dāng)時(shí)這個(gè)事件給我的印象很深,,那是我們與TI就一款時(shí)鐘芯片價(jià)格的談判。在雙方交換意見后,,TI的負(fù)責(zé)人請我們給他們十分鐘的時(shí)間進(jìn)行考慮,,十分鐘后,大門打開,,生意拍板了,。”京信研發(fā)中心總監(jiān)助理竇偉笑著回憶道,“之前,,我們從沒有接觸過這么有效率的半導(dǎo)體公司,。”

     “TI處理問題的方式方法當(dāng)時(shí)確實(shí)給我留下的印象很深。記得那個(gè)時(shí)候?yàn)榱诉@個(gè)項(xiàng)目,,TI的幾個(gè)高層,,包括全球No.2號的人物,都曾經(jīng)來到京信跟我們進(jìn)行非常真誠的溝通,,這也讓我們感覺到,,TI跟京信很像,都是實(shí)干型企業(yè),,因此大家的溝通也非常順暢,。”竇偉說,。

采用TI DPD芯片的CDMA RRH產(chǎn)品

    京信與TI的合作過程,一直是促進(jìn)雙方共同成長,,合作雙贏的過程,。TI希望京信多推出基于TI產(chǎn)品的應(yīng)用類型,而京信也希望能從TI那里得到FAE在內(nèi)更好的支持,,來滿足客戶的需求,。“我們感覺和TI很多時(shí)候是朋友的關(guān)系。”竇偉真誠地說,。

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