今年是ADI公 司成立50年，正如CEO Vincent Roche 2014年12月在Sanford C. Bernstein Technology Innovation Summit所說，“一家高科技公司能有50年的歷史,，而且至今為止仍能持續(xù)創(chuàng)新，這是非常不容易的,。”

　　在此次峰會(huì)上,，Vincent提出了ADI的基本理念：“以長期發(fā)展眼光進(jìn)行投資,，專注于解決基礎(chǔ)但卻有著高門檻的應(yīng)用，追求穩(wěn)定的投資回報(bào),?！?/p>

　　“企業(yè)該如何長期生存?最重要的一點(diǎn)是你需要對周邊非常敏感，比競爭對手更快的適應(yīng)環(huán)境,?！彪m然Vincent的這句話并不一定具有標(biāo)志性意義，但ADI最近確實(shí)有所改變,，日前ADI中國區(qū)董事總經(jīng)理范建人面對媒體,，講述了ADI的種種變化，以及未來的應(yīng)對策略,。

　　找到穩(wěn)健與激進(jìn)的平衡點(diǎn)

　　“ADI至今成立50年,，只有過三任CEO，而且創(chuàng)始人現(xiàn)在仍然是董事長,，所以從人員配備上就可以看出,，我們一直是追求穩(wěn)健的?！狈督ㄈ苏f,。 “ADI的傳統(tǒng)是非常重視利潤率，對于業(yè)務(wù)和營收增長率一直保持相對穩(wěn)健的追求,，而現(xiàn)在新任CEO Vincent則希望ADI能平衡利潤率與營收額的增長,。”

　　范建人稱,，未來ADI要把收購作為企業(yè)發(fā)展的核心能力,，通過資本市場上的兼并，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長,。

　　如圖所示,，ADI自1997年來的業(yè)績變化圖。

　　ADI將拓展系統(tǒng)方面的能力,，提供涵蓋整個(gè)信號鏈的軟件及算法,。同時(shí)，ADI為了更積極地鼓勵(lì)創(chuàng)新,，特別新成立了ADI Garage部門,，范建人稱，ADI內(nèi)部希望此部門可以擁有當(dāng)年的HP及Apple一樣的精神,，創(chuàng)造出前瞻性的產(chǎn)品,。目前ADI年研發(fā)費(fèi)用占公司總營收的 接近20%，“從來沒有一家半導(dǎo)體公司像我們一樣投入如此比例的研發(fā)費(fèi)用,，而且我們可以保證50年的持續(xù)創(chuàng)新,，這正是我們可以持久的關(guān)鍵所在?！?/p>

　　總的來說,，通過收購與內(nèi)生成長雙管齊下，是ADI平衡利潤率與營業(yè)額的重要策略,。

　　收購Hittite彰顯公司行動(dòng)力

　　ADI 2014年7月收購射頻供應(yīng)商Hittite,，范建人指出，從宣布收購到完全整合,，ADI只用了3個(gè)月時(shí)間,，“這里面的整合包括人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線,、IT系統(tǒng)以及制造等多方面的協(xié)調(diào),，而且此次整合后，Hittite領(lǐng) 導(dǎo)層非常認(rèn)可ADI全新的企業(yè)理念,，因此他們選擇了仍然在ADI管理層任職,。”范建人稱：“通過此次收購,，ADI完成了從低頻到高頻的整體技術(shù)儲備,，為未 來高頻解決方案做好了準(zhǔn)備。第二點(diǎn)重要的是,，Hittite的企業(yè)文化一直是以市場為驅(qū)動(dòng)的積極活躍的企業(yè)文化,，二者結(jié)合可以使高層的理念相融合，ADI 可以從Hittite學(xué)到許多?！?/p>

　　通過長期專注于短期改造,，可以讓ADI在50歲之際重新注入活力，讓管理層可以更好的融合與平衡,?！坝辛薍ittite的技術(shù)，ADI現(xiàn)在擁有從天線到數(shù)字處理的全方案覆蓋,，包括5G,，ADAS等方案，結(jié)合ADI自有的技術(shù),，可覆蓋工業(yè),、航空航天及汽車等應(yīng)用。

　　通過收購Hittite,，ADI進(jìn)入毫米波領(lǐng)域,，意味著能有更多的解決方案。

　　重組邁向新篇章

　　范建人介紹了2015年ADI全新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,?！耙郧癆DI分專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與市場團(tuán)隊(duì)，但未來為了更好的服務(wù)客戶,，我們將醫(yī)療與工業(yè)整合 為全新業(yè)務(wù)部,，汽車與通信整合，因?yàn)獒t(yī)療和工業(yè)是大眾市場,，客戶眾多,，在這一領(lǐng)域我們主要做普遍性產(chǎn)品技術(shù)及方案的開發(fā)。而通信與汽車是大客戶市場,，我們 會(huì)圍繞客戶的需求做重點(diǎn)開發(fā),。”

　　“CTO則負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)前沿技術(shù)開發(fā)及Garage部門的前瞻式創(chuàng)新,。比如運(yùn)放或轉(zhuǎn)換器,，在原有理論基礎(chǔ)上制作出更快更精準(zhǔn)的產(chǎn)品是第一層創(chuàng)新，將收發(fā)器集成進(jìn)芯片可以稱之為第二層創(chuàng)新,，而通過前沿性的技術(shù)和創(chuàng)新,，制造出適合能量采集、物聯(lián)網(wǎng)等這種尚未成型技術(shù)的器件,，我們則稱之為第三層的前瞻式創(chuàng)新,。”范建人解釋道,。

　　同時(shí)另外一個(gè)轉(zhuǎn)變,，就是中國從亞太區(qū)獨(dú)立,，成為新的大區(qū)，與美國,，歐洲等重要市場并駕齊驅(qū),。“ADI中國區(qū)業(yè)務(wù)增速最快,，從原始設(shè)計(jì)地點(diǎn)來看,， 中國目前占ADI全球營業(yè)額的20%左右,，從購買地點(diǎn)來說,，ADI在中國的業(yè)務(wù)總額更是接近30%，通過這一變化,，我們在總部擁有了更多的話語權(quán),，可以更 好的為中國客戶服務(wù)?！狈督ㄈ朔Q,。

　　消費(fèi)領(lǐng)域瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)

　　“現(xiàn)在真實(shí)世界越來越需要虛擬化與數(shù)字化，這對于ADI來說是個(gè)大機(jī)會(huì),?！盫incent曾經(jīng)提到過這一觀點(diǎn)，“因?yàn)槲覀?0年中一直在做關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新,，從傳感器到轉(zhuǎn)換器,，我們負(fù)責(zé)搭建了數(shù)字與物理世界的橋梁?！?/p>

　　如圖所示,，在2014年分析師會(huì)議上，Vincent給出了ADI目前面臨的第三次產(chǎn)業(yè)革命,，第一次是20世紀(jì)50年代的主機(jī)時(shí)代,，之后是80 年代的PC時(shí)代，而現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的是無所不在的傳感器,，而且是數(shù)以十億計(jì)的單元,，前兩次ADI都抓住了機(jī)會(huì)，這次同樣勢在必奪,。

　　具體談到消費(fèi)領(lǐng)域這一物聯(lián)網(wǎng)最大市場,，范建人表示，ADI的器件由于具有工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn),，因此可以更好的滿足消費(fèi)領(lǐng)域?qū)τ诘凸暮透咝阅艿男枨蟆?/p>

　　他舉例道,，比如小米手環(huán)中用到的運(yùn)動(dòng)傳感器來自ADI，但這顆傳感器以前是為工業(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)的,，因此各項(xiàng)規(guī)格指標(biāo)都要求的比較高,，小米打算制造高 性能低功耗的手環(huán)，只有我們的產(chǎn)品可以保證手環(huán)兩三個(gè)月充一次電，而不是兩三天,。除此之外,，很多國產(chǎn)手機(jī)為了差異化，紛紛加入hifi功能,，這其中用到了 很多ADI的技術(shù),，比如在小米note里就有六顆ADI的物料。

　　盡管消費(fèi)類產(chǎn)品的利潤率低,，ADI在某些消費(fèi)電子的特定領(lǐng)域,，ADI的技術(shù)壁壘仍可保證穩(wěn)定的利潤率及出貨量，“ADI永遠(yuǎn)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),?！狈? 建人強(qiáng)調(diào)道。實(shí)際上,，按照ADI以往經(jīng)驗(yàn)來看,，這家公司一直都秉承著該理念。從PC聲卡到手機(jī)處理器,，從ADSL再到MEMS麥克風(fēng),，ADI始終都在緊跟 市場需求，并會(huì)及時(shí)的進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,。

　　“物聯(lián)網(wǎng)和便攜醫(yī)療領(lǐng)域有太多的市場可以挖掘,，ADI希望利用最先進(jìn)的技術(shù)去加速市場的進(jìn)步?！狈督ㄈ朔Q,。

　　正如Vincent所說：“50年前，我們將分立器件集中到模塊中,，之后我們將功能越來越集中到集成電路中,，這50年來我們所做的唯一一件事情就是集成，但這并不是一件簡單的工作,，至今為止,，我敢說我們所涉及的每個(gè)領(lǐng)域都是業(yè)界獨(dú)一無二的?！?/p>