近年來,,我國LED照明市場規(guī)模不斷擴大,,產(chǎn)品制造能力和出口量已居全球首位,。隨著白熾燈淘汰加速,,LED照明滲透速度明顯加快,,市場的爆發(fā)苗頭初現(xiàn),,商業(yè),、工業(yè)照明及公共智能照明成為目前的重點應(yīng)用領(lǐng)域。而工業(yè)用電量一直占我國全社會用電70%以上,,節(jié)電需求強勁,,LED工業(yè)照明空間巨大。那么LED應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域困惑及前景幾何,?
如何做,,做多大,是進入工業(yè)照明細分市場前需要真正考慮的問題
中國工業(yè)照明應(yīng)用LED市場現(xiàn)狀
隨著LED照明在全球照明市場主流地位的不斷提升,,LED照明市場份額將大幅攀升,。近年來,工業(yè)廠房等建筑面積的持續(xù)增加,,對LED照明的應(yīng)用需求空間逐步放大,。來自麥肯錫報告指出,,2016年,工業(yè)照明的滲透率將達到18%,,2020年將突破30%。而我國工業(yè)用電量一直占全社會用電70%以上,,工業(yè)節(jié)能的需求強勁,,巨大的市場空間也使得我國LED工業(yè)照明滲透率有望進一步提速。
從照明應(yīng)用領(lǐng)域看,,半導(dǎo)體照明將會從商業(yè),、工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域向民用市場過渡,而在2013年及今后兩年期間,,商業(yè)、工業(yè),、公共照明等應(yīng)用領(lǐng)域仍為主流市場,,進入家居照明市場還需時日。而從技術(shù)水平上看,,光效提升和成本降低成為照明市場的雙驅(qū)動。據(jù)美國DOE預(yù)測,,2015年冷白光器件光效將達190lm/W,較2012年增長27%,,價格將在2$/klm,,較2012年降低67%,,而2015年暖白光器件光效達到162lm/W,,較2012年增長43%,,價格將為2.3$/klm,,較2012年降低70%。從創(chuàng)新方面來看,,技術(shù),、產(chǎn)品、應(yīng)用,、商業(yè)模式等創(chuàng)新將齊頭并進,,未來超越照明將具有誘人前景,將開創(chuàng)光電子,、微電子攜手并進的新時代,。從我國情況來看,,LED照明高速增長初見端倪,隨著2013年照明市場整體回暖,,增長率下降止步,,照明市場滲透或?qū)⑻崴佟SA預(yù)測,,2015年,LED整體滲透率將突破30%以上,。
攻克工業(yè)照明需踩準LED工業(yè)照明的點
點一:精準細分市場需求
總體而言,,用戶對于照明的需求主要集中為兩點,即感官上可以滿足其視覺作業(yè)需求,,同時在合適的光環(huán)境下保證良好的身體及精神狀況,。研究表明,合適的光環(huán)境可以提高生產(chǎn)率和工作效率,、降低出錯率,、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶關(guān)注的訴求點方面為其創(chuàng)造價值,,幫助其提高生產(chǎn)率,、降低能耗、減少運營開支,,同時提高安全性,、創(chuàng)造更好更舒適的工作空間。
工業(yè)照明的特點在于,,工業(yè)空間變化較大,,從2米、3米的低空間到10米,、20米甚至30米的大廠房,,這些變化較大的應(yīng)用空間對照明提出了完全不同的要求。另外,,從細分的角度,,工業(yè)照明可以分為15大行業(yè)和領(lǐng)域,即機電,、電子,、紡織化纖、制藥,、橡膠,、電力、鋼鐵,、造紙制漿,、食品飲料,、玻璃、水泥,、皮革,、卷煙、化學石油,、木材和家具等,,這些不同的應(yīng)用環(huán)境對照明產(chǎn)品的選擇及使用差異很大。
如何更好的切入細分市場,,可以綜合考慮資金實力比較雄厚的行業(yè),具有節(jié)能減排指標,,以及政府支持力度較大的行業(yè)和企業(yè),。比如LED照明、新能源,、IT業(yè),、汽車、消費電子類,、食品,、煙草等行業(yè)都是市場較大,同時政府支持力度也較大的領(lǐng)域,,這些都是可以優(yōu)先切入的工業(yè)照明細分市場,。針對這些復(fù)雜的細分市場做深入的用戶需求分析及渠道分析,至關(guān)重要,。
點二:以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重新教育用戶,,提升用戶體驗
當前,隨著LED照明技術(shù)的不斷提升及成本的大幅下降,,LED進入工業(yè)照明領(lǐng)域的趨勢將不可逆轉(zhuǎn),,但大部分工業(yè)照明領(lǐng)域的客戶認為,工業(yè)照明常用的金鹵燈和熒光燈管的性價比已經(jīng)較高,,他們對改用LED燈具的意愿并不是太強烈,。再加上前兩年用戶對工廠使用過的一些LED燈具產(chǎn)品反饋和體驗并不是太理想,而且壽命也沒有宣稱的那么長,,從而影響了用戶對LED產(chǎn)品綜合評價,。
因此,若想進一步推動LED照明產(chǎn)品進入工業(yè)照明領(lǐng)域,,LED企業(yè)必須要以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重新教育用戶,,提升用戶體驗,讓用戶真正感受應(yīng)用于工業(yè)照明領(lǐng)域中的節(jié)能,、環(huán)保等綜合性價比均較高的LED照明產(chǎn)品,,感受舒適的光環(huán)境的同時,,讓用戶體會到完善的配套服務(wù),這是至關(guān)重要的,。
LED照明燈具的形式需要創(chuàng)新性思路,,絕對不是簡單的替代,目前市面上的產(chǎn)品大多是對傳統(tǒng)燈具的簡單模擬和替代,,替代的方式不僅不能發(fā)揮LED燈具的優(yōu)勢,,而且可能由于發(fā)光原理的差異,而造成許多光學運用不當而引發(fā)舒適性的問題,。因此,,企業(yè)一定要充分發(fā)揮LED光源的基本特性和優(yōu)勢,設(shè)計出適用和更高附加值的產(chǎn)品,。
工業(yè)照明應(yīng)用困惑前景
1,、相對其他照明而言,工業(yè)照明更多的強調(diào)功能性,,對照明的各項技術(shù)指標要求更高,;對環(huán)境的適應(yīng)性和視覺功效要求更高。在照明設(shè)計中,,最基本的指標是照度,,部分工業(yè)場所的照度要求。由此可見,,工業(yè)建筑照度要求范圍非常廣,,從幾十、幾百甚至上千勒克斯,。被照的空間也很復(fù)雜:石化,、醫(yī)藥行業(yè)的反應(yīng)鍋、管道,,加工企業(yè)的原料堆場等空間的戶外照明,;鋼鐵工業(yè)的高大廠房,電子工廠的裝配車間等室內(nèi)照明,。LED照明需要根據(jù)以上不同的照度和空間,,選擇不同的光源功率組合和燈具型式。LED光源及燈具在工業(yè)照明領(lǐng)域若要擁有更大,、更廣的發(fā)展空間,,還需要燈具行業(yè)的技術(shù)人員刻苦鉆研、攻堅克難,,發(fā)明更多,、更好、更實用、滿足各類工業(yè)照明細分應(yīng)用領(lǐng)域的LED燈具,。
2,、工業(yè)照明領(lǐng)域通常被認為將是最后一個被LED大面積滲透的照明應(yīng)用領(lǐng)域,這與其正在使用的照明產(chǎn)品有很大關(guān)系,。目前,,工業(yè)照明應(yīng)用的產(chǎn)品(如金鹵燈,熒光燈等)性價比相對仍比較高,,LED照明產(chǎn)品暫時無法以壓倒性的優(yōu)勢進行替代,。工業(yè)照明應(yīng)用領(lǐng)域很大,國內(nèi)也有一些公司專注于傳統(tǒng)工業(yè)照明領(lǐng)域,,做的也比較專業(yè),。工業(yè)照明應(yīng)用的方向有很多,從哪些地方切入,,如何做,,做多大,都是期望進入這個細分市場的企業(yè)真正要考慮的問題,。
3、工廠照明用LED替換鈉燈方面的主要問題有:1.眩光問題,,廠房越低眩光問題越突出,。2.空間感的問題,現(xiàn)在的工廠照明LED產(chǎn)品的出光基本是直下式的,,很多燈具帶有鋁罩,,由于LED表面亮度很高,因此頂上基本是黑的,,這樣燈的下方與頂上的亮暗對比度比較明顯,,壓力感比較重,空間感不夠,。3.現(xiàn)在很多LED照明產(chǎn)品都是采用單顆平鋪的方式,,在工廠照明中每一顆都會產(chǎn)生光斑,一大片顆粒集成起來實際上會產(chǎn)生很多光斑,,看到的被照物體就有虛影,,長時間在這樣的工作環(huán)境中,人眼會覺得不舒服,。4.反射問題,,因為LED直射光特別多,工作臺面大多用金屬材質(zhì),,很多光直接進入到眼睛,,工人在這種環(huán)境下工作舒適度很低,所以很多人覺得LED燈裝在工廠里很不舒服,其實LED的顯色指數(shù)相比鈉燈是提高了,,而且節(jié)能也非常明顯,,但是整個工作環(huán)境的視覺感受不舒服,這也是近幾年LED工廠照明沒有做好的地方,。
結(jié)語
正如我們所知,,工業(yè)照明雖然照明技術(shù)要求不高,但特殊多樣的應(yīng)用環(huán)境需求對照明光源及燈具有多樣需求,。因而,,當龐大的工業(yè)照明市場被細分化,LED企業(yè)需踩準LED工業(yè)照明點,,根據(jù)工業(yè)照明環(huán)境需求提供精準LED照明產(chǎn)品及配套的照明解決方案來快速占領(lǐng)工業(yè)照明市場,。其次,面對工業(yè)照明LED產(chǎn)品性價比相對傳統(tǒng)照明缺乏優(yōu)勢,,LED企業(yè)在不斷規(guī)?;a(chǎn)提高產(chǎn)品技術(shù)以降低產(chǎn)品價格,同時以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重新教育用戶,,提升用戶體驗,,讓用戶真正感受應(yīng)用于工業(yè)照明領(lǐng)域中的節(jié)能、環(huán)保等綜合性價比均較高的LED照明產(chǎn)品,,感受舒適的光環(huán)境的同時,,讓用戶體會到完善的配套服務(wù)。