《電子技術(shù)應(yīng)用》
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打破常規(guī),智能家居如何玩轉(zhuǎn)燒錢大戰(zhàn)

2015-07-26

       智能家居硬件產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不缺乏關(guān)注度,,有趣的智能家居硬件產(chǎn)品越來越多,,一些腦洞大開的想法和點(diǎn)子也很獵奇。其實(shí)一些更加實(shí)用的智能家居產(chǎn)品相比于一些入手后會(huì)玩上幾天的智能家居硬件更加實(shí)用方便,。對(duì)于新產(chǎn)品新市場(chǎng),,讓用戶知道你的存在是很有必要的,因而利用互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷就變得又關(guān)鍵又理所應(yīng)當(dāng),。智能家居的銷售在互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)巨大的袍子下,,可以借用一些團(tuán)購、眾籌,、免費(fèi)試,,以及硬件免費(fèi)等各種玩法,大家都在絞盡腦汁的讓這個(gè)市場(chǎng)變得新鮮好玩又值錢,。

       補(bǔ)貼,!補(bǔ)貼!還是補(bǔ)貼,!你也上癮了嗎,?

       就如同燒錢火熱的滴滴打車,Uber等打車補(bǔ)貼,,美團(tuán)餓了么外賣補(bǔ)貼一樣,,全民低價(jià)免費(fèi)打車和低價(jià)外賣讓這些行業(yè)迅速沸騰了起來,仿佛一夜之間所有人的手機(jī)上都多了好幾個(gè)APP,。用戶們拍手叫好了,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件輪流著用,省的一方壓倒另一方就沒有補(bǔ)貼了,;智能硬件創(chuàng)業(yè)者們眼看著行業(yè)的火爆拍大腿了,,城里人真會(huì)玩啊我們也要火。不過O2O思維的玩法如何應(yīng)用到智能硬件上去?

一些電商平臺(tái)首先做出了行動(dòng),,提出“硬件免費(fèi),,服務(wù)收費(fèi)”的方式,例如某電商平臺(tái)發(fā)布的冰箱聯(lián)網(wǎng)后可以免費(fèi)送,,冰箱可以自動(dòng)感知消費(fèi)者缺少了哪些食材,,直接通知某電商平臺(tái)通知供貨。希望采取類似硬件免費(fèi)方式的廠商還有騰訊,、百度,,他們也紛紛進(jìn)入了WiFi,手機(jī),,投影儀等領(lǐng)域,,目前采 取的硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的模式還在觀望中。

       為何這些互聯(lián)網(wǎng)公司敢于提出這種“硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)”的新模式,?

       首先,,硬件技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化讓互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入這一市場(chǎng)的門檻更低。由于一些智能手機(jī)和硬件設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了模塊化,,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司如同當(dāng)年的“山寨手機(jī)廠商”,,可以輕松組裝出產(chǎn)品。

       同時(shí),,互聯(lián)網(wǎng)公司有著出色的融資能力,,處于融資的風(fēng)口,可以利用資本優(yōu)勢(shì)找到代工廠進(jìn)行生產(chǎn),。這就比山寨工廠做出的產(chǎn)品更有品質(zhì),。他們的起點(diǎn),逼格,,正規(guī)化都甩出以往的山寨廠商好幾條多倫多央街,。

       其次,社交營銷文化的興起讓互聯(lián)網(wǎng)公司自身就擁有了廣闊的傳播平臺(tái),、人才和用戶,。直接免去了傳統(tǒng)廠商要做的一系列廣告和營銷推廣問題,可以有效的降低成本,,最終反饋到產(chǎn)品價(jià)格上,。

       這么一看,做互聯(lián)網(wǎng)媒體未來挺吃香的,,有粉絲有人脈就是牛,。

       于是,“硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的模式”現(xiàn)狀如何呢,?小米公司的數(shù)據(jù)顯示,其服務(wù)營收占比不足1%:2013年銷售1870萬臺(tái)手機(jī),總收入330億元,,而MIUI的相關(guān)軟件,、游戲下載、主題銷售營收大概在1億元,,占總營收不足1%,。其去年公布的數(shù)據(jù)為743億,沒有公布增值服務(wù)營收,。相反蘋果公司去年第三季度的財(cái)報(bào)顯示,,來自iTunes,軟件等服務(wù)營收為44.85億美元,,占總營收的12%,。從當(dāng)前的案例來看,以犧牲硬件售價(jià)方式,,宣稱服務(wù)賺錢的中國公司并未獲得可觀收益,,因此這種形式在國內(nèi)公司并沒有迅速引燃起來。

       相比之下,,普通智能家居廠商就苦惱了許多,,前期沒有關(guān)注度,沒有用戶,,沒有巨頭財(cái)大氣粗,。如果要玩硬件免費(fèi),玩后續(xù)服務(wù)補(bǔ)貼,,對(duì)一個(gè)智能家居單品來說,,產(chǎn)品到用戶手里,生米煮成熟飯后,,該如何用O2O的玩法補(bǔ)貼用戶吸引用戶的持續(xù)關(guān)注,?

       這只是一個(gè)開始,看智能家居廠商怎么玩

       發(fā)錢給用戶,,這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方式自古以來就是一個(gè)注定會(huì)獲得關(guān)注的真命題,。例如會(huì)賺錢的某路由寶,發(fā)布后新聞滿是“某路由寶天貓商城‘-1’元逆天首發(fā)”這個(gè)讓人錢包都為之一顫的字眼,。其定位是“首發(fā)價(jià)格89元,,再年入90元固定收益”來完美的解釋為什么首發(fā)價(jià)居然是負(fù)數(shù),這個(gè)意思很明確:買我的產(chǎn)品吧,,用一年你就賺回來了,。還有直接取名為“賺錢寶”的某品牌路由器,將閑置的帶寬兌換成現(xiàn)金發(fā)給用戶,。同樣會(huì)玩的還有會(huì)賺錢的智能烤箱,,讓用戶通過分享食譜返現(xiàn),。這些廠商用這種補(bǔ)貼用戶的方式持續(xù)吸引用戶的關(guān)注,終極的目標(biāo)是吸引大量的用戶,。在漫天遍野的各類智能硬件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中,,除了吸引用戶的產(chǎn)品功能和價(jià)格,直接塞錢的方式即將成為廠商們削減腦袋搶占先機(jī)的大門,。

       利用后續(xù)的服務(wù)為用戶帶來收益并不是所有的智能硬件都能做到的,,再說廠商辛辛苦苦投入生產(chǎn)發(fā)貨出來之后也沒那么多閑錢,因此這個(gè)簡(jiǎn)單暴力的方式對(duì)于傳統(tǒng)智能硬件廠商并沒有被廣泛的玩起來,。倒是智能家居的廠商們?cè)谶@點(diǎn)上占據(jù)了先天的優(yōu)勢(shì),,智能家居身為家中的一個(gè)器件,必定為消費(fèi)者經(jīng)常使用,,而一些電器的后續(xù)的服務(wù)也成為消費(fèi)者是否給其好評(píng)的重要部分,。

在物聯(lián)網(wǎng)智庫第13期的微信公開課上,(鏈接:http://www.iot101.com/editor/2015-04-29/1633.html)清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系溫江濤教授在提到行業(yè)之間技術(shù)問題的隔閡時(shí)講到:“隔行如隔山,,我們?nèi)绾稳ザ渌鼈鞲衅鞯臄?shù)據(jù),?如何讓大家(傳感器們)愿意和其他傳感器聊天交換信息?我的理論是,,需要虛擬貨幣,。想象一下。我是一個(gè)傳感器,。我在某個(gè)時(shí)刻有大家都需要的信息,。比如一個(gè)眼福報(bào)警器,在著火的大樓里,。但是,,我的帶寬和處理能力,存儲(chǔ)能力有限,。那好,,你一個(gè)服務(wù)器需要我的數(shù)據(jù),你能不能幫我處理一些數(shù)據(jù),,我就不處理了,。可以省電,,幫你得到更多的數(shù)據(jù),,你幫我處理。只有這樣的機(jī)制建立了,,才能讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的普遍的數(shù)據(jù)交換成為可能,。需要的是一個(gè)定價(jià)的機(jī)制(市場(chǎng)),一個(gè)虛擬貨幣,。不同的時(shí)期,,不同的公司有自己的盈利模式,,不一而足?!睖亟瓭淌谔岬降奶摂M貨幣激勵(lì)方式也同樣是一種對(duì)服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn),,同比而論,當(dāng)這個(gè)定價(jià)的機(jī)制應(yīng)用到智能家居的服務(wù)市場(chǎng),,通過消費(fèi)者使用服務(wù)換取虛擬貨幣的形式將會(huì)如何發(fā)展?

赫馬智能近期就用這種方式將智能家居擺到臺(tái)面上玩起來了,,不過送的是真金白銀,。其新產(chǎn)品赫馬Air智能空調(diào)插座以“會(huì)賺錢的空調(diào)”為賣點(diǎn)還在淘寶的火熱眾籌中。這個(gè)之前致力于智能插座和廚房煙感報(bào)警器插座的智能家居公司,,向前邁了狠狠的一大步:用戶使用的每度谷電都會(huì)補(bǔ)貼0.15元(掃盲:一天24小時(shí)劃分成兩個(gè)時(shí)間段,,把8:00-22:00共14小時(shí)稱為峰段,執(zhí)行峰電價(jià)為0.56元/kWh,;22:00-次日8:00共10個(gè)小時(shí)稱為谷段),,這樣按照赫馬智能的規(guī)則每個(gè)月用戶最多能領(lǐng)到20元真金白銀人民幣。

       不過這樣為用戶發(fā)錢,,赫馬做谷電補(bǔ)貼的活動(dòng)目的是什么呢,?首先是為了鼓勵(lì)用戶錯(cuò)峰用電。說的小了是省電費(fèi),,根本目的是節(jié)能和環(huán)保,。赫馬最初的方案就是家庭能源管家,希望通過調(diào)整用戶側(cè)的負(fù)荷來適應(yīng)電網(wǎng)負(fù)荷,,從而減少供電設(shè)備的建設(shè)投入,,優(yōu)化電力資源配置。另外赫馬較私心的一點(diǎn)是,,想通過這個(gè)方式回饋用戶,,在大多數(shù)商家選擇花錢打廣告的時(shí)候,赫馬選擇在每個(gè)用戶身上做投資,。雖然分配到每個(gè)用戶身上來說并不是大錢,,但確實(shí)體現(xiàn)了身為一個(gè)智能家居廠商滿滿的誠意,也讓客戶感受到了赫馬智能服務(wù)的價(jià)值,。這個(gè)智能插座自動(dòng)學(xué)習(xí)主人開閉空調(diào)的時(shí)間分析主人行為,,在為用戶提供智能服務(wù)的同時(shí)給用戶補(bǔ)貼返錢。此時(shí)此刻,,還要什么自行車呢,?

       總歸,市場(chǎng)玩的越熱鬧,,消費(fèi)者的福利越來越多,,這個(gè)市場(chǎng)才不會(huì)疲軟,。嘗試任何新鮮事物都需要一個(gè)試水的過程,無論結(jié)果如何,,我們敬佩那些第一個(gè)吃螃蟹的人,。在智能硬件、智能家居即將邁向補(bǔ)貼之戰(zhàn)的當(dāng)下,,做好用戶滿意的產(chǎn)品,,穩(wěn)定方向堅(jiān)持打拼,想清楚自己做的事情,,才能在這個(gè)圈子里健康的生存下去,。而消費(fèi)者們,圍坐臺(tái)前體驗(yàn)新生活的方式,,用樂觀的心態(tài)面對(duì)大家培育的這個(gè)逐漸壯大的智能家居生態(tài)圈,,順帶著能賺點(diǎn)小錢,就很好啦,。

       僅靠概念就想讓大家充分了解那些以“賺錢”來吸引用戶的智能家居玩法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。接下來我們就來細(xì)數(shù)一下那些會(huì)賺錢的智能硬件。

1,、會(huì)賺錢的路由寶

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賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹:今年優(yōu)酷和迅雷都推出了會(huì)賺錢的路由器,。用戶購買其路由器產(chǎn)品,將空閑帶寬分享出來,,就能賺錢,。

賺錢能力:將空閑帶寬(上行)貢獻(xiàn)給網(wǎng)站;一般家庭2-10M帶寬的,,上行帶寬是512kb,,按照用戶實(shí)測(cè),一天大概有0.1~0.3元,,一個(gè)月在3~9元之間,。每年可賺36~108元,1年收回成本,。

2,、赫馬Air,會(huì)賺錢的空調(diào)

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賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹:赫馬Air是一款專為空調(diào)而生的智能插座,。有全自動(dòng),、遠(yuǎn)程遙控、透明用電,,三大超能力,,輕松幫你控制空調(diào),讓“我的空調(diào),,不用控,!”,。用戶使用的每度谷電都會(huì)補(bǔ)貼0.15元(掃盲:一天24小時(shí)劃分成兩個(gè)時(shí)間段,把8:00-22:00共14小時(shí)稱為峰段,,執(zhí)行峰電價(jià)為0.56元/kWh,;22:00-次日8:00共10個(gè)小時(shí)稱為谷段),這樣按照赫馬智能的規(guī)則每個(gè)月用戶最多能領(lǐng)到20元真金白銀人民幣,。

賺錢能力:夏天空調(diào)一晚上耗電3~5度,,每度補(bǔ)貼0.15元,每天可領(lǐng)取的補(bǔ)貼是0.45~0.75元,,一個(gè)月可領(lǐng)取13.5~20(計(jì)算結(jié)果是22.5,,但每月最高可領(lǐng)取20元)。

       因?yàn)檠a(bǔ)貼時(shí)間到10月份,,所以每年可賺67.5~100元,1年半可收回成本,。

3,、家寶德UKOEO會(huì)賺錢的智能云烤箱

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賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹:家寶德UKOEO是2015年與阿里巴巴智能部門合作,出品智能云烤箱,!用戶購買云烤箱,,通過其app制作并上傳云食譜,每通過一道食譜即獎(jiǎng)勵(lì)100元,,將食譜分享到微博微信QQ還能再賺30元,。食譜被使用100次,還能再賺30元,。

賺錢能力:對(duì)于烘焙達(dá)人來說,,做一個(gè)云食譜并非難事,但對(duì)于普通人來說,,基本上不大可能,。所以這個(gè)賺錢能力很難評(píng)估。

4,、潮牌智能自行車 - 1年內(nèi)騎行10萬公里

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賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹:潮牌創(chuàng)立初衷是降低智能自行車的門檻,,讓更多人體驗(yàn)智能自行車帶來的騎行樂趣,希望能推動(dòng)智能自行車的普及,。潮牌智能碟剎公路自行車實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、路線分享地圖導(dǎo)航、健康輔助,、來電提醒等功能,。

賺錢能力:1年內(nèi)騎行10萬公里,消耗10萬卡路里以上,,可獲899返現(xiàn),;根據(jù)騎行愛好者的反饋,,普通愛好者每天騎行80公里是正常的,就算每天都騎,,1年也才3萬公里,。要達(dá)到10萬公里,非得是專業(yè)的騎行愛好者了,。

5,、會(huì)賺錢的智能汽車錢包

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賺錢指數(shù)

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產(chǎn)品介紹:會(huì)掙錢的智能汽車錢包--車掙盒子,不僅是汽車智能設(shè)備,,更是汽車錢包,,能賺錢又好玩。他通過OBD讀取數(shù)據(jù),,內(nèi)置GPRS模塊,,將數(shù)據(jù)上傳至微信,在通過云端同步到手機(jī),。

賺錢能力:有駕駛獎(jiǎng)勵(lì),、停駛補(bǔ)貼、里程累計(jì),、邀請(qǐng)補(bǔ)貼,。公司以數(shù)據(jù)盈利,補(bǔ)貼類型還是很多的,。產(chǎn)品價(jià)格也不到300元,,賺錢能力看來不錯(cuò)。從評(píng)測(cè)反饋來看,,實(shí)際中賺錢也是挺容易的,。


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