歐普的9.9元燈管將愈演愈烈的價格戰(zhàn)引向高潮,，此前，許多中山小廠房里的生產(chǎn)機器經(jīng)過幾年的高速運轉(zhuǎn)終于不再那么吵鬧，LED產(chǎn)品價格持續(xù)不斷的走低讓小企業(yè)捉襟見肘,，大企業(yè)合縱連橫,。群雄割據(jù)的LED時代似乎正在迎來最后一次的短兵交接,。
7月份,，億光照明宣布位于中山小欖的燈珠封裝基地將增加照明燈具生產(chǎn)能力，成為封裝,、照明燈具復(fù)合型生產(chǎn)基地,，照明產(chǎn)業(yè)基地掛牌運營，以謀求其全產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步整合以及成本的進(jìn)一步優(yōu)化,。顯然,，以“低迷”和“削價”為關(guān)鍵字的LED市場希望做出更多成本策略上的優(yōu)化。
性價比越來越重要,，然而在目前材料價格已經(jīng)幾乎降無可降的情況下，企業(yè)又靠什么來降低產(chǎn)品成本,？
說好的降價只是噱頭,？
細(xì)心會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場掀起價格風(fēng)暴的幾乎都被大企業(yè)承攬,，我們先來看看,，這些激烈的“價格戰(zhàn)”到底是歸為其生產(chǎn)成本的大幅降低，還是有其他因素考量,？
“各家推出低價產(chǎn)品的動機各不相同,，低價風(fēng)暴的出現(xiàn)也是各大企業(yè)在低迷的市場環(huán)境下求生所做出的本能反應(yīng)”，億光照明市場部總監(jiān)劉忱認(rèn)為,，真正基于成本下降的價格戰(zhàn)并不占主流,，許多企業(yè)尤其是大企業(yè)引導(dǎo)下的價格戰(zhàn)只是其慣性下的市場策略。
旭宇光電董事長林金填更是一針見血指出,，“當(dāng)前所謂一些大廠并不是LED大廠,，只能算作傳統(tǒng)大廠，在部分產(chǎn)品上相對于一些中小企業(yè)并不占優(yōu)勢,，相應(yīng)的成本上也并不算低,。最近掀起的價格風(fēng)暴也可能只是部分企業(yè)占領(lǐng)市場、沖擊業(yè)績,，為年終報表添紅的障眼罷了”,。
我們知道，燈管作為LED增長的主流產(chǎn)品,，市場份額代表了各企業(yè)在行業(yè)中的地位,，并且技術(shù)也相對較成熟,，因此生產(chǎn)成本的下降相對更容易實現(xiàn)，成為價格戰(zhàn)中的風(fēng)暴眼也就不足為奇,。那么為什么目前市場中激烈的價格戰(zhàn)往往出現(xiàn)在大企業(yè)之間,？
成本控制成價格戰(zhàn)決定因素
噱頭也好，趨勢也罷,，拋開市場領(lǐng)先地位帶來的廣告效應(yīng)和股票資本市場的豐厚回饋,，“羊毛出在羊身上”，價格的拼殺肯定也離不開產(chǎn)品成本的下降,。
作為在此輪降價風(fēng)潮中拔得頭籌的佛山照明,，其副總經(jīng)理解慶坦言，“許多推出超低價產(chǎn)品的企業(yè)更多期待的是一種噱頭,，但不可忽視的是,，這些企業(yè)的成本優(yōu)勢也十分明顯”，他表示,，規(guī)?；腖ED生產(chǎn)線以及大體量的訂單為佛山照明在降低成本上貢獻(xiàn)巨大，獨特的玻璃管生產(chǎn)成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，形成差異化發(fā)展,。
江蘇史福特光電產(chǎn)品總監(jiān)蔡明對規(guī)模化生產(chǎn)在降低成本上的看法表示認(rèn)同,，他表示,，“任何一個企業(yè)都不可能把所有的品種做到極致，所以要在產(chǎn)品線上做減法,，以自身的上,、中、下游優(yōu)勢確定拳頭產(chǎn)品,，為規(guī)?；a(chǎn)做好準(zhǔn)備”。
東莞領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明總經(jīng)理廖玉柱認(rèn)為,，發(fā)揮超大規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)對于抵消市場價格下跌帶來的虧損具有重要意義,，同時主動放棄其他市占率小、依現(xiàn)有工藝原材料供應(yīng)虧損的產(chǎn)品線,，都能夠有效地控制生產(chǎn)成本,。
產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化推動生產(chǎn)成本優(yōu)化
然而，規(guī)?；a(chǎn)并不能針對所有產(chǎn)品線,，相對于價格觸底利潤率過低的產(chǎn)品，規(guī)模效應(yīng)顯著，但其他產(chǎn)品的成本控制則需要另外一種解法,。
“整合上游供應(yīng)鏈與物流資源對于企業(yè)的精細(xì)化管理和成本優(yōu)化更具長遠(yuǎn)意義”,，史福特產(chǎn)品總監(jiān)蔡明表示，規(guī)?；屛⑿±麧櫡糯蟮綐O致,，而高效的供應(yīng)鏈管理則讓企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中將成本降到最低。
此次億光照明重新規(guī)劃中山小欖工廠空間,，邀請具有可靠生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)駐,，將此前燈珠封裝基地增加照明燈具生產(chǎn)能力，“用億光燈珠做最好產(chǎn)品”以及“以準(zhǔn)確終端需求促最高效燈珠研發(fā)”,，極大縮短了上下游市場溝通時間,，提高了產(chǎn)品市場響應(yīng)效率，可謂全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的優(yōu)秀案例,。
億光照明市場部總監(jiān)劉忱表示,，“供應(yīng)商可以獲得更優(yōu)惠的土地、廠房,、水電使用條件,，可以獲得穩(wěn)定的訂單；而藉由供應(yīng)商的進(jìn)駐,，億光在進(jìn)料管理,、品質(zhì)管控和物流運輸?shù)确矫娑紝@得更多便利，對品質(zhì)和交期的改善都將產(chǎn)生立竿見影的影響”,，因此，空間上的一體化也有助于其培養(yǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈平臺上觀察行業(yè)的優(yōu)勢,，同時,，誕生貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的綜合性創(chuàng)新產(chǎn)品也變得無限可能，最終,，促使了企業(yè)整體運營成本的極大降低,。
事實上，供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化已經(jīng)在近來逐步被各大企業(yè)所采用,，其對于降低生產(chǎn)成本的重要性也不言而喻,。但往往在實際操作中，許多企業(yè)囿于簡單的時空距離上的縮短,，而忽視企業(yè)原材料供應(yīng),、市場集中區(qū)域等一系列自身情況，造成資源的浪費,。蔡明認(rèn)為,，上中下游供應(yīng)鏈的考慮一定要考慮到用料的經(jīng)濟(jì)性、結(jié)構(gòu)的合理性、組裝的便利性,、運輸上的方便性等各種因素,，整個優(yōu)化過程應(yīng)該按照市場發(fā)展情況循序漸進(jìn)。
有網(wǎng)友表示,，中小企業(yè)在規(guī)模生產(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新上并不占優(yōu)勢,，更應(yīng)突出”人“的效率和質(zhì)量，保證工人的熟練工藝,，重視工人的技能培訓(xùn),。“工藝水平上的提高對于控制產(chǎn)品良率維持企業(yè)的制造優(yōu)勢意義深遠(yuǎn),，對于降低自身生產(chǎn)成本具有直接作用”,。
“生產(chǎn)的自動化或半自動化也是重要出路，這樣可以避開高昂的人工成本和匱乏的技能工人帶來的成本上升”,，欖璞光電王豐指出,，“生產(chǎn)線實現(xiàn)自動化之后，需要的人更少,，1小時產(chǎn)出可達(dá)1200跟燈管,，再匹配每小時2800根的包裝線，這種意義上的產(chǎn)出比效率不言而喻”,。
相對于產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的成本優(yōu)化而言,，也有人表示原材料成本的降低、人工的優(yōu)化并不是優(yōu)化價格的唯一途徑,，產(chǎn)品設(shè)計上的充分考慮對于后期的生產(chǎn)成本控制有決定性作用,。
AOK旺坤光電銷售經(jīng)理黑京認(rèn)為，“產(chǎn)品的設(shè)計在充分發(fā)揮性能的基礎(chǔ)上考慮客戶的價格接受能力,，從而尋求性能與經(jīng)濟(jì)性的最佳平衡點.也就對應(yīng)了目前國際上所流行的‘甜點策略’”,。
蔡明對此也表示認(rèn)同，他認(rèn)為,，產(chǎn)品成本的源頭在于設(shè)計,，精細(xì)化設(shè)計無疑影響到了方方面面的成本控制水平。同時,，也為企業(yè)尤其是中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化路線提供了重要支持,。
不管怎樣，產(chǎn)品的成本控制滲透于企業(yè)運營的各個細(xì)小方面,，大到產(chǎn)品推廣,，小到日常辦公，同時技術(shù)的進(jìn)步也為成本的優(yōu)化提供了無限可能,。在愈演愈烈的價格風(fēng)暴中,，謀求產(chǎn)品品質(zhì)、價值與價格的相互適配，對于立足當(dāng)前殘酷的市場競爭,，迎接必然的“行業(yè)清洗”,，顯然至關(guān)重要，大浪淘沙,，必將絕地重生,。