樂視取消內(nèi)容捆綁后，所謂“低于量產(chǎn)成本價”果然引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)彩電圈集體降價,。10月12日,，酷開宣布把50吋4K新品的價格定為2799元，55吋4K賣3599元,，和樂視55吋相差100元,，50吋比樂視足足便宜了700元。就在同一天,，主打內(nèi)容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價格直降1200元,，55吋4K電視最低到手價2897元，號稱雙十一促銷價,。
好容易靠4K把均價拉上去一點,，互聯(lián)網(wǎng)品牌又開始狂殺價，簡直是晴天霹靂,。還沒推出產(chǎn)品的風(fēng)行和暴風(fēng)該怎么定價呢,？不降價賣不動，降價就要虧本,，怎么選都難受,。酷開董事長王志國說,，按照目前的定價水平大部分廠家每賣出一臺電視就要虧一兩百塊,，幸虧目前銷量不高，最多也就虧個幾十萬,。一樣虧錢,，樂視估值高有投資者買單,，其他人只能靠資本硬撐著燒錢。
除非清庫存,，否則大面積降價是殺敵一千,、自損八百，樂視919樂迷節(jié)也是趕在超級電視三代發(fā)布前清掉老款,。價格戰(zhàn)都是五大廠玩剩下的招,，這幾年大家逐漸理智，殺價有了分寸,，沒想到互聯(lián)網(wǎng)電視又轉(zhuǎn)回去了,。本來硬件質(zhì)量就差，售后又不靠譜,，越殺價虧得越多,，品質(zhì)更沒保證。賣了不到半年的大麥電視已經(jīng)消失了,，不過大家只看見進場的人,，從來看不見退場。王志國說,，到2016年現(xiàn)在的十幾家互聯(lián)網(wǎng)電視剩下的不會超過五家,，大部分都是陪跑。
無論樂視還是其他廠商,，所謂“硬件+內(nèi)容”的打包價其實還是電視價,，只是把內(nèi)容硬拉出來單賣個價，一方面顯得電視機很便宜,，另一方面也利用了消費者心理,，“花錢買的內(nèi)容，你總不能不看吧”,，這樣平臺才能拉來激活用戶,，再開幾次機就可以算日活用戶了。至于每個用戶到底貢獻了多少錢,，ARPU值是幾塊錢,，沒有一家廠商好意思說。
樂視揮刀自宮,，取消內(nèi)容捆綁收費,，已經(jīng)證明了靠內(nèi)容賺錢難度之大。現(xiàn)在的用戶太聰明了,，不管你怎么藏他們都能找到免費資源,，用戶太有個性了，95后玩的那些A站B站你根本不懂,，優(yōu)酷,、愛奇藝已經(jīng)滿足不了他們,。2015年，第一批用戶的兩年續(xù)費關(guān)口已到,，樂視聰明的主動取消捆綁,，省得萬一續(xù)費數(shù)太難看下不來臺，不過反正他們從來不公開續(xù)費比例,。
樂視的存在既是目標(biāo)也是靶子,，樂視的硬件質(zhì)量和牌照懸念是永遠的兩大槽點，特別是牌照,，從小米到酷開,，一脈相承要把牌照拎出來說事，告訴用戶樂視至今沒有拿到播控平臺牌照,。這個事吧我個人覺得，樂視既然能裸奔兩年賣到150萬臺,，有沒有牌對它的銷售沒有實質(zhì)性影響,。眾所周知，比這更大的事賈躍亭都趟過去了,，牌照那都不算事兒,。四個月前樂視就放話說，正在與七大牌照方之一的中國國際廣播電臺洽談合作,，方案已經(jīng)上報廣電總局,，等待批準(zhǔn)。你看,，沒拿到牌照一點不耽誤人家發(fā)新品,，超三也沒像之前有些人說的只能在香港銷售。
這年頭人人都說要做生態(tài),，產(chǎn)品好像反而不重要了,。蒙上LOGO，你能認出每家彩電企業(yè)的新品有什么不一樣嗎,？反正我不能,。秋季新品發(fā)布一向就是彩電圈的規(guī)定動作，現(xiàn)在每家發(fā)布時都要把硬件參數(shù)對比個遍,，然后打出一個“驚爆價”,，順便諷刺一下“友商”。研究一下技術(shù)參數(shù)就會發(fā)現(xiàn),，面板,、芯片、音箱很多都是同一家供應(yīng)商,，操作系統(tǒng)都是基于安卓,，視頻客戶端也就那幾家,，連主頁上的熱播劇都千篇一律。應(yīng)用方面,，游戲,、購物、教育,、健康大家都有,，但沒有一樣真做起來，所以只好拿價格當(dāng)最大賣點,。
靠性價比能圈到用戶嗎,？前提是你有足夠的硬件能力確保產(chǎn)品品質(zhì)，還要有足夠的資本燒下去,，一直撐到擁有足夠的用戶數(shù),。在樂視之前，彩電五大廠就是這么干的,，并且每家都圈到了數(shù)百萬乃至千萬級的用戶,。他們的家底足夠厚，厚到不怕任何價格戰(zhàn),，而新入者根本玩不起,。2015年酷開將做到100萬銷量，在互聯(lián)網(wǎng)品牌中僅次于樂視排名第二,，依托創(chuàng)維的制造,、渠道和售后是酷開能做起來的重要原因。
現(xiàn)在再做彩電,，單靠殺價已經(jīng)很難脫穎而出,，互聯(lián)網(wǎng)電視需要真正能滿足用戶需求的產(chǎn)品，而不是千篇一律的代工產(chǎn)品,。樂視抓住了內(nèi)容,，酷開抓住了性價比，其他人抓住了什么,？目前為止我還沒看到,。