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互聯(lián)網(wǎng)電視集體自宮殺價(jià) 要逼死樂(lè)視

2015-10-15

  樂(lè)視取消內(nèi)容捆綁后,,所謂“低于量產(chǎn)成本價(jià)”果然引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)彩電圈集體降價(jià)。10月12日,,酷開(kāi)宣布把50吋4K新品的價(jià)格定為2799元,,55吋4K賣3599元,和樂(lè)視55吋相差100元,,50吋比樂(lè)視足足便宜了700元,。就在同一天,主打內(nèi)容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價(jià)格直降1200元,,55吋4K電視最低到手價(jià)2897元,,號(hào)稱雙十一促銷價(jià)。

  好容易靠4K把均價(jià)拉上去一點(diǎn),,互聯(lián)網(wǎng)品牌又開(kāi)始狂殺價(jià),,簡(jiǎn)直是晴天霹靂。還沒(méi)推出產(chǎn)品的風(fēng)行和暴風(fēng)該怎么定價(jià)呢,?不降價(jià)賣不動(dòng),,降價(jià)就要虧本,怎么選都難受,??衢_(kāi)董事長(zhǎng)王志國(guó)說(shuō),按照目前的定價(jià)水平大部分廠家每賣出一臺(tái)電視就要虧一兩百塊,,幸虧目前銷量不高,,最多也就虧個(gè)幾十萬(wàn)。一樣虧錢,樂(lè)視估值高有投資者買單,,其他人只能靠資本硬撐著燒錢,。

  除非清庫(kù)存,否則大面積降價(jià)是殺敵一千,、自損八百,,樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)也是趕在超級(jí)電視三代發(fā)布前清掉老款。價(jià)格戰(zhàn)都是五大廠玩剩下的招,,這幾年大家逐漸理智,殺價(jià)有了分寸,,沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)電視又轉(zhuǎn)回去了,。本來(lái)硬件質(zhì)量就差,售后又不靠譜,,越殺價(jià)虧得越多,,品質(zhì)更沒(méi)保證。賣了不到半年的大麥電視已經(jīng)消失了,,不過(guò)大家只看見(jiàn)進(jìn)場(chǎng)的人,,從來(lái)看不見(jiàn)退場(chǎng)。王志國(guó)說(shuō),,到2016年現(xiàn)在的十幾家互聯(lián)網(wǎng)電視剩下的不會(huì)超過(guò)五家,,大部分都是陪跑。

  無(wú)論樂(lè)視還是其他廠商,,所謂“硬件+內(nèi)容”的打包價(jià)其實(shí)還是電視價(jià),,只是把內(nèi)容硬拉出來(lái)單賣個(gè)價(jià),一方面顯得電視機(jī)很便宜,,另一方面也利用了消費(fèi)者心理,,“花錢買的內(nèi)容,你總不能不看吧”,,這樣平臺(tái)才能拉來(lái)激活用戶,,再開(kāi)幾次機(jī)就可以算日活用戶了。至于每個(gè)用戶到底貢獻(xiàn)了多少錢,,ARPU值是幾塊錢,,沒(méi)有一家廠商好意思說(shuō)。

  樂(lè)視揮刀自宮,,取消內(nèi)容捆綁收費(fèi),,已經(jīng)證明了靠?jī)?nèi)容賺錢難度之大。現(xiàn)在的用戶太聰明了,,不管你怎么藏他們都能找到免費(fèi)資源,,用戶太有個(gè)性了,95后玩的那些A站B站你根本不懂,,優(yōu)酷,、愛(ài)奇藝已經(jīng)滿足不了他們,。2015年,第一批用戶的兩年續(xù)費(fèi)關(guān)口已到,,樂(lè)視聰明的主動(dòng)取消捆綁,,省得萬(wàn)一續(xù)費(fèi)數(shù)太難看下不來(lái)臺(tái),不過(guò)反正他們從來(lái)不公開(kāi)續(xù)費(fèi)比例,。

  樂(lè)視的存在既是目標(biāo)也是靶子,,樂(lè)視的硬件質(zhì)量和牌照懸念是永遠(yuǎn)的兩大槽點(diǎn),特別是牌照,,從小米到酷開(kāi),,一脈相承要把牌照拎出來(lái)說(shuō)事,告訴用戶樂(lè)視至今沒(méi)有拿到播控平臺(tái)牌照,。這個(gè)事吧我個(gè)人覺(jué)得,,樂(lè)視既然能裸奔兩年賣到150萬(wàn)臺(tái),有沒(méi)有牌對(duì)它的銷售沒(méi)有實(shí)質(zhì)性影響,。眾所周知,,比這更大的事賈躍亭都趟過(guò)去了,牌照那都不算事兒,。四個(gè)月前樂(lè)視就放話說(shuō),,正在與七大牌照方之一的中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)洽談合作,方案已經(jīng)上報(bào)廣電總局,,等待批準(zhǔn),。你看,沒(méi)拿到牌照一點(diǎn)不耽誤人家發(fā)新品,,超三也沒(méi)像之前有些人說(shuō)的只能在香港銷售,。

  這年頭人人都說(shuō)要做生態(tài),產(chǎn)品好像反而不重要了,。蒙上LOGO,,你能認(rèn)出每家彩電企業(yè)的新品有什么不一樣嗎?反正我不能,。秋季新品發(fā)布一向就是彩電圈的規(guī)定動(dòng)作,,現(xiàn)在每家發(fā)布時(shí)都要把硬件參數(shù)對(duì)比個(gè)遍,然后打出一個(gè)“驚爆價(jià)”,,順便諷刺一下“友商”,。研究一下技術(shù)參數(shù)就會(huì)發(fā)現(xiàn),面板,、芯片,、音箱很多都是同一家供應(yīng)商,操作系統(tǒng)都是基于安卓,視頻客戶端也就那幾家,,連主頁(yè)上的熱播劇都千篇一律,。應(yīng)用方面,游戲,、購(gòu)物,、教育、健康大家都有,,但沒(méi)有一樣真做起來(lái),,所以只好拿價(jià)格當(dāng)最大賣點(diǎn)。

  靠性價(jià)比能圈到用戶嗎,?前提是你有足夠的硬件能力確保產(chǎn)品品質(zhì),,還要有足夠的資本燒下去,一直撐到擁有足夠的用戶數(shù),。在樂(lè)視之前,彩電五大廠就是這么干的,,并且每家都圈到了數(shù)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)的用戶,。他們的家底足夠厚,厚到不怕任何價(jià)格戰(zhàn),,而新入者根本玩不起,。2015年酷開(kāi)將做到100萬(wàn)銷量,在互聯(lián)網(wǎng)品牌中僅次于樂(lè)視排名第二,,依托創(chuàng)維的制造,、渠道和售后是酷開(kāi)能做起來(lái)的重要原因。

  現(xiàn)在再做彩電,,單靠殺價(jià)已經(jīng)很難脫穎而出,,互聯(lián)網(wǎng)電視需要真正能滿足用戶需求的產(chǎn)品,而不是千篇一律的代工產(chǎn)品,。樂(lè)視抓住了內(nèi)容,,酷開(kāi)抓住了性價(jià)比,其他人抓住了什么,?目前為止我還沒(méi)看到,。


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