AET評論：其實稱之為“妥協(xié)”并不準(zhǔn)確,。這一新聞再次驗證了一個觀點(diǎn)：單純地開放市場并不能換來技術(shù),，而本土產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)了自力更生的態(tài)度，反倒會贏得對手的尊重,。

　　IBM在正中國市場推行更為積極的開放策略,，以打通政企關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這種做法甚至可能會應(yīng)和政府對信息安全的合規(guī)性檢查,，以保證不在國產(chǎn)自主安全可控的政策高壓下失去更多的市場,。

　 　10月15日，一場名為“做中國合伙人”的論壇在IBM研究院北京的辦公園區(qū)附近召開,。IBM軟件和硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,、全球執(zhí)行副總裁Steve Mills在演講中無意透露，IBM會對工信部和政府承認(rèn)的第三方安全檢測機(jī)構(gòu)開放軟件代碼,，以方便政府做信息安全合規(guī)檢測,。

　　IBM相關(guān)高層告訴騰訊科技，其開放的并不只是局限于OpenPOWER,。

　　一年前,，IBM利用OpenPOWER向中國廠商開放服務(wù)器CPU技術(shù)，通過專利授權(quán)使得中國廠商可以根據(jù)自己的需求生產(chǎn)基于Power架構(gòu)的芯片,、或?qū)⑸a(chǎn)轉(zhuǎn)給第三方生產(chǎn),。中國廠商也可以基于該架構(gòu)申請自主知識產(chǎn)權(quán),，希望以此來彌補(bǔ)市場政策環(huán)境帶來的影響。

　　自“棱鏡門”事件后,，IBM,、甲骨文、思科等眾多跨國服務(wù)器,、數(shù)據(jù)庫,、中間件廠商在中國市場的訂單大幅減少。取而代之的是,，受信息安全上升為國家戰(zhàn)略,，以及政策扶持利好的中國廠商的快速發(fā)展。

　　2015上半年,，信息安全自主可控板塊上市公司整體收入增速達(dá)到43.32%,，凈利潤增速達(dá)到254.36%，遠(yuǎn)超計算機(jī)行業(yè)平均水平,。

　　9月10日,，工信部發(fā)布2015年中國軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)發(fā)展報告甚至提出，有國產(chǎn)廠商在金融,、能源,、電力、政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域取代IBM,、甲骨文和HP小型機(jī)的進(jìn)程,，接盤相關(guān)業(yè)務(wù)客戶和合作伙伴。

　　為了應(yīng)對這一市場變化,，跨國企業(yè)在中國市場的策略正在改變,，他們正在重新建立與中國市場相互信任的伙伴關(guān)系。他們期望當(dāng)中國企業(yè)和政府尋求新技術(shù)時,，可以與之結(jié)合成“中國合伙人”,，而改變其在中國市場的生存狀況。

　　在上述論壇上,，IBM高層強(qiáng)調(diào)其可以為中國客戶提供完整的端到端解決方案,，以區(qū)別于其他同類型公司的服務(wù)。與此同時,，IBM內(nèi)部也在為了適應(yīng)市場策略的調(diào)整,，建立一種新的合作機(jī)制。

　　此前負(fù)責(zé)研發(fā)的王陽與負(fù)責(zé)客戶開發(fā)的IBM大中華區(qū)科技戰(zhàn)略合作總經(jīng)理姜錫岫將攜手共同面對中國政企客戶,。

　　在業(yè)務(wù)層面上,，IBM也正在更加開放地面對中國市場。IBM方面相信,，OpenPOWER有別于英特爾x86架構(gòu)的封閉,，又比ARM架構(gòu)的生態(tài)更為豐富,，這將吸引中國的企業(yè)關(guān)注。截至目前,，已有多個中國合作伙伴基于此獨(dú)立開發(fā)了新的解決方案,。

　　10月14日，IBM宣布其將云計算平臺Bluemix正式引入中國,。2014年IBM投入10億美元建設(shè)這一基于開放標(biāo)準(zhǔn)的平臺,，其可以提供超過120種工具與服務(wù)，涵蓋大數(shù)據(jù),、移動應(yīng)用,、分析、安全和物聯(lián)網(wǎng)等各領(lǐng)域,。

　　事實上,，IBM還希望拉攏新的中國合作伙伴。在上述論壇的演講中,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司BAT（百度,、阿里巴巴和騰訊）出現(xiàn)在了IBM的合作伙伴名單。

　　姜錫岫告訴騰訊科技,，騰訊和百度已經(jīng)開始與IBM在技術(shù)層面開始溝通,，希望嘗試用OpenPOWER進(jìn)行測試。除了在云層面與騰訊云已經(jīng)建立合作,，在Bluemix落地后，IBM將與BAT為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)公司展開更全面的合作,。

　　此外,，王陽介紹稱，在跨境電商領(lǐng)域,，其核心是支付,。無論是財付通，還是支付寶,，其在與全球互相聯(lián)系時,，都通過IBM的支付系統(tǒng)在各國之間進(jìn)行錢的往來。

　　不過,，IBM在中國市場想要在各個環(huán)節(jié)都找到合適的合作伙伴并不容易,。OpenPOWER就是一個典型的案例，中國可以做芯片設(shè)計的合作伙伴并不多,。

　　以Power P8為例,，其工藝制程為22納米，中國廠商鮮有能力進(jìn)行生產(chǎn),。這意味著,，或許IBM即使開放了相關(guān)的技術(shù),，中國廠商的轉(zhuǎn)化能力也是一個極大的挑戰(zhàn)。

　　值得慶幸的是,，在軟件層面,，中國的開發(fā)者或許能夠有更多作為。