每年一到年尾，無論是LED照明廠商還是設(shè)計(jì)行業(yè)便會(huì)普遍擔(dān)憂一個(gè)問題,，那就是回款難的問題,，受制于甲方公司的“欠款”讓設(shè)計(jì)方腹背受困,。
來看看業(yè)內(nèi)人士是如何看待這個(gè)問題的。他們分別是都市元素（北京）建筑設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人王剛,、北京白林建筑設(shè)計(jì)有限公司代表白林以及某大型設(shè)計(jì)院副總建筑師C,。
1、如何看待拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)現(xiàn)象,？
王剛：這是一種中國(guó)特有的丑陋社會(huì)現(xiàn)象,，近幾年雖然有所好轉(zhuǎn)，但還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，并且廣泛地存在于各個(gè)領(lǐng)域,。
白林：拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)的問題一直以來,，都是困擾建筑師和設(shè)計(jì)單位的問題，是設(shè)計(jì)行業(yè)非常頭疼而又繞不開的普遍存在的問題,。其中有社會(huì)問題（道德層面）,，有文化問題（對(duì)知識(shí)的尊重不夠），有建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)本身所導(dǎo)致的問題,。還有其他復(fù)雜的問題,。
為什么這個(gè)問題在中國(guó)比國(guó)外嚴(yán)重？從甲方的認(rèn)識(shí)層面看,，許多地產(chǎn)商認(rèn)為,，“你這么幾天就做出了設(shè)計(jì)方案，怎么能要這么多錢呢,？簽了合同也不給你”,。當(dāng)然，也有建筑師責(zé)任心不強(qiáng)做方案東拼西湊糊弄甲方的情況,。另一種是,，建筑師水平參差不齊。甲方付了錢,，卻得不到自己滿意的設(shè)計(jì),。下次，就不愿意先付錢再做設(shè)計(jì)了,。
此外,，對(duì)設(shè)計(jì)的理解也有差異。好的設(shè)計(jì)得不到理解,，差的設(shè)計(jì)反被接受的情況并不在少數(shù),。加之“蘿卜白菜各有所愛”。而被一些不良甲方利用（找借口）而不付設(shè)計(jì)費(fèi),。
C：對(duì)于大的設(shè)計(jì)單位來說,，拖欠是對(duì)設(shè)計(jì)工作的不尊重；而小公司,，也許就是生死存亡,。
2、拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)的情況常有嗎,？
王剛：在中國(guó)非常普遍,，包括中國(guó)大牌設(shè)計(jì)院，很多著名設(shè)計(jì)公司和境外事務(wù)所在內(nèi)都會(huì)遭遇到此類事情,。
白林：非常普遍,。
C：因?yàn)樵O(shè)計(jì)資源的質(zhì)量較好，大型設(shè)計(jì)院此種情況會(huì)相對(duì)較少,。
3,、你有沒有過被拖欠設(shè)計(jì)費(fèi)用的時(shí)候？被拖欠的原因是什么,？
王剛：“十有五六”被拖欠,。原因是建筑師的能力與精力更多集中在設(shè)計(jì)上，而商人的原則是盡可能降低成本,，盡可能利益最大化,，其他都不重要。因此省錢是他們的專職,，只要有可能便要省,。
白林：非常多，但是也有不但不拖欠還會(huì)多付錢的（有良心的人）,。我們遇到的主要原因是缺乏有道德心,、有良心，和對(duì)建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值理解的人,。
C：有過,，因?yàn)榧追劫Y金未能到位。
4,、什么類型的甲方習(xí)慣拖欠設(shè)計(jì)費(fèi),？
王剛：市場(chǎng)極不規(guī)范的地區(qū)，開發(fā)商有欠三角債的習(xí)慣,。
白林：開發(fā)商比較普遍,，但是地區(qū)的不同，拖欠的形式也有所不同,。政府拖欠更厲害,。
C：房地產(chǎn)商。
5,、拿到設(shè)計(jì)費(fèi)最長(zhǎng)的時(shí)間是多久,？
王剛：2年。
白林：拖欠幾年的情況非常普遍,。
C：5年還未收全,。
6、因追款而失去一些客戶,，會(huì)怎么辦,？
王剛：在所不惜。
白林：如果是一個(gè)不好的客戶,、不尊重建筑師的客戶,、缺乏道德血液的客戶，不應(yīng)害怕失去他。失去他是為自己,，也是為行業(yè)的健康發(fā)展,。所有事物都是有得有失的，失去了不好的客戶,，會(huì)得到更好的客戶,。壞的不去，好的不來,。
C：寧愿放棄,，長(zhǎng)痛不如短痛。
7,、如果遇到追款問題,，你有沒有無能為力的感覺？
王剛：經(jīng)常有,。
白林：有,，無助、無力,、無奈,。
C：確實(shí)如此，欠錢的是大爺,。
8,、應(yīng)該如何規(guī)避設(shè)計(jì)費(fèi)的拖欠？
王剛：不要對(duì)甲方的仁慈抱幻想,，也不要對(duì)合同抱有太高的期望,，設(shè)計(jì)成果才是真正的武器。
白林：團(tuán)結(jié)行,，正行風(fēng),，打邪氣，抓典型,。運(yùn)用“知道法”,，動(dòng)員建筑師們的力量，動(dòng)員媒體,、行政,、行會(huì)、法律,、各種團(tuán)體的力量,。
C：首先要有健全的法律保障，然后就是保證設(shè)計(jì)的質(zhì)量和設(shè)計(jì)周期的準(zhǔn)確,，保證自己的合法性,，不要給拖欠方留下口舌,。
9、你是用什么方式來解決拖欠費(fèi)用,？拿回來了,？還是最終放棄了？
王剛：許多情況下都放棄了,。在社會(huì)資源不對(duì)等,、法律體系不健全的大環(huán)境下很難解決,。
白林：制約法,，拖圖法，上門要賬法,，找熟人說和法,，信函法，不斷電話法,，行政法,，媒體法，法律程序法,。
C：不斷與甲方溝通,，最終拿回大部分。
10,、對(duì)同行碰到此類問題,，你有何建議？
王剛：吃一塹,，長(zhǎng)一智,。
白林：非常愿意幫助他們分析問題、解決問題,。建議多溝通,、多探討、多互助,。
C：吃一塹長(zhǎng)一智,，設(shè)計(jì)保底費(fèi)是不能商量的，至少做到損失最小化,。
那么問題來了,，怎么催設(shè)計(jì)費(fèi)更有效？
蕓蕓眾生里的建筑師,、設(shè)計(jì)師們,，估計(jì)沒幾個(gè)沒有為催設(shè)計(jì)費(fèi)而頭痛過。在此為大家整理了一些實(shí)用的催設(shè)計(jì)費(fèi)攻略：
催設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該直截了當(dāng)
催設(shè)計(jì)費(fèi)不是什么見不得人的事,，也沒有什么妙語,，最有效的方式就是有話直說,，千萬別說對(duì)不起或繞彎子。
在采取行動(dòng)前,，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽,，還是對(duì)設(shè)計(jì)作品的不滿？是資金緊張,，還是故意,？應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收設(shè)計(jì)費(fèi)策略。
直接找初始聯(lián)系人
千萬別讓甲方各部門互相推諉牽著鼻子走,。
不要做出過激的行為
設(shè)計(jì)師們常年與電腦打交道,，臉皮薄，催設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí)受了氣,，再想辦法出出氣,，甚至做出過激的行為，此法不可取,。臉皮一旦撕破,，甲方可能就此賴下去，收款將會(huì)越來越難,。
不要怕催設(shè)計(jì)費(fèi)而失去甲方
到期付設(shè)計(jì)費(fèi),，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快,，或失去甲方,，只會(huì)使甲方得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣,。其實(shí),，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收設(shè)計(jì)費(fèi)作為與甲方溝通的機(jī)會(huì),。當(dāng)然,，如果甲方堅(jiān)持不付設(shè)計(jì)費(fèi)，失去該甲方又有大不了的,？
當(dāng)機(jī)立斷,，及時(shí)中止改圖
特別是針對(duì)甲方“不改圖就不再付設(shè)計(jì)費(fèi)”的威脅；否則只會(huì)越陷越深,。
收設(shè)計(jì)費(fèi)時(shí)間至關(guān)重要,，堅(jiān)持“定期收款”的原則
時(shí)間拖得越久，就越難收回,。國(guó)外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明,，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回,，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回,。
最大的失策之一是要求先付一部分設(shè)計(jì)費(fèi)
經(jīng)驗(yàn)證明,，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒拿到好,，卻不如收回更多,。
采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略
只要甲方項(xiàng)目還在運(yùn)作，公司還在經(jīng)營(yíng),，他總得向設(shè)計(jì)院付設(shè)計(jì)費(fèi),。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人,。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的通常是與甲方保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè),，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。
收款要有“鉆勁”,，要有窮追不舍的精神
某收款專業(yè)人士從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人（業(yè)務(wù)當(dāng)事人,、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略,，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面,，緊跟在下班回家的途中,。雖說有些過份，不得已而為之??！滴水石穿，繩鋸木斷,，有時(shí)確也能起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用,。
收款要有“柔勁”
從道義上講，欠別人的款,，心有歉意,，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位,，有的對(duì)你板著老臉,，有的對(duì)你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門,！收債人此時(shí)就得屈尊就下,，用兵之計(jì)，攻心為上,，說盡人間好話暖語,，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那“三種人”實(shí)施“情感投資”,，精誠(chéng)所至,，為爭(zhēng)金石所開,。
收款要有“韌勁”
清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力,，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般,，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地,。臨陣逃脫,，則會(huì)前功盡棄?？匆娏艘唤z曙光,，決不放過機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦,，不能同情對(duì)方,，相反要讓對(duì)方同情。
求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律
總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還,，與他們講理無異于“對(duì)牛彈琴”,，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī),、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效,。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí),，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專業(yè)收賬人員”去收賬,。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑,。