2015年年初就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，到2015年底80%的智能硬件團(tuán)隊(duì)會(huì)死掉,。原因是大多數(shù)智能硬件企業(yè)目前都不盈利,，靠燒錢活著，2015年下半年投資趨緊,，使他們很難拿到下一輪融資,。對(duì)于那些沒(méi)有現(xiàn)金流的企業(yè)，等錢燒完了,，現(xiàn)金流斷了,，就會(huì)迅速走向死亡。

　　其實(shí),，不光是硬件企業(yè),，包括技術(shù)平臺(tái)、孵化平臺(tái),、供應(yīng)鏈,、渠道銷售等整個(gè)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈都受到了不同程度的影響，發(fā)展不是十分景氣,。作為智能硬件行業(yè)從業(yè)20年的老兵,，筆者服務(wù)的那家初創(chuàng)智能硬件公司也剛歇業(yè)，最近我也走訪了不少初創(chuàng)智能硬件公司,，看到了很多瀕臨死亡,、或者掙扎在死亡線上的智能硬件初創(chuàng)企業(yè)，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)在此總結(jié)一下這些初創(chuàng)智能硬件公司的幾種死法,，以警示其他的智能硬件初創(chuàng)公司,。

　　文中可能會(huì)冒犯一些TO VC模式的初創(chuàng)智能硬件企業(yè)，雖然他們現(xiàn)在看起來(lái)還活的好好的,，但是不提升銷量,，不創(chuàng)造自己的盈利模式，不提高自己的造血機(jī)能,，總有一天VC的錢燒完了企業(yè)也就掛了,。

　　初創(chuàng)智能硬件公司死亡的原因不外乎以下幾種：

　　1、閉門(mén)造車,，不懂市場(chǎng)需求,；

　　2、理想主義,，不考慮成本,；

　　3,、沒(méi)有財(cái)務(wù)計(jì)劃，亂花錢,；

　　4,、CEO決策獨(dú)斷專行，不講民主,；

　　5,、只管設(shè)計(jì)，不考慮銷售,；

　　6,、沒(méi)有科學(xué)的庫(kù)存管理，庫(kù)存積壓或者旺季缺貨,；

　　7,、不做品牌建設(shè)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌投入,；

　　8,、只重視線上銷售，輕視線下銷售,。

　　一,、閉門(mén)造車，不懂市場(chǎng)需求,；

　　我們看看周邊的這些初創(chuàng)智能硬件企業(yè)在做產(chǎn)品立項(xiàng)和產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，有幾家做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)采樣,，都是幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人一拍腦袋就開(kāi)始干了,。比如小魚(yú)在家，一個(gè)定位家庭視頻的玩意,，售價(jià)2999元,，總共就賣了一千多個(gè)，這里還有很多是同行買走的,。這個(gè)號(hào)稱三秒到家的視頻設(shè)備,，搞了一個(gè)高大上的概念。外觀設(shè)計(jì)也是土到掉渣,，就像深圳山寨工廠做的一樣,，一個(gè)底座加一個(gè)平板電腦，號(hào)稱家庭陪伴機(jī)器人,，不就是用來(lái)和家里人視頻的嗎,，竟然敢賣辣么貴，在此我是呵呵了,。

　　小魚(yú)在家的聯(lián)合創(chuàng)始人頂著微軟,、Polycom,、IBM、NOKIA,、亞馬遜,、YY等知名公司的光環(huán)，獲得了兩輪累計(jì)近3000萬(wàn)美元的融資,。投資方包括光速安振和創(chuàng)新工場(chǎng)（A輪投資）和創(chuàng)新工場(chǎng),、成為資本、富士康和光速安振（2015年5月完成B輪融資）這些知名VC,，目前號(hào)稱是國(guó)內(nèi)以最短時(shí)間僅僅11個(gè)月進(jìn)入億元美金俱樂(lè)部的公司,。

　　可是在邀請(qǐng)了李開(kāi)復(fù)，潘石屹,，江南春為他們的產(chǎn)品站臺(tái)之后,，在樓宇廣告上砸了上千萬(wàn)廣告費(fèi)，收獲僅有區(qū)區(qū)一千多臺(tái)的銷量,，不知道小魚(yú)在家的CEO如何給投資人交待,。

　　筆者認(rèn)為小魚(yú)在線的產(chǎn)品并沒(méi)有戳中用戶的痛點(diǎn)，人造”剛需”,。蘋(píng)果的Facetime完全能夠替代小魚(yú)在家,，甚至連QQ和微信的視頻通話也可以實(shí)現(xiàn)這種需求。上面說(shuō)小魚(yú)在家的設(shè)計(jì)有點(diǎn)山寨,，貌似說(shuō)的過(guò)了一點(diǎn),，但是小魚(yú)在家的設(shè)計(jì)實(shí)在是沒(méi)有任何美感，外露的大攝像頭和iPad mini大小的屏幕,，就連唯一的技術(shù)特點(diǎn)—攝像頭跟蹤也是攝像頭帶著脖子轉(zhuǎn)動(dòng),，有一種原始版電影《Wall·E》主人公瓦力的感覺(jué)，其實(shí)就是模仿Jibo沒(méi)仿成功,。技術(shù)創(chuàng)新呢,，看了半天產(chǎn)品介紹，完全沒(méi)有找到,。

　　也正是因?yàn)殚]門(mén)造車制定了不切合市場(chǎng)的價(jià)格,，脫離了嘗鮮心理價(jià)位。當(dāng)前智能硬件產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)不成熟,，配套設(shè)施不完善等的原因并沒(méi)有能夠大規(guī)模被消費(fèi)者所接受,，只能說(shuō)目前還是個(gè)市場(chǎng)培育階段?？萍荚u(píng)論人士評(píng)價(jià)小米手環(huán)能夠成功的原因時(shí)指出,，就是因?yàn)楸阋耍m合消費(fèi)者馬上買一個(gè)嘗鮮,，可以造成沖動(dòng)購(gòu)買,。而小魚(yú)在家以陪伴機(jī)器人的噱頭進(jìn)入尚未成熟的市場(chǎng)的時(shí)候以2299/2999元進(jìn)入市場(chǎng)莫過(guò)于高估了市場(chǎng)接受程度,，Jibo在國(guó)外以749美元能成功，并不意味著小魚(yú)在家也會(huì)取得同樣的成功,。

　　實(shí)際上在這里只是舉一個(gè)栗子,，市場(chǎng)上還有很多初創(chuàng)智能硬件公司還有很多這樣的閉門(mén)造車的產(chǎn)品，比如智能電飯煲,、智能水杯,、磁懸浮音響等等，有很多產(chǎn)品市場(chǎng)根本沒(méi)有那個(gè)需求,。

　　二,、理想主義，不考慮成本,；

　　有很多初創(chuàng)智能硬件公司在做產(chǎn)品時(shí)為了考慮美觀或者說(shuō)小資文藝情懷,，在產(chǎn)品用料、配件,、包裝等等方面不考慮成本,，做出來(lái)的產(chǎn)品成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品有什么競(jìng)爭(zhēng)力,。追求產(chǎn)品極致,，追求品牌調(diào)性、追求顧客體驗(yàn),、追求工匠情懷,，這些都沒(méi)有錯(cuò)，但是在追求這些的時(shí)候自己是否應(yīng)該想一想,，一個(gè)沒(méi)有品牌知名度的初創(chuàng)品牌,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？產(chǎn)品面世后你怎么賣,？

　　一個(gè)初創(chuàng)公司老板告訴我，為了后蓋一個(gè)工藝,，他要增加十幾塊的成本,，我就問(wèn)他干嘛要增加這個(gè)，你成本增加的這個(gè)效果相差不大,，到時(shí)候市場(chǎng)不會(huì)買單的,。在這里奉勸各位初創(chuàng)公司老板,，自己當(dāng)家,，錢要花在刀刃上,。

　　三,、沒(méi)財(cái)務(wù)計(jì)劃,，亂花錢；

　　很多初創(chuàng)智能硬件公司,，在融到資之后,，一夜暴富，CEO頭腦膨脹,，找頂級(jí)設(shè)計(jì)公司買ID,，找4A廣告公司做策劃案，不知道是不是和目標(biāo)客戶相吻合,，先投一圈廣告,。更沒(méi)有一個(gè)全年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，先把手里的錢花了再說(shuō),，沒(méi)錢了又去考慮融資,，根本沒(méi)考慮給自己留過(guò)冬的糧食，萬(wàn)一融不到資那就只能關(guān)門(mén)大吉了,，就是融到了資,，到最后也只能失去控股權(quán)，甚至創(chuàng)始人自己出局,。比如筆者認(rèn)識(shí)的一家初創(chuàng)智能硬件公司在做了B輪融資后,CEO已經(jīng)沒(méi)有了財(cái)務(wù)控制權(quán),，五千元以上資金需要投資方派來(lái)的財(cái)務(wù)總監(jiān)審批才可以。

　　還有很多初創(chuàng)智能硬件公司竟然都沒(méi)有聘請(qǐng)財(cái)務(wù),，我去的一家智能硬件公司財(cái)務(wù)部竟然是空的,，有很多創(chuàng)業(yè)者在失敗后的總結(jié)都提到了一條，后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有聘請(qǐng)財(cái)務(wù),，初創(chuàng)公司什么都可以省,，唯獨(dú)財(cái)務(wù)是不能省的，要知道兼職的代理記賬公司根本不能給公司運(yùn)營(yíng)起到什么作用,。

　　四,、CEO決策獨(dú)斷專行，決策沒(méi)有民主,；

　　CEO做為公司首席執(zhí)行官,，按道理應(yīng)該具有重大事情的決策權(quán)，但是具有決策權(quán)并不代表獨(dú)斷專行,。在產(chǎn)品規(guī)劃,、技術(shù)研討、市場(chǎng)推廣等方面還是應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)產(chǎn)品,、技術(shù),、市場(chǎng)、設(shè)計(jì),、銷售等相關(guān)人員的意見(jiàn),，畢竟他們才是這些領(lǐng)域的專業(yè)人士。智能硬件產(chǎn)品如果設(shè)計(jì)出來(lái)或者生產(chǎn)出來(lái)了，便很難或者無(wú)法改回去了,，特別是技術(shù)有BUG的產(chǎn)品,，到時(shí)候會(huì)給公司完成無(wú)法挽回的損失。

　　筆者知道的一家公司CEO曾經(jīng)在九票反對(duì),，自己一票贊成的情況下為產(chǎn)品選擇了觸摸遙控器,，最終市場(chǎng)用腳說(shuō)話，產(chǎn)品因?yàn)樵噲D改變?nèi)斯逃械氖褂昧?xí)慣,，全面滯銷,。

　　還有一家做智能家居的公司，CEO每次在項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)候都是自己一言堂,，三年換了三個(gè)項(xiàng)目,，最終三年虧了一個(gè)億。身邊這種栗子還很多,，請(qǐng)各位CEO在做決策的時(shí)候多聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn),，創(chuàng)業(yè)公司不群策群力發(fā)揮大家智慧很容易陷進(jìn)坑里。

　　五,、只管設(shè)計(jì),，不考慮銷售；

　　好多初創(chuàng)智能硬件公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)為了產(chǎn)品美觀,，選用好成本材料,，采用無(wú)螺絲設(shè)計(jì)，美其名曰向蘋(píng)果學(xué)習(xí),，豈不知國(guó)產(chǎn)的技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝怎么能和蘋(píng)果比,。一次性外觀設(shè)計(jì)成本高，給銷售造成了成本增加,，也給生產(chǎn)造成了工藝難度,，最重要的是給產(chǎn)品售后造成了很大困難，一拆機(jī),，外殼肯定報(bào)廢,。

　　因此希望初創(chuàng)智能硬件公司在設(shè)計(jì)時(shí)，一定多考慮一下成本和日后返修問(wèn)題,，畢竟我們做的不是快消品和一次性產(chǎn)品,。

　　六、不做科學(xué)庫(kù)存管理,，庫(kù)存積壓或者旺季斷貨；

　　一些初創(chuàng)智能硬件企業(yè)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的庫(kù)存管理方法,，下單要么保守,，要么激進(jìn)，很容易造成庫(kù)存積壓或者旺季缺貨。

　　智能硬件產(chǎn)品屬于消費(fèi)類電子產(chǎn)品,，更新?lián)Q代非?？欤录夹g(shù),、新功能幾個(gè)月就出現(xiàn)了,，在庫(kù)存管理上一定要有一個(gè)科學(xué)的管理工具，從下單開(kāi)始就要做好銷售預(yù)測(cè),，成品庫(kù)存,、在途訂單、生產(chǎn)線未入庫(kù)訂單做到分類管理,，并且PMC和銷售總監(jiān)要每周對(duì)訂單和庫(kù)存進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤,。

　　在這里，根據(jù)筆者多年的庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn),，建議初創(chuàng)智能硬件企業(yè)按銷售平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品做出合理銷售預(yù)測(cè),，每周進(jìn)行動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理，采用小步快跑的下單方法,。

　　七,、不做品牌建設(shè)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌投入,；

　　小米的互聯(lián)網(wǎng)思維教壞了一大批初創(chuàng)智能硬件公司,，他們把雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維奉為“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”，認(rèn)為用小米那一招就可以馬上樹(shù)立品牌,，期望自己也能站在風(fēng)口上一下子飛上天,，豈不知風(fēng)口只有一次，小米這個(gè)豬現(xiàn)在的日子也不好過(guò),。

　　現(xiàn)實(shí)告訴我們?nèi)魏魏鲆暺放平ㄔO(shè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌都是空中樓閣,，消費(fèi)者因?yàn)榈蛢r(jià)建立的買賣關(guān)系非常容易被另外一個(gè)品牌的低價(jià)吸引而移情別戀。

　　品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，也需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，對(duì)于初創(chuàng)品牌開(kāi)說(shuō)，沒(méi)有品牌知名度,，沒(méi)有購(gòu)買點(diǎn)名率,，經(jīng)銷商便沒(méi)有任何的品牌安全感，品牌是你自己的,，你不投入指望代理商去給你投入那是不可能的,。因此，初創(chuàng)智能硬件公司一定要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃和品牌投入,，并且自己先進(jìn)行必要的市場(chǎng)投入,，增強(qiáng)代理商的安全感,，這樣他們才會(huì)愿意和你一起玩，心往一起走,，勁往一起使,，齊心協(xié)力把銷售做起來(lái)。

　　八,、只重視線上銷售,，輕視線下銷售。

　　和上面說(shuō)的一樣,，小米教壞很多智能硬件初創(chuàng)公司,，他們認(rèn)為我在線上賣爆，自然就會(huì)有線下渠道找上門(mén)來(lái),，甚至還會(huì)想著黃牛炒貨,。更有甚者，認(rèn)為做線下是很傳統(tǒng)的玩法,，甚者鄙視做線下,，認(rèn)為我是互聯(lián)網(wǎng)公司定位做線下是很LOW的事情。歷史告訴我們,，時(shí)勢(shì)造英雄,。小米當(dāng)時(shí)站在智能手機(jī)大爆發(fā)的風(fēng)口上，他成功了,，但是也只是成功了小米一個(gè),，學(xué)習(xí)小米的手機(jī)企業(yè)還有哪一個(gè)成功了？答案是沒(méi)有,！

　　按常規(guī)套路去做電商,，成本是非常高的，買流量的費(fèi)用比線下推廣費(fèi)要高很多,，買來(lái)的流量也不一定形成銷售,。

　　首先初創(chuàng)智能硬件公司需要組建有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和水平電商團(tuán)隊(duì)，需要招到真正有水平的電商人才的運(yùn)氣和時(shí)間成本,，另外你的產(chǎn)品上架后面臨競(jìng)品已有遙遙領(lǐng)先于你的銷量和評(píng)價(jià)數(shù),，在產(chǎn)品的默認(rèn)排名和人氣排名上已經(jīng)弱了別人一大截，這要在運(yùn)營(yíng)有相當(dāng)功力的情況下還要付出很大的推廣成本才有可能縮短和別人的距離,，要說(shuō)超過(guò)別人基本屬于癡人說(shuō)夢(mèng),，準(zhǔn)備好出先虧幾萬(wàn)臺(tái)的代價(jià)來(lái)打造線上品牌的另當(dāng)別論。

　　實(shí)際上初創(chuàng)智能硬件公司最容易做起來(lái)的反倒是線下渠道,，因?yàn)樵诰€下渠道很容易推廣一個(gè)區(qū)域品牌或者一個(gè)行業(yè)品牌,，甚至代理商就是一個(gè)地方品牌，只要產(chǎn)品有賣點(diǎn),，品質(zhì)過(guò)硬,，切入線下渠道就可以快速形成銷售,。

　　那么說(shuō)了那么多什么樣的硬件企業(yè)才能活下去？

　　在這個(gè)混亂的硬件行業(yè)里,，偽需求的產(chǎn)品肯定要被淘汰的，但是如何做出一款好的產(chǎn)品,，又如何度過(guò)這個(gè)寒冬,，是許多硬件企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。

　　初創(chuàng)的智能硬件企業(yè)在產(chǎn)品方向上,，筆者建議有兩個(gè)方向可以做,，一、現(xiàn)有成熟市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品的智能化升級(jí),，這個(gè)是從普通產(chǎn)品向智慧化產(chǎn)品進(jìn)化的必然過(guò)程,，消費(fèi)者也很容易接受；二,、原來(lái)沒(méi)有的,，自己具有很強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，必如無(wú)人機(jī),、VR等等,。

　　筆者認(rèn)為，初創(chuàng)智能硬件企業(yè)首先要想著活下來(lái),。容易活下來(lái)的智能硬件企業(yè),，第一種是硬件背后有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，這種技術(shù)也具有行業(yè)解決方案價(jià)值的,，比如無(wú)人機(jī)的云臺(tái)技術(shù),、VR的內(nèi)容轉(zhuǎn)換技術(shù)等；第二種是出貨量大的智能硬件,，比如智能手環(huán),、手表，不管是走線下渠道還是電商,，能賣出去就能活下去,。能出貨的智能硬件特點(diǎn)非常鮮明，即設(shè)計(jì)和性能中庸,，但性價(jià)比超高,，同時(shí)渠道資源過(guò)硬 。對(duì)于初創(chuàng)智能硬件企業(yè)來(lái)說(shuō),，活下來(lái)就是王道,！隨著巨頭的進(jìn)入，未來(lái)能活下來(lái)的智能硬件企業(yè),，要么是技術(shù)功底深厚,，要么能夠建立起屬于自己的品牌,。

　　在智能硬件領(lǐng)域，做出來(lái),、賣出去,、用戶變現(xiàn)，這三個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)大大小小的困難和坎坷,。智能硬件創(chuàng)業(yè)不易,，很多企業(yè)在寒冬中都會(huì)死去。而且,，隨著大公司的布局和進(jìn)入,，小公司將變得越來(lái)越?jīng)]有機(jī)會(huì)。但從行業(yè)發(fā)展的角度看,，智能硬件的前景非常樂(lè)觀,。這一波洗牌過(guò)后，活下來(lái)的企業(yè)將茁壯成長(zhǎng),，而解散的團(tuán)隊(duì)也可以二次創(chuàng)業(yè),，明年的智能硬件將會(huì)迎來(lái)新一波的發(fā)展高潮。

　　最后筆者希望智能硬件行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)能夠做好過(guò)冬準(zhǔn)備,，甚者可以考慮抱團(tuán)取暖,，在這個(gè)冬季好好的考慮一下明年的玩法，丟棄幼稚和浮躁,，做好市場(chǎng)調(diào)研,，抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，做出讓市場(chǎng)尖叫的產(chǎn)品,，在2016年能有一個(gè)好的收獲,！