剛剛發(fā)布的小米4S和小米5 開始在小米網(wǎng)、小米之家和蘇寧開賣。這也是雷軍創(chuàng)辦小米5年來,，首次如此大規(guī)模地通過線下渠道售賣手機(jī),。在上個(gè)月24日的發(fā)布會(huì)上，雷軍還表示,，未來將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級(jí)為“線下零售店”,，并將拓展至全國200到300家的規(guī)模,。在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，各個(gè)手機(jī)廠商都在試圖從線上走向線下,，提升用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)份額,。去年，樂視與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作,，定下開設(shè)3500家線下店面的目標(biāo),；一加手機(jī)也在多個(gè)城市開了線下體驗(yàn)店?！皠?chuàng)新的限時(shí)搶購,、網(wǎng)購模式已經(jīng)開始降溫?！笔袌?chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC分析師泰小菡表示,，2016年，手機(jī)廠商將會(huì)在線下擴(kuò)張銷售渠道,。

　　小米線下的野心

　　其實(shí),，各大手機(jī)廠商并未放棄線下，華為的相關(guān)負(fù)責(zé)人說,，電商渠道銷售收入占比在20%左右,。

　　即使是開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電商銷售模式的小米,，如今也開始在線下頻頻亮相,。早在小米成立之初，便著手在全國各大城市建立小米之家,，但是據(jù)當(dāng)時(shí)參與運(yùn)營(yíng)的一位小米工作人員介紹,，小米之家當(dāng)時(shí)僅僅是作為小米為米粉們提供的線下體驗(yàn)中心?！霸?014年前,，消費(fèi)者可以在小米之家體驗(yàn)各種產(chǎn)品，但是不能直接購買,，要買只能走線上的渠道,。”

　　但是,，這種情況在去年有了明顯的改變,。5月12日，小米note頂配版線上線下同時(shí)首發(fā),，小米公司創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍表示，小米之家選擇從小米Note頂配版開始嘗試線下同步首賣,，是開拓小米之家服務(wù)模式的一次重要?jiǎng)?chuàng)新,。9月26日上午10點(diǎn),，小米公司在全國總共19個(gè)城市開啟了小米旗艦新品小米4c的首賣活動(dòng)，其中北京,、上海,、廣州、成都,、珠海五個(gè)城市各選擇了一個(gè)商場(chǎng)落地進(jìn)行小米旗艦新品的體驗(yàn)和首賣,。“未來,，小米之家將越來越多地走向各大商場(chǎng),。”

　　如果說之前只是嘗試,，那么此次小米5的發(fā)布會(huì)上,，小米的線下戰(zhàn)略已經(jīng)是正式亮相。小米4S和小米5 開始在小米網(wǎng),、小米之家和蘇寧開賣,。這也是雷軍創(chuàng)辦小米5年來，首次如此大規(guī)模地通過線下渠道售賣手機(jī),?？梢哉f，小米此次的線下戰(zhàn)略已勢(shì)在必行,。

　　事實(shí)上,，線下的渠道也并不是這么好做，一直追求“小而美”的一加手機(jī)線下戰(zhàn)略,，不到一年就“夭折”,。日前，一加科技稱,，將關(guān)閉全國線下體驗(yàn)店,，保留北京和上海的官方自營(yíng)旗艦店，而這距離濟(jì)南體驗(yàn)店開業(yè)僅有半個(gè)多月的時(shí)間,。其工作人員表示,，“確實(shí)是打算先不開了，但應(yīng)該會(huì)過一段時(shí)間,，因?yàn)槔麧?rùn)不高,。”一加手機(jī)一直緊跟國內(nèi)手機(jī)廠商高性價(jià)比趨勢(shì)作風(fēng),，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)微薄,。業(yè)內(nèi)人士分析，線下渠道的高昂成本以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)，是一加做出這一選擇的主要原因,。

　　雷軍也認(rèn)識(shí)到了小米進(jìn)軍線下，必然也會(huì)遭遇和一加類似的問題,，他說,，線下銷售成本比線上高很多，定價(jià)都非常貴,?！拔覀儸F(xiàn)在就想試一試像我們這樣性價(jià)比的機(jī)器能不能在線下銷售也很火。因?yàn)榫€下基本是1000的成本賣到2000,，2000的賣到4000,，甚至6000。我們還需要嘗試賣小米的渠道賺的錢能不能養(yǎng)活自己這個(gè)渠道,?！?/p>

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，小米要解決的問題就是處理好和渠道的關(guān)系,?！靶∶椎拈T店能不能按照1999的價(jià)格把手機(jī)賣出去？如果加價(jià),，粉絲們恐怕不樂意,，如果不加價(jià)，線下的成本只能自己承擔(dān),。小米自己的小米之家可以不要利潤(rùn),，但是其他合作的渠道如果拿不到足夠的利潤(rùn)分成，能不能盡力推產(chǎn)品就得打一個(gè)問號(hào),?！?/p>

　　國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將“線下大比拼”

　　即使面臨諸多挑戰(zhàn)，王艷輝還是認(rèn)為,，進(jìn)軍線下是小米“必須走的一步”,，可以說，在經(jīng)歷了幾年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的高潮后,，這種成本極小的營(yíng)銷方式已經(jīng)逐漸降溫,。

　　IDC亞太區(qū)客戶設(shè)備團(tuán)隊(duì)高級(jí)市場(chǎng)分析師泰小菡說，2016年,，中國的手機(jī)市場(chǎng)有兩個(gè)趨勢(shì)：線下渠道的擴(kuò)張,。創(chuàng)新的限時(shí)搶購/網(wǎng)購模式已經(jīng)開始降溫。IDC相信未來幾年通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的手機(jī)所占比重不會(huì)大幅上升,，2015年,，通過網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)的模式增長(zhǎng)相當(dāng)迅猛。2016年，手機(jī)廠商將會(huì)在線下擴(kuò)張銷售渠道,；小型手機(jī)廠商的并購,。隨著市場(chǎng)規(guī)模保持不變，而進(jìn)行線下渠道擴(kuò)張將導(dǎo)致成本的上升,，這或?qū)⑹沟酶∫?guī)模的智能手機(jī)制造商被兼并,。

　　朱大林告訴記者，如今的市場(chǎng)份額,，傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)的銷量占了7成,，仍然處于主流的位置?！熬€下銷售不會(huì)消失,，在三四線城市，大部分消費(fèi)者仍然會(huì)選擇去實(shí)體店購買,，OPPO和步步高一直專心線下的經(jīng)營(yíng),，但是效益不比走電商通道的手機(jī)品牌差?！?/p>