學(xué)者觀點(diǎn)：陳威如 ,，中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授

　　給做硬件的創(chuàng)業(yè)者建議：找尋縫點(diǎn),、切入點(diǎn)跟引爆點(diǎn)。這是制造生態(tài)圈的致命三點(diǎn)。

　　如何找縫點(diǎn),？

　　縫點(diǎn)是如果你想找尋商業(yè)機(jī)會(huì),。生態(tài)圈都不是無中生有的,，會(huì)跟現(xiàn)有的生態(tài)圈有一個(gè)鏈接,，一個(gè)方式是你找一下現(xiàn)有的生態(tài)圈里面的痛點(diǎn)在哪里，你把生態(tài)圈的價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)畫出來,，從研發(fā)到備料,、組裝、售后服務(wù),、使用,，每一個(gè)環(huán)節(jié)我們可以考慮在這個(gè)環(huán)節(jié)目前的價(jià)值創(chuàng)造里面有沒有哪些問題，在這里找出你的商機(jī)出來,。

　　縫點(diǎn)的意思是說當(dāng)你要在舊有的生態(tài)圈里面找到創(chuàng)新的地方,，創(chuàng)業(yè)者就要找到這個(gè)生態(tài)圈里面最烏煙瘴氣，最痛的地方,，針對(duì)痛點(diǎn)提出你的解決方案,，解決方案有可能是智能硬件開發(fā)，也可能是智能生產(chǎn)流程,、智能生產(chǎn)機(jī)器的開發(fā),。

　　在這里面你來考慮我的一個(gè)新的生態(tài)圈應(yīng)該要在某個(gè)方面保留了原有生態(tài)圈的部分。但是在某些方面我要把舊有生態(tài)圈不高效的地方隔掉,，降低它的功能,，但是我們要長出新的東西，提供新的生態(tài)圈一些創(chuàng)新的動(dòng)能,。

　　切入點(diǎn)在哪里,？

　　在智能硬件的切入點(diǎn)怎么選擇，建議最先思考場(chǎng)景,，人類在衣食住行娛樂的場(chǎng)景里面有沒有需要智能制造的地方,。食的部分,，譬如說智能筷子幫用戶記錄每一口進(jìn)入嘴巴的食物是什么樣的營養(yǎng)成分,，這是一種方式,。

　　創(chuàng)業(yè)者還可以想一想，娛樂方面有沒有什么,，可能是家庭父母在教小孩的時(shí)候有沒有一個(gè)硬件幫你更加了解小孩的學(xué)習(xí)過程,，可能是智能硬件放在小孩的鞋子上面或者表上面能夠最終他的一舉一動(dòng)，記錄他的老師,、同學(xué)是不是對(duì)他有暴力的行為,，從痛點(diǎn)出來找尋說有沒有符合剛性需求、高消費(fèi)頻次大家都要用的標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)展出覺得上市最能夠獲得回報(bào)的智能硬件,。

　　思考引爆點(diǎn)

　　再這么多平臺(tái)的發(fā)展里面，為什么某些平臺(tái)可以快速引爆,？最重要的原因是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),。當(dāng)大家在使用同一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的效用就會(huì)被放大。

　　例如微信,，當(dāng)一個(gè)用戶是世界上第一次使用微信的人,，用戶就會(huì)覺得微信一點(diǎn)都不好用，但是當(dāng)周圍人使用微信的時(shí)候,，這個(gè)用戶就會(huì)覺得效用提高了,。

　　發(fā)展智能硬件的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者不能讓它變成用戶自己?jiǎn)为?dú)使用的產(chǎn)品,，而是要變成用戶之間相連的產(chǎn)品,，從用戶之間的使用中互相提高對(duì)方的效用，這樣就能比較能夠快速達(dá)到引爆點(diǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)激發(fā)引爆點(diǎn),。

　　創(chuàng)業(yè)者觀點(diǎn)：鄭衛(wèi)鋒 ，PowerVision創(chuàng)始人,，中歐校友

　　從弱人工智能到強(qiáng)人工智能發(fā)展的過程中工業(yè)機(jī)器人是最先被應(yīng)用的,，因?yàn)樗隽酥貜?fù)的工作。

　　一個(gè)家用機(jī)器人你讓它疊被子,，你把被子放成什么樣子,，這個(gè)視覺傳感器每天得回來的信息是不一樣的，這個(gè)難度比你每次精準(zhǔn)地從一個(gè)位置到一個(gè)位置要難不知道多少倍,。今天的掃地機(jī)器人明天你把它變成炒菜機(jī)器人,，這有多難，這個(gè)過程也是一點(diǎn)一點(diǎn)在向后延伸和發(fā)展的,。還有我們看到的消費(fèi)類的機(jī)器人,，我覺得同樣要找到痛點(diǎn)在哪,，手環(huán)我認(rèn)為是一個(gè)偽需求，智能手表為什么蘋果這么牛逼的公司也推不起來,，因?yàn)樗麤]有找到特別剛需的一點(diǎn),，一定要找到一個(gè)特別剛需的點(diǎn)之后你才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

　　很多人問我你未來的戰(zhàn)略是什么,？

　　在運(yùn)動(dòng)中不斷地找到用戶的痛點(diǎn),，就跟游擊戰(zhàn)一樣，只有跳到戰(zhàn)爭(zhēng)里頭,，跳到大海里邊游邊思考,，邊游邊調(diào)整。

　　人們預(yù)測(cè)未來20年是不難的,，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)明天和后天是非常難的,，我們只有在不斷運(yùn)動(dòng)的過程中找到人工智能機(jī)器人這個(gè)行業(yè)的一些機(jī)會(huì)。

　　我認(rèn)為其實(shí)我們的大的思路還是不斷地沿著這條路不斷地冷靜地思考,，不斷地思考我們用戶的痛點(diǎn)在哪里,，用不同的技術(shù)演進(jìn)它。我覺得在這里一個(gè)很大的我們需要做的事情是特別耐得住寂寞的在研發(fā)上投入,，不斷地分析用戶的需求,，分析用戶的痛點(diǎn)，不是盲目地去看什么純粹的模式,，純粹的風(fēng)口,，而是找到一條用今天的科技不斷地為人類，為我們解決各種各樣的痛點(diǎn),，讓生活變得美好的過程,。

　　投資人觀點(diǎn)：李劍威，真格基金合伙人

　　成功要素一：產(chǎn)品的定義

　　產(chǎn)品的定義,，你要非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn),，把握清楚你的需求是什么。找到精確的切入點(diǎn),，做到非常好的產(chǎn)品定義,。精確的產(chǎn)品定義很重要，怎么驗(yàn)證呢,？最關(guān)鍵的核心是看消費(fèi)者反饋,，最后市場(chǎng)會(huì)告訴你，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟闶钦l誰哪個(gè)資本投資的,，你是原來是非常成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)給你任何的虛假的信息,，他會(huì)給你真實(shí)的情況，就在你的官網(wǎng)銷量上。目前有些成績(jī)的公司最關(guān)鍵的一點(diǎn)是找到了精確的切入點(diǎn),。

　　成功要素二：產(chǎn)品的路線圖

　　產(chǎn)品路線圖,，我們特別關(guān)注或者說我們總結(jié)下來大家做得比較好的地方是這些公司可能剛開始的時(shí)候只是一款產(chǎn)品，但是管理團(tuán)隊(duì)心里面,、頭腦里面有比較清晰的產(chǎn)品路線圖,。

　　成功要素三：清晰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　清晰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，其實(shí)我們要有一個(gè)明智的清晰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，波特的理論三點(diǎn)要不是成本領(lǐng)先,。從策略要想清楚,，巨頭用這個(gè)思路,，重新定義性價(jià)比，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司怎么跟他競(jìng)爭(zhēng),，每一個(gè)硬件的創(chuàng)業(yè)者碰到VC都會(huì)問一個(gè)問題,，小米做了你怎么辦？很多創(chuàng)業(yè)者沒有答案,，市場(chǎng)上有一些人走出來了,，比如說差異化，我出功能更獨(dú)特,，貼近需求的,，只要找到差異化的點(diǎn)我們是有機(jī)會(huì)的，核心是你的差一點(diǎn)是不是真正的需求,。還有細(xì)分市場(chǎng),。

　　智能硬件的下一步：兩大階段

　　目前大部分的智能硬件是功能性的智能硬件，完全是靠功能,，不要以為介了一個(gè)APP能控制就是智能硬件,，這只是能控制了，絕大部分的智能硬件都在這個(gè)階段,，包括非常好的上市公司都在這個(gè)階段,。智能硬件的未來從產(chǎn)品演進(jìn)在兩點(diǎn)：

　　第一個(gè)階段，它能不能感知到周圍的情況,，能不能避開簡(jiǎn)單的障礙物,？

　　包括像DJI的Phantom4已經(jīng)有了視覺避障的功能，真格在這個(gè)領(lǐng)域也去做投資,，讓大疆以外的無人機(jī)或者是機(jī)器人能夠有避障的能力,。

　　第二個(gè)階段，真正的人工智能,。讓機(jī)器思考,，我們都看到AlphaGo戰(zhàn)勝了李世石之后，感覺未來5年所有的智能硬件都具備感知,，和對(duì)特定任務(wù)思考的能力,，甚至在某些特定領(lǐng)域做得比人好,。

　　從商業(yè)模式角度來講對(duì)智能硬件公司特別重要的，未必適用于所有的硬件公司,，對(duì)相當(dāng)一部分的公司特別重要的是硬件服務(wù),，比如說VR外設(shè)公司，原來的商業(yè)模式是我一次性賣設(shè)計(jì),，700美元,，可以讓你身臨其境，戴VR頭盔,，你在場(chǎng)景里面可以走動(dòng),，目前眾籌的效果非常好。他們后來改變了商業(yè)模式,，不會(huì)把設(shè)備賣給你,，會(huì)向你收月租費(fèi)，我覺得硬件的行業(yè)在未來會(huì)越來越多出現(xiàn)這種情況,，我收一筆月租費(fèi),，可重復(fù)收租，這個(gè)是智能硬件商業(yè)模式,。

　　總體總結(jié)下來,，整個(gè)中國智能硬件發(fā)展得很快，做對(duì)事情的公司其實(shí)在三個(gè)方面做了很多的工作：

　　第一,，切入點(diǎn),，沒有切入點(diǎn)沒有第二步。

　　第二,，演進(jìn)路線圖,。

　　第三，明確的策略,。