arget="_blank">物聯(lián)網(wǎng)是世界上最讓人覺(jué)得疑惑的科技趨勢(shì)嗎?一方面,，我們了解到它將要成為史詩(shī)般的存在,，并且所有的預(yù)言都說(shuō)它將帶來(lái)數(shù)百億互聯(lián)的設(shè)備，創(chuàng)造多達(dá)萬(wàn)億美元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。但是，在另外一方面,，終端用戶呈現(xiàn)出的主要感覺(jué)是“無(wú)聊”——現(xiàn)在的IoT感覺(jué)就是新互聯(lián)產(chǎn)品的說(shuō)辭,，其中很多似乎是用來(lái)解決平常的貴族問(wèn)題的：其昂貴的設(shè)備使得它更傾向于“最好有”的類型，而非“必須有”的類型,。而且,，從所有的關(guān)于技術(shù)趨勢(shì)的演講來(lái)看，事情似乎以非常慢的速度在發(fā)展,，每年的進(jìn)展非常小,。

　　這個(gè)問(wèn)題的一部分或許就是其中一種語(yǔ)義,。盡管其設(shè)備的確屬于“最好有”的類型(在其本身就有非常大的市場(chǎng))，物聯(lián)網(wǎng)(定義為包含臺(tái)式機(jī),、筆記本電腦和智能手機(jī)等在內(nèi)的任何互聯(lián)的硬件)一個(gè)一個(gè)更加廣泛和深入的趨勢(shì),。它涵蓋了消費(fèi)者、企業(yè)以及工業(yè)等空間,。從更基礎(chǔ)的角度來(lái)看,，物聯(lián)網(wǎng)是從任何物理對(duì)象到一個(gè)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。一旦你將一個(gè)傳感器放置上去,，一個(gè)物理對(duì)象(無(wú)論是像能遍歷你身體的藥丸那么小的物體,，還是像樓宇或飛機(jī)那么大的物體)就開(kāi)始像任何其他的數(shù)字產(chǎn)品一樣發(fā)揮功能——它發(fā)送有關(guān)使用、位置和狀態(tài)的數(shù)據(jù);它可以被遠(yuǎn)程追蹤,、控制,、訂制化以及升級(jí);當(dāng)和大數(shù)據(jù)/人工智能等技術(shù)結(jié)合起來(lái)，它可以變的智能,、可控,、協(xié)作以及自動(dòng)化。一個(gè)全新的與世界交互的方式正在出現(xiàn),。當(dāng)你將它考慮為所有東西都實(shí)現(xiàn)互聯(lián)后的“軟件占領(lǐng)世界”的最后篇章時(shí),，IoT的重要性或許能夠顯現(xiàn)的更加清楚。

　　正如對(duì)大數(shù)據(jù)世界一樣,，物聯(lián)網(wǎng)版圖的年度更新是一個(gè)觀察工業(yè)界在這方面所取得進(jìn)展的大好機(jī)會(huì),。在2013年，我們嘗試說(shuō)明物聯(lián)網(wǎng)的意義;在2014年底,，IoT似乎已經(jīng)達(dá)到了逃逸速度,。在2016年，IoT承諾繼續(xù)飛速發(fā)展,，但是在意料之中的是,，物聯(lián)網(wǎng)仍然有很長(zhǎng)的路要走——或許需要幾十年。

　　是什么需要這么長(zhǎng)的時(shí)間還記得1999的互聯(lián)網(wǎng)嗎?或則,，如果你比較年輕,，記得2007年的手機(jī)嗎?這些就是現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)所處的發(fā)展階段。在1999年,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取得了很大的進(jìn)展(Google和Amazon羽翼漸豐),，但仍然經(jīng)常讓用戶感到無(wú)奈(還需要撥號(hào)?)甚至害怕(把銀行賬戶的信息放到網(wǎng)站上，真的嗎?),。在2007年,，手機(jī)已經(jīng)取得了若干關(guān)鍵性的進(jìn)展(更小的外形以及支持通過(guò)WAP站點(diǎn)連接互聯(lián)網(wǎng))。而且第一款iPhone剛剛發(fā)布,，但是仍然很難想象智能手機(jī)在未來(lái)所帶來(lái)的革命性影響,。

　　今天的IoT更多的是站在了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上——“未來(lái)已經(jīng)可看到,，但時(shí)間節(jié)點(diǎn)并非均勻分布”。從可攝取的,、可穿戴的以及AR/VR頭盔到互聯(lián)的家庭,、工廠、無(wú)人機(jī),、無(wú)人車以及智能城市,，一個(gè)全新的世界(和計(jì)算環(huán)境)正呈現(xiàn)在我們眼前。但是,，它目前仍然還不能很好的提供服務(wù),。有兩大類原因減緩了該進(jìn)程。

　　其一是生態(tài)系統(tǒng)的不成熟——很多方面需要同時(shí)進(jìn)行改變,。這種場(chǎng)景的一個(gè)基本要求就是,，不僅僅設(shè)備要連接到互聯(lián)網(wǎng)，還需要設(shè)備之間無(wú)縫互聯(lián),。但現(xiàn)在互操作還不存在，而且一個(gè)明顯的問(wèn)題就是：太多的標(biāo)準(zhǔn),，且大家對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的看法不一,。此外還有很多的其他技術(shù)難題。例如,，從連接性來(lái)看,，把設(shè)備，尤其是工業(yè)環(huán)境中(沒(méi)有蜂窩網(wǎng)或WiFi連接的潮熱環(huán)境以及遠(yuǎn)離城市中心的環(huán)境),，連接到互聯(lián)網(wǎng)還非常困難,。很多大數(shù)據(jù)相關(guān)的問(wèn)題也需要解決，包括如何在本地的在傳感器或網(wǎng)絡(luò)層處理數(shù)據(jù)來(lái)減少將大量數(shù)據(jù)發(fā)送到云的需求——現(xiàn)有的數(shù)據(jù)框架是否能夠應(yīng)對(duì)對(duì)IoT所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)也值得懷疑,。安全和隱私問(wèn)題非常重要,，公司也剛開(kāi)始意思到很多問(wèn)題可能會(huì)出現(xiàn)——在不久的將來(lái)，很多人最需要解決的問(wèn)題肯定就是安全和隱私問(wèn)題,。法律法規(guī)也需要進(jìn)行修改：隨著無(wú)人機(jī),、UAV以及無(wú)人車的出現(xiàn)，現(xiàn)有法規(guī)會(huì)遇到很多新的問(wèn)題,，需要非常注意,。所有這些都是可以解決問(wèn)題，但解決問(wèn)題需要時(shí)間,。

　　另外一類與一個(gè)事實(shí)相關(guān)：與互聯(lián)網(wǎng)不同,，IoT不僅要處理數(shù)字信號(hào)，還需要處理實(shí)際的原子構(gòu)成的物體,。由于互聯(lián)網(wǎng)中的所有東西都是以數(shù)字形式存在的,，它提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)建一個(gè)新的虛擬世界,。與此相反，IoT與現(xiàn)實(shí)緊密相關(guān),，需要考慮物理定律,、距離和時(shí)間等。

　　在變?yōu)橹悄?、協(xié)作的產(chǎn)品之前,，互聯(lián)設(shè)備首先是硬件產(chǎn)品。正如很多新的IoT企業(yè)和VC在過(guò)去2-3年所必須學(xué)習(xí)到的一樣,，創(chuàng)造一個(gè)很棒的硬件產(chǎn)品是需要很長(zhǎng)時(shí)間的,。而且這也是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程。由于我們不能像編寫(xiě)軟件一樣進(jìn)行輕易的迭代,，硬件是不存在最小可用產(chǎn)品或基本可用產(chǎn)品的,。一旦產(chǎn)品開(kāi)始生產(chǎn)，就沒(méi)有了回頭路——設(shè)計(jì)中的任何錯(cuò)誤都需要重新走流程,，導(dǎo)致幾個(gè)月的產(chǎn)品延期,。至少根據(jù)我與很多企業(yè)家和VC的談話來(lái)看，一個(gè)IoT初創(chuàng)企業(yè)需要平均花費(fèi)18-24個(gè)月才能生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品(直觀印象,，并非基于客觀數(shù)據(jù)),。無(wú)論裝備的過(guò)程多么困難，它還是只是其中一部分,。發(fā)布緊接而來(lái)——盡管線上銷售非常好,，為了真正開(kāi)始銷售，公司需要與零售商進(jìn)行合作,。而這些零售商有它們自己的優(yōu)先級(jí)和時(shí)間要求,。初創(chuàng)企業(yè)或許再需要1-2年才能了解產(chǎn)品發(fā)布的全過(guò)程，并開(kāi)始大批量銷售,。所有的這些都會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格：由于各個(gè)各樣硬件設(shè)備的花銷以及零售商的額外壓力,，初創(chuàng)公司的產(chǎn)品價(jià)格很難降下來(lái)。這又進(jìn)一步減緩了消費(fèi)者的接受速度(根據(jù)2016年的調(diào)查,，高價(jià)格是影響消費(fèi)類IoT產(chǎn)品使用的第一要素),。每一個(gè)初創(chuàng)公司都希望盡快進(jìn)入產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)很好、公司可以從中獲利的階段,。但現(xiàn)實(shí)是,，現(xiàn)在的很多初創(chuàng)公司都還處在和生產(chǎn)以及銷售過(guò)程磨合的環(huán)節(jié)。

　　此外,，在AR,、VR和無(wú)人機(jī)等新設(shè)備之外，很多新產(chǎn)品都是現(xiàn)存模擬產(chǎn)品的替代品,。結(jié)果,，IoT的大規(guī)模采用將會(huì)發(fā)生在這些模擬產(chǎn)品需要被替換的自然周期邊緣,。當(dāng)然，技術(shù)愛(ài)好者以及其他的科技迷不會(huì)等待,，但大部分的消費(fèi)者和企業(yè)都不可能一夜之間將現(xiàn)在的設(shè)備全部替換,，尤其是在IoT設(shè)備很貴的情況下。消費(fèi)者或許每年或每?jī)赡険Q一次手機(jī),，但鎖,、廚具以及汽車等通常都會(huì)使用十年以上。當(dāng)然,，很多初創(chuàng)公司也想到了基于現(xiàn)有硬件來(lái)設(shè)計(jì)它們的產(chǎn)品,。因此，使用IoT設(shè)備仍然有捷徑,。但是,，除非互聯(lián)已經(jīng)植入到了下一代的家庭、汽車和工廠中,，一個(gè)全新的IoT世界是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。

　　生態(tài)系統(tǒng)的其中一部分或許會(huì)快速發(fā)展。例如,，無(wú)人車可能會(huì)比預(yù)想的要早進(jìn)入市場(chǎng)——有觀察員預(yù)測(cè),，在12-18月后，無(wú)人車將會(huì)在美國(guó)正式上路,。如果這樣的事情發(fā)生，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)加速,，尤其是如果制造商能夠證明無(wú)人車的安全性,。但是，即使如此,，我們的一些基礎(chǔ)設(shè)施仍然需要針對(duì)無(wú)人車進(jìn)行改變,。這或許需要若干年才能完成。

　　維持初創(chuàng)企業(yè)“大爆炸”的狀態(tài)對(duì)終端用戶而言,，IoT或許進(jìn)展很慢,，但I(xiàn)oT初創(chuàng)生態(tài)圈正在迅速崛起。這是一個(gè)非常廣泛的市場(chǎng)——存在很多相同的東西,，但又在一定程度存在不同,。然而，我們看到很多新的公司正在出現(xiàn),，而年輕的初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始崛起,。

　　在2016年初，IoT領(lǐng)域的初創(chuàng)公司已經(jīng)活躍了3-4年,。孵化器(包括硬件相關(guān)的和Y Combinator及Techstars這樣的全棧企業(yè))孕育了很多初創(chuàng)公司,。眾籌提供而來(lái)早期的資金,。中國(guó)的很多合同制造商就開(kāi)始與初創(chuàng)公司合作并投資。Dragon Innovation這樣的服務(wù)提供商也開(kāi)始投資,。

　　盡管硅谷仍然在孕育很多有想法的公司,，IoT企業(yè)是一個(gè)更加廣闊、更加全球化的現(xiàn)象,。Mattermak的IoT公司排行榜中,，前一百名中的大部分都位于Bay Area之外。在2016年IoT版圖中,，超過(guò)150家公司位于美國(guó)以外,。在2016年的CES中，有160家法國(guó)初創(chuàng)公司參加,。當(dāng)然,，中國(guó)已經(jīng)整個(gè)硬件的生產(chǎn)基地。此外,，硬件企業(yè)中還誕生了很多女性CEO,。

　　IoT領(lǐng)域中的風(fēng)險(xiǎn)投資也在持續(xù)增加：根據(jù)CB Insights，2013年18億美元,，2014年25.9億,，2015年34.4億。合約的數(shù)量則有所減少——2013年307,2014年380,2015年322,。這表明越來(lái)越多的資金流向了更加成熟的公司,。在18個(gè)月之前，相當(dāng)一部分公司都還處在B輪融資的水平,。但自從我們上一個(gè)版圖之后,，這已經(jīng)很明顯改變了。其中的例子包括Sigfox(2015年2月D輪1.15億),、3D Robotics(2015年2月c輪5千萬(wàn)),、Peloton(2015年4月C輪3千萬(wàn))、Canary(2015年6月B輪3千萬(wàn)) ,、Netatmo(2015年11月B輪3.3千萬(wàn)),、Athos(2015年11月C輪3.5千萬(wàn))、Greenwave(2016年1月C輪4.5千萬(wàn)),、Jawbone(2015年1月E+輪1.65億),、FreedomPop(2016年1月D輪5千萬(wàn)) 、Razer(2016年2月C輪7.5千萬(wàn))和Ring(2015年3月C輪6.1千萬(wàn)),。

　　然而,，對(duì)于大部分的VC而言，硬件還僅僅是一個(gè)嘗試。2015年的Fitbit IPO有效證明了IoT初創(chuàng)企業(yè)也可以廣泛成功并提供很好的金融數(shù)據(jù),。但是,，傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資仍然以懷疑的眼光來(lái)看待硬件初創(chuàng)企業(yè)，而IoT的投資也都是一種嘗試?，F(xiàn)在的硬件初創(chuàng)企業(yè)不再像以前那樣迫切需要大量資金,，但據(jù)我觀察，一個(gè)在美國(guó)的硬件初創(chuàng)公司仍然需要1千萬(wàn)美金的融資才能走入正軌,。

　　幸運(yùn)的是,，戰(zhàn)略投資者和企業(yè)投資者已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入。根據(jù)CB Insights,，最活躍的兩個(gè)企業(yè)投資者是Intel Capital和Qualcomm Ventures,。而Cisco也出現(xiàn)在傳統(tǒng)VC投資的前10名。 Verizon Ventures,、GE Ventures,、Comcast Ventures和Samsung Ventures也十分活躍。Netatmo的B輪融資就是由Legrand發(fā)起,，而Sigfox的D輪融資是由Telefonica和其他通信公司發(fā)起,。亞洲的投資人也開(kāi)始變得活躍——例如Foxconn和新加坡的EDBI開(kāi)始投資。

　　如果美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)繼續(xù)低迷,，其對(duì)IoT生態(tài)系統(tǒng)的影響也會(huì)是很大的,。當(dāng)市場(chǎng)困難時(shí)，正在崛起的領(lǐng)域最可能受影響,，而企業(yè)和外國(guó)的投資者也會(huì)在這段時(shí)間變得不再活躍,。但或許初創(chuàng)企業(yè)不會(huì)遇到這樣的情況。

　　現(xiàn)在,，隨著初創(chuàng)階段已經(jīng)度過(guò),，而資金已經(jīng)充足，我們不能接受所有新的IoT初創(chuàng)公司同時(shí)出現(xiàn)在市場(chǎng)上,。類似消費(fèi)者IoT市場(chǎng)這樣的領(lǐng)域已經(jīng)過(guò)過(guò)分擁擠，增加了失敗和重組的情況,。IoT的企業(yè)和工業(yè)端越來(lái)越開(kāi)放,，但現(xiàn)存的很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)行了幾十年。

　　正如之前的版本,，該圖表劃分為了不同的板塊：水平和垂直的,。每一個(gè)區(qū)域都能看到好多活動(dòng)，但值得一提的是,，這些內(nèi)容還沒(méi)有被很好的集成在一起,，有些垂直的應(yīng)用并非基于下面的水平區(qū)域。但是,，我們對(duì)全棧IoT初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行了特別關(guān)注——由于沒(méi)有統(tǒng)治性的水平平臺(tái),、成熟/便宜/可靠的組件,，初創(chuàng)公司傾向于自己構(gòu)建很多東西：硬件、軟件,、數(shù)據(jù)/分析等等,。此外，由于很多消費(fèi)者還處在了解IoT的階段,，如Helium這樣的企業(yè)級(jí)IoT公司還擁有一個(gè)專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu),。這是一個(gè)典型的在早期市場(chǎng)中的初創(chuàng)公司的特性，而且我們也期待很多這樣的公司慢慢改變,，能夠?qū)?lái)徹底拋棄他們業(yè)務(wù)中的硬件部分,。

　　與巨人跳舞為了更好的了解IoT生態(tài)系統(tǒng)，意識(shí)到大公司在其中無(wú)處不在是很重要的,。僅僅看一眼2016年的IoT版圖就可以發(fā)現(xiàn),，大公司幾乎深入到了每一個(gè)種類。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代(90和00年代),，動(dòng)態(tài)也會(huì)出現(xiàn),，但簡(jiǎn)單、粗暴——一方面,，有破壞者;另一方面,，有被破壞者。在IoT的時(shí)代,，事情變得更加復(fù)雜——一些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為了大公司,，究竟誰(shuí)來(lái)“撕裂”誰(shuí)是很難預(yù)測(cè)的。

　　大的科技和通信公司已經(jīng)參與到IoT中,。他們認(rèn)為,，在未來(lái)若干年，IoT的時(shí)代一定會(huì)來(lái)臨,。在某些情況下,，宣言很可能會(huì)先于現(xiàn)實(shí)，但趨勢(shì)已經(jīng)很明顯,。Intel,、Qualcomm和ARM等芯片制造商正在激烈競(jìng)爭(zhēng)IoT芯片市場(chǎng)。Cisco也開(kāi)始關(guān)注IoT,，并花費(fèi)14億美元收購(gòu)了初創(chuàng)公司Jasper,。IBM也宣布投資30億用于新的IoT業(yè)務(wù)單元。AT&T與美國(guó)汽車制造商前十名的8名達(dá)成合作關(guān)系,。很多通信公司也將5G網(wǎng)絡(luò)視為IoT的骨干網(wǎng),。Apple、Microsoft和Samsung已經(jīng)積極參與，并提供了平臺(tái)(Apple的Homekit,、Samsung的SmartThings,、Microsoft的Azure IoT)和終端產(chǎn)品(Apple Watch、Samsung的Gear VR以及Microsoft的HoloLens AR頭盔),。Salesforce在幾個(gè)月前也發(fā)布了IoT云,。這一列表還在不斷增加。

　　考慮到其潛在的影響,，Alphabet/Google和Amazon或許需要單獨(dú)介紹,。從Nets、SideWalk Lab,、無(wú)人車到Google Cloud,，Alphabet覆蓋了生態(tài)系統(tǒng)的很多方面。而Amazon的AWS不斷保持創(chuàng)新,，發(fā)布包括新的IoT平臺(tái)在內(nèi)的很多新產(chǎn)品,，其電子商業(yè)模式對(duì)于IoT產(chǎn)品發(fā)布也十分重要。此外,，Echo/Alexa對(duì)于智能家庭行業(yè)也帶來(lái)很大沖擊,。這兩大公司正以初創(chuàng)公司的速度發(fā)展，擁有大量的用戶數(shù)據(jù)和高層次人才,。

　　在技術(shù)領(lǐng)域之外,，很多傳統(tǒng)的企業(yè)巨人從IoT收獲很多，也有很多憂慮,。這可能是一個(gè)需要重新思考所有問(wèn)題的機(jī)會(huì),。IoT將會(huì)使得大公司從產(chǎn)品為中心的模型轉(zhuǎn)向以服務(wù)為中心的模型。在IoT的世界中,，大公司能夠直觀了解客戶使用產(chǎn)品的情況;他們將能夠根據(jù)需求訂制化產(chǎn)品和服務(wù);他們將能夠預(yù)測(cè)產(chǎn)品何時(shí)會(huì)失效,，并需要支持;他們也有機(jī)會(huì)通過(guò)使用、開(kāi)發(fā)訂閱模型和直接的長(zhǎng)期關(guān)系來(lái)控制客戶,。這些改變的影響將會(huì)是巨大的,。另外一方面，威脅也很大——例如,，隨著無(wú)人車變成現(xiàn)實(shí),，汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)如何變化呢?老的汽車企業(yè)是否會(huì)淪落為零件供應(yīng)商呢?

　　這些公司能夠在IoT世界中茁壯成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就在于他們轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖镜哪芰ΑＲ恍﹤鹘y(tǒng)工業(yè)的公司已經(jīng)擁有了自己的軟件團(tuán)隊(duì)——例如,，Bosch Software Innovation或General Electric如何在硅谷招聘數(shù)百名軟件工程師的。因此,，這并不是一個(gè)不可能完成的任務(wù)——很多公司會(huì)堅(jiān)持做到,。

　　對(duì)于初創(chuàng)公司，這意味著什么呢?當(dāng)然，來(lái)自大公司的興趣帶來(lái)了很多收購(gòu)的機(jī)會(huì),。大的科技公司已經(jīng)進(jìn)行了激烈的收購(gòu)過(guò)程,，而大的傳統(tǒng)公司也需要通過(guò)收購(gòu)來(lái)轉(zhuǎn)型為軟件公司。但另外一方面,，對(duì)于試圖堅(jiān)持自己發(fā)展的初創(chuàng)公司而言,，發(fā)展之路就會(huì)變得狹窄，并需要靈活的策略,。大公司肯定不會(huì)構(gòu)建每一個(gè)單獨(dú)的互聯(lián)產(chǎn)品,，但他們同時(shí)也會(huì)優(yōu)先占領(lǐng)大的市場(chǎng)空間?；蛘?，他們也會(huì)愿意花費(fèi)高薪聘請(qǐng)頂尖人才——幾個(gè)月以前，Uber就從 Carnegie Mellon招聘了40個(gè)機(jī)器人研發(fā)人員來(lái)研究無(wú)人駕駛,。對(duì)于年輕的初創(chuàng)公司而言,，成功之路必然是避開(kāi)大公司的市場(chǎng)，與大公司合作參與它們的制造和發(fā)布過(guò)程,。

　　結(jié)論IoT的時(shí)代即將到來(lái),。盡管困難很多，但正如我們的版圖中所展示的,，全世界范圍的初創(chuàng)公司和大公司正在積極努力,，使得IoT的世界必然會(huì)到來(lái)。IoT的進(jìn)展看起來(lái)很慢,，但當(dāng)一個(gè)人停下來(lái)思考互聯(lián)世界所需的改變時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn),，IoT發(fā)展很快。很多10年看起來(lái)像科幻小說(shuō)的情景現(xiàn)在已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí),，而我們也開(kāi)始越來(lái)越接近被互聯(lián)的物體,、無(wú)人機(jī)和無(wú)人車所包圍的場(chǎng)景。更大的問(wèn)題是,，我們的社會(huì)是否已經(jīng)為這樣的改變做好準(zhǔn)備,。