智能硬件是繼智能手機之后的一個全新的科技概念,，通過軟硬件結(jié)合的方式對傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造,，從而擁有了更多的智能化功能,。智能硬件會帶來很多產(chǎn)業(yè)更新，諸如可穿戴設(shè)備改變了人們的運動,、溝通方式；虛擬現(xiàn)實將會徹底革新人們對于顯示的功能需求等等,。

　　一,、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈版圖

　　1、產(chǎn)品分類及研究范圍

　　京東智能聯(lián)合艾瑞咨詢,，近日發(fā)布了中國智能硬件產(chǎn)業(yè)系列研究,，根據(jù)智能硬件產(chǎn)品的適用范圍，將智能硬件分為智能家居,、可穿戴設(shè)備,、智能交通、健康醫(yī)療以及其他等5類,。

　　智能硬件有三個基本組成部分：硬件(機械,、電子基礎(chǔ)),、智能(傳感器、微處理器),、連通能力(基于端口,、協(xié)議，實現(xiàn)數(shù)據(jù)交互,、硬件功能的延伸),。——邁克爾,？波特

　　未來,，數(shù)據(jù)會更多地在每個人的智能設(shè)備之間傳輸，不會回到發(fā)射塔,、交換機者“云”里面,。到2020年，超過2/3的信息傳送距離不會超過1公里,?！獎P文？凱利

　　有很多的企業(yè)把他們的產(chǎn)品變成智能產(chǎn)品,，這只是前進(jìn)道路上的一小步,，他們應(yīng)該把他們的產(chǎn)品從智能產(chǎn)品過渡到智能可連的產(chǎn)品，這是非常重大的向前走的一步,?！狿TC全球總裁及CEOJamesE.Heppelmann

　　2、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)智能硬件從創(chuàng)意產(chǎn)生到產(chǎn)品銷售的各主要環(huán)節(jié)歸納,、總結(jié)了智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),。

　　智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺通過推動智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈前向、后向的擴展,、延伸,，整合概念提煉、資金支持,、研發(fā)設(shè)計,、硬件生產(chǎn)、內(nèi)容及服務(wù)供應(yīng),、宣傳推廣,、銷售等服務(wù)環(huán)節(jié)，形成完整的產(chǎn),、供,、銷智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其中智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈中各個服務(wù)環(huán)節(jié)均已形成或可能形成完整的垂直產(chǎn)業(yè)，逐步豐富,、完善智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈條,，推動其迭代和更新。

　　未來,，第三方服務(wù)也將融入智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈為用戶提供生鮮,、電商、健康管理,、學(xué)習(xí)教育等智能硬件增值服務(wù),。

　　3、智能硬件產(chǎn)業(yè)盈利模式及趨勢分析

　　智能硬件產(chǎn)業(yè)的盈利模式比較多樣,，未來發(fā)展前景較好的模式為內(nèi)容,、服務(wù)盈利廣告增值和多種模式疊加。

　　隨著智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈向外對各領(lǐng)域延伸,，未來將探索出更多可能的盈利模式,。

　　二、智能硬件未來趨勢

　　智能硬件在經(jīng)過了2015年的高速增長之后,，2016年的智能硬件市場仍然保持上漲的態(tài)勢，而2015年424億元的市場規(guī)模也將在2016年突破500億元,。報告從行業(yè),、產(chǎn)品、服務(wù)三個層面總結(jié)了智能硬件未來的八大趨勢,。

　　市場規(guī)模上漲,，巨頭企業(yè)繼續(xù)做生態(tài)

　　從行業(yè)層面看，智能硬件的整個市場規(guī)模仍在高速增長,。2015年,，智能硬件熱門品類的銷量已經(jīng)破千萬，在2016年,，還會在智能家居,、可穿戴設(shè)備的帶動下繼續(xù)增長；同時,，巨頭們將繼續(xù)擴展生態(tài),。以京東智能為例，憑借JD＋深度整合投資,、孵化,、設(shè)計、供應(yīng)鏈,、市場營銷,、互聯(lián)互通技術(shù)方面的六大核心能力，推出了包括JD＋開放孵化器、JD＋設(shè)計,、JD＋供應(yīng)鏈,、JD＋首發(fā)在內(nèi)的一系列JD＋產(chǎn)品，幫助硬件創(chuàng)業(yè)者完成產(chǎn)品從創(chuàng)意,、研發(fā),、量產(chǎn)到市場營銷等各個環(huán)節(jié)的落地，已構(gòu)建出完整的智能生態(tài)鏈,。受益于平臺的成熟,，中小企業(yè)會有更多的精力專注于產(chǎn)品本身。

　　互聯(lián)互通,、交互方式優(yōu)化是發(fā)展重點

　　從產(chǎn)品層面來看,，互聯(lián)互通與交互方式的優(yōu)化將成為2016年智能硬件產(chǎn)品發(fā)展的重點，而智能家居將繼續(xù)成為熱點發(fā)展領(lǐng)域,。報告中指出,，智能類產(chǎn)品的用戶粘性與其實用性息息相關(guān)，簡單,、多樣化的交互方式更能滿足消費者需求,。以京東微聯(lián)為例，場景化模式讓用戶通過一次簡單的觸控或是語音操作就可以觸發(fā)智能家電一系列的預(yù)置動作,，迅速便捷地享受完整的智能生活,。這其中語音的交互入口，則是由JD＋生態(tài)中的DingDong智能音箱來完成,?？梢钥吹竭@種設(shè)備間的互聯(lián)互通以及交互方式的優(yōu)化，不再是單一的智能產(chǎn)品所能夠完成的,，它帶給用戶的體驗也是完全不同的,。

　　優(yōu)勢互補，平臺接入更多第三方服務(wù)

　　智能產(chǎn)品的終極價值是為消費者服務(wù),，這一點體現(xiàn)在服務(wù)層面,。整合其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，接入智能產(chǎn)品體驗等更多的第三方服務(wù),，是2016服務(wù)拓展的重點,。其實在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作方面，以京東智能為代表的智能平臺已經(jīng)做出了諸多嘗試,。如京東智能在2015年底與萬科地產(chǎn)合作,，搭建京東微聯(lián)智能家居館，讓消費者體驗真正的智慧生活,；同年,，京東微聯(lián)聯(lián)合紫薯家裝推出互聯(lián)網(wǎng)智能家裝業(yè)務(wù),，消費者不僅能通過京東采購家電智能產(chǎn)品，更能借助京東的品牌與合作關(guān)系,，獲得更優(yōu)惠的購買價格,。這種跨界的合作，帶來的是基礎(chǔ)設(shè)施層面上的智能化,，可以想象智能小區(qū)的出現(xiàn)一定會給用戶帶來不一樣的體驗,。如此種種，通過與傳統(tǒng)企業(yè)的攜手,，智能硬件將從概念化迅速向C端落地,，讓智能真正走進(jìn)人們的生活。

　　報告顯示,，智能硬件的發(fā)展已經(jīng)成為一種必然趨勢,，2015年的智能硬件市場已經(jīng)達(dá)到了424億元的規(guī)模，預(yù)計2016年將突破500億元,。隨著平臺,、生態(tài)的逐步成型，以及像VR這樣的新技術(shù)的不斷誕生與應(yīng)用,，智能硬件的未來更值得期待,。隨之而來的，將是越來越多消費者的生活習(xí)慣的改變,，以及智能生活時代的到來,。

　　三、智能硬件創(chuàng)業(yè)者的六大實戰(zhàn)攻略

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,，除了市場前景廣闊之外，智能硬件市場極有可能成為繼移動互聯(lián)網(wǎng)后下一個入口的新興行業(yè),。對于創(chuàng)業(yè)者而言,，如何把握市場方向呢，以下實戰(zhàn)攻略值得借鑒：

　　第一,、正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)中企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、發(fā)展前景包括如何發(fā)展，這些都需要創(chuàng)始人考慮的很清楚,。如果行業(yè)的發(fā)展方向判斷錯誤,，對于企業(yè)影響非常大，很多創(chuàng)業(yè)公司可能直接就失敗了,。就連大公司也很難以承受,，比如諾基亞的塞班系統(tǒng)。2007年的時候塞班系統(tǒng)是是智能手機的第一大操作系統(tǒng),，iPhone第一代剛推出不久(2007年6月29日正式發(fā)售),，Android也剛剛萌芽(Android1.0beta發(fā)布于2007年11月5日),。塞班當(dāng)時的技術(shù)方向就選錯了。他們想繼續(xù)追求省電,，把技術(shù)做到極致,，而同期的iPhone的iOS和Android關(guān)注的方向是優(yōu)化APP等應(yīng)用的開發(fā)等，這已經(jīng)嚴(yán)重偏離行業(yè)的發(fā)展方向了,，塞班對自己發(fā)展的定位已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展了,，最終難逃覆滅的結(jié)局。本來諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機的大旗,，最后出發(fā)晚了,，只能搭上WP這班車。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向?qū)χ悄苡布?chuàng)業(yè)是非常重要的,。

　　第二,、“健康度的標(biāo)準(zhǔn)”

　　判斷產(chǎn)品是否對客戶有實際價值的其中一個黃金標(biāo)準(zhǔn)：健康度的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)客總部合伙人丁曉誠丁總認(rèn)為,，一個產(chǎn)品是否真的補充了人的能力,，解決了人類的真實需求，或者解放了人從繁重的工作等任務(wù)中出來,，讓人們更多的去回歸自然和生活等,，是衡量一個產(chǎn)品對客戶是否有用的標(biāo)準(zhǔn)。想想未來的社會應(yīng)該是個什么樣的,？然后再決定自己的產(chǎn)品應(yīng)該是屬于什么領(lǐng)域的,、什么樣的。

　　第三,、未來在智能硬件領(lǐng)域的行業(yè)分工會越來越重

　　每一個初創(chuàng)企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的核心競爭力,，來確定公司在行業(yè)分工中的定位。比如很多公司的技術(shù)研發(fā)能力非常強,，但是在產(chǎn)品UI設(shè)計,，消費者市場推廣相對較弱。那么這個公司可以做一個技術(shù)方案提供商,，多花時間在自己的核心技術(shù)積累,，然后提供好應(yīng)用的接口和標(biāo)準(zhǔn)，找到行業(yè)中面向消費者應(yīng)用的企業(yè),，一起來培育市常國外過去在這個方向做的很好,，很多公司都是這樣起來的。比如老牌一點的intel,，微軟等,，也比如現(xiàn)在的ARM等公司。而且我們相信,，未來越來越多的中國公司,，在技術(shù)方向一定也有更多積累,，發(fā)展成為技術(shù)提供商。

　　第四,、技術(shù)公司的商務(wù)拓展

　　商務(wù)拓展很重要,，尤其對于2B的技術(shù)起家公司，商務(wù)拓展很重要,。

　　首先,，在創(chuàng)業(yè)的開端，技術(shù)公司還是要有專門的人負(fù)責(zé)商務(wù)開拓的,，盡量是合伙人級別的專門負(fù)責(zé),。

　　然后，在商務(wù)開通的過程中,，市場宣傳,，PR還是非常有必要的。通過市場PR潛在的合作伙伴有可能就會關(guān)注到該公司的技術(shù),。主要的創(chuàng)業(yè)媒體,、行業(yè)媒體、創(chuàng)業(yè)大賽等還是要去參加的,。做PR的時候,，有個比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產(chǎn)品名,，關(guān)注第一面顯示的內(nèi)容,，然后再搜對標(biāo)的行業(yè)巨頭，看下他們第一面的內(nèi)容,，從中找出自己和別人的差距,，然后去努力。例如face++,，當(dāng)時媒體大量報道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識別技術(shù)face++”,，不僅知名度有了，同時face++擁有了大量的曝光和流量,，這些也為企業(yè)提供了信用背書,。

　　最后,，商務(wù)拓展,，一定要記得“擒賊先擒王”，現(xiàn)在已經(jīng)過了找業(yè)務(wù)員喝酒吃飯的年代,。直接和有決策的負(fù)責(zé)人溝通,，從談判的效果和效率來說，都是最優(yōu)的,。

　　第五,、智能硬件公司的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗

　　智能硬件公司的供應(yīng)鏈中最關(guān)鍵的是成本控制,，不建議公司在開始的階段通過選擇便宜的原材料等方式來控制成本，會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。節(jié)約成本可以從選擇靠譜的供應(yīng)商開始,，簡少不斷返工而造成的浪費。另外,，對于消費級的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的第一代產(chǎn)品的第一個版本盡量選擇好的原材料，保證質(zhì)量和口碑,。在產(chǎn)品的后續(xù)版本中,，可以選擇稍微便宜一點的原材料(當(dāng)然也要品質(zhì)過關(guān))，可以部分的節(jié)約一些成本,。有一個建議：北京的硬件創(chuàng)業(yè)公司在南方的代工廠生產(chǎn)管理,，一般來說還是需要有合伙人級別專職負(fù)責(zé)的，畢竟智能經(jīng)驗的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要,。產(chǎn)品發(fā)售以后,，出了問題不能通過線上發(fā)布新版本來修復(fù)。

　　第六,、硬件公司的技術(shù)和專利保護(hù)

　　核心的技術(shù)是無法通過專利來保護(hù)的,，專利只能保護(hù)一些相對簡單、容易學(xué)習(xí)的技術(shù)等,。因為在專利申請的過程本身就是需要申請者提供專利的具體技術(shù)細(xì)節(jié)的,。重要的技術(shù)壁壘，是企業(yè)在長期的解決行業(yè)一個一個實際問題而積累的工程技術(shù)壁壘,。比如百度的搜索技術(shù),，核心算法可能相對來說，新公司或者顛覆者可能能做出來更優(yōu)的方案,。但那個是實驗室的標(biāo)準(zhǔn),，在解決實際的應(yīng)用，還有很多細(xì)節(jié)需要解決,，這個是短期內(nèi)無法超越的,。另外，創(chuàng)業(yè)公司也需要注意好內(nèi)部控制,，避免全部的核心技術(shù),，代碼和文檔過于集中存放。不同人員需要有不同的權(quán)限,。