眾所周知,,中國安防市場一直存在重硬件輕軟件的現(xiàn)象,。但是近年來這樣的現(xiàn)象正在不斷改善,安防軟件的地位在安防行業(yè)逐漸提升,。安防系統(tǒng)項目逐漸從過去主要依靠硬件設(shè)備獲取利潤的模式向依靠軟件服務(wù)來獲取利潤的模式轉(zhuǎn)變,。我們總用“市場冬天到來”來形容目前的安防硬件市場,但如果單看安防軟件市場的話,,似乎已是春天到來,。
風(fēng)吹來了春天的氣息
縱觀整個中國軟件市場近幾年的市場表現(xiàn)數(shù)據(jù),似乎是給大家打了一劑強心針,,更加確信了安防行業(yè)軟件市場春天的到來,。近幾年安防軟件市場的增幅非常明顯,一度能達到30%的增速,。單單是剛剛過去的2015年,,安防軟件市場的表現(xiàn)便非常喜人,國內(nèi)軟件企業(yè)100強排名中,,安防類企業(yè)就占據(jù)了10名左右,,其中排名第八的海康威視軟件收入達到85億,,排名第15的浙江大華軟件收入接近60億,,還有銀江股份、天地偉業(yè)等等,,軟件收入也都在數(shù)億乃至10億元以上,。
當(dāng)然,以上所統(tǒng)計的軟件收入,主要包含了嵌入式軟件和獨立運行的安防軟件兩部分,。對于獨立運行的安防軟件的市場收入,,目前好像還沒有一個比較準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。但在安防系統(tǒng)建設(shè)項目中,,獨立運行的安防軟件投資占比一般在5%~10%之間,,由此可以看出,獨立安防軟件的市場也是不容小覷,。需要明確的是,,是目前安防軟件市場健康發(fā)展存在的一個大的問題,這在下文中會提到,。
值得注意的是,,獨立安防軟件代表企業(yè)華尊科技于2015年12月正式在新三板掛牌上市。資料顯示:截至2014年12月31日深圳市華尊科技股份有限公司營業(yè)收入達2345萬元,,凈利潤892萬元,,公司總資產(chǎn)1555萬元,凈資產(chǎn)1019萬元,。如此營業(yè)數(shù)據(jù),,放在哪里都得到贊。這樣漂亮的數(shù)據(jù),,帶來了安防軟件市場春的氣息,,似乎安放軟件市場的春天真的是要來了。然而,,事實真像我們想象得那么美好嗎,?其實不然,安放軟件市場離健康快速的發(fā)展還有很長的一段路要走,,安放軟件企業(yè)對于美好未來的規(guī)劃,,似乎還有不少波折,。
安防軟件市場分析主體
為了研究安防軟件市場是不是真的像我們想象得那么美好,,安防企業(yè)的未來是不是還有不少波折的問題。我們先要了解一個問題,,就是參與安防軟件研究的廠商是誰,?
參與安防軟件市場的企業(yè)主要分為兩種,一種是各大安防設(shè)備廠商,,這類廠商嚴(yán)格意義上來說不屬于真正的軟件企業(yè),,他們主要依靠自身強大的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略,,這類廠商占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額,。這類廠商并不是我們的研究對象,因為對于他們來說軟件市場環(huán)境對他們的影響并不大。從近幾年安防硬件市場進入嚴(yán)冬,,但是主要設(shè)備廠商的表現(xiàn)依然強勁就可見一斑,。
另一類則是第三方獨立安防軟件企業(yè),比如上文中提到的華尊科技就是此類,。這類企業(yè)主要依靠自身的技術(shù)實力和運營能力等等來獲得市場份額,,且體型較小。這類企業(yè)是我們研究的主要對象,,對于他們來說,,安防軟件市場現(xiàn)在雖然看起來是一片欣欣向榮的狀態(tài),但事實上暗藏殺機,。
春寒料峭,,凍殺年少
種種跡象表明,安放軟件行業(yè)的春天確實是來了,,春天到來天氣慢慢會暖和,,然而春天偶爾也會返寒。進入春天的安防軟件市場,,依然存在不少問題,,環(huán)境并不是我們想象的一片溫暖。
安防設(shè)備廠商主導(dǎo)軟件市場帶來了激烈的競爭近幾年,,安放軟件開始被重視,,一些大型的安防設(shè)備制造企業(yè)陸續(xù)進入到軟件領(lǐng)域,他們憑借自身的品牌效應(yīng),、資金實力,、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額,罕有獨立軟件廠商能與其抗衡,。各大主流廠商之間市場競爭日趨白熱化,,他們不惜代價獲得平臺控制權(quán),甚至將軟件作為硬件產(chǎn)品的附庸,,出現(xiàn)賠本賺吆喝的現(xiàn)象,,以上種種掀起了安防軟件市場的非正常競爭現(xiàn)象,使得體型較小,、希望依靠軟件盈利的獨立第三方軟件企業(yè)難以立足,。
第三方獨立安防軟件企業(yè)舉步維艱
由于第三方獨立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè),他們與主流設(shè)備廠商競爭的資金實力和市場資源不足,;也沒有和主流設(shè)備廠商一樣賠本賺吆喝的魄力和動力,,他們的盈利主要依靠的便是軟件產(chǎn)品。再加上國內(nèi)安防軟件企業(yè)良莠不齊,,普遍缺乏了解市場,、精通研發(fā)的能力也不足,。不少企業(yè)缺乏自己的核心競爭優(yōu)勢,一味的跟風(fēng)模仿,,開發(fā)的軟件無法把握好市場的需求,,不能為市場所接受。這對原本飽受市場競爭之苦的獨立軟件企業(yè)來說無異于雪上加霜,。很多優(yōu)秀的第三方軟件廠商無奈消逝在歷史的長河中,。
軟件產(chǎn)品華而不實的短板
對于一些安防設(shè)備廠商來說,軟件平臺其實只是他們增加自己硬件設(shè)備競爭力的一個手段,,對他們來說,,看起來很好比用起來很好更重要。因此,,很多所謂綜合實戰(zhàn)應(yīng)用平臺華而不實,,看似功能很豐富,但實際上明顯缺乏邏輯性和可操作性,,重點不突出,,在應(yīng)用細節(jié)上做得非常馬虎,很多功能僅僅為了產(chǎn)品宣傳或者是提高競爭壁壘而開發(fā),,不具備易用性和實用性,。而且這類設(shè)備廠商在面向個性化、實用性開發(fā)的應(yīng)對能力明顯不足,。他們開發(fā)平臺的目的更多是為了同行市場競爭,,本來就是個賠本賺吆喝的活兒,肯定不可能為客戶提供什么個性化的定制服務(wù),。而由于在過去幾年里遭受了主流設(shè)備廠商的碾壓,,很多第三方獨立軟件企業(yè)已經(jīng)死亡或轉(zhuǎn)型,再加上很多第三方獨立軟件企業(yè)的技術(shù)實力不足,,導(dǎo)致第三方獨立軟件同樣難以開發(fā)出滿足市場需求的產(chǎn)品,,這就導(dǎo)致了整個市場上的軟件產(chǎn)品呈現(xiàn)出了一個實用性和適用性不強的現(xiàn)象。
客戶對軟件品質(zhì)的不認同不信任
首先,,對于大多數(shù)用戶來講,,由于擔(dān)心第三方軟件與設(shè)備的對接和兼容性,容易引起技術(shù)摩擦和扯皮推諉,,避免承擔(dān)不必要的技術(shù)風(fēng)險,;再加上第三方獨立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè),,市場把握和技術(shù)實力有所欠缺,,因此客戶會更傾向于選擇主流設(shè)備廠商配套的平臺軟件。
然而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,,依賴平臺軟件來限制競爭對手的策略將逐漸失效,,部分設(shè)備廠商在平臺軟件方面的動力也將大大減弱,,賠錢賺吆喝的買賣對主流設(shè)備廠商價值正在逐漸削弱。如果之前他們還在為客戶開發(fā)大而全的平臺產(chǎn)品的話,,那么接下來的時間,,由于這種平臺難以帶來預(yù)期效果,部分設(shè)備廠商似乎會放棄軟件開發(fā)動力,。于是客戶就進入了一個進退維谷的狀態(tài),,選獨立的第三方軟件吧,不放心,;選主流設(shè)備廠商吧,,似乎也不盡如人意。
總結(jié)
在市場需求的帶動下,,近年來安放軟件市場有明顯的增長,,隨著行業(yè)整體規(guī)模的擴大,軟件市場的規(guī)模也逐漸增大,,安防軟件市場的春天是真的來了,。雖然軟件市場的發(fā)展還存在不少問題,但無論如何安防軟件市場的春天絕對值得期待,,關(guān)鍵在于相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視存在的問題,,加強合作,促使安防軟件市場真正的暖春早日到來,。