該研究由Opinium 調(diào)研機構執(zhí)行、由IDC進行分析及評論，揭示了當今“數(shù)字化優(yōu)先”世界對人工交互的需求依然強勁

　　Verint與IDC將聯(lián)合推出數(shù)字化臨界點報告并于11月15日舉行網(wǎng)絡研討會,，闡述并探討以下重要發(fā)現(xiàn),。

　　·4/5的消費者希望人工客戶服務交互仍然成為客戶服務的一部分。

　　·約1/4（24%）的消費者傾向于通過電話聯(lián)系企業(yè)和服務供應商，23%的消費者更喜歡前往實體店。

　　·超過4/5（83%）的消費者認為，口頭交流永遠是客戶服務交互的重要組成部分,。

　　·2/3（67%）的消費者和91%的企業(yè)認為，需要通過網(wǎng)絡和移動設備向終端用戶提供更快,、更直觀的客戶服務,。

　　北京，2016年10月276日——慧銳系統(tǒng)有限公司（Verint? Systems Inc.,，納斯達克交易所股票代碼：VRNT）日前今天發(fā)布了面向12個國家逾24000名消費者進行的大型研究項目的結果,，界定了數(shù)字化客戶服務和傳統(tǒng)客戶服務之間的臨界點。該研究得到了 Opinium Research LLC公司和研究及咨詢機構IDC的大力支持,。

　　《數(shù)字化臨界點：企業(yè)應如何在數(shù)字化客戶服務與人工客戶服務之間尋找最佳平衡點》報告顯示,，盡管數(shù)字客戶服務渠道及其它渠道日益增多,，但79%的消費者在與企業(yè)和服務供應商進行交互時，更希望人工客戶服務交互仍然成為客戶服務的一部分,。事實證明,，消費者服務請求非常復雜，對于客戶選擇數(shù)字化渠道或更傳統(tǒng)渠道有重要影響,，例如解決問題時是通過打電話還是直接去實體店,。

　　聯(lián)絡方式的選擇

　　隨著數(shù)字化世界的日益發(fā)展，企業(yè)正逐步為其客戶提供全新的交互方式,。然而,，全球大多數(shù)消費者卻依然選擇使用電話（24%）或去實體店（23%）作為與企業(yè)或服務供應商進行交互的主要方式。在數(shù)字客戶服務渠道方面,，22%的消費者希望使用線上賬戶,，14%的消費者希望通過電子郵件與客戶服務座席進行溝通，9%的消費者更喜歡使用移動應用程序,。

　　就引領客戶數(shù)字化歷程而言,，速度、洞察力和預期結果是最大的影響因素,。超過2/3（67%）的消費者表示,，通過網(wǎng)絡和移動設備提供的客戶服務應該更快、更直觀,，能夠更好地滿足客戶需求,。

　　復雜性驅(qū)動臨界點

　　消費者與企業(yè)和服務供應商產(chǎn)生交互的原因很多，無論是通過數(shù)字化渠道還是傳統(tǒng)渠道,，消費者對于交互渠道的選擇通常取決于其復雜性,。事實上,，該“數(shù)字化臨界點”的研究表明,，當消費者的客戶服務請求或問詢非常簡單時，電話渠道是客戶最青睞的方式（22%）,，而電子郵件和短消息則位居其次（各占19%）,。

　　然而，隨著客戶服務請求變得愈加復雜,，消費者對人工客服交互的依賴性也逐步增加,。超過1/3（34%）的客戶喜歡去實體店進行復雜的問詢，而另外1/3（33%）的客戶喜歡使用電話進行問詢,。對于復雜的客戶服務情形,，客戶最多使用的數(shù)字渠道是電子郵件，然而只有7%的消費者會選擇這種方式,。

　　該研究還強調(diào),，能夠提供良好店面或通話客戶服務的品牌可能對消費者更具吸引力,。1/4的受訪者會做出積極評價，幾乎1/5（18%）的消費者會繼續(xù)選擇該品牌產(chǎn)品或服務,，即便該品牌產(chǎn)品或服務不是最便宜的,。相比之下，對于能夠提供良好數(shù)字化渠道客戶服務的品牌而言,，做出積極評價的消費者僅為21%,，而愿意繼續(xù)選擇該品牌產(chǎn)品或者服務的消費者比例更是低至13%。

　　企業(yè)持何種觀點,？

　　除了消費者研究之外,，Verint還進行了企業(yè)對比研究，對全球1019家針對數(shù)字化和傳統(tǒng)客戶服務渠道進行優(yōu)先發(fā)展與投資的企業(yè)進行了訪談,。這些企業(yè)表示,，他們在電話和實體店等傳統(tǒng)客戶交互渠道的投資最少，這與客戶首選渠道形成了反差,。

　　對于客戶服務渠道的態(tài)度,，約7/10（68%）的消費者認為，面對面客戶服務比線上客戶服務更加有效,。然而,，參與調(diào)查的企業(yè)中僅有47%能夠為客戶提供店面交互服務，它們更依賴于網(wǎng)絡聊天和電子郵件等其他客戶交互渠道,。數(shù)字化客戶服務需要改善,，91％的企業(yè)認為通過網(wǎng)絡和移動設備提供的客戶服務應該更快、更直觀,，能夠以更好地滿足消費者需求,，對這一點企業(yè)是認同的。

　　IDC企業(yè)應用與CRM軟件業(yè)務部副總裁Mary Wardley表示：“該研究指出企業(yè)更好地了解客戶交互偏好,，為客戶提供更好的服務,。關于數(shù)字化技術的興起和移動設備的普及，仍有許多問題值得討論,。然而,，正如該項研究表明，人工交互服務對消費者來說仍然至關重要,，增加了企業(yè)尋求兩者的最佳平衡點以有效地服務并留住客戶,、提高收入、加強客戶參與度和忠誠度的必要性,?！?/p>

　　Verint整合營銷部全球副總裁Dave Capuano表示：“隨著消費者對數(shù)字化技術愈發(fā)熟悉，企業(yè)正在考慮甚至實施更多具有成本效益的數(shù)字化渠道,，以此推動其客戶交互優(yōu)化策略的轉(zhuǎn)型,。然而,，來自消費者的信息非常明確，他們在許多客戶服務場景仍然需要人工服務,。這就意味著正在考慮實施更多劃算數(shù)字化渠道的企業(yè)需要真正明白客戶的渠道偏好及其對于客戶行為和交互的影響,。從長遠看來，如果企業(yè)傾向于數(shù)字化渠道逐步取代傳統(tǒng)渠道,，最終很可能會令其消費者大失所望,。”

　　Verint歐洲,、中東和非洲地區(qū)客戶分析總監(jiān)Rachel Lane補充道：“這項全球調(diào)研指出了企業(yè)未來服務渠道發(fā)展優(yōu)先等級與客戶交互偏好之間的錯位,。那些了解整個交互歷程中客戶需求與期待的企業(yè)，將在滿足客戶需求方面占據(jù)優(yōu)勢,，無論是通過人工渠道還是數(shù)字化渠道,。”