日前,，華為在美國CES2017展會(huì)上召開發(fā)布會(huì),，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了主題為“Fuel Innovation with Passion”(激情點(diǎn)燃創(chuàng)新)的演講,，再一次向美國人展示華為品牌的魅力,。華為宣布，旗下高端旗艦Mate 9系列于1月6日在美國正式開始銷售,，定價(jià)599.99美元（約合人民幣4130元）,。與國內(nèi)版相比，美國版增加了對谷歌虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)Daydream和亞馬遜智能語音助手Alexa的支持,。即日起,，美國用戶就可以在BestBuy各大門店及亞馬遜、新蛋,、B&H等平臺(tái)購買,。而這也預(yù)示著華為手機(jī)即將大舉進(jìn)攻美國市場。

三年前,，華為無奈放棄美國市場擴(kuò)張計(jì)劃

“我們對美國市場已經(jīng)沒有興趣了,。”2013年4月,，華為執(zhí)行副總裁徐直軍就在年度分析師峰會(huì)上這樣說到,。CTO 李三琦則顯得有些無奈的說到：“別搞錯(cuò)了，我們其實(shí)很希望進(jìn)軍美國市場,，但得面對現(xiàn)實(shí),。在美之外的其他地區(qū)市場也足夠大，而且增長迅猛,，我們需要集中精力發(fā)展,。”

雖然進(jìn)行了多年的努力,，但是由于受到美國政府和運(yùn)營商的阻撓,，華為最終還是主動(dòng)放棄了美國市場。

當(dāng)時(shí)華為盡管已與45家全球頂級(jí)運(yùn)營商建立了合作關(guān)系,，但卻一直未能拿下美國的一線運(yùn)營商,。華為雖然早已明確宣布其高端智能機(jī)會(huì)在美國上市，但卻一直未公布其合作運(yùn)營商名單,。而就在當(dāng)年的3月份,，美國移動(dòng)運(yùn)營商Sprint和日本移動(dòng)運(yùn)營商軟銀還表示，將限制使用中國企業(yè)的設(shè)備,。

此外,，在美國政府方面，華為也是屢屢受挫。早在2008年,，本打算收購美國科技公司3Com的華為,，因?yàn)槲茨塬@得美國政府的批準(zhǔn)，不得不取消收購要約,。2010年,，也是因?yàn)槊绹慕槿耄A為不得不放棄參與Sprint數(shù)十億美元的采購計(jì)劃,。2011年,，華為又被迫放棄了與一家美國公司達(dá)成的價(jià)值200萬美元的專利購買協(xié)議。另外,，華為還多次競購美國電信資產(chǎn)未果,。2012年美國眾議院情報(bào)委員會(huì)指控華為、中興在美銷售的設(shè)備通過美國的網(wǎng)絡(luò)竊取機(jī)密,，威脅到美國的國家安全,。情報(bào)委員會(huì)主席Mike Rogers當(dāng)時(shí)甚至還呼吁美國政府和民營領(lǐng)域不要使用華為和中興的設(shè)備。

為了應(yīng)對美國政府的百般阻撓,，華為在美國政界曾展開聲勢浩大的游說活動(dòng),，單2012年上半年就花了 82 萬美元游說美國政府，但這事還沒搞定,。美國政府的華為威脅論使華為品牌形象在美國民眾心中也受到影響,。為此,，當(dāng)時(shí)的華為副董事長胡厚崑還曾寫過一封公開信,，呼吁美國政府對華為展開正式調(diào)查，希望以此為該公司的發(fā)展掃清障礙,。

除了說服美國政府,、爭取美國運(yùn)營商，為了真正讓美國民眾接受認(rèn)可華為智能機(jī),，華為在機(jī)器性能,、質(zhì)量、特色上也是下足了功夫,。2013年的CES大會(huì)上,，華為就三連發(fā)，推出了三款真正有特色的高端智能機(jī)：超大屏的Ascend Mate ,、超高像素的Ascend D2,、打著華為首款 WP8 手機(jī)旗號(hào)的Ascend W1。這幾款手機(jī)無論從外觀造型還是性能配置上都算得上是有特色的中高端智能機(jī),。

除了機(jī)器本身,，華為在美國的品牌推廣也下足了功夫。在2012年的美國無線通訊展上，華為表示正在聘請咨詢公司在美國展開品牌推廣計(jì)劃,。此后,，華為確實(shí)花了很多錢贊助活動(dòng)，投放廣告,，包括倫敦奧運(yùn)會(huì)期間的廣告,。這些努力使得華為已經(jīng)成功地讓很多英語用戶學(xué)會(huì)了它的品牌發(fā)音。

但是這一切的努力都沒能撬開美國市場,，最終華為還是放棄了美國擴(kuò)張計(jì)劃,。

當(dāng)時(shí)華為雖然仍在美國擁有1400名員工，但研發(fā)人員總數(shù)已經(jīng)從800降至500,，銷售團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)壓縮,。華為消費(fèi)者和企業(yè)部門的高管表示，公司已經(jīng)不再將美國視為一個(gè)戰(zhàn)略性市場,。

“華為這個(gè)名字應(yīng)該是起得不好,。因?yàn)椤A為’的發(fā)音是閉口音，不響亮,。最近我們確定華為這個(gè)名字不改了,。我們要教一下外國人怎么發(fā)音這個(gè)名字，不要老發(fā)成‘夏威夷’,。我們和思科還不一樣,。思科要比我們先進(jìn)。我們公司是一個(gè)無足輕重的公司,。我們在美國的銷售額就是10億美元左右,，中國的出口可是幾萬億美元。如果中美兩國的關(guān)系,，華為夾在中間產(chǎn)生影響的話,，很難辦，影響兩國的交往不值得,。所以我們決定退出美國市場,，不再夾在中間。我們現(xiàn)在從美國市場退出來以后發(fā)展也挺好的,。但是我們手機(jī)在美國是有很好的銷售的,。美國不能說手機(jī)也有安全問題吧？因?yàn)檐浖敲绹?，不是我們的,，我們沒有操作系統(tǒng)。所以我們做些合理的事情,，放在合理的位置上,，不去影響整個(gè)世界,。”2013年11月25日,，華為董事長任正非在巴黎首次接受當(dāng)?shù)孛襟w參訪時(shí)略帶無奈的說到,。

國內(nèi)國外多點(diǎn)開花，但美國市場仍最大缺憾

在放棄美國市場之后,，華為將主要精力投向了國內(nèi),、歐洲等其他市場，并且很快取得了豐碩的成績,。

在國內(nèi)市場方面,，根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2015年華為智能手機(jī)國內(nèi)出貨量較達(dá)到6220萬部,，同比猛增51%,，市場份額也提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)來到14.2%。華為取代小米成為國產(chǎn)手機(jī)出貨量第一的廠商（國內(nèi)出貨量第二）,。步入2016年,，華為手機(jī)在國內(nèi)市場仍是一路高歌，保持高速增長,。根據(jù)賽諾此前公布的2016年上半年中國智能手機(jī)Top20品牌銷量報(bào)告顯示,，上半年國內(nèi)智能手機(jī)整體市場銷量為2.5億，華為,、OPPO,、蘋果成為前三甲，銷量分別為4377萬,、2902萬和2766萬,。著名研究機(jī)構(gòu)GfK的市場份額數(shù)據(jù)也顯示，2016年在中國智能機(jī)市場,，華為手機(jī)的市場份額一直在增長,，從第一季度的17.0%,，到第二季度的18.0%,，再到第三季度的18.2%。預(yù)計(jì)2016年華為手機(jī)在國內(nèi)智能機(jī)市場將持續(xù)保持排名第一,。

在全球市場方面,，2015年，華為的年收入超過200億美元,，相比2014年增長近70%,。華為智能手機(jī)全球出貨量達(dá)到1.08億部，同比增長了44%,。排名全球第三,。在剛剛過去的2016年,，華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長32%,。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)計(jì)1780億人民幣,，同比猛增42%。預(yù)計(jì)2016年全年華為手機(jī)發(fā)貨1.39億臺(tái),，整體增長29%,，大大高于1%的行業(yè)平均水平。

華為手機(jī)全球銷量的大幅增長,，不僅歸功于其在國內(nèi)市場的爆發(fā),，同時(shí)也得益于其海外市場的不斷開拓。

在海外市場方面,，歐洲一直是華為的主戰(zhàn)場,。華為花了將近一年半的時(shí)間，通過大量的體育賽事贊助和付費(fèi)廣告,，才打開了華為在歐洲的知名度,，讓運(yùn)營商接受了華為的品牌。經(jīng)過近幾年的持續(xù)耕耘,，歐洲市場已經(jīng)成為了華為的最大海外市場,。此前凱度移動(dòng)通信消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月,，在歐洲市場份額最大的五個(gè)國家中(英國,、德國、法國,、西班牙,、意大利)，銷量排名前三的智能手機(jī)品牌分別是三星,、蘋果,、華為，其中華為同比增長7.4%,。在意大利和西班牙,，華為已占據(jù)接近21%的銷量。今年三季度的時(shí)候,，華為宣布當(dāng)前他們在30個(gè)國家的市場份額已經(jīng)超過了15%,，在20個(gè)國家超過了20%。

近兩年來印度市場已經(jīng)成為了中國手機(jī)品牌廠商爭奪的焦點(diǎn),，雖然華為很早就進(jìn)入了印度市場,，但是并沒有投入多少精力，所以一直以來市場份額都很低,。不過,，去年華為也開始重視印度市場,。2016年9月，華為宣布與電子制造商Flex India合作開始在印度生產(chǎn)智能手機(jī),。此外,，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部還宣布在2016年年底與超過50000家零售商進(jìn)行合作，擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò),，其中超過350個(gè)印度現(xiàn)有的分銷商將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò),，從而創(chuàng)造一個(gè)覆蓋印度全國的分銷系統(tǒng)。華為希望在2017年底前拿下印度10%的市場份額,。

在拉美市場,，華為2016年也是收獲頗豐， 2016年拉美華為手機(jī)零售量突破一千萬臺(tái),，這對于在全球布局的華為手機(jī)來說是一個(gè)新的突破,。

根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，2016年華為智能手機(jī)在全球的份額提升至11.3%,，在西歐市場份額突破10%,，非洲、中東和拉美地區(qū),，華為智能手機(jī)市場份額在15%左右,。

可以說，2016年,，華為手機(jī)交出了一份非常漂亮的答卷,，其全球市場布局也已日益完善。但是令人遺憾的是,，除中國之外的全球最大的智能手機(jī)市場——美國市場仍然是華為的“阿喀琉斯之踵”,。

我們從前面任正非的談話當(dāng)中也可以看到，華為雖然宣布退出美國市場,，但是華為的手機(jī)業(yè)務(wù)并未真正完全退出美國市場,。華為手機(jī)在美國的戰(zhàn)場由線下轉(zhuǎn)移到了線上，華為在美國市場推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com（后改為hihonor.com）,，向美國消費(fèi)者銷售華為手機(jī),，部分榮耀系列產(chǎn)品依靠此方式在美國取得了不錯(cuò)的銷售成績，不過在美國這樣一個(gè)運(yùn)營商主導(dǎo)的手機(jī)市場當(dāng)中,，華為手機(jī)的這種僅靠線上銷售的存在方式難以撬開美國手機(jī)市場,。

根據(jù)研究公司Canalys數(shù)據(jù)顯示,，2016年第三季度華為的美國市場占有率僅為0.4%,，而蘋果和三星在美國市場的占有率分別為39%和23%。相比之下華為手機(jī)在美國市場的存在感實(shí)在是太低了,。

三年后,，華為帶著滿滿的自信卷土重來

在整個(gè)智能手機(jī)市場增長放緩,，市場趨于飽和的情況下，華為如果想要繼續(xù)保持高速增長,，那么就必須開拓新的市場,。對此華為選擇了一套組合拳：先通過旗艦產(chǎn)品進(jìn)入高端手機(jī)市場，然后憑借高端市場的成功重返美國市場（美國是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場）,。

2015年,，華為推出了兩款高端智能手機(jī)P8和Mate S。在中國市場取得突破之外,，在全球市場也取得了一定的成績,。2016年，華為憑借Mate 8成功打開了高端市場,，隨后的P9系列的大賣更是使得華為成功站穩(wěn)了高端市場,。不久前發(fā)布的Mate 9系列則進(jìn)一步將華為推到了與蘋果、三星直接競爭的層面,。

根據(jù)之前華為公布的數(shù)據(jù)顯示,，今年華為Mate 8在全球售出了700萬臺(tái)；其次,，P9/P9 Plus上市僅8個(gè)月全球發(fā)貨超過1000萬臺(tái),，成華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智能手機(jī)。此外,，Mate9系列上市首月內(nèi)全球銷量較Mate8同期提升50%,。不難看出，華為在高端手機(jī)市場已經(jīng)取得了成功,。

此次,，在美國CES展會(huì)上華為余承東高調(diào)宣布旗下高端旗艦手機(jī)Mate 9于1月6日在美國正式開始銷售，并且除了亞馬遜,、新蛋等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之外,，還首次與BestBuy這樣的線下渠道合作，這也預(yù)示著2017年華為將卷土重來大舉開拓美國市場,。而這一次,，與三年前大不相同，這一次華為是帶著滿滿的自信而來,！

余承東在CES演講中表示,，華為連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長，全球高端品牌影響力進(jìn)一步提升,，已成為全球前三的智能手機(jī)品牌,。2016年，華為智能手機(jī)發(fā)貨量高達(dá)1.39億臺(tái),，與此同時(shí),，在Interbrand最佳全球品牌榜單和BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)中,，華為分別排名72位和50位。

自信的背后：高投入,、高產(chǎn)出,、數(shù)量龐大的專利庫

我們先來回顧下過去幾年華為的銷售額和利潤的增長情況：

2010年華為銷售收入達(dá)1852億人民幣，同比增長24.2%,；凈利潤238億元,，同比增長30%

2011年華為銷售收入達(dá)2039億人民幣，同比增長11.7%,；凈利潤為116億元,，同比下降了53%。

2012年華為銷售收入達(dá)2202億元人民幣,，同比增長8%,；凈利潤154億元，同比增長33%,。

2013年華為銷售收入達(dá)2390億元人民幣,，同比增長8.5%；凈利潤210億元,，同比增長34.4%,。

2014年華為銷售收入達(dá)2882億元人民幣，同比增長20.6%,；凈利潤279億元,，同比增長32.7%。

2015年華為銷售收入達(dá)3950億元人民幣,，同比增長37%,；凈利潤369億元人民幣，同比增長33%,。

此前,，華為輪值CEO徐直軍透露2016年華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長32%,。

從上面一組數(shù)據(jù)我們可以看到,，華為的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長率，并且近兩年更是保持了30%以上的增長,。此外,，雖然目前華為并未公布2016年的凈利潤增長情況，但是從過往的數(shù)據(jù),，以及2016年華為銷售額的增長來看,，2016年華為的凈利潤同比有望實(shí)現(xiàn)30%以上的增長，預(yù)計(jì)將超過480億元人民幣。實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年保持30%以上的利潤增長,。

對于華為這樣一個(gè)本身規(guī)模就已經(jīng)非常龐大的公司來說,，仍然能夠持續(xù)多年保持銷售收入和凈利潤百分之二三十的增長,，這確實(shí)是一件令人驚嘆的事情,。而華為之所以能夠保持如此快速的增長，還是在于華為人持續(xù)的付出和在研發(fā)上的巨大投入,，保持持續(xù)的創(chuàng)新力的輸出,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為從2006年以來,，其研發(fā)投入累計(jì)超過2400億元人民幣,，2006年，華為研發(fā)投入僅為68億元,，此后每年保持階梯式增長,。到2015年，華為研發(fā)投入已達(dá)596億元人民幣,，占銷售收入15%,，比2014年的408億元增加了188億元人民幣，同比增長46.1%,。

根據(jù)之前國外媒體公布的一份數(shù)據(jù)顯示,，2016年華為研發(fā)投入83.5億歐元，約合人民幣606億元,，科技類公司當(dāng)中排名全球第八,，國內(nèi)第一。相比之下,，全球智能手機(jī)市場的老大蘋果,，2016年的研發(fā)投入都沒有進(jìn)入全球前十。

我們可以看到,，從2006年到2015年期間,，華為的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)投入超過2400億人民幣。而2007年到2016年這最近10年間的研發(fā)累計(jì)投入已接近3000億人民幣,。

巨大的研發(fā)投入也使得華為的研發(fā)實(shí)力得到了快速的提升,。2015年底，華為在世界范圍內(nèi)已設(shè)有16個(gè)全球研發(fā)中心（如果算上2016年9月華為與徠卡合作在德國韋茨拉爾建立的研究和開發(fā)中心就至少有17個(gè)了）,，研發(fā)人員多達(dá)7.9萬人,，占公司總?cè)藬?shù)的45%，該比例在科技公司中是非常高,。

隨著華為研發(fā)實(shí)力的提升,，華為專利也出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。數(shù)據(jù)顯示，截止2015年12月31日,，并且累計(jì)申請了52550件國內(nèi)專利和30613件外國專利,，專利申請總量位居全球第一，并且90%以上的專利都是發(fā)明專利,。

現(xiàn)在,，專利問題已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)品牌走向海外市場最大的絆腳石，在部分對知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不嚴(yán)格的發(fā)展中國家尚還可以,，但到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)格的發(fā)達(dá)國家就無濟(jì)于事,，這也是眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌難以打開美國大門的重要原因。

正是基于長期以來在研發(fā)方面持續(xù)的大幅度的投入,，這才使得使華為在手機(jī)端的工藝,、技術(shù)、創(chuàng)新方面取得了領(lǐng)先,，同時(shí)所擁有的全球領(lǐng)先的專業(yè)通信能力,，特別是在4G/5G技術(shù)上的全球領(lǐng)先能力，而這些專利技術(shù)的領(lǐng)先也成為華為進(jìn)軍美國市場的利器,。

資料顯示,，2015年，華為向蘋果公司許可專利769件,，蘋果公司向華為許可專利98件,。

2016年5月，華為在美國,、中國同時(shí)向三星起訴,，要求三星立即停止侵權(quán)行為，并向華為進(jìn)行賠償,！

2016年7月,，華為再次在美國本土起訴美國第四大運(yùn)營商T-Mobile。

這一系列的行動(dòng)體現(xiàn)了華為現(xiàn)在在專利上的強(qiáng)勢,，同時(shí)也為華為接下來順利開拓美國手機(jī)市場來了個(gè)“敲山震虎”,。

挑戰(zhàn)依然存在

雖然今時(shí)不同往日，此時(shí)的華為正如日中天,，與幾年前相比也是實(shí)力倍增,。但是，華為要想成功站穩(wěn)美國市場依然面臨著很多的挑戰(zhàn),。

《華爾街日報(bào)》報(bào)道稱：“在美國手機(jī)銷售市場占據(jù)逾80%份額的運(yùn)營商不愿與華為合作,，該公司要想在美國市場取得成功面臨很大挑戰(zhàn)?！?。目前華為手機(jī)使用的移動(dòng)芯片與Verizon（美國最大運(yùn)營商）和Sprint的蜂窩通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不匹配，同時(shí)華為與T-Mobile也存在專利糾紛，2016年7月華為向美國德克薩斯州東區(qū)法庭起訴無線運(yùn)營商T-Mobile,，指控T-Mobile侵犯了華為的4G專利,。

IHS移動(dòng)電信高級(jí)總監(jiān)Ian Fogg表示：“華為在美國要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問題,，而且還存在技術(shù)挑戰(zhàn),，比如蜂窩標(biāo)準(zhǔn)，華為必須對其移動(dòng)芯片進(jìn)行大規(guī)模且成本高昂的修改,?！?/p>

美國手機(jī)市場是運(yùn)營商主導(dǎo)的市場,，華為要想成功在美國站穩(wěn)腳跟,，那么就必須去解決這些問題，去獲得當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的支持,。而此前以專利侵權(quán)起訴T-Mobile,，反而可能是促使雙方合作的一個(gè)契機(jī)。

此外,，美國是蘋果的大本營,，同時(shí)也是三星的重要市場。蘋果和三星占據(jù)了接近70%的市場份額,。華為要想分一杯羹,，就必定要與蘋果和三星這兩個(gè)強(qiáng)大對手直接競爭，而要想在競爭當(dāng)中獲得成功,，這顯然并不容易,。

不過，這對于華為來說勢在必行,！此前,，余承東就表示，“華為手機(jī)2017年進(jìn)入大格局,，華為要向蘋果,、三星發(fā)起強(qiáng)有力的沖擊?！憋@然,，在美國市場與蘋果、三星正面競爭,，才是“強(qiáng)有力的沖擊”,！

Canalys亞太研究總監(jiān)彭路平表示：“美國是售價(jià)500美元以上的高端手機(jī)的全球最大市場。打入這一市場將幫助華為實(shí)現(xiàn)在五年內(nèi)超過蘋果公司和三星電子,、成為全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商的目標(biāo),。”