我國光伏產(chǎn)業(yè)從2004年發(fā)展至今,,經(jīng)歷了初始期,、發(fā)展期,、“雙反”寒冬期,再到現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進,,上中下游產(chǎn)業(yè)鏈涉及的光伏企業(yè)可謂發(fā)展“神速”。60GW的“十三五”分布式光伏規(guī)劃,振奮著光伏同仁的心,,爆發(fā)的分布式市場的背后,,是各大企業(yè)布局分布式光伏的局面。與此同時,,“分布式光伏商業(yè)模式”淪為行業(yè)熱詞,,更成為各大論壇探討的主題(本文暫不論其模式好壞,單論其形式及代表的企業(yè)),。
事實上,,光伏發(fā)電的推廣應(yīng)用受到了分布式光伏融資難的困擾,“融資難,、融資貴”成為困擾分布式光伏的沉珂,。與此同時,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(綠能寶,、國鑫所,、光合聯(lián)萌……)旨在解決光伏電站融資難問題,對于分布式光伏來說,,這類模式的特點是作為分布式光伏的整合者,,集電站建設(shè)、投資,、持有,、融資和售后市場于一身。以綠能寶為例,,其首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)實物融資租賃模式,,即基于一個目前已建或者待建的太陽能電站,個人或企業(yè)可花錢購買一個光伏板,,委托“綠能寶”租賃給需要發(fā)電的企業(yè)和個人業(yè)主,,通過電費收入來支付投資者的電站設(shè)備租金,形成一種委托融資租賃模式,。將企業(yè)與老百姓的零散資金用于投資建設(shè)光伏電站來進行綠色發(fā)電,,不僅可巧妙化解融資難難題,還可為投資者找到風(fēng)險可控,、收益較高的投資渠道,。
對于資金雄厚的企業(yè)來說,還可以通過提供融資渠道,,貸款給老百姓建電站,。這個模式現(xiàn)在市場上很多,包括金融,、金融杠桿,、一些銀行的支持,。以中民來為例,一種是利用銀行的金融貸款(中民來跟很多銀行建立了關(guān)系,,包括建設(shè)銀行,、工商銀行,以及中國銀行在做的,,做的最多的是農(nóng)商銀行和郵儲銀行),,另一方面企業(yè)有自己的融資渠道,因為利用的是中民投的資金,,中民投給較低的利息,,提供投資建設(shè),出資給老百姓建電站,,北方村民較多,,建議老百姓出資至少50%以上。貸款給老百姓建電站的同時,,還提供戶用系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售,。
分布式光伏發(fā)展受限除受融資難問題外,不外乎在于光伏電站資源獲取難,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的全民光伏,、光伏云、淘頂網(wǎng)則搭建了同時解決兩個痛點的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,。他們像屋頂分布式光伏的包工頭,。目前來說,老百姓有屋頂,,大型光伏投資公司有資金,但如何接入成為了難點,。航禹力推的全民光伏PVplus要做的就是屋頂與光伏的中介,。讓有屋頂?shù)娜四軌蛞荒苛巳坏目吹阶约旱奈蓓斢卸嗌賰r值。另外,,將屋頂項目的風(fēng)險控制在一定程度,,讓投資方一目了然。他們搭建平臺的同時,,由于有資質(zhì)建電站,,因此也從事EPC開發(fā)。
當(dāng)然,,許多光伏企業(yè)想到轉(zhuǎn)型,,想到與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,無不想到如何搭建一個無所不能的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,,另外一方面,,隨著分布式光伏的爆發(fā),,將進入終端用戶,針對分布式光伏電站的電商平臺應(yīng)運而生,,以銷售組件,、逆變器、戶用分布式系統(tǒng)為主,。隨著分布式光伏的發(fā)展,,國內(nèi)興起一大批中小型分布式應(yīng)用開發(fā)企業(yè),然而他們作為個體的力量有限,,不夠強大,,不夠?qū)I(yè),工程中遇到各種問題四處求教,;采購沒有議價能力成本偏高,、選材時無法專業(yè)辨識優(yōu)劣,商業(yè)模式單一無法迅速發(fā)展,。以金屋頂光伏商城為例,,致力于打造中國分布式光伏的業(yè)務(wù)平臺、產(chǎn)品交易平臺,,整合光伏分布式屋頂項目進行互聯(lián)網(wǎng)融資解決方案服務(wù),、訂單派發(fā)服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣服務(wù),為中國光伏行業(yè)企業(yè)提供兩方面的專業(yè)服務(wù),,中國優(yōu)質(zhì)商用分布式屋頂資源線上線下的征集,、開發(fā)、評估篩選及投融資對接服務(wù),,分布式光伏正品一站式采購及服務(wù),。
最后一種進軍分布式光伏的方式是作為系統(tǒng)集成商、品牌服務(wù)商,。由于家庭分布式電站規(guī)模小,,而且非常分散,對營銷,、渠道建設(shè)設(shè)置了非常大的障礙,,因此一部分光伏硬件的制造廠家來說,主要通過渠道代理模式,,銷售戶用分布式系統(tǒng),,并嚴控其產(chǎn)品質(zhì)量。各家企業(yè)勢頭迅猛,,紛紛舉辦新品發(fā)布會,、招商大會。目前,,市場上已推出
“鑫陽光”,、“美好芯”,、“電多多”、“Sunbox陽光寶盒”,、“億笑寶”,、“愛康綠色家園”等多款戶用分布式光伏產(chǎn)品。對于中小型EPC來說,,依靠其靈活程度高,、運營成本低、區(qū)域性明顯等優(yōu)勢,,則主要通過直銷模式銷售戶用分布式產(chǎn)品,。當(dāng)然,還可引入平臺,,通過電商機制兜售戶用光伏系統(tǒng),。