又一個十字路口,，擺在中國家電產(chǎn)業(yè)的面前,。過去，中國家電企業(yè)的戰(zhàn)略崛起路徑，普遍采取的是規(guī)模為王,、成本為王、渠道為王,，或服務(wù)為王,、質(zhì)量為王、營銷為王,；那么,，隨著傳統(tǒng)商業(yè)競爭手段和經(jīng)營模式的逐漸失效，接下來中國家電企業(yè),，又能憑什么稱王,？

首先，選擇什么路,，選擇怎么走,，選擇拿什么稱王？

這是當前所有家電廠商都要重新做出的一道選擇題,。而且,，對于所有廠商來說，從來都沒有標準答案可以參照,。比如說美的,、海爾、海信,、格力,、TCL、長虹等六家千億巨頭的商業(yè)路徑和市場打法,，就各不相同,。更不可能為其它企業(yè)所直接模仿、借鑒和參考,。

當前,，海爾、美的屬于典型的基于大規(guī)?；碌挠芰退娇焖偬嵘?，追求的仍然是規(guī)?；５ㄟ^調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu),，以及高中低端市場同步發(fā)力,，追求規(guī)模最大化下的利潤最優(yōu)化；同樣,，最近兩年來,，在彩電、白電等主營業(yè)務(wù)上,，TCL采取的更是赤裸裸的規(guī)?；?qū)動路徑，完全以全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造能力,，甚至不惜以低價搶奪市場份額,；

然而，海信,、格力當前則選擇的卻是另外一條路徑：作為電視一哥,，基于品牌化實力，全面推動市場產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的中高端化轉(zhuǎn)型,。特別是在彩電行業(yè)整體量跌利下滑的背景下,，海信電視業(yè)務(wù)則通過“調(diào)結(jié)構(gòu)、謀變化”新策略,，在海外擴張,、在高端發(fā)力，實現(xiàn)一定規(guī)模下的利潤最大化,；同樣,，作為空調(diào)一哥的格力,，在規(guī)模增長已經(jīng)遭遇“天花板”的背景下,，只能追求經(jīng)營產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，謀求一定規(guī)?；碌匿N售金額增長,。

其次，家電廠商憑什么稱王,，是基于不同的發(fā)展階段,、不同的時代背景、不同的競爭能力下,，做出的差異化選擇,。

最近兩年來，不少縣鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷商,，以及中小家電廠商負責人,，頻頻通過家電圈后臺詢問具體的轉(zhuǎn)型路徑,，希望可以找到一條新出路。其實這就是一種典型的“緣木求魚”錯誤：讓完全不了解自己的,，給自己指明一條出路,，即便別人敢指路，你也不敢走啊,。

其實,，可以清楚地看到，包括海爾,、格力,、長虹等家電企業(yè)，在不同發(fā)展時期采取的商業(yè)競爭策略就各不相同,。在發(fā)展初期,，家電處在“供不應(yīng)求”的狀態(tài)下，海爾先是主打質(zhì)量牌,，以質(zhì)量贏得用戶信任,；隨后又主打服務(wù)牌，以真誠服務(wù)增強用戶的信任,；如今海爾面對用戶則采取產(chǎn)品為王策略,，以一系列重新發(fā)明和再造的新產(chǎn)品贏得用戶；最終,，在海爾質(zhì)量,、服務(wù)和產(chǎn)品為王的過程中，又一直堅持規(guī)?；?qū)動和效益為王的策略推動,。

對于格力來說，發(fā)展初期在創(chuàng)始人朱江洪的帶領(lǐng)下堅持質(zhì)量為王,，為格力空調(diào)業(yè)務(wù)的規(guī)?；推放苹於▓詫嵉幕A(chǔ)，也成就格力空調(diào)獨有的“渠道為王”新路徑,。如今進入董明珠主掌時代的格力,，則采取品牌為王手段，通過為中國制造代言的策略,，推動格力從空調(diào)向其它家電,，甚至是智能制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。因此需要通過品牌力的不斷放大,，拓寬格力在其它領(lǐng)域的發(fā)展邊界,。

可以說，當前及未來應(yīng)該選擇何種手段主導商業(yè)競爭,，對于所有家電廠商來說,，必須要遵循一條原則：基于自身的實力和戰(zhàn)略定位,，考量不同時代背景和發(fā)展水平，進行階段性選擇和變化,。絕對不能采取“一條道走到黑”,、“一招鮮吃遍天”的保守模式。有的家電廠商如今還必須要堅持“質(zhì)量為王,、服務(wù)為王,、規(guī)模利霸”手段；而有的家電廠商如今則處在“品牌為王,、資金為王,、技術(shù)為王”發(fā)展新階段。

再者,，不管是資源為王,，現(xiàn)金為王，渠道為王,，產(chǎn)品為王,，今后對于所有家電廠商來說，都應(yīng)該是“品質(zhì)為王”,。

當前,，品質(zhì)消費已經(jīng)成為中國市場的主旋律，無論是政府層面,，還是市場層面,，或者是中國家庭，對于品質(zhì)生活的追求已經(jīng)是成為主流和趨勢,，這是任何家電廠商都不可能逆轉(zhuǎn)的方向,。

對于用戶來說，隨著經(jīng)濟收入的提升,，家電產(chǎn)品的全面普及,，其需求生變已是必然。除了要購買有品質(zhì)的家電產(chǎn)品,，享受有品質(zhì)的物流配送和售后服務(wù),，更要獲得來自家電廠商在硬件之外提供的品質(zhì)增值服務(wù),。所以,，今年以來，一大批的中高端家電新品,，以及高品質(zhì)家電品牌,，反而在下跌的市場中獲得了增長的新動力。

近年來互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)對于中國家電產(chǎn)業(yè)的沖擊,，已經(jīng)真實可感,、可見,。最為集中和突出的，則是技術(shù)創(chuàng)新手段賦予家電產(chǎn)品已經(jīng)不再是簡單的硬件較量,，還涉及到內(nèi)容,、服務(wù)、體驗等產(chǎn)品綜合力的較量,。在這種背景下,，所有家電廠商都必須要具備“軟硬兼?zhèn)洹钡纳虡I(yè)新技能，才能真正打通企業(yè)在一線市場的“任督二脈”,。