又一個十字路口，擺在中國家電產業(yè)的面前,。過去,，中國家電企業(yè)的戰(zhàn)略崛起路徑，普遍采取的是規(guī)模為王,、成本為王,、渠道為王，或服務為王,、質量為王,、營銷為王；那么,，隨著傳統(tǒng)商業(yè)競爭手段和經(jīng)營模式的逐漸失效,，接下來中國家電企業(yè)，又能憑什么稱王？
首先,，選擇什么路,，選擇怎么走，選擇拿什么稱王,？
這是當前所有家電廠商都要重新做出的一道選擇題,。而且，對于所有廠商來說,，從來都沒有標準答案可以參照,。比如說美的、海爾,、海信,、格力、TCL,、長虹等六家千億巨頭的商業(yè)路徑和市場打法，就各不相同,。更不可能為其它企業(yè)所直接模仿,、借鑒和參考。
當前,，海爾,、美的屬于典型的基于大規(guī)模化下的盈利能力和水平快速提升,，追求的仍然是規(guī)?；５ㄟ^調整產品經(jīng)營結構,，以及高中低端市場同步發(fā)力,，追求規(guī)模最大化下的利潤最優(yōu)化；同樣,，最近兩年來,，在彩電、白電等主營業(yè)務上,，TCL采取的更是赤裸裸的規(guī)?；寗勇窂剑耆匀a業(yè)鏈的生產制造能力,，甚至不惜以低價搶奪市場份額,；
然而，海信,、格力當前則選擇的卻是另外一條路徑：作為電視一哥,，基于品牌化實力，全面推動市場產品經(jīng)營結構的中高端化轉型。特別是在彩電行業(yè)整體量跌利下滑的背景下,，海信電視業(yè)務則通過“調結構,、謀變化”新策略，在海外擴張,、在高端發(fā)力,，實現(xiàn)一定規(guī)模下的利潤最大化；同樣,，作為空調一哥的格力,，在規(guī)模增長已經(jīng)遭遇“天花板”的背景下，只能追求經(jīng)營產品和結構的優(yōu)化,，謀求一定規(guī)?；碌匿N售金額增長。
其次,，家電廠商憑什么稱王,，是基于不同的發(fā)展階段、不同的時代背景,、不同的競爭能力下,，做出的差異化選擇。
最近兩年來,，不少縣鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷商,，以及中小家電廠商負責人，頻頻通過家電圈后臺詢問具體的轉型路徑,，希望可以找到一條新出路,。其實這就是一種典型的“緣木求魚”錯誤：讓完全不了解自己的，給自己指明一條出路,，即便別人敢指路,，你也不敢走啊。
其實,，可以清楚地看到,，包括海爾、格力,、長虹等家電企業(yè),，在不同發(fā)展時期采取的商業(yè)競爭策略就各不相同。在發(fā)展初期,，家電處在“供不應求”的狀態(tài)下,，海爾先是主打質量牌，以質量贏得用戶信任,；隨后又主打服務牌,，以真誠服務增強用戶的信任,；如今海爾面對用戶則采取產品為王策略，以一系列重新發(fā)明和再造的新產品贏得用戶,；最終,，在海爾質量、服務和產品為王的過程中,，又一直堅持規(guī)?；寗雍托б鏋橥醯牟呗酝苿印?/p>
對于格力來說,，發(fā)展初期在創(chuàng)始人朱江洪的帶領下堅持質量為王,，為格力空調業(yè)務的規(guī)模化和品牌化奠定堅實的基礎,，也成就格力空調獨有的“渠道為王”新路徑,。如今進入董明珠主掌時代的格力，則采取品牌為王手段,，通過為中國制造代言的策略,，推動格力從空調向其它家電，甚至是智能制造領域轉型,。因此需要通過品牌力的不斷放大,，拓寬格力在其它領域的發(fā)展邊界。
可以說,，當前及未來應該選擇何種手段主導商業(yè)競爭，對于所有家電廠商來說,，必須要遵循一條原則：基于自身的實力和戰(zhàn)略定位,，考量不同時代背景和發(fā)展水平，進行階段性選擇和變化,。絕對不能采取“一條道走到黑”,、“一招鮮吃遍天”的保守模式。有的家電廠商如今還必須要堅持“質量為王,、服務為王,、規(guī)模利霸”手段；而有的家電廠商如今則處在“品牌為王,、資金為王,、技術為王”發(fā)展新階段。
再者,，不管是資源為王,，現(xiàn)金為王，渠道為王,，產品為王,，今后對于所有家電廠商來說,，都應該是“品質為王”。
當前,，品質消費已經(jīng)成為中國市場的主旋律,，無論是政府層面，還是市場層面,，或者是中國家庭,，對于品質生活的追求已經(jīng)是成為主流和趨勢，這是任何家電廠商都不可能逆轉的方向,。
對于用戶來說,，隨著經(jīng)濟收入的提升，家電產品的全面普及,，其需求生變已是必然,。除了要購買有品質的家電產品，享受有品質的物流配送和售后服務,，更要獲得來自家電廠商在硬件之外提供的品質增值服務,。所以，今年以來,，一大批的中高端家電新品,，以及高品質家電品牌，反而在下跌的市場中獲得了增長的新動力,。
近年來互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)對于中國家電產業(yè)的沖擊,，已經(jīng)真實可感、可見,。最為集中和突出的,，則是技術創(chuàng)新手段賦予家電產品已經(jīng)不再是簡單的硬件較量，還涉及到內容,、服務,、體驗等產品綜合力的較量。在這種背景下,，所有家電廠商都必須要具備“軟硬兼?zhèn)洹钡纳虡I(yè)新技能,，才能真正打通企業(yè)在一線市場的“任督二脈”。