剛剛過(guò)去的2017年,，對(duì)于錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)是極具意義的一年。在這一年中,，錘子手機(jī)終于開始走向大眾,，以一種“重生者”的姿態(tài)，在手機(jī)行業(yè)拉起自己的一條防線。雖然與OPPO,、小米、蘋果,、華為等手機(jī)品牌在市場(chǎng)的影響力相比還存在不小的距離,，但就2017年錘子手機(jī)的發(fā)展情況而言，錘子可能還會(huì)有更大的機(jī)遇,。
錘子手機(jī)前幾年一直飽受詬病,，在銷售上年年失利，據(jù)了解,，在過(guò)去五年時(shí)間里,，錘子手機(jī)銷售量?jī)H有200萬(wàn)臺(tái)。雖說(shuō)2017年,，錘子手機(jī)在銷售上有所提升,，在2017年5月發(fā)布的堅(jiān)果Pro，僅幾個(gè)月時(shí)間,，銷售量就已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)左右,，占了過(guò)去五年銷售量的一半。但在不斷變化的手機(jī)市場(chǎng)中,，錘子手機(jī)到底能否實(shí)現(xiàn)絕地反擊,？
走“情懷”路線，錘子手機(jī)前路難行
在智能手機(jī)興起的時(shí)代,，小米,、OPPO、華為,、vivo,、榮耀等手機(jī)品牌迅速搶占市場(chǎng)，成為目前主流手機(jī)行業(yè)頭部品牌,，而像是索尼,、諾基亞、iuni,、大可樂(lè)等手機(jī)廠商沒能抗得住壓力,，逐漸從主流手機(jī)領(lǐng)域中退出來(lái)。而在2017年被眾人看好的“黑馬”錘子手機(jī),，憑借著低價(jià),、主打情懷以及獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)，扭轉(zhuǎn)了自身發(fā)展形勢(shì),，收獲許多的“錘粉”,。然而，在一片叫好聲中，錘子手機(jī)的痛點(diǎn)問(wèn)題依舊存在,。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，錘子手機(jī)于2014年推出的Smartisan T1智能手機(jī)，在上市一年之后,，銷售量只有25萬(wàn)臺(tái),，15年推出的極具個(gè)性化的堅(jiān)果手機(jī)銷售量不足100萬(wàn)臺(tái)。2015,、2016年公司還處于虧損狀態(tài),，15年虧損4.62億元，16年虧損4.27億元,。特別是在2016年,，錘子科技多次遇到資金鏈困局，對(duì)內(nèi),，產(chǎn)品賣不出去,，對(duì)外，與阿里云談判失敗,。是什么造成了錘子手機(jī)在2017年的低迷狀態(tài),？
首先，如同錘子科技創(chuàng)始人羅永浩一般,，錘子手機(jī)走的是“情懷”路線,，真正基于手機(jī)本身進(jìn)行消費(fèi)的用戶只占少部分。但是,，這種依靠“情懷”將用戶匯集起來(lái)的戰(zhàn)略難以支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情懷進(jìn)行品牌溢價(jià)的諾基亞、黑莓一樣,，最終用戶的逐漸流失也說(shuō)明了此舉終究不長(zhǎng)遠(yuǎn),。對(duì)錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)，在通過(guò)情懷擁有了大量的“錘粉”之后,，也隔開了其他的消費(fèi)者,。正所謂成也情懷，敗也情懷,。
其次,，錘子手機(jī)推出時(shí)，在缺乏原創(chuàng)性,、品牌效應(yīng)低下等情況下,，高位定價(jià)使產(chǎn)品難以輸出。手機(jī)市場(chǎng)上不乏高價(jià)產(chǎn)品,，諸如蘋果等,。但這些廠商的產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性與品牌號(hào)召力,。而對(duì)于一個(gè)手機(jī)行業(yè)中的“新人”錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還不太了解,，而產(chǎn)品一開始的高價(jià)位就已經(jīng)嚇退了不少消費(fèi)者,，雖然到后面有進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，但已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳銷售期,。導(dǎo)致錘子手機(jī)在銷售上進(jìn)入“寒冬”狀態(tài),。
“賣手機(jī)不賺錢，就是跟大家交個(gè)朋友,。”這是錘子科技創(chuàng)始人羅永浩常說(shuō)的一句話,。相比較市場(chǎng)上動(dòng)輒三四千的手機(jī)來(lái)說(shuō),，如今的錘子手機(jī)一改初時(shí)的高價(jià)位，打起了價(jià)格戰(zhàn),。但如今,，華為、oppo,、vivo,、小米等手機(jī)品牌要么夯實(shí)品牌高端定位，要么已經(jīng)在手機(jī)行業(yè)中形成自己的風(fēng)格,、體系,，在手機(jī)市場(chǎng)上，性價(jià)比已經(jīng)不是消費(fèi)者唯一的選擇了,。如此看來(lái),，價(jià)格“親民”的錘子手機(jī)在主流手機(jī)市場(chǎng)中根本沒占多大優(yōu)勢(shì)。
最后,，旭日大數(shù)據(jù)顯示,，2017年上半年，三星市場(chǎng)份額為22.7%,，蘋果為13%,，而國(guó)產(chǎn)的華為、OPPO,、vivo,、小米市場(chǎng)份額分別是10.4%、7.7%,、5.7%,、5.4%，單就這六個(gè)手機(jī)品牌就已經(jīng)占據(jù)了64.9%的市場(chǎng)份額,。而錘子手機(jī)進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)時(shí)間較晚,，剩余市場(chǎng)份額小,。2017年時(shí)，雖然錘子手機(jī)有興起之勢(shì),，但在面對(duì)小米,、華為、OPPO等這些第一梯隊(duì)的手機(jī)品牌時(shí),，錘子手機(jī)要想躋身到手機(jī)行業(yè)第一線還存在一定的難度,。
且如今，相對(duì)于情懷來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者更加注重手機(jī)產(chǎn)品的功能性,。堅(jiān)果Pro系列手機(jī)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)雖遠(yuǎn)不及小米、榮耀,、蘋果等,。但在經(jīng)歷了諸多磨難之后，錘子手機(jī)也找到了適合自身發(fā)展的路線,。
柳暗花明,，錘子手機(jī)絕地求生
自錘子手機(jī)推出以來(lái)就一直處在手機(jī)行業(yè)的邊緣，在發(fā)展期間曾多次面臨被淘汰的危險(xiǎn),，就連錘子科技創(chuàng)始人羅永浩自己都曾表示,，自己已經(jīng)做好公司合并、被收購(gòu)的準(zhǔn)備了,。但在經(jīng)歷了這么多之后,，錘子手機(jī)在2017年來(lái)了個(gè)絕地反擊。
之前的諾基亞,、索尼,、聯(lián)想等手機(jī)主流廠商已經(jīng)退位讓賢，目前,，市場(chǎng)上的主流手機(jī)品牌是小米,、蘋果、vivo,、華為,、oppo、榮耀,。2017年,，錘子科技推出的堅(jiān)果Pro系列手機(jī)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生獵奇的興趣,，其憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，收獲了一眾“錘粉”。
2017年對(duì)于錘子手機(jī)而言是一個(gè)重要的年份,，因?yàn)樵谶@一年中,，在手機(jī)行業(yè)屢屢失利的錘子手機(jī)終于迎來(lái)了它的春天,。
京東去年3C數(shù)據(jù)顯示，錘子手機(jī)堅(jiān)果Pro拿下了近3個(gè)月的單品銷售冠軍頭銜,。與2016年相比,，2017年，在京東,，錘子手機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)不下2700%,。且在2017年8月，錘子科技獲得了約10億元的融資金額,，為推出新型錘子手機(jī)提供了充足的糧草彈藥,，緩解了錘子科技資金鏈壓力問(wèn)題。
與2016年差一點(diǎn)就“死亡”的錘子科技相比,，錘子科技在2017年有所起色之后,，便開始加大對(duì)錘子手機(jī)的布局。在獲得了10億左右的融資之后,，錘子科技CEO羅永浩便表示，在2017年將推出5到6款新產(chǎn)品,，且在2017年5月,，錘子發(fā)布的堅(jiān)果Pro手機(jī)將方向從應(yīng)用層轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)層，在對(duì)產(chǎn)品的定位上,，將迎合手機(jī)市場(chǎng)需求推出低中高三個(gè)檔次的產(chǎn)品,，走向正規(guī)化的手機(jī)廠商。
再者,，2017年,，京東金融與錘子科技達(dá)成合作協(xié)議，為錘子手機(jī)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù),，通過(guò)京東企業(yè)金融產(chǎn)業(yè)鏈提供的數(shù)據(jù),，分析錘子手機(jī)在采購(gòu)、生產(chǎn),、銷售,、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)上的狀況來(lái)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，降低錘子手機(jī)所遇風(fēng)險(xiǎn),，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，提高效率。京東金融與錘子的戰(zhàn)略性合作,，為錘子帶來(lái)了許多便利之處,。一方面可降低錘子科技因供應(yīng)鏈等問(wèn)題不能高效推進(jìn)產(chǎn)品的短板，另一方面,，也能幫錘子抵抗企業(yè)融資上的壓力,，在一定程度上對(duì)錘子科技商業(yè)上的健康發(fā)展有提升作用,。
在經(jīng)歷過(guò)2016年的“黑暗時(shí)期”之后，錘子手機(jī)在2017年來(lái)臨之際進(jìn)行大整改,，并在近日獲得了由華西都市報(bào)《封面新聞》頒布的手機(jī)行業(yè)年度黑馬獎(jiǎng),。如今錘子先是調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，大大提高了錘子手機(jī)在同價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,；二是開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,，提升產(chǎn)品多樣化功能。
羅永浩曾表示過(guò),，2017年錘子手機(jī)要實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)到600萬(wàn)的銷售目標(biāo),。在銷售量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別是常態(tài)的小米、華為,、三星等手機(jī)品牌中,，錘子手機(jī)定的目標(biāo)雖不算大，但在智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)快要達(dá)到飽和狀態(tài)的情況來(lái)看,，錘子手機(jī)要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，難度系數(shù)依舊很大。
快速迭代之下,，誰(shuí)能在手機(jī)市場(chǎng)中繼續(xù)存活
我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這十多年的發(fā)展,，死了一批又一批的手機(jī)廠商，又不斷有新的手機(jī)廠商入局,。如今,，手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)逐漸逼近天花板，這意味著,，在如今產(chǎn)品品類繁多的手機(jī)市場(chǎng)上,，手機(jī)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰時(shí)期。
智能手機(jī)已經(jīng)逐漸向同質(zhì)化方向發(fā)展,，產(chǎn)品在外形,、功能上基本相似。全面屏,、指紋識(shí)別,、高清攝影等等，這些已經(jīng)不能成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn),。目前,，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的前提是產(chǎn)品質(zhì)量以及創(chuàng)新性，打造產(chǎn)品的個(gè)性化,，將產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,。就如同iPhonex首推出的面部識(shí)別系統(tǒng)一樣，在提供熱點(diǎn)的同時(shí),，在智能科技內(nèi)也掀起了一股“面部識(shí)別”潮,。而如何解決功能基本相似等問(wèn)題,，正是錘子手機(jī)將要面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
隨著科技的發(fā)展,、手機(jī)功能的不斷增多,，人們對(duì)手機(jī)的依賴性越來(lái)越大。如今,，人們可以通過(guò)手機(jī)處理工作以及生活上的許多問(wèn)題,，這意味著手機(jī)需要具備足夠大的內(nèi)存儲(chǔ)量。除了需要具備大容量的儲(chǔ)存空間之外,，如何讓手機(jī)更加的輕巧,、便于攜帶也是錘子手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)。錘子手機(jī)在外形設(shè)計(jì)上一直遵循自己的風(fēng)格,，手機(jī)外形較為硬朗,，短期內(nèi)還會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，但新鮮感消耗完之后,，人們便會(huì)選擇更加輕巧,、便于攜帶的手機(jī)款式。
總而言之,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，每一次新品的推出，都標(biāo)志著又一次技術(shù)革新的開始,。在手機(jī)迭代如此頻繁的當(dāng)下,，手機(jī)廠商要想在市場(chǎng)中繼續(xù)發(fā)展,、不被淘汰,，在提高用戶使用體驗(yàn)的同時(shí)，還要解決其存在的技術(shù),、銷售渠道,、功能等問(wèn)題。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求,，推出符合時(shí)代發(fā)展與消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品,。