很多朋友在交流過程中,，對綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)該如何做,，做些什么比較迷茫,，個人覺得可以通過以下這張象限圖,，對不同的公司在綜合能源服務(wù)方面的業(yè)務(wù)布局思路進行梳理：

　　在上圖中,，橫軸代表不同公司在綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的介入深度,，橫軸左側(cè)代表著專注于某個或某幾個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),，右側(cè)代表涉及的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)較多,。

　　綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，最抽象的理解,，從上游的標準制定,、到設(shè)計規(guī)劃、產(chǎn)品制造,、工程服務(wù)、再到下游的運營,。

　　對于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的另一種理解,，那就是電力的生產(chǎn)供應(yīng)鏈條，即“發(fā)電,、輸（變）電,、配電、用電,、調(diào)度（交易）”,，其中調(diào)度（交易）環(huán)節(jié)是相對獨立的。

　　縱軸代表著資產(chǎn)配置的輕重,，從沒有資產(chǎn)的輕服務(wù),，到包含大中型能源基礎(chǔ)設(shè)施的重資產(chǎn)投資。

　　這樣我們就得到了四個象限,，代表著不同類型公司在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的切入方式：

　　一,、長產(chǎn)業(yè)鏈的重資產(chǎn)配置模式

　　這種模式最適合大型國有能源企業(yè)或者電網(wǎng)公司，一方面他們在能源,、電力產(chǎn)業(yè)鏈上本身就掌握了大量重資產(chǎn),，也適應(yīng)重資產(chǎn)投資、建設(shè),、運營的方式,，最有可能以原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，向綜合能源服務(wù)領(lǐng)域邁進,。

　　從現(xiàn)實的情況看,，無論是五大發(fā)電集團布局增量配電網(wǎng)、多能互補,，還是國網(wǎng),、南網(wǎng)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的動作，都是這種較長產(chǎn)業(yè)鏈布局的重資產(chǎn)模式,，未來也將延續(xù)這種投資拉動的形態(tài),，估計更多的資產(chǎn)配置是在分布式電源和配網(wǎng)/微網(wǎng)領(lǐng)域。

　　二、長產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式

　　這種模式比較適合各類設(shè)計院,、EPC單位,、工程服務(wù)企業(yè)，它們原來已經(jīng)在電力,、能源產(chǎn)業(yè)鏈上開展相關(guān)的工程服務(wù),，在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域，可以開展綜合能源咨詢,、工程EPC,、綜合運營服務(wù)等相關(guān)的輕資產(chǎn)服務(wù)。

　　另一種長產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式,，就是以大數(shù)據(jù)為軸線,，貫穿發(fā)配用環(huán)節(jié)，形成基于云平臺的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),，其軸線有兩個方向,，一是以能量流為目標，實現(xiàn)能量流的優(yōu)化配置,，比如配電+購電+售電+能源管理,，實現(xiàn)能源成本的最優(yōu)；二是以資產(chǎn)全生命周期為目標,，實現(xiàn)資產(chǎn)管理最優(yōu)化,。區(qū)塊鏈的分布式商業(yè)模式，似乎也在這里能找到一點點影子,，這個問題我還沒想明白,，等想好了再寫一篇。

　　三,、專注某些領(lǐng)域的重資產(chǎn)模式

　　專注某個領(lǐng)域或者某幾個領(lǐng)域進行重資產(chǎn)投資,，并形成可盈利的商業(yè)模式，并與長產(chǎn)業(yè)鏈重資產(chǎn)模式形成差異化競爭,，這種模式相對適合大型民營企業(yè)或者民營上市公司,。

　　實踐中我們也看到這樣的案例，比如新奧的泛能網(wǎng),，協(xié)鑫的能源互聯(lián)網(wǎng),，都是在配用電或者用電環(huán)節(jié)進行投資，實現(xiàn)多能互補+微電網(wǎng)+分布式能源的布局,。只是目前在沒有充分市場化的環(huán)境下,，這種模式最大的問題是沒有成熟商業(yè)模式，只有等待若干年后的現(xiàn)貨市場放開才具有較強的資產(chǎn)變現(xiàn)能力,。這就考驗這些民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局節(jié)奏,、現(xiàn)金流保持能力和融資水平了,，并且需要在局部形成試點突破，在細分市場或者小范圍實現(xiàn)盈利,，以增強市場信心,。

　　四、專注某些領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式

　　基于某些領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式,，也就是能源專業(yè)服務(wù),。這種模式與長產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式，最大的區(qū)別就是在某個環(huán)節(jié)的服務(wù)深度,，也就是細分市場的挖掘深度,，因為綜合能源服務(wù)市場太大，很多細分市場都是有待挖掘和突破的,，某些細分市場的規(guī)模也足以成就若干家上市公司,。傳統(tǒng)的國有設(shè)計院，或者習(xí)慣了EPC,、成套施工的工程服務(wù)企業(yè)，在技術(shù),、文化,、理念等方面要想深度挖掘某個領(lǐng)域是存在一定困難的，這就是中小型民營企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的細分機會,。

　　某種程度上,，市場化的本質(zhì)就是專業(yè)化，市場化程度越深,，專業(yè)化細分的程度就越高,，電力行業(yè)也是如此。即使在當下的電力市場化水平上,，已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)有不少具有盈利空間的細分市場,，是傳統(tǒng)電力工程服務(wù)企業(yè)看不上或者做不了的，未來隨著市場的開放,，數(shù)據(jù)的積累和用戶付費意識的增強,，細分市場將會更為豐富。

　　五,、小結(jié)

　　在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域,，目前沒有成熟的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式，未來也不會有統(tǒng)一的一種模式包打天下,，每個企業(yè)的DNA不一樣,，每個項目的特征不一樣，所以切入的方式和路徑也不一樣,。重資產(chǎn)燒錢,，輕資產(chǎn)燒技術(shù),，越往電網(wǎng)側(cè)走投資越大，越往用戶側(cè)走服務(wù)水平要求越高,。所以這就考驗每家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、業(yè)務(wù)落地能力，最終來看,，得用戶者得天下,，綜合能源服務(wù)還是更靠近用電環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，服務(wù)為王,，這也是本輪電改的核心訴求之一吧,，市場經(jīng)濟就是用戶經(jīng)濟。