中秋節(jié),、國慶雙節(jié)將至，新一輪的家電促銷浪潮又提前來襲,。走進(jìn)彩電賣場,，限時(shí)打折,、滿減促銷等活動(dòng)比比皆是，但相對于商家們的高度熱情,，穿梭其中的消費(fèi)者們卻看上去比較“淡定”,，向銷售員詢問功能的人遠(yuǎn)比交易的多得多,。2018年的中秋國慶雙節(jié)，彩電業(yè)能否續(xù)延往年的大促熱情,，形勢似乎并不被人看好,。

　　市場：彩企中秋國慶大促照舊

　　目前，主流彩電品牌TCL,、創(chuàng)維等已經(jīng)開始了中秋國慶的促銷活動(dòng),，與往年一樣，通過精品大促,、限時(shí)秒殺等手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。

　　TCL電視方面，正攜手京東開展“919京東超級品牌日”活動(dòng),，TCL黑電大牌盛典精品大促,，領(lǐng)券最高減1000元，有眾多精品電視參與活動(dòng),，超值優(yōu)惠助力月圓人團(tuán)圓,。其中TCL創(chuàng)意出品的XESS浮窗全場景TV備受矚目，它既是全新的美學(xué)體驗(yàn),，也是隨時(shí)在線的大屏智能音箱,，同樣也是AI＋I(xiàn)oT智慧家庭的核心入口，顛覆消費(fèi)者對現(xiàn)有電視的想象以及對未來智慧生活的期待,，成為本次TCL“919京東超級品牌日”活動(dòng)的座上賓,。

　　除了TCL電視，創(chuàng)維也攜手流量明星李易峰開始了京東919優(yōu)惠活動(dòng),。作為創(chuàng)維電視的全球代言人,，李易峰以實(shí)力派偶像的光環(huán)助力創(chuàng)維電視的中秋國慶大促活動(dòng)，并集合多款全面屏電視產(chǎn)品,，全場滿千減百上不封頂,，還有機(jī)會極限秒殺電視單品，影視會員,、音響等好禮免費(fèi)相送,，誠意十足。

　　在參與活動(dòng)的精品中,，高顏值實(shí)力派創(chuàng)維65H9D采用全面屏2．0設(shè)計(jì),，一體合金工藝加星灰色后殼，馬海麗吊橋金屬底座,，外形美觀,；創(chuàng)維75A7大屏電視則采用75英寸超大屏幕，IPS炫彩硬屏，畫面色彩更豐富,，搭載超強(qiáng)的HDR畫質(zhì)以及區(qū)域?qū)Ρ忍嵘夹g(shù),，分區(qū)處理畫面，還原圖像細(xì)節(jié),。

　　面對來之不易的中秋國慶促銷節(jié)點(diǎn),，不僅只有國產(chǎn)彩電品牌爭相發(fā)力，更有外資品牌費(fèi)盡心思,。飛利浦電視從9月21日至10月7日開展“國慶有禮嗨翻購”的大促活動(dòng),，爆款價(jià)格和騰訊會員同享為用戶打造專屬影視娛樂平臺,，還有飛利浦掃地機(jī)器人,、飛利浦音響、飛利浦耳機(jī)等好禮開啟國慶嗨購,。

　　據(jù)悉,，這次“國慶有禮嗨翻購”活動(dòng)，飛利浦優(yōu)質(zhì)大屏電視不限購,。其中獲2018年度艾普蘭智能創(chuàng)新獎(jiǎng)的飛利浦65POD9002／T3OLED電視,，采用歐洲極簡美學(xué)設(shè)計(jì)，以及集OLED顯示技術(shù),、飛利浦P5畫質(zhì)增強(qiáng)引擎,、三邊流光溢彩以及智能語音系統(tǒng)于一身，為消費(fèi)者帶來了全新提升的畫質(zhì)影音體驗(yàn)……

　　預(yù)測：節(jié)日促銷作用小于預(yù)期

　　像往年一樣,，彩電企業(yè)們?yōu)橛又星飮鴳c促銷節(jié)點(diǎn)的到來殊死一搏,，但是不少行業(yè)人士預(yù)測，今年中秋,、國慶這樣的促銷節(jié)點(diǎn),，對彩電行業(yè)所起到的作用小于預(yù)計(jì)。分析原因主要有兩點(diǎn)：一方面,，每年促銷節(jié)點(diǎn)太多,，消費(fèi)者們應(yīng)接不暇；另一方面,，新興營銷模式層出不窮,，吸引了不少消費(fèi)者參與，造成分流,。

　　目前,，彩電促銷活動(dòng)早已經(jīng)不再局限于以往的元春、五一,、國慶三大促銷節(jié)點(diǎn),，而是轉(zhuǎn)為十幾個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，且均勻分散到節(jié)前節(jié)后的一個(gè)月以內(nèi)。從開年至今,，彩電市場的促銷節(jié)點(diǎn)不下十個(gè),，元旦、春節(jié),、五一,、618、718,、818等主流促銷節(jié)點(diǎn)接連不斷,，外加彩電企業(yè)的品牌日活動(dòng)等持續(xù)發(fā)酵，消費(fèi)者從以往的新奇到如今的見怪不怪,，早已經(jīng)對這些促銷節(jié)日產(chǎn)生視覺麻木,，這也是預(yù)判中秋國慶很難吊起消費(fèi)者消費(fèi)胃口的關(guān)鍵所在。

　　除此之外,，為了博得用戶的關(guān)注度,，彩電行業(yè)內(nèi)的新型營銷模式不斷涌現(xiàn)，并以此高頻次的系列營銷內(nèi)容,，快速擴(kuò)大自身規(guī)模,，并利用社會化傳播、口碑營銷等手段,，吸引更廣范圍的社會關(guān)注度,，這在一定程度上也分流了傳統(tǒng)促銷節(jié)日的消費(fèi)者。

　　以2018年俄羅斯世界杯為例,，如此頂級的IP流量對中國彩電市場的影響發(fā)揮到了最大,，它促使了中國彩電市場發(fā)生了一次重大蝶變，多年來中國彩電市場群雄逐鹿的競爭格局被徹底打破,，海信電視可謂是最終奪冠的大贏家,。

　　海信電視通過世界杯營銷，在國內(nèi)及海外市場都呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長,。從中怡康數(shù)據(jù)來看,，海信電視6月和7月兩個(gè)月的銷售額占有率均超過20％，7月份還開創(chuàng)20．63％的歷史新高,；在海外,，據(jù)盛開體育CEO馮濤給出的數(shù)據(jù)，2018年6月25日－7月1日,，在法國市場,，海信電視銷量同比增長高達(dá)598．99％，銷售額同比增長908．78％,；在加拿大市場,，海信電視銷量同比增長520．58％，銷售額同比增長449．60％！

　　本次世界杯,，以海信電視為首的中國品牌世界杯營銷戰(zhàn)打得非常精彩,，線上線下推廣營銷出了很多奇謀，除與國際足聯(lián)直接進(jìn)行贊助合作外,，各企業(yè)還利用簽約球星,、簽約球隊(duì)、購買電視版權(quán)等方式在世界杯上掀起了一場營銷大戰(zhàn),。

　　在特殊節(jié)日以外的營銷越來越多,，而這類營銷更需要系統(tǒng)化、系列化,，其中最為關(guān)鍵的便是調(diào)動(dòng)用戶的高參與度,，所以傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)熱情被分散，繼而今年中秋國慶彩電促銷預(yù)計(jì)難以收到理想效果,。

　　總結(jié)：彩電業(yè)從狂熱回歸理性

　　事實(shí)上,，近些年的彩電業(yè)早已從對特殊促銷節(jié)點(diǎn)的狂熱回歸到如今的理性上來,，這不僅包括彩電企業(yè)的理性,，更包括消費(fèi)者的更加理性。

　　從彩企角度來看,，愈發(fā)艱難的生存環(huán)境倒逼彩電企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，步入中高端技術(shù)產(chǎn)品爭霸市場，低價(jià)促銷求量時(shí)代悄然過去,。

　　延續(xù)去年的頹勢,，整體來看，2018上半年的電視行業(yè)依然沒有度過瓶頸期,，消費(fèi)需求并未有明顯增加,，開機(jī)時(shí)間仍然在萎縮。據(jù)中國電子商會發(fā)布的《2018年1－6月中國彩電消費(fèi)及下半年市場趨勢預(yù)測報(bào)告》顯示,，2018年1－6月,，國內(nèi)彩電的零售量約為2300萬臺，相比去年同期略有下降,。

　　隨著國內(nèi)彩電剛性需求的迅速減少,，彩電零售市場增速正逐步放緩，轉(zhuǎn)而進(jìn)入盤整期,，競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向存量市場,。與此同時(shí)，原材料和運(yùn)營成本的增加,，讓電視機(jī)的生產(chǎn)成本大大提升,，其中占據(jù)總成本70％及以上的面板成為關(guān)鍵，從去年至今年，面板價(jià)格波動(dòng)不斷,。

　　在此背景下,，奧維咨詢（AVC）調(diào)查顯示，近幾年來內(nèi)資彩電廠商的整體凈利潤率在3％上下徘徊,，企業(yè)獲利更加艱難,，行業(yè)壓力驟然增大。為了保證企業(yè)持續(xù)收益,，諸多品牌不得不通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級,，保持較高的中高端產(chǎn)品占有率，并從以往的單純求量向求質(zhì)轉(zhuǎn)變,，向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要利潤,。電視行業(yè)競爭也由此從以前的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為如今的性能價(jià)值戰(zhàn),。

　　具備“巨幕”特征的激光電視,、熱度居高不下的人工智能電視，以及色彩更明艷,、對比度更高,、畫面效果更強(qiáng)大的OLED電視等，均成為了LG,、索尼,、創(chuàng)維、長虹,、康佳等品牌關(guān)注的升級焦點(diǎn),。

　　另從消費(fèi)者角度來看，人們生活水平不斷提高,，帶來了彩電市場的消費(fèi)升級,，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及意圖也在悄然發(fā)生變化，對個(gè)別促銷節(jié)點(diǎn)的期待值不斷下降,。

　　當(dāng)下,，消費(fèi)者觀念的變化和對好產(chǎn)品的追求在慢慢上升，他們不再單純的追求超低價(jià),，或是只買更貴的,，而是開始更多的追求品質(zhì)保障和個(gè)性化差異化的體驗(yàn)。顯然,，定位于低價(jià)競爭的彩電產(chǎn)品正在失去市場的核心競爭優(yōu)勢,，那些“低價(jià)走量”“物美價(jià)廉”的模式逐漸開始失靈，高品質(zhì),、技術(shù)取勝的彩電制造業(yè)模式正在逐漸搶占市場,，這也是彩電業(yè)回歸理性的表現(xiàn)之一,。

　　但愿今年的中秋國慶促銷，能為彩電業(yè)注入一些與眾不同的新鮮活力,！