近年來,,中國電子商務(wù)" title="電子商務(wù)" target="_blank">電子商務(wù)的發(fā)展速度讓世界驚嘆,,網(wǎng)上購物成為了人們生活的一種常態(tài),。據(jù)《中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告2017》顯示,全國電子商務(wù)交易額達(dá)29.16萬億元,,同比增長11.7%,;全國網(wǎng)上零售額達(dá)7.18萬億元,,同比增長32.2%,。電子商務(wù)給中國的經(jīng)濟(jì)帶來了活力,,同時(shí)也讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài),如今數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了中國走向世界的一張新名片,。
幾年前,,很多的傳統(tǒng)跨國企業(yè)并不是非常重視電子商務(wù)這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展,因?yàn)樗鼈儞碛袕?qiáng)大的資金,、技術(shù)和產(chǎn)品,,這些核心競(jìng)爭(zhēng)力足夠保持它們?cè)谑袌?chǎng)上的影響力,也能收獲不錯(cuò)的營收數(shù)據(jù),。中國電子商務(wù)的普及讓這些傳統(tǒng)巨頭看到了新商機(jī),,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,它們遇到了很多困擾,,如人才稀缺,、物流保障、售后難題等,。即便如此,,它們?nèi)栽诜e極尋找轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,今年有很多國際性企業(yè)加入到中國電子商務(wù)的隊(duì)伍當(dāng)中,,擁有125年歷史的德國企業(yè)德莎就是其中非常具有代表性的一個(gè)。
2018年10月23日,,德莎與阿里巴巴1688在杭州濱江園區(qū)舉辦德莎膠帶官方旗艦店開業(yè)盛典暨1688品牌站入駐儀式,,德莎在完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上邁出了關(guān)鍵一步,,滿足更多中國工業(yè)膠帶客戶的龐大需求。德莎膠帶大中華區(qū)域總裁弗蘭克.孔摩根在大會(huì)上致辭,,并表示德莎將電子商務(wù)視為未來最重要的商業(yè)模式之一,。會(huì)后,OFweek維科網(wǎng)等專業(yè)媒體采訪了弗蘭克.孔摩根,,就德莎膠帶官方旗艦店開業(yè)及德莎未來的產(chǎn)品布局和戰(zhàn)略等問題進(jìn)行了交流和探討,。
(德莎膠帶大中華區(qū)域總裁弗蘭克.孔摩根,右)
德莎膠帶的優(yōu)勢(shì)在哪,?
作為一家專業(yè)生產(chǎn)膠帶的跨國企業(yè),,德莎有100多年的歷史,相比其它生產(chǎn)膠帶的企業(yè),,德莎膠帶有著怎樣的優(yōu)勢(shì)呢,?弗蘭克.孔摩根表示,德莎是一個(gè)德國品牌,,其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新,。德莎專注于膠粘解決方案,為客戶提供七千多種先進(jìn)的自粘產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案,,是全球領(lǐng)先的高端/高品質(zhì)膠帶/膠粘解決方案專家,;同時(shí),德莎提供本地應(yīng)用解決方案中心,,幫助客戶找到合適的解決方案,,滿足他們的應(yīng)用需求。
對(duì)于進(jìn)軍中國的國際性企業(yè),,難免會(huì)面臨國內(nèi)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,德莎也不例外。對(duì)此德莎希望通過產(chǎn)品和技術(shù)的不斷創(chuàng)新贏得中國市場(chǎng),。德莎專注于膠粘解決方案,,與國產(chǎn)膠帶相比,德莎提供高品質(zhì),、性能可靠,、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品,繼承了德國品牌的傳統(tǒng),。同時(shí),,德莎不斷地研發(fā)新技術(shù),持續(xù)地推出新產(chǎn)品,,在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)也注意環(huán)保,,使其更快更好的適應(yīng)中國市場(chǎng)。
德莎進(jìn)軍電子商務(wù)的初衷
中國的電子商務(wù)在世界上遙遙領(lǐng)先,B2B也成為了網(wǎng)上購物的一種發(fā)展趨勢(shì),。同時(shí),,中國的客戶越來越重視優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,并重視定制化的咨詢服務(wù),。為了滿足中國客戶的需求,,德莎相信在線上平臺(tái)上提供德莎膠帶的產(chǎn)品符合時(shí)代的步伐。德莎希望借助電子商務(wù)擴(kuò)大銷售渠道,,并利用平臺(tái)加深對(duì)客戶和市場(chǎng)需求的了解,。
德莎品牌總部坐落于德國漢堡。在歐洲擁有極高的品牌知名度,,在世界各地均有德莎的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來為汽車,、電子、造紙印刷,、建筑,、家電和新能源等眾多工業(yè)領(lǐng)域的客戶提供本地化的支持。中國市場(chǎng)在B2B電子商務(wù)發(fā)展如火如荼,,中國的數(shù)字購買行為在全球數(shù)一數(shù)二,。德莎高度重視中國市場(chǎng)并由此產(chǎn)生了進(jìn)軍中國電子商務(wù)發(fā)展的意向。
至于為什么選擇和阿里巴巴1688進(jìn)行合作,,弗蘭克.孔摩根提到,,電子商務(wù)的份額在德莎關(guān)注的市場(chǎng)中正在快速增長。德莎的客戶期待無縫連接的數(shù)字體驗(yàn),,并期望可以通過在線渠道購買產(chǎn)品,。1688專注于批發(fā)和采購業(yè)務(wù),通過專業(yè)化的運(yùn)營,,1688.com改善了客戶體驗(yàn),,全面優(yōu)化了企業(yè)電子商務(wù)的商業(yè)模式。在1688平臺(tái),,對(duì)工業(yè)膠帶的需求正在不斷增長,。他強(qiáng)調(diào),電子商務(wù)是德莎未來最重要的商業(yè)模式之一,,而1688是中國最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái),,也是最好的選擇。
德莎膠帶旗艦店將上架哪些產(chǎn)品,?
如今,,德莎膠帶官方旗艦店已經(jīng)正式開業(yè),未來它們會(huì)怎樣運(yùn)營這家店鋪呢,?弗蘭克.孔摩根指出,,德莎主要銷售適用于各種行業(yè)和應(yīng)用挑戰(zhàn)的膠帶產(chǎn)品,包括雙面和單面產(chǎn)品。德莎產(chǎn)品適用于工業(yè)領(lǐng)域的各種用途,,可用于數(shù)千種不同的應(yīng)用和行業(yè),。德莎提供各種單面膠帶產(chǎn)品,例如遮蔽或包裝應(yīng)用,;各種雙面膠帶產(chǎn)品,如PET和丙烯酸泡棉膠帶,,適用于不同的固定粘接應(yīng)用,。
除了現(xiàn)有的產(chǎn)品系列,未來,,德莎將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷在線上添加更廣泛的產(chǎn)品,,以滿足更多的客戶需求。
如何確保物流配送的高效與安全,?
電商平臺(tái)離不開物流的配送,,德莎膠帶在物流配送上有自己的解決方案。弗蘭克.孔摩根表示,,德莎通過與可靠的物流合作伙伴合作,,確保按時(shí)交付產(chǎn)品。同時(shí)給合作伙伴提供專業(yè)全面的培訓(xùn),,包括如何包裝和處理產(chǎn)品,。如果發(fā)生特殊情況,德莎將為客戶提供快速響應(yīng)和針對(duì)性的支持,。
未來或與阿里巴巴進(jìn)行更多合作
目前,,德莎專注于1688旗艦店的運(yùn)營,未來將發(fā)展與阿里巴巴進(jìn)行更多的合作,。德莎可能會(huì)開發(fā)1+N的品牌站模式,,以支持我們的經(jīng)銷商業(yè)務(wù),或者將在天貓開設(shè)德莎旗艦店,。
電商平臺(tái)現(xiàn)如今都開始有用到大數(shù)據(jù)來做數(shù)據(jù)挖掘分析,,德莎膠帶開展電子商務(wù)也有助于挖掘更多的潛在客戶。弗蘭克.孔摩根認(rèn)為,,通過電子商務(wù)渠道收集的這些數(shù)據(jù)將幫助德莎更了解的客戶需求,,更好地支持德莎的客戶,滿足他們的預(yù)期目標(biāo),。如果數(shù)據(jù)反應(yīng)出新產(chǎn)品的需求,,德莎將考慮研發(fā)新產(chǎn)品。