“只有腦子進水了才能去干得了這樣的事情,;2019年,,有可能出現(xiàn)500G 賣到199元,;漲價有漲價的機會, 跌價有跌價的機會,,問題是要心態(tài)好,,才能增強戰(zhàn)斗力,;做固態(tài)硬盤,,我們是認真的”,,這些金句都出自曾經(jīng)在固態(tài)硬盤代工占據(jù)19.7%份額的士必得總經(jīng)理米發(fā)權(quán),行業(yè)內(nèi)稱呼為“米大師”,。
對于固態(tài)硬盤的行業(yè)未來的格局,,演變,機會以及布局會是什么樣,,米大師有著深刻的前瞻性見解,!2018年12月21號,在深圳國際電子展期間,,我愛存儲網(wǎng)有幸專訪到了士必得米大師,,下面我們一起看一下吧:
我愛存儲網(wǎng):首先請問士必得在業(yè)務端布局,比如消費端,,工控端或者說行業(yè)端,,對這些市場的趨勢和未來是怎么看的,下一步準備怎么做,?
士秘得米大師:關(guān)于消費類和行業(yè)類的比較,我們公司有一段不一樣的歷程,,我們公司最先就是做行業(yè)的,,從08年做到了2015年,,從2015年開始我們專做消費類。為什么我們要離開這個行業(yè)類市場,,因為量的問題,,我們工廠有將近一千臺電腦,維持它們的運轉(zhuǎn)必須要很大的量,,當初行業(yè)的量完全不能滿足工廠的需求,,我們工廠從2012年就開始進入消費類市場并不停的增長,在2015年我們高達19.7%的市場份額——我們做給各大品牌做代工,,我們是幕后英雄(品牌就不具體講),。我們是做了十年的固態(tài)的技術(shù)研發(fā)和代工的技術(shù)分享。我們士必得把2018年定為營銷元年(士必得的十周年)也是在這一年,,把我們的士必得的固態(tài)硬盤在渠道里面就布開了,,也是短短的三個月的時間,(銷量)從20幾K跳到100K,。
我愛存儲網(wǎng):三個月達到一個一線的銷量,,怎么實現(xiàn)的?士必得米大師:我可以給你講一下我們銷量怎么來的,,我們做了很多年公司都沒有業(yè)務員,,也沒有銷售部門,到今天為止就我一個人來賣貨,。我在去年,,也就是10周年(慶典)之前去出差去見我們客戶,很多客戶都沒見過我,,我碰到一個客戶,,他說的話讓我很驚訝“你們士必得還有工廠呀?”,。我更驚訝的是他說:“你們竟然干了十年,?”我說:“是的,我們干了十年”,。
我很受啟發(fā),,也很感動,就決定開一個全國的營銷會議,,就在深圳工廠的旁邊,,我還告訴客戶無論你是頭等艙飛機還是動車,我們報銷來回機票,,管吃管住,。在2018年1月份開的這個大會,客戶說“真沒想到還有這樣的地方”,。
參觀我們測試區(qū),,800臺電腦,,我們只要2個人。我們的友商(達到這么大的測試規(guī)模)要30到40個人,。開完會以后,,一個月之內(nèi)我們外殼的供應商都斷供,實在是做不過來,,三個月后就是4月份我們的銷量就達到了100K,。
我愛存儲網(wǎng):可以理解為自己有工廠所以能強大。那么在消費市場端,,士必得準備怎么發(fā)力,?
士必得米大師:往高處走!我們公司在2016年就做出了跑分破千的固態(tài)盤,。我們在2018年5月份做出了5000分以上的硬盤,。NVME目前能夠達到這個分數(shù)的,據(jù)我所只有三星,、Intel原廠,,模組廠目前我還沒有聽說——可能有(5000分)但我還沒有聽說。我們的愿望,,在消費類市場率先破1萬分,。要做第一個破1萬分的固態(tài)盤。
我愛存儲網(wǎng):針對消費市場,,很多品牌會做細分,,有的追求速度,有的追求容量,,固態(tài)盤的用途也不一樣,,這個士必得怎么分?士必得米大師:首先在容量上2019年我們挑戰(zhàn)的目標是4TB,。
我愛存儲網(wǎng):是把它做出來還是大量出貨,?士必得米大師:只有量才有意義呀,做一個兩個發(fā)個朋友圈沒有意義,,我們要實打?qū)嵉?。對于我們消費類的,我們有三大系列——有老的K系列,,這是我們量最大的也是基礎(chǔ),;我們還有更好的跑分破千的戰(zhàn)神系列,當然今天跑分破千已經(jīng)不牛了,,但那是一年前(2017年 SATA口),。我們還有米大師系列,我們做這個行業(yè)里面,,比較難以達到的領(lǐng)先比較高的分數(shù),。比如說,,新的目標1萬分,,5000分元旦(2019.1.1)后大量上市,,我們已經(jīng)吹了半年了,現(xiàn)場可以看,。
我愛存儲網(wǎng):那行業(yè)市場和工控市場就放棄了么,?
士必得米大師:2019年,我們重新回到行業(yè),,我們之前離開它,,是因為沒有量,我們再次回歸是因為沒有量也可以做了,,因為產(chǎn)線有事做,,電腦在一直在運作,有了消費類的量的基礎(chǔ),,行業(yè)就可以做了,。
行業(yè)市場我們的招數(shù)是田忌賽馬——我們用工控的標準去做類工控(或者叫半工控);我們用超工控的標準去做工控,;我們還做定制,。
比如說,我在溫度上提出來我們要做125度的高溫的時候,,我們的工程總監(jiān)說“米總你神經(jīng)病”,。我說:“不要扯廢話,去干了再說,,去做”結(jié)果呢,,做出來了,這是我也沒有想到,,我想的是能做個100度,,挑戰(zhàn)125度,結(jié)果我們2018.11.1號在昆明展出來了,,125度正常使用不宕機,。
我從昆明展回來,對我們的工程總監(jiān)說“挑戰(zhàn)149度”,,他說我腦子進水了,,我說“我也希望你進水一次”,149度,,是一個里程碑式的概念,,這是一個情懷。到2049年建國一百年,,一個里程碑,,100周年,,49年,149度,,這是一種情懷在驅(qū)動,。
我愛存儲網(wǎng):溫度到底是對哪個影響最大,是閃存顆粒還是其它的,?
士必得米大師:對所有的元件要求都很大,,在149度,不要說正常工作了,,放3小時進去,,出來顏色都變黃了,但是沒有難度的事情做的有什么意義呢,。只有腦子進水了才能去干得了這樣的事情,。后來我又說,我們爭取5年,,到2023年到180度,,180度什么概念呢,有鉛的焊錫都熔掉了,,元件都開始掉了,。無鉛的只能承受210度。
我愛存儲網(wǎng):有180度這個可能么,?晶體受不了呀,。
士必得米大師:有需求,就有可能,,月球表面的溫度最高176度,,所以180度是我的情懷。我就是要看一下極限狀態(tài)下,,我們的產(chǎn)品還能否工作,,是什么狀態(tài)。還要把溫度變化的速度也很重要,,不是說能在低溫,、高溫下工作就行,還要講究溫度變化的速度,,比如飛機上的元件,,從地面20度到空中零下只有幾分鐘時間,再比如軍事上遭遇了氮氣的攻擊,,溫度變化的速度非??欤@是軍工級的思維,我們叫“超溫大師”,。
我愛存儲網(wǎng):您怎么看明年的價格趨勢,,以及未來的行業(yè)格局。士必得米大師:我從來不糾結(jié)這個問題,,漲價有漲價的機會,, 跌價有跌價的機會,問題是要心態(tài)好,,才能增強戰(zhàn)斗力,。2020年到2021,,行業(yè)會有集中,。
首先四大金剛,也是傳統(tǒng)的渠道深耕很多年的,,臺電,、 影馳、 七彩虹,、金泰克,,有實力,只要他們自己不放棄不會倒的,,除了國際大牌就是他們了,,會保持很長一段時間有優(yōu)勢。
其次看小牌子,,因為固態(tài)硬盤有資金門檻,,只做10幾20幾K,根本起不來,,最先淘汰的會是他們,,如果只是個別區(qū)域賣的好而不是全國好也不能叫品牌;在市場上漲大家小日子都過得滋潤還可以,,等行情下滑,,最先淘汰的是他們。市場要區(qū)分好的和差的,,也還需要一個時間,,大概2-3年。我愛存儲網(wǎng):明年SSD會替代HDD么,?士必得米大師:2019年,,有可能出現(xiàn)500G賣199(元人民幣),等QLC的產(chǎn)能和性能穩(wěn)定,,就是這個價格了,。到那時候,入門裝機就不會有人再用HDD了。
我愛存儲網(wǎng):您還有什么需要我愛存儲網(wǎng)代您傳達的,。士必得米大師:我講一個賽跑的故事吧:練習跑步時,,要找到一個速度相當?shù)娜耍斓牟恍?,比如你和劉翔去跑,,練不出來;如找弱的也不行,,沒有壓力和對比,;我們需要找到一個速度和自己相近的,然后去練習,。
士必得就是要和一起現(xiàn)在在銷量上能一起賽跑的選手在品控上拉開一個數(shù)量級的差距,,讓他去重選弱的對手,我們?nèi)ミx擇更好的對手,。這個要讓客戶自己去感受,,客戶手上有數(shù)據(jù),媒體說的客戶可能會參考,,但他自己會有真實(品控,、返修)數(shù)據(jù)。