這幾年,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)掀起了明星代言風(fēng),，這陣風(fēng)潮，始于OPPO和vivo,，尤其是OPPO,，在代言人方面，擁有豪華陣容,，攪動(dòng)了半個(gè)娛樂(lè)圈,。并且，OPPO簽的都是年輕的當(dāng)紅明星,，這些明星雖然要價(jià)高,，但粉絲轉(zhuǎn)化率也高。一些追星族,，自己喜歡的明星代言什么產(chǎn)品,，他們就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。

明星代言,，成就了OPPO,，讓OPPO成為全球前四的智能手機(jī)廠(chǎng)商。于是乎,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛效仿,，掀起了明星代言的“軍備競(jìng)賽”。除了OPPO,、vivo,，金立、華為,、小米等加入明星爭(zhēng)奪戰(zhàn)中來(lái),。TFBOYS（王俊凱、易烊千璽,、王源）被三家國(guó)產(chǎn)手機(jī)瓜分,，王俊凱代言O(shè)PPO,，易烊千璽代言華為nova，王源代言小米,。甚至,，三星也在中國(guó)市場(chǎng)玩起明星代言風(fēng)，2018年一口氣請(qǐng)了6位中國(guó)明星,。

可以錦上添花

對(duì)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),，選擇一個(gè)合適的明星代言自己的產(chǎn)品，可以錦上添花,。OPPO和vivo,，就是明星代言的受益者。以O(shè)PPO為例,，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)請(qǐng)了楊冪,、李易峰、迪麗熱巴,、陳偉霆、王俊凱,、周杰倫等眾多明星,，陣容豪華。

OPPO之所以愿意花血本請(qǐng)明星,，原因是這些當(dāng)紅明星能帶給OPPO回報(bào),。OPPO的用戶(hù)群體，主要是年輕人,，尤其女性用戶(hù)居多,，很多人喜歡追星，受明星的影響很大,。明星代言什么產(chǎn)品,，他們就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)中學(xué)生,，她是王俊凱的粉絲,，叫王俊凱“老公”，買(mǎi)手機(jī)只選OPPO,，還叫家人購(gòu)買(mǎi)OPPO手機(jī),。

華為為了爭(zhēng)奪年輕市場(chǎng)，也聘請(qǐng)了代言人?，F(xiàn)在,，華為nova系列由易烊千璽代言，效果還不錯(cuò),。過(guò)去,，華為手機(jī)的用戶(hù)群體,，主要是商務(wù)人士、政務(wù)人士,、企業(yè)家以及白領(lǐng)等為主,，品牌形象較硬朗。為了搶占年輕市場(chǎng)（尤其是女性用戶(hù)）,，華為推出了nova品牌,，獲得了空前的成功。

過(guò)去兩年多時(shí)間里,，華為nova高速成長(zhǎng),，已經(jīng)發(fā)展成為年輕人喜歡的娛樂(lè)旗艦手機(jī)。去年12月7日,，華為nova4在湖南國(guó)際會(huì)展中心發(fā)布,，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外都被易烊千璽粉絲的熱情給點(diǎn)燃了。當(dāng)時(shí),，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)總裁何剛透露,，華為nova系列用戶(hù)已超過(guò)6500萬(wàn)。

不能雪中送炭

那么,，明星代言是不是萬(wàn)能的,？這幾年，請(qǐng)明星代言的手機(jī)企業(yè)很多,，成功的有,，失敗的也不少。金立也玩過(guò)明星代言,，2016年,、2017請(qǐng)了不少明星，包括馮小剛,、余文樂(lè),、薛之謙、劉濤等,。但這并沒(méi)有拯救金立,，反而加速金立衰退。2018年,，金立走向破產(chǎn),。

當(dāng)然，金立的破產(chǎn),，與公司老板劉立榮賭博有很大的關(guān)系,。外界傳言，劉立榮賭博輸了100億元。對(duì)此,，劉立榮接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,，根本沒(méi)有輸這么多，只承認(rèn)輸了10多億元,。他認(rèn)為,，公司走向這個(gè)局面，歸根結(jié)底還是公司不賺錢(qián),。早些年,，每半年要虧損1億元，2016,、2017年,，每?jī)蓚€(gè)月要虧損1億元。

筆者以為,，明星代言沒(méi)有拯救金立,，終究還是產(chǎn)品跟不上。金立過(guò)去之所以能生存下去,，關(guān)鍵在于穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng),，控制成本。聘請(qǐng)代言人和在電視臺(tái)投放廣告這種大投入,，對(duì)金立的拉動(dòng)有限,。2017年，是金立的一個(gè)分水嶺,，大幅投入下，金立手機(jī)的銷(xiāo)量并沒(méi)有增長(zhǎng),，反而出現(xiàn)了下滑,。

三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)也是這樣。三星手機(jī)曾經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)的老大,，份額一度超過(guò)20％,。然而，由于產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上,，定價(jià)過(guò)高,，再加上電池門(mén)事件表現(xiàn)出來(lái)的傲慢，三星逐漸失去中國(guó)消費(fèi)者的支持,。

為了挽回頹勢(shì),，三星手機(jī)學(xué)起OPPO，玩起明星代言,。2018年,，三星手機(jī)在中國(guó)請(qǐng)了一堆明星，包括華晨宇、井柏然,、朱亞文,、李小冉、張儷和林依晨,。其中,，有華晨宇這樣的高人氣明星。但是,，不幸的是,，三星在中國(guó)不僅沒(méi)有挽回頹勢(shì)，反而進(jìn)一步下滑,。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示,，三星手機(jī)2018年在中國(guó)的出貨量?jī)H334萬(wàn)部，同比暴跌74％,，市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額為0．8％,。而去年第四季度，三星在中國(guó)只賣(mài)了70萬(wàn)部手機(jī),，同比再次大跌36％,，市場(chǎng)份額僅有0．7％。

明星代言,，能錦上添花,，但不能雪中送炭。產(chǎn)品不行,，定位