這幾年,，國產(chǎn)手機掀起了明星代言風，這陣風潮,，始于OPPO和vivo，尤其是OPPO,，在代言人方面,，擁有豪華陣容，攪動了半個娛樂圈,。并且,，OPPO簽的都是年輕的當紅明星，這些明星雖然要價高,，但粉絲轉(zhuǎn)化率也高,。一些追星族，自己喜歡的明星代言什么產(chǎn)品，他們就購買什么產(chǎn)品,。

明星代言,，成就了OPPO，讓OPPO成為全球前四的智能手機廠商,。于是乎,，國產(chǎn)手機紛紛效仿，掀起了明星代言的“軍備競賽”,。除了OPPO,、vivo，金立,、華為,、小米等加入明星爭奪戰(zhàn)中來。TFBOYS（王俊凱,、易烊千璽,、王源）被三家國產(chǎn)手機瓜分，王俊凱代言OPPO,，易烊千璽代言華為nova,，王源代言小米,。甚至,，三星也在中國市場玩起明星代言風，2018年一口氣請了6位中國明星,。

可以錦上添花

對手機企業(yè)來說,，選擇一個合適的明星代言自己的產(chǎn)品，可以錦上添花,。OPPO和vivo,，就是明星代言的受益者。以OPPO為例,，其在國內(nèi)市場請了楊冪,、李易峰、迪麗熱巴,、陳偉霆,、王俊凱、周杰倫等眾多明星,，陣容豪華,。

OPPO之所以愿意花血本請明星，原因是這些當紅明星能帶給OPPO回報,。OPPO的用戶群體,，主要是年輕人，尤其女性用戶居多,，很多人喜歡追星,，受明星的影響很大,。明星代言什么產(chǎn)品，他們就購買什么產(chǎn)品,。我認識一個中學生,，她是王俊凱的粉絲，叫王俊凱“老公”,，買手機只選OPPO,，還叫家人購買OPPO手機。

華為為了爭奪年輕市場,，也聘請了代言人?，F(xiàn)在，華為nova系列由易烊千璽代言,，效果還不錯,。過去，華為手機的用戶群體,，主要是商務人士,、政務人士、企業(yè)家以及白領等為主,，品牌形象較硬朗,。為了搶占年輕市場（尤其是女性用戶），華為推出了nova品牌,，獲得了空前的成功,。

過去兩年多時間里，華為nova高速成長,，已經(jīng)發(fā)展成為年輕人喜歡的娛樂旗艦手機,。去年12月7日，華為nova4在湖南國際會展中心發(fā)布,，會場內(nèi)外都被易烊千璽粉絲的熱情給點燃了,。當時，華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁何剛透露,，華為nova系列用戶已超過6500萬,。

不能雪中送炭

那么，明星代言是不是萬能的,？這幾年,，請明星代言的手機企業(yè)很多，成功的有,，失敗的也不少,。金立也玩過明星代言，2016年、2017請了不少明星,，包括馮小剛,、余文樂、薛之謙,、劉濤等,。但這并沒有拯救金立，反而加速金立衰退,。2018年,，金立走向破產(chǎn)。

當然,，金立的破產(chǎn),，與公司老板劉立榮賭博有很大的關系。外界傳言,，劉立榮賭博輸了100億元,。對此，劉立榮接受媒體采訪時表示,，根本沒有輸這么多,，只承認輸了10多億元。他認為,，公司走向這個局面,，歸根結(jié)底還是公司不賺錢。早些年,，每半年要虧損1億元,，2016、2017年,，每兩個月要虧損1億元。

筆者以為,，明星代言沒有拯救金立,，終究還是產(chǎn)品跟不上。金立過去之所以能生存下去,，關鍵在于穩(wěn)健的運營,，控制成本。聘請代言人和在電視臺投放廣告這種大投入,，對金立的拉動有限,。2017年，是金立的一個分水嶺,，大幅投入下,，金立手機的銷量并沒有增長，反而出現(xiàn)了下滑。

三星手機在中國市場也是這樣,。三星手機曾經(jīng)是中國市場的老大,，份額一度超過20％。然而,，由于產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上,，定價過高，再加上電池門事件表現(xiàn)出來的傲慢,，三星逐漸失去中國消費者的支持,。

為了挽回頹勢，三星手機學起OPPO,，玩起明星代言,。2018年，三星手機在中國請了一堆明星,，包括華晨宇,、井柏然、朱亞文,、李小冉,、張儷和林依晨。其中,，有華晨宇這樣的高人氣明星,。但是，不幸的是,，三星在中國不僅沒有挽回頹勢,，反而進一步下滑。市場研究機構IDC的數(shù)據(jù)顯示,，三星手機2018年在中國的出貨量僅334萬部,，同比暴跌74％，市場份額市場份額為0．8％,。而去年第四季度,，三星在中國只賣了70萬部手機，同比再次大跌36％,，市場份額僅有0．7％,。

明星代言，能錦上添花,，但不能雪中送炭,。產(chǎn)品不行，定位