近日,，在某公開場合原信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳直言：“現(xiàn)在5G很熱,，比100℃的開水都熱,，喝的話肯定是燙嘴的,?！彼J(rèn)為,，5G只是移動通信發(fā)展的一個階段，帶寬速率快,、低時延,、廣連接的特征要充分應(yīng)用，但是我們要冷靜和務(wù)實地看待5G的應(yīng)用推廣,。
5G很熱,，想冷靜卻很難，明知道它是開水,，全世界卻都在搶著喝,，其中表現(xiàn)最突出發(fā)展最快的國家就是我們的鄰邦——韓國。
GSMA Intelligence發(fā)布全世界5G用戶數(shù)情況顯示,，截止至6月底全世界5G用戶數(shù)約213萬人,，其中韓國占77.5％即165萬人，超過排名第二的英國（15萬）10倍,，超過美國（10萬）16倍,。
價格戰(zhàn)催生77.5％的“大躍進(jìn)”
韓國自4月啟動5G商用服務(wù)以來，當(dāng)月入網(wǎng)用戶就達(dá)到了27.16萬,，之后入網(wǎng)用戶數(shù)就像“坐火箭”一樣持續(xù)飆升,，達(dá)到165萬。
韓國5G用戶高速增長的秘密無他,，唯補(bǔ)貼熟爾,。無論是2G,、3G還是4G時代，運(yùn)營商爭奪用戶的不二法寶就是“價格戰(zhàn)”,。在發(fā)展5G用戶方面,，韓國運(yùn)營商依然延續(xù)這條老路，選擇最簡單,、最原始和最直接的方式,，對5G手機(jī)進(jìn)行高額補(bǔ)貼。
同時分析認(rèn)為,，在5G市場初期,，擁有高質(zhì)量的智能手機(jī)將成為吸引客戶的關(guān)鍵,。5G市場預(yù)計將在2021年后全面繁榮,，但要想長期占據(jù)市場領(lǐng)先地位，在早期階段運(yùn)營商的“卡位”就顯得尤為重要,。
例如,，LG的一款5G手機(jī)，原價110萬韓元（約合6400元人民幣）,，但得益于運(yùn)營商的大力補(bǔ)貼,，實際入手價格幾乎免費(fèi)，甚至倒貼錢,。隨著這部手機(jī)的熱賣,，韓國在5月一個月之內(nèi)，就增加了50.7萬名5G用戶,。
慷慨的補(bǔ)貼策略恰恰反映了韓國電信運(yùn)營商的焦慮以及他們不愿意失去目前占據(jù)的市場份額,。報道指出，韓國三大電信運(yùn)營商去年同意同時推出5G網(wǎng)絡(luò),，以避免彼此之間的過度競爭,。然而，隨著更多旗艦智能手機(jī)的發(fā)布,，這種“不過度競爭”的脆弱協(xié)議已然轟塌,。
資料顯示，6月10日,，韓國三家移動運(yùn)營商借5G用戶突破100萬名的契機(jī)統(tǒng)一下調(diào)了Galaxy S10 5G的公示終端補(bǔ)貼,。依靠終端補(bǔ)貼爭奪用戶的戰(zhàn)爭才偃旗息鼓，但隨著下個月Galaxy note10上市,，三家運(yùn)營商在調(diào)低了Galaxy S10 5G的指導(dǎo)價格的同時又提高了終端補(bǔ)貼,。
KT和LG U＋將Galaxy S10 5G的補(bǔ)貼從最高55萬韓元（約3235元）上調(diào)至最高70萬韓元（約4118元）。SK電訊也于9日將原本56.4萬韓元（約3317元）的補(bǔ)貼提高至最高63萬韓元（約3706元）,，新的補(bǔ)貼惡戰(zhàn)一觸即發(fā),。
重蹈覆轍,？國內(nèi)運(yùn)營商說NO！
實際上,，巨額的終端補(bǔ)貼和銷售回扣是把雙刃劍,。
終端作為5G產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響用戶5G體驗感知的重要一環(huán),。報告預(yù)計,，中國5G智能手機(jī)市場2020年達(dá)到數(shù)千萬級別，2020年底下探至1000－2000元,；泛智能終端市場空間2021年達(dá)到千萬級別,。
手機(jī)補(bǔ)貼的存在不僅扭曲了大量用戶對硬件價值的認(rèn)識，也扭曲了終端的實際成本,，導(dǎo)致制造商,、運(yùn)營商形成不同的內(nèi)耗。高額的終端補(bǔ)貼政策從長遠(yuǎn)來看是不利于行業(yè)的健康發(fā)展,。所以,，從整個產(chǎn)業(yè)鏈上來看，運(yùn)營商和終端廠商只有從技術(shù),、服務(wù)和經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新,，并且重新塑造新的健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
雖然目前國內(nèi)三大運(yùn)營商并沒有推出明確的5G資費(fèi)套餐及相關(guān)策略,，但5G時代是否會重演3G,、4G時代的價格戰(zhàn)戲碼未從得知。筆者認(rèn)為,，國內(nèi)運(yùn)營商應(yīng)有說NO的勇氣,！
在5G時代，中國聯(lián)通明確會進(jìn)一步淡化終端補(bǔ)貼,。中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心,、聯(lián)通華盛有限公司副總經(jīng)理陳豐偉表示，“終端補(bǔ)貼必將會被淘汰,，用戶買手機(jī)主要是選品質(zhì)和服務(wù),，如果依然選擇走終端補(bǔ)貼的老路，必然會被淘汰,?！?/p>
中國移動明確通過三“多”一“新”政策推動5G終端規(guī)模普及，通過開放網(wǎng)絡(luò)能力,、組建聯(lián)盟,、提供服務(wù)三手段實現(xiàn)5G業(yè)務(wù)價值鏈的創(chuàng)新和重構(gòu)，探索5G新型合作共生共贏關(guān)系。
中國電信表示將進(jìn)一步加大投入,，加快推進(jìn)5G終端產(chǎn)業(yè)鏈的全面成熟和各種形態(tài)5G終端的上市,，滿足各行業(yè)廣大用戶需求。
用戶數(shù)之上,，滲透率比拼才是王道
數(shù)據(jù)顯示,，SK Telecom擁有韓國40％的5G市場份額，而 KT和LG Uplus各占有約30％的份額,。
業(yè)內(nèi)人士指出,，運(yùn)營商的5G競爭不能只看絕對用戶數(shù)，要從5G滲透率這個維度做對比更加合理,。為了實現(xiàn)5G的領(lǐng)跑,，韓國三大運(yùn)營商使出了渾身解數(shù)提高該指標(biāo)。
LG U＋于7月10日宣布,，將在今年下半年確保30％以上的5G用戶占有率,，這宣告著LG U＋在試圖打破目前SK電訊、KT,、LG U＋的“5：3：2”格局,，有望迎來4：3：3時代,。實際上以6月末數(shù)據(jù)來看LG U＋的5G用戶占有率已經(jīng)達(dá)到了29％,。為確保30％用戶占有率，LG U＋希望以網(wǎng)絡(luò),、服務(wù),、營銷三大核心價值主導(dǎo)5G市場。
網(wǎng)絡(luò)方面,，LG U＋計劃在年內(nèi)建設(shè)8萬個5G基站,。服務(wù)方面，LG U＋將繼續(xù)與谷歌,、Nvidia等全球合作伙伴展開合作,，并通過直接投資擁有世界最高VR制作技術(shù)的Venta VR的方式與谷歌共同投資制作VR內(nèi)容，開設(shè)亞洲首個AR內(nèi)容制作專用演播室,；LG U＋目前提供11款5G流媒體游戲,，計劃下半年將把美國制作的500余款云游戲引進(jìn)韓國；另外在上一賽季累計觀看數(shù)突破2000萬人次的U＋專業(yè)棒球和U＋高爾夫直播上也加入了5G技術(shù),，4月份5300多條5G專屬視頻將在年底增加至13000條,。
SK電訊宣稱目前5G市場用戶占有率為40％，用戶數(shù)已于6月底超過50萬,。為了沖刺100萬用戶數(shù)的目標(biāo),，SK電訊在旗下視頻OTT應(yīng)用Oksusu上新設(shè)了5GX內(nèi)容頻道，面向自家用戶開放的同時也向友商用戶提供VR內(nèi)容。截止至6月末,，SK電訊的5G內(nèi)容約9000條,，其中VR內(nèi)容500條，比5G商用伊始時增加了5倍,。
在B2B領(lǐng)域,，SK電訊與三星電子、思科簽訂了5G智能商務(wù)合作諒解備忘錄,，并將于下半年正式推出服務(wù),；與三星電子、西門子,、博世等18家企業(yè)和5G智能代理機(jī)構(gòu)（5G－SFA）建立聯(lián)盟,，與微軟共同推進(jìn)ICT技術(shù)融合，與德國電信成立合資公司孵化5G獨角獸企業(yè),。
KT則寄希望于通過超高清VR服務(wù)攻占5G媒體市場,，于6月28日推出了4K無線VR服務(wù)“KT Super VR”和可穿戴式360度攝像機(jī)FITT360°。另外,，KT提出了在今年年內(nèi)建造最多5G基站,，確保最大覆蓋范圍的戰(zhàn)略。KT正以全國范圍為目標(biāo)擴(kuò)大5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋,，已開通首爾地區(qū),、京畿道南部、北部,、江原道,、忠清道、全羅道,、慶尚道,、濟(jì)州島等地的28249個5G基站。