2019年10月1日，德州儀器（TI）通知安富利（Avnet）,，由于德州儀器公司戰(zhàn)略演變，德州儀器（TI）計劃在2020年12月31日前結(jié)束與安富利（Avnet）的分銷關系,。
新聞原文如下：
作為全球第二大元器件代理商，2019年TI的產(chǎn)品占到安富利全年營收的10%,。截止發(fā)稿前,，Avnet（NASDAQ：AVT）股價已下跌超過10%，最高跌幅一度超過12%）,。
Avnet CEO William Amelio隨即發(fā)表內(nèi)部信(翻譯見下文）：
翻譯如下：
如你所知,，德州儀器（TI）開始了其運營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，更直接地向消費者銷售產(chǎn)品,。這始于2016年,，當時他們與包括Avnet在內(nèi)的分銷商，對如何創(chuàng)造需求做出了重大改變,。他們的長期戰(zhàn)略是直接銷售給顧客,。因此，本周我們被告知,，他們正在加速這些變化,，并將在2020年12月底終止我們的分銷協(xié)議。
TI是一個有價值的供應商,，多年來我們已經(jīng)為他們提供了良好的業(yè)績,。這不是任何性能問題的結(jié)果，而只是一個TI堅持他們之前制定的長期戰(zhàn)略的問題,。
作為一家有98年歷史的公司,，我們的供應商產(chǎn)品線一直在發(fā)展。我們今天的產(chǎn)品線看起來和10年,、20或30年前大不相同,。我們在過去也經(jīng)歷過類似的重大變化，而且一直都能從中恢復過來,，這也是一樣的,。雖然我們當然希望我們能夠維持與TI的長期關系，但我們尊重他們的決定,，并將繼續(xù)集中精力為我們今天在全球各地工作的世界級供應商創(chuàng)造新的機會,。
隨著我們轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹夹g解決方案公司，我們正在擴展新的領域,，這些領域不太容易受到這類變化的影響,。例如，通過我們在IoT,，Avnet Integrated和Farnell的戰(zhàn)略努力,，我們正在使我們的業(yè)務多樣化,，以獲得更高利潤的業(yè)務機會。
與幾年前相比,，我們在過渡時期的處境非常不同,，我相信，我們對今后的處境非常有利,。我們有廣泛的產(chǎn)品線,，全面的生態(tài)系統(tǒng)和一個有能力有決心的團隊，用我們的方式管理任何變化,。
去年,，也是在秋天，德州儀器（TI）宣布與新曄分手,。沒想到這才剛一年,，同為TI代理的安富利，也被“負心漢”拋棄了,。相遇是因為愛情,，分手則各有各的委屈，各有各的道理,，哪怕是“渣男”也有自己的委屈和道理,。
TI有意識培養(yǎng)客戶自己申請樣品，還有填寫資料的習慣,，跳開代理商,。TI的所有終端用戶申請樣品都需要注冊MY TI，而且一旦在TI官網(wǎng)搜索任何信息,，TI后臺都可以收集到你的瀏覽記錄和需求,。據(jù)說TI自己掌握了近80%的客戶信息，稍微有點規(guī)模的客戶都有銷售在跟進,。
TI在中國很多城市建立了銷售網(wǎng),，設立DSP實驗室，同時擁有非常強悍的技術支持隊伍,，銷售,、客戶、市場,、技術通通都掌握在自己手中,。
2019年初就有傳聞稱TI將取消安富利代理權，年初到現(xiàn)在安富利內(nèi)部一直都在擔心被TI拋棄,。
由于外部經(jīng)濟環(huán)節(jié)的影響，面對企業(yè)經(jīng)營的壓力,，原廠并購重組頻繁,。如安華高370億美元并購博通成立新博通后砍掉了一堆代理,，安富利、艾睿,、世強等都被砍掉,，如今只留下新蕾、文曄,、全科三家代理商,。大廠的策略越來越偏向精簡渠道，直接面對終端客戶,，大勢所趨,。
在前幾個月，有傳聞稱安富利內(nèi)部發(fā)生大地震,，華南區(qū)一位部門老大被撤職,，整個團隊都被裁掉，其主要原因是因為炒貨,。
炒貨這件事,，一直是業(yè)內(nèi)心照不宣的事，其在元器件分銷行業(yè)很普遍,，有時候上游原廠是默許的,，甚至還有上游原廠帶頭炒貨。平常原廠一般睜一只眼閉一只眼,，但在這么敏感的時候,，出了這樣的事，一方面說明的確安富利有做得不到位的地方,，另一方面說明TI確實準備對安富利動刀子,，找個理由而已，要不為什么以前不查,，偏偏今年查,，查完后還宣布要分手？
這道理再淺顯不過,，一個男人愛你時,，連你的毛孔在他眼里都很好看；不愛你時,，你做什么在他眼里都是錯的,。一個“負心漢”總能找到和你分手的理由，而這些冠冕堂皇的理由背后,，主要的原因就是他不想要你了,。
自TI在渠道調(diào)整中將代理商新曄砍掉后，安富利也即將被拋棄,，目前TI代理商只剩下艾睿,、世平,、文曄三家。按照“好男人”TI的性格,，這三位姑娘好好珍惜這段時光吧,。
畢竟：
“踢I直銷模式逐步開啟......”
“該來的總要來......”