小靈通曾紅火了好幾年,，很多企業(yè)憑借小靈通大賺了一把，UT斯達康,、中興通訊等,，成為小靈通的受益者。但是,，華為沒有進入小靈通領(lǐng)域,，堅定認為這是落后的技術(shù)，不會有未來,。但華為當時拒絕進入小靈通領(lǐng)域時,，究竟面臨了怎樣的阻力和壓力,？

任正非接受美聯(lián)社的采訪紀要，近日在華為心聲社區(qū)披露,。美聯(lián)社記者問華為當時是否就做小靈通進行了決策,，如何看待小靈通這一業(yè)務(wù)？任正非說,，小靈通的出現(xiàn),，在中國是一個怪胎。小靈通原本是家庭電話,，中國電信把它作為社會電話,，是臨時性的產(chǎn)品，用來彌補當時沒有移動電話的缺陷,。他說,，“東一榔頭、西一棒子”,，注定是失敗的,，方向的正確對華為很重要，只有方向正確,，才有可能成功,。華為會把戰(zhàn)略力量，投入到有希望的領(lǐng)域,。

放棄很賺錢的小靈通

小靈通原本是日本企業(yè)做的一個標準,，采用微蜂窩組網(wǎng)，頻率信號很弱,，接打電話會出現(xiàn)掉話,，使用體驗并不好。但就是這樣過時的技術(shù),，在國內(nèi)曾經(jīng)轟動,。為什么小靈通有那么多缺點，卻能在國內(nèi)爆發(fā),？

一是便宜,。早期，手機是雙向收費的,，還有漫游費,，很多人買得起手機，不敢用手機,。打電話往往都是讀秒,，到了50多秒的時候，趕緊掛掉。而小靈通的資費很便宜,，每分鐘通話只有0．1元左右,。因此，小靈通用戶每個月只要一二十幾元資費,，就可滿足通信了,。對一些低收入人群來說，這相當合算,。另外,，世紀初，手機還比較昂貴,，小靈通基本上不要錢,，入戶就可送小靈通。

當然,，小靈通在中國紅火一時,，也是機遇使然，當時的電信改革,，讓小靈通覓得了市場機會,。之前，我國電信市場是壟斷的,，就中國電信一家,，為了打破壟斷，引入競爭,，成立了中國聯(lián)通,，后又將中國電信的移動業(yè)務(wù)拆分出來，于2000年成立中國移動,，形成三強競爭的局面,。移動業(yè)務(wù)分離出去后，中國電信隨即就遇到了麻煩——移動業(yè)務(wù)爆發(fā)式發(fā)展,，而自己又不能經(jīng)營移動業(yè)務(wù)了,，完全處于被動，內(nèi)部人心惶惶,。于是,，沒有移動牌照的中國電信，就想到小靈通,，以打擦邊球的方式，變相進入移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

中興通訊就是憑借小靈通,，迎來快速發(fā)展的幾年。盡管中興通訊今天的營收,，大約只有華為的1／9（上半年,，中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入446．09億元,，華為實現(xiàn)銷售收入4013億元），但是,，15年前,，兩家企業(yè)相差不大。

既然小靈通的貢獻如此巨大,，當時并不強大的華為,，為什么沒有進入小靈通領(lǐng)域？這與華為的戰(zhàn)略相關(guān),，成立以來,，華為持續(xù)聚焦主航道創(chuàng)新，幾年前,，華為曾經(jīng)做過一個捕魚的瓦格尼亞人形象廣告,，來闡述“不在非戰(zhàn)略機會點上，消耗戰(zhàn)略競爭力量,?！北M管華為此后沒有再提這句話，但在我看來,，這句話是對華為高度濃縮的概括,。

聚焦戰(zhàn)略力量

盡管華為今天已涉足較多的領(lǐng)域，但這些業(yè)務(wù)都是圍繞基礎(chǔ)通信,、聯(lián)接的延伸,，華為依然有清晰的主航道。正是因為聚焦主航道,，華為在研發(fā)上才能確保充足的彈藥供給,，持續(xù)對準同一城墻口沖鋒。憑借聚焦,，華為在底層技術(shù)上確立了優(yōu)勢,，這是華為做好其他領(lǐng)域的根本。

“我認為,，戰(zhàn)略是要從長遠來看問題,，到底這個社會的需求是什么，這點是很重要的,?！比握墙邮苊缆?lián)社采訪時說，“小靈通是一個沒有前途的產(chǎn)品,，會消耗大量精力,，將來怎么把戰(zhàn)略力量聚焦到有希望的領(lǐng)域？”

不過，在華為內(nèi)部,，當時卻經(jīng)歷了一番斗爭,，也面臨巨大的壓力。因為,，當時華為并不是很強大,，在為生存而戰(zhàn)，而做小靈通又很簡單,，閉著眼都賺大錢,。那時候，華為內(nèi)部很多人都給任正非寫報告,，要求做小靈通,。

任正非說，他當時每看一次報告,，內(nèi)心就經(jīng)歷一次折磨,，加重了他的抑郁癥?！巴獠康膲毫?，我們一點都不害怕，反正堅決不做,，”任正非坦言,，真正的壓力來自內(nèi)部，“如果說不做,，萬一華為公司真的由于我判斷失誤栽跟頭,，死掉了怎么辦？”這種糾結(jié)與折磨,，經(jīng)歷了8年,，直到國內(nèi)3G發(fā)牌，華為才放下心來,。

從2000年開始,，到2008年，是華為糾結(jié)的8年,，但華為頂住了壓力,，不在落后技術(shù)做戰(zhàn)略投入?；剡^頭來看,，華為的戰(zhàn)略眼光，是高瞻遠矚的,。因為,，集中大量的人力物力去做小靈通這種落后的技術(shù),，長遠來看,，是沒有未來的,，到后來必將被拋棄，所做的一切都沒有價值,。