鄭州的冬天總是會(huì)彌漫著些許的憂(yōu)傷,，那是屬于北方干冷天氣下,，工業(yè)集中城市的悲哀。當(dāng)天寒陰冷,，霧氣初升,，再也離不開(kāi)口罩的時(shí)候，話(huà)題就繞不開(kāi)霧霾了,。
雖說(shuō)比不過(guò)北京前些年“彩虹”型霧霾絢麗的地步,，但也一度成為鄭州近些年來(lái)的標(biāo)簽之一。然禍福相依,，霧霾在某些角度而言也算得上有些益處,，比如喚醒塵封已久對(duì)自然的敬畏，比如口罩,，或者空氣凈化器的銷(xiāo)量攀升,。
自古鮮者多驚，繁者則平,，如今說(shuō)起空氣凈化器早已不再新鮮,。從2015年起屬于空氣凈化器的時(shí)代就開(kāi)始走向高潮，并且如同智能手機(jī)一樣,，盡管開(kāi)始時(shí)價(jià)格居高不下,，但隨著像豹米,、小米,、小蛋等一系列“性?xún)r(jià)比”生力軍的殺入，將空氣凈化器價(jià)格拉至1000元左右的閥值,，空氣凈化器就此成為大眾化產(chǎn)品,。
2015－2016兩年，空氣凈化器行業(yè)一路高歌猛進(jìn),，一副要成為剛需家電的趨勢(shì),，然物極必反，在2016年末至今,，空氣凈化器行業(yè)開(kāi)始唱衰,。
有一份資料，在三年前線(xiàn)上線(xiàn)下不完全統(tǒng)計(jì)的空氣凈化器品牌數(shù)量有816個(gè),，而到去年年底,，只剩下530家左右，兩年時(shí)間消磨掉近35％的空氣凈化器企業(yè),，這種行業(yè)損耗率不可謂不大,。
而且據(jù)有關(guān)資料顯示，2018年1－6月空氣凈化器零售市場(chǎng)整體規(guī)模225萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)零售額為58億元,，同比下滑近30％,。截至2018年9月，空凈內(nèi)銷(xiāo)為210萬(wàn)臺(tái),，同比增速直接轉(zhuǎn)負(fù),，表現(xiàn)為下降近17％。
空氣凈化器行業(yè)怎么了,？
空氣凈化器的宿主出現(xiàn)了問(wèn)題,。
正如廚衛(wèi)產(chǎn)品附著在飲食需求之上、空調(diào)暖氣附著在家居生態(tài)需求之上,，空氣凈化器作為以改善空氣質(zhì)量為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品,，自然附著在改善空氣質(zhì)量的需求之上的。
空氣凈化器登上過(guò)山車(chē)的時(shí)間點(diǎn)是2015年,，而這一年的年初,，柴靜一部《穹頂之下》叩開(kāi)了空氣質(zhì)量這個(gè)問(wèn)題的大門(mén)，將空氣質(zhì)量的現(xiàn)狀與問(wèn)題拉到公眾臺(tái)面上來(lái),，喚起了大部分居民對(duì)空氣質(zhì)量的憂(yōu)患意識(shí),。
格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》中著名的附著力法則一直被商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)奉為真理，原意是指營(yíng)銷(xiāo)要像病毒一樣只有能附在人的體內(nèi),，不被清除掉,，才能不斷的傳播。
這一點(diǎn)在做產(chǎn)品上也是一樣,，也就是最為根本的需求導(dǎo)向,，只有附著在繁多、持續(xù),、長(zhǎng)久的需求之上的產(chǎn)品,，才能保持長(zhǎng)青。
《穹頂之下》就是點(diǎn)燃空氣凈化器行業(yè)推進(jìn)器的“引爆點(diǎn)”,，用戶(hù)對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注度就是空氣凈化器行業(yè)的附著點(diǎn),，也是在此之上，空氣凈化器行業(yè)才能崛起,。
但是環(huán)境出了問(wèn)題是會(huì)治理的,。
空氣凈化器的衰退期發(fā)生在2017年，而在2017年十月份,，由中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)與社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社近日共同在京發(fā)布的《城市藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告No．10》中指出,，全國(guó)地級(jí)及以上城市空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)的同比增加11個(gè)，平均優(yōu)良天數(shù)所占比例同比上升2．1個(gè)百分點(diǎn),，PM2．5年均濃度同比下降7．1％,，空氣質(zhì)量總體向好，我國(guó)的霧霾治理已經(jīng)取得了初步成效,，總體情況有所改善,。
從2017年起對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注度就已經(jīng)退卻了,，這種治理也從最開(kāi)始的大刀闊斧逐漸變得潛移默化，比如在鄭州,，秋冬時(shí)節(jié)夜晚零點(diǎn)以后出門(mén)溜達(dá),，常常能見(jiàn)到除霾車(chē)在運(yùn)行工作。
空氣質(zhì)量壓力減少,，對(duì)空氣凈化器的需求自然就開(kāi)始滑坡,。
空氣凈化器自己不爭(zhēng)氣。
家用的空氣凈化器是隨著霧霾爆發(fā)開(kāi)始走俏,，之前并沒(méi)有太多的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與研發(fā)技術(shù)背書(shū),，而且沒(méi)多久就陷入了資本催熟的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，內(nèi)部產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，60％的國(guó)產(chǎn)品牌包括一些知名品牌的空氣凈化器都沒(méi)有獨(dú)家核心技術(shù)，甚至一些大型公司“山寨”他人產(chǎn)品,，模仿別人的核心技術(shù),。這類(lèi)模仿的空氣凈化器往往并不具有“凈化”的功能。就是裝配一個(gè)過(guò)濾網(wǎng),，充其量只是簡(jiǎn)單的過(guò)濾,，很多細(xì)小顆粒物難以過(guò)濾，更做不到殺菌消毒,。
而且據(jù)去年12月底的市場(chǎng)監(jiān)管總局官網(wǎng)抽查通報(bào)顯示,，空氣凈化器產(chǎn)品不合格產(chǎn)品檢出率為32．1％，跟蹤抽查到上次抽查不合格企業(yè)1家,，本次抽查合格,；跟蹤抽查到上次抽查合格企業(yè)15家,，有5家本次抽查不合格,，有10家本次抽查合格，其中不乏一些當(dāng)紅品牌,。
資本是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)玩的最花的方面,，這些年來(lái)常見(jiàn)的共享單車(chē)、無(wú)人貨架等都是典型的資本催熟產(chǎn)物,，雷軍說(shuō)站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛,，互聯(lián)網(wǎng)資本的趨勢(shì)就是朝著這些風(fēng)口鉆進(jìn)去，做短期盈利的財(cái)務(wù)投資,。
區(qū)別于企業(yè)想要去做行業(yè),、做產(chǎn)業(yè)，用于整合,、收購(gòu),、兼并等目的的產(chǎn)業(yè)投資,，財(cái)務(wù)投資是單純的出于財(cái)務(wù)收益的目的進(jìn)行的投資。既可以投資早期,，例如天使基金,、孵化器投資；又可以投資中期,，例如加速器投資,；還可以投資成熟期，例如pre－ipo投資,。這種投資無(wú)論是哪種形式,，所求就是一個(gè)低買(mǎi)高賣(mài)。
而空氣凈化器的走俏無(wú)疑是一個(gè)新的風(fēng)口,，短期決戰(zhàn)的資本不斷注入,，而缺乏技術(shù)支持與創(chuàng)新意識(shí)使得業(yè)內(nèi)不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，還陷入了營(yíng)銷(xiāo)燒錢(qián)戰(zhàn),，使得不少真正想做行業(yè)的企業(yè)反而熬不下去,，這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)骨子中最大的劣根性，也是最容易摧毀一個(gè)行業(yè)的行徑,。
空氣凈化器只能做小眾寵兒,，當(dāng)不了大眾情人。
一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模怎么去計(jì)算,？
目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模MSt ＝目標(biāo)需求人群數(shù)量Pot ＊購(gòu)買(mǎi)率n ＊目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt,。這也就是最直接的需求導(dǎo)向到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
也因此空氣凈化器的市場(chǎng),，其實(shí)兩個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下就清楚：
現(xiàn)當(dāng)下乃是5－10年內(nèi),，大部分縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的用戶(hù)需要空氣凈化器嗎？大部分城市居民離開(kāi)空氣凈化器就大有不便嗎,？
不夠,，所必須的用戶(hù)人群以及所使用的場(chǎng)景都不夠，也就導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)率的低下,，加之行業(yè)數(shù)百品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，行業(yè)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)也拉不上來(lái),，除了當(dāng)紅的少數(shù)品牌,，其余產(chǎn)品盈利都成了問(wèn)題。
也因此對(duì)于空氣凈化器行業(yè)而言,，無(wú)法做到像空調(diào),、電視、冰箱等家電常青樹(shù),，能吸附在長(zhǎng)久穩(wěn)定的剛需之下,，它只能作為特定場(chǎng)景下的必需品,，它的需求應(yīng)該建立在對(duì)生活質(zhì)量的更高追求，而非基本生存條件的保障,。
那么有了這個(gè)認(rèn)知之后,，空氣凈化器行業(yè)能夠改變的點(diǎn)有哪些？
其一擴(kuò)大自身的使用場(chǎng)景,。
現(xiàn)如今空氣凈化器在場(chǎng)景架構(gòu)上已經(jīng)算是玩出花了,，除了傳統(tǒng)綜合性立式的大體量，如今還有專(zhuān)門(mén)除臭的,、除煙的,、掛式的、甚至是接電腦等一人用式的,。
這種場(chǎng)景上的進(jìn)步體現(xiàn)在形式與性能上,，形式上更加靈活，充分滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下不同用戶(hù)的需求,，進(jìn)行靈活的轉(zhuǎn)變,。而性能上更為垂直則更具有目的性，也就顯得更具專(zhuān)業(yè)與權(quán)威,，研發(fā)上也能更專(zhuān)注一點(diǎn),，有了新的垂直人群競(jìng)爭(zhēng)力。
其二現(xiàn)在還有甚至于加濕器或者空調(diào)混搭,，成為其中的一部分功能,。
不再自己?jiǎn)卫鰜?lái)自成一體，而是作為一種功能性的垂直屬性,，依托于家電常青產(chǎn)品之中,，作為改善生活質(zhì)量，提升相應(yīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn),。
這種做法好處是可以避免內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)消耗,，將做產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)移到做技術(shù)的思維，能有效的改善當(dāng)下技術(shù)研發(fā)不足的局面,。同時(shí)與這些產(chǎn)品合一以后,，自己也將成為家居必備功能之一，成為一種常青的家居屬性,。
其三連接B端，成為特定B端生態(tài)的必需品,。
比如相比較家居環(huán)境,，一些教室、醫(yī)院等公益性場(chǎng)景,，或者電影院,、酒店等商業(yè)化場(chǎng)景之中,，都能夠成為空氣凈化器新的生長(zhǎng)根據(jù)地。
B端生態(tài)本身就突出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性,，對(duì)于公益性場(chǎng)景而言,，改善空氣質(zhì)量本身就是正能量的事情，多多益善,，而對(duì)于商業(yè)化而言,，這種提升也能作為自己競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)的新方向，提升自己的整體服務(wù)能力,。
其四去降維市場(chǎng)尋找新的“霧霾”,。
國(guó)內(nèi)的空氣質(zhì)量逐漸上升，霧霾壓力明顯縮小,，但并不意味著全球的空氣質(zhì)量都能達(dá)標(biāo),。
比如在近日，印度首都新德里及其周邊遭遇嚴(yán)重空氣污染,，印度空氣質(zhì)量預(yù)測(cè)及研究系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示,，11月3日，新德里的PM2．5空氣質(zhì)量指數(shù)（AQI）“爆表”：多個(gè)地區(qū)達(dá)到999的量程最大值,。根據(jù)換算,，這相當(dāng)于每人每天吸33．2根香煙。
其實(shí)近年來(lái)這種跨國(guó)性的產(chǎn)業(yè)降維或者下沉都有很多,，即使是我們自己的BAT,，當(dāng)初也有谷歌、亞馬遜,、臉書(shū)等影子在,，如今電商、社交等領(lǐng)域已經(jīng)走進(jìn)東南亞,、非洲等地,，這些地區(qū)都是可待開(kāi)發(fā)的新生局勢(shì)，這一點(diǎn)對(duì)空氣凈化器行業(yè)而言也是一樣,。
有句話(huà)說(shuō)的好：創(chuàng)業(yè)是反人性的,，逆思維就是反人性，只有打破原有認(rèn)知,，才能在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,。霧霾的現(xiàn)象是既定的，只有嚴(yán)重與不嚴(yán)重之分,，只不過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)的情況而言,，空氣凈化器的從業(yè)者們必須學(xué)會(huì)靈活多變，才能在這個(gè)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中存活乃至突破。