外部環(huán)境的突變,，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力最好的試金石,。

　　做為中國家電制造業(yè)的一張名片，TCL在這場疫情發(fā)生時(shí)的表現(xiàn),，堪稱中國制造業(yè)“自救”的教科書,。

　　很多時(shí)候,，壓垮企業(yè)的不完全是外部環(huán)境，而是來自企業(yè)的布局,、焦慮,、遠(yuǎn)見和信心。TCL則不同，在經(jīng)歷過“鷹的重生”鳳凰涅盤之后,，他們的蛻變有目共睹,。

　　站在本次突發(fā)疫情之下看TCL，他們讓曾經(jīng)的磨難向死而生,，他們每天都縮短與目標(biāo)的距離,，是靠技術(shù)創(chuàng)新和腳踏實(shí)地走出來的，而不是靠漂亮的PPT勾勒藍(lán)圖,。

　　站得有多高,，就能看到多遠(yuǎn)的未來。TCL在特殊環(huán)境下,，用全球化有效對沖疫情,。我們把TCL當(dāng)成樣本抽絲剝繭，是希望在低迷中給其他制造業(yè)帶來啟示和借鑒,。

　　根據(jù)藍(lán)科技觀察,，TCL能夠有效對沖疫情，這四個(gè)要素功不可沒：抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、市場表現(xiàn)力,、產(chǎn)品創(chuàng)新力、渠道粘合力,。

　　用全球化布局化解抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　真正的抗風(fēng)險(xiǎn)一定會有幾個(gè)不同的“菜藍(lán)子”,，這是分散風(fēng)險(xiǎn)的最優(yōu)選擇。

　　二十年前的1999年,，TCL就開始拓展海外業(yè)務(wù),，在海外籌劃建立自己的“菜藍(lán)子”。這種遠(yuǎn)見和洞察,，不是每一個(gè)企業(yè)都具備的,。

　　當(dāng)年，中國家電出口額43．19億美元,，同比1998年凈增加7．45億美元,。在OEM為主要增長方式的背景下，TCL開始布局的是生產(chǎn)基地和品牌輸出,。

　　以當(dāng)時(shí)的眼光看,，這一步棋有些冒險(xiǎn)，但以現(xiàn)在的眼光看,，這是TCL可以有效對抗外部風(fēng)險(xiǎn)的秘密武器,。

　　目前，在生產(chǎn)制造方面,，TCL已完成全球布局,。TCL越南工廠,，輻射東南亞市場；墨西哥TCL工廠,，輻射整個(gè)北美和中美市場,；TCL波蘭工廠，輻射歐洲市場,；TCL埃及工廠,，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，輻射整體非洲和中亞市場,；TCL巴西工廠，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資可以輻射到整個(gè)南美洲,。

　　截止目前,，TCL 在全球擁有28個(gè)研發(fā)中心，擁有12000余名研發(fā)技術(shù)人員,，擁有4個(gè)國家級研發(fā)平臺,。

　　TCL遍布全球的工廠有效規(guī)避了突發(fā)事件帶來的影響，有效解決了因國內(nèi)生產(chǎn)受限自有品牌無法向全球輸出的困境,。

　　用消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品表現(xiàn)力

　　真正全球化的企業(yè)從不自我標(biāo)榜,，衡量他們的唯一標(biāo)準(zhǔn)是市場表現(xiàn)。

　　1月16日,，TCL年報(bào)顯示,，2019全年累計(jì)電視機(jī)銷售量同比增長12％至3200萬臺，順利完成全年目標(biāo)銷售量,，再創(chuàng)歷史新高,。

　　TCL 2019年全年品牌電視機(jī)整體銷售量較同比增長17％，其中智能電視機(jī)和4K電視機(jī)銷售量分別同比增長19％及31％,?；诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，智能電視機(jī)和4K電視機(jī)占整體品牌電視機(jī)銷量分別為85％和51％,，分別較去年提升2個(gè)百分點(diǎn)和6個(gè)百分點(diǎn),。

　　海外市場方面，TCL 2019全年品牌電視機(jī)銷售量同比上升26％達(dá)1346萬臺,，海外市場品牌電視機(jī)銷量占整體品牌電視機(jī)銷量65％以上,。

　　其中，北美市場持續(xù)鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢,，2019全年品牌電視機(jī)銷量同比維持雙位數(shù)增長達(dá)14％,；歐洲市場品牌電視機(jī)銷售量同比增長35％；西班牙,、英國和意大利全年同比增幅最為明顯,，分別高達(dá)264％,、262％和203％。

　　新興市場持續(xù)拓展銷售渠道,，2019年全年品牌電視機(jī)銷售量同比增長41％,，第四季度同比增幅高達(dá)57％；其中快速增長區(qū)域包括印度,、阿根廷,、澳大利亞和俄羅斯，全年同比增幅分別達(dá)151％,、121％,、79％和46％。

　　產(chǎn)品好不好,，消費(fèi)者是最有話語權(quán)的核心指標(biāo)之一,。2019年全球消費(fèi)者給TCL投的贊成票，不斷放大TCL在全球的優(yōu)勢,。

　　用核心技術(shù)提升產(chǎn)品創(chuàng)新力

　　真正的產(chǎn)品創(chuàng)新力不是紙上談兵更不是閉門造車,，而是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　1月份結(jié)束的CES,，TCL憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力,，在CES 2020上一舉攬獲全球頂級數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDG頒發(fā)的七項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　在方興未艾的人工智能技術(shù)上TCL提速明顯,。先后在歐洲和武漢設(shè)立兩個(gè)人工智能研究中心,，通過歐洲研發(fā)中心從事人工智能的基礎(chǔ)性、前瞻性技術(shù)研究,，建立數(shù)學(xué)應(yīng)用的相關(guān)模型與算法,，而武漢研發(fā)中心主要進(jìn)行圖像、語音領(lǐng)域相關(guān)人工智能算法的研究和應(yīng)用,。

　　其次是在顯示領(lǐng)域TCL話語權(quán)顯著加強(qiáng),，這也是TCL在顯示領(lǐng)域的創(chuàng)新布局。包括華星（半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)制造）,、聚華（印刷顯示技術(shù)研發(fā)公共平臺）,、華睿（AM－OLED顯示材料）、TCL工研院光電研究所（量子點(diǎn)材料和工藝）,，并參股美國KATEEVA（印刷顯示設(shè)備廠商）等產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目,。

　　比如TCL開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新量子點(diǎn)合成工藝，是世界上首次合成了高質(zhì)量且發(fā)光波長大于460納米的藍(lán)色量子點(diǎn),，為目前世界報(bào)道的最高值,。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年選擇量子點(diǎn)的用戶是OLED的2．5倍,，而在75吋以上的大屏,，量子點(diǎn)的用戶更是OLED的12倍,。預(yù)計(jì)2020TCL量子點(diǎn)技術(shù)將在全球會進(jìn)一步滲透。

　　2019年TCL量子點(diǎn)電視機(jī)（QLED TV）銷量同比增長66％,，主要增長來源于海外市場,。

　　目前為止，TCL是國內(nèi)唯一一家徹底擺脫過往電視成本受制于上游廠家的局面,，從而打通彩電產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),，從產(chǎn)業(yè)鏈上游層面掌控了電視市場價(jià)格話語權(quán)。

　　第三是TCL手中的另一張王牌：AI×IoT,?；?G的迅速發(fā)展，TCL為消費(fèi)者打造了“全場景AI”未來式生活,。

　　2019年是TCL首次發(fā)布AI×IoT戰(zhàn)略,，由是拉開了進(jìn)軍硬件＋軟件＋萬物連接和各種場景的融合的帷幕。

　　根據(jù)藍(lán)科技分析,， 2月27日進(jìn)行的TCL春季新品線上發(fā)布會中將會繼續(xù)強(qiáng)調(diào)提速升級AI×IoT。即將召開的新品發(fā)布會預(yù)計(jì)囊括新的技術(shù)：人臉和聲紋識別方面,，可實(shí)現(xiàn)千人千面,；AIPQ音畫引擎，可以實(shí)現(xiàn)8大場景9大內(nèi)容的識別與優(yōu)化,。

　　新的產(chǎn)品發(fā)布中,，預(yù)計(jì)TCL全屋智慧將以大屏為中心，可以實(shí)時(shí)控制全屋智能產(chǎn)品,。其實(shí),，無論彩電、冰箱,、洗衣機(jī),、智能門鎖還是其他智能產(chǎn)品，我們預(yù)計(jì)TCL未來將要做到真正的讀懂消費(fèi)者,。

　　用AI×IoT提升產(chǎn)品力,，這將是TCL在2020年發(fā)起全球總攻計(jì)劃的秘密武器。期待TCL 2020春季新品線上發(fā)布會帶來的全新思路,。

　　用共贏互惠實(shí)現(xiàn)渠道粘合力

　　真正的共贏是保證并讓合作伙伴獲得長遠(yuǎn)利益,，而決不能只顧眼前的短期效應(yīng)損害渠道商的利益。

　　2018年和2019年連續(xù)兩年,，TCL彩電銷量全球第二的背后,，還有渠道商對TCL的態(tài)度。一直以來,，TCL遵循著共贏互惠原則,，與渠道商共同發(fā)展,，得到了更多渠道商的首肯。

　　以海外市場為例,，TCL在印度連續(xù)五年穩(wěn)步攀升的一個(gè)幕后功臣來自于渠道商,。無論是線下還是線上渠道商，他們研究TCL的態(tài)度不僅僅是眼前,，而是基于中長期的目標(biāo),，TCL能給他們帶來什么，這其實(shí)是一個(gè)獨(dú)特的角度,。

　　渠道商用研究而不是賺錢的態(tài)度看待與TCL的合作,，事件本身傳遞的價(jià)值就是雙方的粘合力與向心力。渠道商更需要在變化中尋求穩(wěn)固和可持續(xù)的利益,，而不是靠低價(jià)帶來銷量,，減少渠道商的利益。

　　這正是TCL在海外市場快速布局,、與渠道商構(gòu)建良好關(guān)系的基石,，也是TCL在海外所過之處留下的痕跡。

　　失去渠道商就等于陷入死穴,，而得到渠道商的青睞意味著美好的明天,。

　　過去一年，有很多企業(yè)焦慮,，但沒想到今年的疫情讓有些企業(yè)的焦慮變得更甚,。其實(shí)每一個(gè)企業(yè)都會有擔(dān)憂，但并不意味這個(gè)難題無解,。

　　二十年前,，當(dāng)TCL第一次出海走向全球化時(shí)，他們有過擔(dān)心甚至感到十分吃力,。但TCL面對曲折,，卻造就了他們的韌性和敢于直視死亡的態(tài)度，所以他們通過重重險(xiǎn)關(guān),，終于連續(xù)兩年站在全球彩電銷量第二,、中國第一的位置。

　　他們通過全球化稀釋并且形成了有效對抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，他們通過AIxIoT快速迭代變現(xiàn)正在搶占有利位置,。

　　在這場全球AIxIoT馬拉松賽上，TCL 2020或許還將繼續(xù)前行,，27日春季新品線上發(fā)布會或?qū)⒃俅斡∽CTCL如何用做對的四件事情領(lǐng)先行業(yè)一小步,。