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憑借一身孤勇 iQOO如何淌出一條血路

2020-02-26
來源:搜狐科技
關(guān)鍵詞: 一身孤勇 iQOO 血路

  從2019年開始,,手機(jī)行業(yè)已全面進(jìn)入超級(jí)巨頭的終極較量階段,在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的Hard模式下,,頭部廠商們艱難地尋求著擴(kuò)大份額的機(jī)遇,。經(jīng)濟(jì)下行,、換機(jī)周期延長(zhǎng),頭部玩家們已經(jīng)殺紅了眼,,而眼下還加了一條不利因素——突如其來的新冠疫情對(duì)這個(gè)涉及供應(yīng)鏈廣泛的行業(yè)造成了巨大的沖擊,,2020行業(yè)走勢(shì)或更加難以琢磨。然而,,在各種不確定因素中唯一可以確定的是,,5G蘊(yùn)藏著最大的機(jī)會(huì)變量。

  如何在重圍下獨(dú)善其身,,并最快找到突破口,,考驗(yàn)大家的智慧。

  而2019年甚至更早幾年,,一些廠商的試驗(yàn)已經(jīng)證明,,裂變品牌,,拋開主品牌的束縛,用不同的品牌調(diào)性去覆蓋更廣范的人群不失為獲取增量的聰明選擇,。在這一步棋上,,走得最晚的是vivo。紅米雖然也是同一年獨(dú)立,,但其獨(dú)立時(shí)間不僅早一個(gè)多月,,更重要的是紅米產(chǎn)品線2013年就有了,那一年也是榮耀獨(dú)立的第一年,。即便是隔壁綠廠“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的子品牌realme也是2018年就在海外成立了,。

  最晚出發(fā)的iQOO,在兇險(xiǎn)異常的環(huán)境里腹背受敵,、如履薄冰,。不過,好在它這次押注方向沒有問題,,跌跌撞撞中竟也淌出了一條血路,,在這一年里實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。它不僅活了下來,,而且各方面的反饋看來似乎活得還不錯(cuò),。

  不設(shè)限的iQOO 一年初長(zhǎng)成

  一年前,巨頭爭(zhēng)霸的紛亂局勢(shì)里,,iQOO帶著幫vivo爭(zhēng)取到更寬泛群眾的基礎(chǔ)使命誕生,,最終幫vivo圈到了一大票敢玩、愛玩,、注重手機(jī)極致性能的“酷客”,。但是到vivo最終摸準(zhǔn)方向頗費(fèi)了一番周折。2016年vivo就在思考品牌,、產(chǎn)品和用戶定位的問題,,在后來的兩三年內(nèi)不斷地進(jìn)行品牌梳理、推演,,而同時(shí)這兩年vivo產(chǎn)品端的科技能力爆表,,品牌科技屬性越來越強(qiáng),在這樣的背景下vivo終于號(hào)準(zhǔn)了脈,,推出了主打極致性能的iQOO子品牌,。

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  此前不少人都簡(jiǎn)單地將其劃歸為小米和紅米、華為和榮耀的關(guān)系,,即主品牌攻線下中高端,,子品牌在線上專打性價(jià)比。但是無論是從過去一年里iQOO的產(chǎn)品布局、宣發(fā)還是市場(chǎng)表現(xiàn),,我們都很難簡(jiǎn)單地這樣劃分和定義,。

  說它是低端性價(jià)比機(jī)器,但是vivo把第一款驍龍855芯片置入了iQOO一代,,vivo的第一款5G手機(jī)也是iQOO Pro 5G,,而如今的iQOO 3 更是憑借驍龍865+ UFS3.1 +LPDDR5這三件套,稱得上目前業(yè)界性能配置第一機(jī)型,。這些可都是主品牌vivo都沒有先享受的高規(guī)格待遇,,你敢說它是自帶“含LOW量”的性價(jià)比子品牌,?

  還有2個(gè)有意思的數(shù)據(jù):iQOO目前市場(chǎng)上的主力機(jī)型的價(jià)位段都處于2000元以上,,另?yè)?jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,從2019年第三季度開始,,iQOO在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)排名第七,。

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  對(duì)于一個(gè)誕生一年不到的品牌,沒有靠低價(jià)走量,,還獲得這樣的成績(jī),,絕對(duì)值得一些掌聲的。iQOO品牌總裁馮宇飛直言:“如果求規(guī)模,,只要做一款999元的iQOO,,馬上會(huì)有很多人買,但我們不走性價(jià)比路線,。我們可以控制欲望,,服務(wù)好產(chǎn)品,保持品牌的性能為現(xiàn)在的核心出發(fā)點(diǎn),?!?/p>

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  iQOO并不希望給自己設(shè)限:不是游戲手機(jī)、不搞性價(jià)比,,而通通都不是的背后,,是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)性能需求的極致追求和滿足,是iQOO手機(jī)成為同年成長(zhǎng)速度最快的新品牌,。

  而這種不設(shè)限,,恰恰是因?yàn)閕QOO抓住了發(fā)展的主心骨,那就是性能,、性能,、性能,不遺余力地把iQOO旗艦的配置和性能做到極致,,服務(wù)好消費(fèi)者,,這是底線,更是iQOO能夠活下來的核心。

  這種不在意無關(guān)緊要的條條框框,,而抓住主要矛盾的做法,,讓iQOO在未來的每一步,都不會(huì)迷失方向,,更不會(huì)因?yàn)樘崆霸O(shè)定了這些邊界而讓路越走越窄,。

  iQOO的科技品牌力絕非立于沙盤之上

  雖然出生不到一年,但iQOO的科技品牌力絕非立于沙盤之上,,而是穩(wěn)打穩(wěn)扎的,。

  以剛剛發(fā)布的iQOO 3為例,高通驍龍865+LPDDR5 + UFS 3.1是目前業(yè)內(nèi)頂級(jí)的手機(jī)性能三大硬件全部“佩奇”,,而橫向?qū)Ρ扔焉淘谶@一塊或多或少都有些遺憾,,比如小米10受制于UFS 3.0,驍龍865芯片的性能將無法完全釋放,。

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  當(dāng)然,,硬件堆疊之外,更能體現(xiàn)廠商水平的是對(duì)性能的調(diào)校,。驍龍865處理器芯片放在不同品牌手機(jī)上帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)絕不可能一樣,。如果只考慮性價(jià)比,可能只是生硬地堆砌硬件也貴不了多少錢,,但是如果要賦予手機(jī)體驗(yàn)好的靈魂,,就需要付出更多研發(fā)和成本。當(dāng)某些性能體驗(yàn)達(dá)到極致后,,就會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者,,這樣的消費(fèi)者也不是單純追求性價(jià)比之流,而是更在意體驗(yàn),。比如iQOO 3的機(jī)械鍵盤觸感相信這次會(huì)種草很多電競(jìng)用戶,。

  而iQOO 3還有55W超快閃充+4440毫安時(shí)大電池,Multi-Turbo 3.0進(jìn)程守護(hù)技術(shù),、超極點(diǎn)競(jìng)速屏,、仿真機(jī)械鍵盤等等貼心又厚道的配置或技術(shù)優(yōu)化,讓iQOO 3成為2020年開篇重磅的科技集大成之作,。

  iQOO一直避開自己是游戲手機(jī)的定義,,甚至?xí)行┛桃獾貜?qiáng)調(diào)不要把自己歸類為游戲手機(jī),但它堅(jiān)持一定要把游戲體驗(yàn)做到和游戲手機(jī)一樣好,。親測(cè)iQOO 3用來玩游戲賊爽,,誰用誰知道,帶不帶游戲手機(jī)的名頭哪兒那么重要呢,?

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  “iQOO的定位不是游戲手機(jī),,但游戲是體現(xiàn)性能最好的承載,,高性能還包括體驗(yàn)層面的優(yōu)化,包括電競(jìng)模式,、4D震感,,還有和KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)合作成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,這些都是性能的體現(xiàn),?!瘪T宇飛說。在他看來,,iQOO實(shí)際上應(yīng)該叫高性能手機(jī),,游戲只是一個(gè)更量化、具體的反映,。

  這一次,,iQOO 3同樣絕口不提性價(jià)比,強(qiáng)悍的配置讓它和以往旗艦系列一樣給消費(fèi)者的強(qiáng)烈感知是對(duì)前沿科技的執(zhí)著追求,。而歷代旗艦系列,,都指向iQOO絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的性價(jià)比堆料機(jī),,vivo對(duì)它寄予的“極致性能”的期望絕非口號(hào),,而它身上的“科技外衣”也絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)。

  還有一個(gè)不可忽略的細(xì)節(jié)也可以看出iQOO對(duì)這個(gè)愛探索的人群的用心,。即便是邀請(qǐng)函這樣的物什,,iQOO也絕不含糊:需要拼接的鋼鐵俠冷核聚變反應(yīng)堆模型、難倒媒體人的達(dá)芬奇密碼筒......無一不是燒腦運(yùn)動(dòng),,而這些正是那些熱衷于探索未知的消費(fèi)者所喜歡的,。

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  做偉大的品牌還是做有規(guī)模的品牌,iQOO選擇了前者,。在馮宇飛看來來,,“‘大’和‘強(qiáng)’是兩個(gè)概念,我們希望的是‘強(qiáng)’,,而不是‘大’,,這是我們一再堅(jiān)持的。這一年下來,,為什么大家感覺iQOO還行,,這個(gè)品牌不Low,沒有自己折騰自己,,因?yàn)槲覀冇衅放频淖非?,我們?jiān)持品牌的定位不動(dòng)搖”。

  而在過去的一年里,,低調(diào),、奢華,,又有內(nèi)涵的iQOO,已經(jīng)成為酷玩一族喜愛的科技先鋒品牌,。

  全渠道和全球化才是iQOO品牌的基本盤

  雖然我們目前看到iQOO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,更進(jìn)一步是在線上取得了讓同行側(cè)目的成就,但這并非它的全貌,。

  全渠道和全球化才是它的基本盤,。而在它前面,vivo已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)做了非常好的示范,。

  據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,,2019年vivo在印度市場(chǎng)突飛猛進(jìn),Q3還排名第三,,Q4就同比增長(zhǎng)96.5%,,超越三星,躋身第二,。而canalys的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里,,Q4 vivo在俄羅斯排名第五,同比增長(zhǎng)1190%,,而counterpoint數(shù)據(jù)顯示,,Q4 vivo全球銷量排名第五。

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  據(jù)悉,,iQOO海外市場(chǎng)拓展也已經(jīng)啟動(dòng),,而過往的經(jīng)驗(yàn)證明,從市場(chǎng)規(guī)模和需求來看,,印度市場(chǎng)將是第一個(gè)被撬開的門戶,。值得注意的是,2019年vivo雖然在印度市場(chǎng)份額僅排名第三,,但是手機(jī)單價(jià)卻遠(yuǎn)超第一名,。據(jù)了解,vivo在印度市場(chǎng)平均手機(jī)單價(jià)1500元起跳,,如果再加入iQOO子品牌,,勢(shì)必會(huì)帶去更多元化的產(chǎn)品陣列,滿足不同價(jià)位段人群的需求,,進(jìn)一步打開市場(chǎng)可期,。

  毫無疑問,iQOO在印度也會(huì)推出5G新品,,聯(lián)想到去年這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)5G市場(chǎng)的驚艷表現(xiàn),,筆者認(rèn)為今年它將用何種方式撬動(dòng)印度5G市場(chǎng)看點(diǎn)滿滿。

  今年iQOO雙倍于去年的備貨量也看出滿滿的底氣,。

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  當(dāng)然在這過程中,,一個(gè)未來更加年輕化,、國(guó)際化、科技化的iQOO也一定會(huì)面對(duì)很多新的調(diào)整和選擇,,不過始終不會(huì)變的就是iQOO對(duì)性能不斷突破和追求的品牌調(diào)性,,以及和消費(fèi)者熱絡(luò)持續(xù)的互動(dòng)和溝通,讓iQOO持續(xù)地成為消費(fèi)者參與度很高的品牌,。

  它的未來定會(huì)是星辰大海,。

  寫在后面:面對(duì)華為榮耀和小米等的合圍,在消費(fèi)端一直順風(fēng)順?biāo)膙ivo戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的慣性思維,,推出與原來品牌調(diào)性完全不一樣的子品牌,,vivo一方面打造拍照的勢(shì)能高地,一方面在子品牌iQOO上死磕極致性能,。而得益于過去vivo的品牌勢(shì)能,,過往積累的高利潤(rùn)作為積蓄,iQOO可以在后面的決戰(zhàn)中比對(duì)手更加從容,。

  而1年前,,iQOO帶著一腔熱血和一份孤勇,用極致科技支撐品牌,,熬過了生死局,,實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破,其實(shí)從0到1比1到100更難,,兩者是質(zhì)變和量變的差異,。而在這從無到有的過程里,,iQOO最大的收獲就是方向走對(duì)了,,便也不會(huì)懼怕1到100的路太漫長(zhǎng)。

  如果你有什么問題,,歡迎私信我們,,我們將竭誠(chéng)為你解答!


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