這一次突圍之戰(zhàn)，許勝不許敗。
贏了喝酒吃肉,，輸了人走茶涼,。
面對空空如也的會場,，段愛國的講話速度越來越快,、音量越來越高，或許他心里清楚地知道：
這一次突圍之戰(zhàn),，許勝不許敗,。
上周五,，華為在安防分銷市場投下四枚重磅炸彈：D 系列軟件定義攝像機、智能網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機,、好望 APP 和好望商城,。D10 系列攝像機的發(fā)布更像是一顆原子彈,，它以 439 元的價格直接炸穿行業(yè)的最后一層防線。1T 算力,、200 萬紅外槍機,，市面上同類型產(chǎn)品的平均售價在千元左右,。
讓人膽寒的還有華為安防渠道生態(tài)和經(jīng)營模式的顛覆性調(diào)整。
華為機器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國說,，開墾安防分銷市場,，華為打法稍顯不同。
一,，做老百姓買得起的 AI 產(chǎn)品,；二，合作伙伴從壓貨渠道變成解決方案商,；三,，嚴(yán)守邊界。第二點劃下重點,。 中國傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)鏈模式已沿襲多年：設(shè)備商的角色更多是甲方,，甲方指定集成商，集成商再向代理商拿貨品,。代理商拿返點,，集成商賺苦錢。大部分利潤在甲方,，也就是設(shè)備商那層,。華為安防這一次選擇將行業(yè)原有的關(guān)系構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)直接撕破：最大可能地讓利他人，以往的集成商被拽來做代理商,，自己不碰甲方,。換言之：
傳統(tǒng)安防商們過去最大、實力最雄厚的敵人們,，未來多有可能會成為華為安防最親的家人,。
隨之，出現(xiàn)在各地公安,、政務(wù)大廳的銷售精英們,，除了來自海大宇等廠商的翹楚，還有更多拿著華為安防產(chǎn)品的且關(guān)系不俗的集成商們,。華為安防在 AI 算法上的策略同樣令人側(cè)目,。 新推的“智能視頻算法商城，為合作伙伴提供多種入駐模式和商業(yè)模式組合,，實現(xiàn)用戶“隨意挑,、快熟換、放心用”的效果,。 這會給依靠 AI 算法（算法接口調(diào)用收費）的公司帶來生存挑戰(zhàn),。 另外，2020 年華為還將撒錢 10 億,，啟動“燎原計劃”：建設(shè)覆蓋區(qū)域市場旗艦店,、體驗店；建設(shè)覆蓋全國的售后維修體系,；舉辦 200 余場新品發(fā)布會,；組建數(shù)百人的城市分銷經(jīng)理團隊,。
“華為安防這一次真的拼了?！?/p>
當(dāng) B 端產(chǎn)品的價格直接如 C 端一樣,，赤裸裸地出現(xiàn)在 PPT 上時；當(dāng)本就可怕的巨頭愿意放棄最美味的蛋糕贈與他人時,，行業(yè)火藥味再次驟然四起,。上個月的名字突變，這個月的打法突變,。 當(dāng)人們還沉浸在每天疫情播報的新聞中嘆天慨地時,，華為這頭狼又出其不意地沖出來，狠狠地咬上了一口,。
華為安防背后野望
“爭取 2025 年打造安防分銷行業(yè)的 No.1,。”
面對分銷這根硬骨頭,，段愛國依然信誓旦旦,。類似的公開“挑釁”，過去兩年已經(jīng)出現(xiàn)過不下十次,。 某一剎那,，在段愛國身上真的可以看到余承東的影子。輿論上的不停放炮之外,，還表現(xiàn)在外部各處：發(fā)布會形式,、視頻制作,、產(chǎn)品介紹等等,。反觀段愛國，似乎也樂于用手機的例子去論證安防,?！罢?2013 年，智能手機出貨量首次超越傳統(tǒng)手機,，而后手機已不再是手機,。2021 年，智能攝像機出貨量將超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機,。未來它不僅僅是個攝像頭,，既是運營服務(wù)的載體，更是企業(yè)進(jìn)入數(shù)字世界最重要入口,?！碧热羧A為真的想用手機那一套打法去干安防，最終成功的幾率有多大,？討論這個問題之前,，必須弄清楚安防之于華為,，究竟意味著什么。華為太大,，做的事太多,，以至于每個人對它的認(rèn)識都不太一樣。
有人說,，華為的野心是通信,；有人說，是芯片,；也有人說,，是云計算。 我認(rèn)為,，華為的野心是智慧地球,，或者說是 AIoT 時代主導(dǎo)者。通信是它的網(wǎng)絡(luò),，芯片是它的底座,，云計算是它的引擎，它正在建造一艘艘城市級智能諾亞方舟,。建造完成的諾亞方舟,，由里及表，從硬件到軟件都將刻上華為的標(biāo)記,。
為了保證諾亞方舟安全,、高速運行，它還缺一個什么關(guān)鍵器件,？沒錯,，操作系統(tǒng)。硬件的價值及其有限,，也支撐不起華為的體量與訴求,，與 PC 與移動時代一樣，誰掌握了操作系統(tǒng)誰就有充分的話語權(quán),。C 端消費物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)被谷歌,、蘋果、微軟所掌控,；B 端產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)被亞馬遜,、微軟、阿里所控制,；G 端城市物聯(lián)網(wǎng)呢,？目前還是空白，至少在中國還是空白,。這也是華為這艘諾亞方舟在消費,、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之后,，AIoT 時代能夠看得到的最大機會。同時,，操作系統(tǒng)的本質(zhì)其實就是云計算,，再看華為云，由于 All in 較晚,，起了個大早趕了個晚集,。安防，作為城市基礎(chǔ)設(shè)施中最大的智能聚集點,，視頻云便也成為華為云可以看得到的最佳翻身突破口,。所以再聯(lián)想到年初華為安防的突然改名，也就不太奇怪了,。今年 2 月 25 號,，華為安防官宣改名：從“華為安防”到“華為機器視覺”。
之后,，雷鋒網(wǎng) AI 掘金志撰文認(rèn)為：華為安防此次改名,，或許并非他本意。 今年一月,，華為做出新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整,，在原有的運營商 BG、企業(yè) BG,、消費者 BG 外,，新增第四大 BG Cloud&AI。在 Cloud&AI BG 中,，先前新增了一大智能體：工業(yè)智能體,；再看華為安防官宣：未來的應(yīng)用領(lǐng)域，安防之外,，拓展到工業(yè)視覺,、自動駕駛等領(lǐng)域。暫不論兩者之間的必然聯(lián)系,，回頭來看，華為安防此次改名,，所覆蓋的譬如工業(yè)視覺,、自動駕駛等領(lǐng)域，此前都有相關(guān)業(yè)務(wù)線在獨立運營,，如此便涉及跨部門搶食,。 作為華為二級部門，安防事業(yè)部大概率沒有這項權(quán)利,，最大的可能是：它已經(jīng)從企業(yè) BG 被重新劃分至云 BG,，為華為云提供更大增長動能,。近期 AI 掘金志獲悉的一份招聘貼，也驗證了此前的猜想,。
如果說 Google 是當(dāng)下線上的信息引擎,，那城市 AIoT，則是未來線下的信息引擎,。
華為安防此次更名,，原因也不難理解。
與其在安防這一條戰(zhàn)壕里被拖垮,，倒不如拉長戰(zhàn)線去更遠(yuǎn)的地方?jīng)Q一高下,。
那更遠(yuǎn)的地方，則有華為安防之外的更多集團軍駐守,。
華為安防的「優(yōu)」與「劣」
背靠華為云大樹,，獲得更多炮彈支持的華為安防，能否成功突圍,？
過去一年,，傳統(tǒng)安防頭部廠商與華為安防的戰(zhàn)略打法已然大相徑庭，交戰(zhàn)雙方都在向?qū)Ψ降某浅匕l(fā)起猛烈沖鋒,。
華為安防由后向前進(jìn)軍,，全力推出涉及人臉、車輛,、視頻存儲等一系列產(chǎn)品及解決方案,。
傳統(tǒng)安防頭部廠商則從前往后調(diào)兵，大舉進(jìn)攻云端,，拼命往基礎(chǔ)層,、平臺層和應(yīng)用層行進(jìn)。
后安防時代,，沖擊得最猛的這兩股勢力,，他們彼此之間再熟悉不過，拋開相關(guān)業(yè)務(wù)往來不談,，就企業(yè)共性來看,，也有較多交集：
譬如，都是做 2B 業(yè)務(wù)出身,、都是以硬件起家并擊敗國際競爭者登頂全球,。
他們深知對方壁壘與軟肋，同時對于這場安防曠世之戰(zhàn)也都志得意滿,。
華為安防屢放豪言,，普惠 Al 安防時代，劍指中國第一,；而部分傳統(tǒng)安防巨頭則篤信,，小安防并不適合大華為,，未來定會放棄。
事關(guān)城池與榮耀,，守城者與破局者上演殊死博弈,，這是多么美妙故事的經(jīng)典開局。
AI 掘金志認(rèn)為,，華為安防這場突圍之戰(zhàn),，優(yōu)勢在于三點。
一,、獲得了更多集團級資源支持,，從這次線上發(fā)布會的視頻等物料準(zhǔn)備也可窺知一二。
2017 年 7 月,，華為平安園區(qū)項目匯報會上,，華為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接下令，“要像做運營商行業(yè)一樣,，把公共安全行業(yè)做深做透,。”
2019 年,，安防一詞在華為年報中出現(xiàn)七次,，遠(yuǎn)超以往。同時,，華為直接宣布戰(zhàn)略投入安防,，團隊人數(shù)飆升。
行業(yè)資深專家廣目分析,，得益于華為內(nèi)部的資源傾斜,，華為安防未來最大的殺器將是云和供應(yīng)鏈成本話語權(quán)。
面對華為發(fā)起的價格戰(zhàn),，傳統(tǒng)安防巨頭們短期可以應(yīng)對,，長遠(yuǎn)來看還需加緊拿出足以抗衡海思的 AI 芯片。
從云端出發(fā),，倘若政務(wù)云與公安云一體化建設(shè)或者并網(wǎng)建設(shè)成為趨勢,，那么華為云端的優(yōu)勢相較安防廠商就大得多。
二,、從安防到視頻物聯(lián),、從攝像頭到城市智能之眼，安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大改變,。
今天的華為安防，實則是在重塑安防游戲規(guī)則,，碎片化市場交給互聯(lián)網(wǎng)廠商耕耘,，上層的標(biāo)準(zhǔn)化市場則由自己主導(dǎo),。
早前的安防由下至上，需求碎片化,；未來的安防由上至下,，側(cè)重能力平臺化。
安防過去幾十年聚集了大批小型地頭蛇：小設(shè)備商,、小集成商,、小分銷商，他們大多都是產(chǎn)業(yè)鏈里的“老小孩”,，背靠一些交情,、渠道，做了十幾二十年,，產(chǎn)業(yè)鏈非常繁雜,。
面對這些灌木叢式的公司，華為可以使用較強的連接能力將他們的攝像頭等設(shè)備接入自己的完整解決方案中,。
三,、行業(yè)智能尚未普及，AI 產(chǎn)品仍需普惠,。
細(xì)觀近幾次的華為安防產(chǎn)品發(fā)布會,，從產(chǎn)品到架構(gòu)到平臺，華為已經(jīng)構(gòu)筑了一條全新的 AI 安防護(hù)城河,。
鯤鵬是生產(chǎn)要素,，昇騰 AI 是生產(chǎn)工具，全新的智能化產(chǎn)業(yè)生態(tài)是生產(chǎn)力,。
如此,，軟硬一整套標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，已經(jīng)清晰地展示在行業(yè)面前,。
同時,，劣勢也依然存在。
其一,、規(guī)?；袌鲭y復(fù)制。
傳統(tǒng)安防廠商們的最大護(hù)城河在于品類繁多的產(chǎn)品構(gòu)建起的規(guī)?；袌?。
規(guī)模越大、成本越低,、利潤空間越大,，渠道鋪設(shè)越寬，優(yōu)勢會愈發(fā)明顯。
同時,，安防需求又非常零散且細(xì)分,，實現(xiàn)上述所提的規(guī)模化市場就特別不易,。
也正因如此,，華為才提出軟件定義等策略，通過標(biāo)準(zhǔn)化降低硬件成本,，通過軟件控制產(chǎn)品功能,。
倘若如此，讓一種標(biāo)準(zhǔn)化硬件就能滿足眾多細(xì)分場景,，那么對于硬件本身要求就出奇之高,，成本也就高居不下，從而又陷入規(guī)?；y擴展的怪圈,。
其二、安防市場的絕對壁壘不是技術(shù),，而是人,。
多位行業(yè)資深從業(yè)者告訴雷鋒網(wǎng)，“技術(shù)不是安防市場的主導(dǎo)因素,，與海大宇等廠商的關(guān)系,，也不是一句 SDC、一個分層解耦就能顛覆的,?！?/p>
強調(diào)技術(shù)領(lǐng)先，就必然成本高企,；強調(diào)豐富性,，就必然不會全是精品；強調(diào)精品,，就很難再有規(guī)模,。
每一個褒義詞的背面，都必然有一個遺憾,。
市場穩(wěn)定的時候,，是企業(yè)品牌、力量推著業(yè)務(wù)前進(jìn),；市場發(fā)生大變革之后,，那些隱藏在褒義詞背后的遺憾就是致命的陷阱。
同時,，安防的本質(zhì)還是無數(shù)細(xì)分區(qū)域的總和,，成本管控是企業(yè)運營極其重要的一環(huán)。
用通訊行業(yè)高成本的人力跑安防，正如拿著步槍打蒼蠅,，不可取也不長久,。
其三,、贏得一次戰(zhàn)役靠的是軍事力量,，打贏一場戰(zhàn)爭需要的是精神力量。
華為安防今天基本可以稱作強技術(shù),、強產(chǎn)品,、強人才和強管理。
但包括?？翟趦?nèi)的傳統(tǒng)安防企業(yè),，從 0 到 1、從 1 到 N,，不到二十年時間成為全球頂級玩家,，這其中的一些精神力量和管理模式無法量化。
打好安防這張牌
根基所向決定方向所在,、策略所往,。
深耕智慧城市，硬件設(shè)備價值有限,，提供云服務(wù),，建立與用戶的持續(xù)連接才意義重大。
而在智慧城市市場,，得安防者才能得天下,。
今天的華為安防至少已經(jīng)得到華為云的鼎力支持，可以加足馬力奮力狂奔,。
但反觀華為云自身,，雖聲量頗大，但設(shè)想中的 5G“迦南美地”也遠(yuǎn)未走到,。
面對高度分散,、定制頻繁的安防，對于習(xí)慣了大客戶合作模式的華為,，經(jīng)歷水土不服陣痛期在所難免,。
所幸，華為安防一直信心滿滿,。
“自 2018 年開始,，華為安防做了空前絕后的組織大調(diào)整，目的只有一個：打好安防這張牌,?！?/p>
段愛國提到。
“我們的戰(zhàn)略打法越來越清晰，產(chǎn)品渠道越來越齊全,，未來的華為智能安防,，也定會交出一份不錯的答卷?！?/p>
當(dāng)然,，提交答卷之前，每一道題都得認(rèn)真解答：
錯了一道,，滿盤皆輸,。