2020年全年手機市場萎縮幾成定局,。
在消費缺少提振動力,、緊縮消費在全球蔓延時，手機行業(yè)2020年還會有亮點嗎,？
在市場飽和與疫情雙重影響下,，5G手機快速增長成為手機行業(yè)唯一的亮點,。根據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)，2020年3月國內(nèi)5G新機出貨量已經(jīng)達到621萬臺,，約占當月國內(nèi)總出貨量的三成左右,。由此可見，5G已經(jīng)成為推動中國手機市場發(fā)展的重要動力,。
目前市場的四大主力,，華米OV先后入局5G,。在5G手機上，孰優(yōu)孰劣,，并沒有準確的答案,。主要原因在于5G還未經(jīng)過市場充分的檢驗。拋開華為與小米不談,，我們將目光聚焦于vivo和OPPO,。
一則是市場習慣于將vivo和OPPO進行對比，因兩者師出同門有“血緣”關(guān)系,；二是兩者的戰(zhàn)略和國際化布局區(qū)別不大,。
但在4G切換5G的這個關(guān)口，我們所熟知的藍綠大廠OPPO與vivo又一次選擇了兩條不同的道路,。不知最后誰會再次脫穎而出,，誰會再次淪為少數(shù)。
曾經(jīng)：OPPO沖出世界 vivo淪為少數(shù)派
曾經(jīng),，依托于精準的線下渠道布局,，OPPO和vivo這兩兄弟從當年中華酷聯(lián)與白牌滿地的手機大戰(zhàn)中共同殺出了一條血路，雙雙站上了智能手機六大天王的舞臺,。但是近兩年的vivo卻好像慢慢被OPPO 甩在身后,，風光不再。
OPPO這兩年的成功,，與其產(chǎn)品線營銷策略密不可分,。OPPO于2018年正式成立子品牌realme。realme通過精耕海外本地市場習慣,，首先在印度一炮走紅進而席卷東南亞,。
OPPO本品牌則努力發(fā)展高端產(chǎn)品線以提高品牌溢價，并通過Find X及Reno系列逐漸發(fā)力歐洲市場,。經(jīng)過兩年努力,，OPPO在2019年成功的實現(xiàn)了海外銷量大于國內(nèi)銷量的業(yè)務(wù)布局轉(zhuǎn)型。
相比于OPPO通過運營子品牌realme大舉進攻海外市場,，vivo在各大海外市場的動作大部分僅靠Y系列支撐始終不溫不火,。近年由于貿(mào)易戰(zhàn)影響下華為大舉發(fā)力國內(nèi)及市場本身萎縮，OPPO及vivo在國內(nèi)市場的銷量均有下滑,。
而vivo海外市場銷量增長的落后,，使得在某些數(shù)據(jù)公司的統(tǒng)計口徑中，vivo已經(jīng)重新淪為了“others”這種少數(shù)派之列,，與其一奶同胞的兄弟OPPO漸行漸遠,。
5G時代：vivo超過OPPO一個身位？
然而vivo自身似乎對銷量并不在意,。vivo創(chuàng)始人沈煒很少會在vivo年會中對vivo手機銷量加以點評,，vivo做的是繼續(xù)務(wù)實精耕國內(nèi)市場,。
vivo自2018年開始每年發(fā)布APEX概念機，并將APEX 概念機中的技術(shù)逐漸轉(zhuǎn)移至量產(chǎn),。同時自2018年開始調(diào)整銷售渠道大力發(fā)展線上渠道,，與京東合作的Z系列迅速躥紅成為了vivo的線上拳頭產(chǎn)品。其后獨立的電競子品牌IQOO則通過極致性價比與各位美女產(chǎn)品經(jīng)理幫助vivo將流量推動到了極致,。
雖然在小米與華為的重壓下vivo在國內(nèi)線上市場銷量最高僅能占比10％左右,，但是線上流量紅利卻幫助vivo在2019年下半年快速進行了5G手機鋪貨。
盡管受到疫情影響,，但vivo迅速復工復產(chǎn),。vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在三月份接受媒體采訪時表示vivo工廠3月復工率已經(jīng)達到100％,，預計到3月底可月產(chǎn)vivo 5G手機10萬臺,。
牛了！vivo 5G全球第三
vivo于2019年下半年開始大舉卡位5G戰(zhàn)線,，其首款5G產(chǎn)品 IQOO 5G 在性能極為強悍的同時最低版本售價僅為3798元,，相比之下華為首發(fā)的mate 20 X卻要6199元。
在2019年年尾,，vivo做了一次大膽的嘗試，為解決5G基帶外掛問題其X30 5G版本大膽使用了極少在韓國外使用的三星Exynos 980 SOC,，并將雙模5g手機價格起點拉至3298元,。
正是因為這一系列大膽嘗試，讓vivo在這個寒冷的3月中依然有增長的曙光,。截止2020年4月,，vivo及其子品牌iQOO共發(fā)布了8款5G手機。向下有2000元檔的Z6與S6,，向上則有NEX 3S 系列進攻5000元以上檔位,。據(jù)Strategy Analytics 數(shù)據(jù)顯示即使放眼全球vivo在2019年也占據(jù)了全球第三的份額。
難了,？OPPO 5G 前路難料
相比之下OPPO對于5G手機的態(tài)度卻極為保守,。直到2019年12月26日，OPPO才推出其5G雙模手機Reno3／Reno3 Pro 系列,，分別采用聯(lián)發(fā)科天璣1000L及高通765G,。
即使是使用聯(lián)發(fā)科芯片的Reno3 其8G＋128G 版本其售價依然為3399元并且12月31日才正式開售，至少錯過了2019年這波熱點,。截至2020年4月,，OPPO的5G 手機僅更新了Find X 2系列與Ace 2，其子品牌realme 僅更新X50系列,。
雖然2020年OPPO 加速了5G 手機發(fā)布,，但是其5G新機受制于供應鏈問題并未擺脫與華為及三星差異化不足的問題,，市場一度傳出Find X 2系列銷量慘淡的消息。而營銷渠道的錯誤布局則使其5G銷量進一步滑入深淵,。
4月20日 ,，OPPO 官網(wǎng)宣布重要人事任命，沈義人卸任OPPO 全球營銷總裁職位,。OPPO老將劉列將會接任全球營銷總裁并同時兼任中國區(qū)CMO,，全面負責OPPO的營銷工作并直接向OPPO CEO 陳明永匯報。
從2019年Q4開始,，OPPO海外市場整體增長就已經(jīng)開始放緩,，而2020年海外更加嚴重的新冠疫情則進一步加大了這種趨勢。
在此情況下,，OPPO被迫重新重視國內(nèi)市場,。但是其傳統(tǒng)優(yōu)勢的線下渠道營銷模式在疫情期間反而成為弱勢。雖然我們也可以看到OPPO在去年開始發(fā)力線上渠道,，但聲音遠遠弱于其線下渠道,。
雖然公開渠道上沈義人卸任的原因是因為健康問題，但是OPPO 5G 時代錯誤布局所帶來的壓力或許也是一個誘因,。
目前在各類公司公開渠道中,，我們都無法查看到OPPO 5G手機的銷量數(shù)據(jù)。而在電商平臺上,，OPPO 5G 手機的評論基數(shù)也遠遠小于其他5G廠商,。5G的第一場戰(zhàn)爭OPPO的聲音顯得如此微弱，我們不知道OPPO到底如何了,。
是非對錯,，5G之路OV漸行漸遠
藍綠兩兄弟在4G與5G過渡時期的不同選擇，造就了它們今天不同的現(xiàn)狀,。vivo選擇了在2018年開始發(fā)布apex 概念機深耕獨有技術(shù),，當年開始拓展國內(nèi)線上渠道。這使得vivo 在后續(xù)的過程中逐漸走出了自己的差異化之路,，這也或許是vivo敢于在2019年下半年開始大舉進攻5G市場的原因,。
同年，OPPO在2018年選擇了出海,。一個在國內(nèi)發(fā)力,，一個在海外拓展，兩種不同的路徑對現(xiàn)在以及將來的發(fā)展方向?qū)a(chǎn)生極大的影響,。
誠然,，不論是OPPO還是vivo，即使發(fā)力他們很難真正成為5G時代的領(lǐng)跑者。但對雙方而言,，讓自己更快一點就是最好的結(jié)果,。和幾年前相比，vivo步子邁得更快一些,，而OPPO 或許要為了這幾步花費大量時間追趕,。