顯然是有備而來(lái),。

10月20日,vivo在線上發(fā)布會(huì)上正式宣布,將正式進(jìn)入波蘭、德國(guó),、法國(guó),、意大利,、西班牙、意大利和英國(guó)六個(gè)歐洲市場(chǎng),。

vivo正式發(fā)布其面向歐洲市場(chǎng)的系列產(chǎn)品,其中包括X51 5G手機(jī)和兩款TWS耳機(jī)產(chǎn)品,。

同時(shí),vivo宣布與歐足聯(lián)達(dá)成合作協(xié)議,成為“2020歐洲杯”全球官方合作伙伴,因?yàn)橐咔?這屆歐洲杯將會(huì)延期舉辦。

vivo副總裁,、歐洲市場(chǎng)總裁鄧力對(duì)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)出了十足的信心,“自2014年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來(lái),我們就致力于為消費(fèi)者提供創(chuàng)新,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),充分考慮消費(fèi)者需求。我們能夠被全球超過(guò)3．7億用戶所喜愛(ài),也有信心贏得歐洲消費(fèi)者的信任,?！?/p>

至此,全球最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的幾家手機(jī)大廠歐洲聚首,vivo、小米,、OPPO和華為,四家中國(guó)手機(jī)大廠共戰(zhàn)三星,、蘋(píng)果。

這一幕似曾相識(shí),分外眼熟,。

01 歐洲戰(zhàn)事,華為之外都有期待

vivo之前,全球手機(jī)大廠在歐洲表現(xiàn)各異,。

——受制于谷歌GMS難題以及芯片供應(yīng),原本在歐洲大獲成功的華為正在戰(zhàn)略性放棄歐洲,銷量大幅下挫,出貨量同比減少17%。在歐洲市場(chǎng)降到第四,但身后的HMD份額差距巨大,。

——三星的下挫的幅度超過(guò)華為,出貨量下滑31%,但保持30%的份額,仍占據(jù)第一,。

三星下滑的原因,還是在于其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下滑。按照三星一貫的套路,三星歐洲市場(chǎng)又該換人了,。

——小米也借機(jī)迅速增長(zhǎng),小米董事長(zhǎng)雷軍已經(jīng)喊出口號(hào):要在歐洲爭(zhēng)第一,。第二季度,小米銷量同比增長(zhǎng)65%,市場(chǎng)份額追平華為,開(kāi)始追趕蘋(píng)果。

——OPPO一度在歐洲開(kāi)局不順,如今正在快速增長(zhǎng),超越HMD可以期待,。

——蘋(píng)果止住了過(guò)去幾個(gè)季度在歐洲下滑的趨勢(shì),第二季度銷量也大幅增長(zhǎng)42%,。如今,首款5G手機(jī)發(fā)布,歐洲市場(chǎng)可以與中國(guó)大廠一戰(zhàn)。

隨著vivo正式加入歐洲市場(chǎng),全球市場(chǎng)影響力最大的幾家手機(jī)大廠正式齊聚歐洲,。vivo,、OPPO、小米,、華為,中國(guó)大廠再戰(zhàn)蘋(píng)果,、三星,5年前,這一幕曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上演。

只是此時(shí),主客場(chǎng)時(shí)空變幻,中國(guó)大廠還能再贏一次?

02 vivo歐洲戰(zhàn)法,不求份額,要品牌

此次進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),vivo官方對(duì)外發(fā)布的信息不多,頗為低調(diào),。其中一張照片頗具深意——vivo歐洲高層的合影中,只有歐洲總裁鄧力一名中國(guó)高管,一個(gè)十足的跨國(guó)組合,。

這也是vivo創(chuàng)始人兼CEO沈煒近期在不同場(chǎng)合提到的,vivo海外市場(chǎng)新戰(zhàn)略——More Local,More Global。在歐洲市場(chǎng),沈煒一開(kāi)始就強(qiáng)令vivo歐洲的高管們不要住集體宿舍,必須住到所在市場(chǎng)的社區(qū)里去,理解,、融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,。

開(kāi)局即是新局。從vivo高管的組成來(lái)看,這一策略似乎已經(jīng)開(kāi)始初見(jiàn)成效。

幾個(gè)月前的歐洲辦公室開(kāi)幕儀式演講中,鄧力曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)vivo在歐洲市場(chǎng)的追求,不能止步于市場(chǎng)的成功,而是要追求建立更好的品牌,讓更多人喜歡,、信任,。鄧力也認(rèn)為,vivo在歐洲市場(chǎng)成功,也就在于此。

這一追求似與其他大廠老板們動(dòng)輒表態(tài),追求份額第一,頗為不同,。

此番姍姍來(lái)遲之前,vivo已經(jīng)在海外市場(chǎng)有了相當(dāng)多的積累,。此前,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6年的投資,vivo在印度、印尼,、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)終于站穩(wěn)腳跟,。尤其是在人人視若畏途的印度,vivo已經(jīng)開(kāi)始在銷售額份額超過(guò)長(zhǎng)期的霸主三星。

最為重要的是,通過(guò)印度以及東南亞市場(chǎng)的起伏,修煉,vivo已經(jīng)初步找到了海外市場(chǎng)的一套戰(zhàn)法和團(tuán)隊(duì),。沈煒?biāo)帷癕ore Local,More Global”,即為這幾年嘗試的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

03 中國(guó)大廠們的勝勢(shì)和挑戰(zhàn)

歐洲戰(zhàn)局開(kāi)啟之前,vivo、OPPO,、小米,、華為等中國(guó)大廠曾經(jīng)與蘋(píng)果、三星兩番對(duì)決——中國(guó)本土市場(chǎng),、印度東南亞市場(chǎng),。

結(jié)果人所共知:

中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)大廠從三星、蘋(píng)果的包圍圈中突圍而出,在2G手機(jī)站穩(wěn)腳跟之后,3G,、4G市場(chǎng)一戰(zhàn)勝,擊潰三星,。也迫使蘋(píng)果改變策略,將硬件創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)讓給中國(guó)大廠,中高端市場(chǎng)也已岌岌可危。

印度市場(chǎng)的戰(zhàn)役綿延至今,但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6年的起伏,、波折和考驗(yàn),vivo,、小米、OPPO三家中國(guó)大廠,尤其是vivo,勝局已定,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力凸顯,三星的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)敗退,。三星去年在印度市場(chǎng)臨陣換將,但是勢(shì)已難挽,。

不久前,東南亞市場(chǎng)重鎮(zhèn)泰國(guó)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)公布,vivo第二季度出貨量達(dá)到430萬(wàn)臺(tái),成功登頂,取代的對(duì)手正是三星。

如今,歐洲戰(zhàn)局的開(kāi)場(chǎng),主角未變,只是時(shí)空,、主客關(guān)系略改,。vivo們從中國(guó)本土主場(chǎng),換身到了歐洲客場(chǎng),這是劣勢(shì)。挑戰(zhàn)在于如何了解歐洲這個(gè)全新的市場(chǎng),和市場(chǎng)上不同于自己的消費(fèi)者,。

心理的優(yōu)勢(shì)是,中國(guó)大廠已經(jīng)贏過(guò)兩次這兩個(gè)老對(duì)手了,。

好處是,vivo已經(jīng)在印度經(jīng)歷過(guò)挑戰(zhàn),印度市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以部分作為參考。據(jù)悉,2019年11月,vivo歐洲辦公室就已經(jīng)在杜塞爾多夫成立,vivo快速組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富,背景文化多元的團(tuán)隊(duì),。

其第一步就是去了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和消費(fèi)者。據(jù)悉,vivo此前曾經(jīng)專門(mén)針對(duì)歐洲各國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了廣泛的需求調(diào)研和了解,以便其后發(fā)布針對(duì)性的產(chǎn)品,

X51的發(fā)布就是第一步,。