與非網(wǎng)6月17日訊 后疫情時(shí)代,，人們對(duì)健康管理的訴求日益增加,，“亞健康”、“慢性病”等近些年來持續(xù)引發(fā)大眾對(duì)于自我健康管理的討論和關(guān)注,。而通過消費(fèi)級(jí)的基因檢測手段,，可以幫助人們了解自己的健康風(fēng)險(xiǎn)、營養(yǎng)代謝,、遺傳性疾病等,。

　　美國已有一批消費(fèi)級(jí)基因檢測公司，如23andMe,、Ancestry,、Helix和Human Longevity等。2013年后,，中國也開始誕生此類公司,，如23魔方、微基因,、水母基因,、美因基因等。其商業(yè)模式為通過線上或線下渠道，直接向消費(fèi)者出售檢測套裝,，回收樣本,，進(jìn)行檢測并出具個(gè)人基因的檢測報(bào)告。

　　然而,，中國消費(fèi)級(jí)基因檢測公司的發(fā)展最初困難重重,。一方面，國內(nèi)公眾對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測這一品類的產(chǎn)品的認(rèn)知本就處于初級(jí)的階段,，外加上該行業(yè)起初野蠻生長之時(shí),，出現(xiàn)了許多魚龍混雜的公司，沒有自己的實(shí)驗(yàn)室也無法提供原始檢測數(shù)據(jù),，就開高價(jià)忽悠人們進(jìn)行檢測,，亂象頻生，消耗了部分公眾對(duì)這一行業(yè)的信任,。另一方面,，用于基因檢測的高密度芯片的技術(shù)和生產(chǎn)，被外國企業(yè)Illumina和Affymetrix壟斷長達(dá)20年,，國內(nèi)產(chǎn)品端下游企業(yè)基本上不具有議價(jià)能力,，利潤微薄。

　　在過去近20年時(shí)間里,，國內(nèi)基因芯片應(yīng)用市場中的企業(yè)往往存在著：上游底層技術(shù)嚴(yán)重依賴進(jìn)口,，成本端是國際化定價(jià)；為了打開本土市場形成增長,，銷售端是本土化定價(jià),。這樣一種進(jìn)口成本,、本土定價(jià),、用戶消費(fèi)意愿難以滿足的“不可能三角”，極大阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新和突破,。

　　而拉索生物高密度基因芯片的研發(fā)成功,，打破歐美企業(yè)近20年的基因芯片壟斷而展開。讓國產(chǎn)自研在此領(lǐng)域煥發(fā)新生機(jī),。在高密度基因芯片應(yīng)用市場領(lǐng)域,，打破了“不可能三角”，成本,、定價(jià),、消費(fèi)意愿三端的煥新升級(jí)，讓企業(yè)尋到持續(xù)發(fā)展新出路,。

　　從下游產(chǎn)品端企業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈布局,，核心能力是技術(shù)

　　2018年，李智創(chuàng)立了北京拉索生物科技有限公司（以下簡稱“拉索生物”），創(chuàng)業(yè)之時(shí),，只是想單純成立一家下游產(chǎn)品端的大眾級(jí)基因檢測公司,，使用Illumina的進(jìn)口檢測芯片，在國內(nèi)自行開設(shè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測,、開發(fā)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)軟件APP等,。

　　然而，沒過多久,，李智發(fā)現(xiàn),，昂貴的進(jìn)口芯片是“一座無法跨越的大山”，嚴(yán)重依賴國外的上游技術(shù),，讓他喪失了產(chǎn)品端的本土定價(jià)權(quán),，然而進(jìn)口芯片本身的毛利高達(dá)約90%，如果能夠自行生產(chǎn)的話,，成本僅是進(jìn)口價(jià)格的十分之一,。李智對(duì)公司產(chǎn)品的定位是普惠大眾的產(chǎn)品，而非高端,?！靶酒俏覀冋w成本中最大的變量，如若不降價(jià),，我們的商業(yè)模式可能在中國跑不通,。”李智表示,。

　　于是,，李智決定公司自行研制芯片。2018年,，拉索生物組建了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，并與國內(nèi)多所高校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，經(jīng)過3年多的技術(shù)攻關(guān),，終于突破在點(diǎn)位設(shè)計(jì),、探針設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制備等方面核心技術(shù)難題，打破了歐美國家基因芯片壟斷地位,，同時(shí)也填補(bǔ)了我國基因芯片技術(shù)領(lǐng)域的部分空白,。

　　拉索生物目前已提交了包括掃描儀、制備技術(shù),、試劑等在內(nèi)的十余項(xiàng)芯片相關(guān)的發(fā)明專利,。

　　由此，拉索生物科技成長為整合上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的公司,。李智以開咖啡館相類比,，原本他只是開了一家消費(fèi)端的咖啡店,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)耗材咖啡豆（芯片）和咖啡機(jī)（測序儀等芯片相關(guān)儀器）太貴了，于是自行研發(fā)和生產(chǎn)咖啡豆和咖啡機(jī),，同時(shí)本身就具有咖啡店的C端獲客渠道和盈利方式,。

　　“我們具有技術(shù)上的優(yōu)勢，芯片,、實(shí)驗(yàn)室等都是自有的,，對(duì)整個(gè)行業(yè)都可以有一定的話語權(quán)和影響力?！崩钪侨缡钦f,。

　　由技術(shù)拓展出更多應(yīng)用場景

　　2020下半年以來，隨著疫情常態(tài)化和全球貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生,，全球“芯片荒”開始蔓延,。國產(chǎn)芯片企業(yè)近幾年開始奮力“突圍”，基于龐大的市場規(guī)模,，全球芯片產(chǎn)業(yè)正加速向中國集中,。

　　拉索生物研發(fā)的高密度基因芯片在應(yīng)用場景方面，并不僅僅能夠在基因檢測產(chǎn)品單一層面發(fā)揮作用,，在農(nóng)業(yè)育種,、科研以及醫(yī)療診斷等方面同樣具有應(yīng)用空間。

　　因此,，拉索生物由芯片技術(shù)拓展出了其他三條業(yè)務(wù)線和應(yīng)用場景,。一是針對(duì)寵物市場的基因檢測，通過在經(jīng)銷商在寵物醫(yī)院進(jìn)行鋪貨,；二是面向科研單位的育種市場,，希望逐步將拉索生物的芯片和配套的測序儀替代Illumina，完成市場替代的過程,；三是面向臨床,，將測序儀報(bào)二類醫(yī)療器械許可證，在一些適應(yīng)癥上進(jìn)行布局,，是偏診斷的銷售模式,。長期來看,，幾條業(yè)務(wù)線會(huì)呈現(xiàn)相對(duì)平衡的狀態(tài),。

　　不過，進(jìn)口芯片在中國市場占有率非常高,，有較好的口碑和客戶信任度,。對(duì)于拉索生物如何與現(xiàn)有霸主進(jìn)行競爭，李智表示,，首先,，在做到自家產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品是同等性能的情況下,，初期采取低價(jià)的策略，這會(huì)是非常有效的競爭方式,。由于拉索生物是本地供應(yīng)商,，進(jìn)行的是本地化生產(chǎn)，即使價(jià)格比進(jìn)口的更便宜,，也能保證有一定的利潤空間,。其次，拉索生物會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,，作為中國公司,，更加了解中國市場對(duì)芯片使用的需求，可以在位點(diǎn)定制,、靈活性,、機(jī)器的大小等方面進(jìn)行調(diào)整。比如可以把機(jī)器做得更小,，更容易攜帶,，滿足本地化客戶一些定制的需求。

　　同時(shí),，李智透露,，在芯片完成量產(chǎn)之后，預(yù)計(jì)明年下半年可以開始嘗試出海業(yè)務(wù),，出口至東南亞,、一帶一路的國家等。

　　由于前期研發(fā)投入較大,，拉索生物科技暫時(shí)尚未開始盈利,。不過在李智看來，短期內(nèi)他最重要的階段性目標(biāo)不是盈利,，而是技術(shù)平臺(tái)的產(chǎn)能和穩(wěn)定性,、各個(gè)業(yè)務(wù)線的布局和業(yè)務(wù)的增長速度。

　　行業(yè)或已過野蠻生長階段,，未來可引申更多服務(wù)和功能

　　消費(fèi)級(jí)基因檢測,，是國內(nèi)基因檢測行業(yè)近年來較為熱門的細(xì)分領(lǐng)域之一。智研咨詢報(bào)告顯示,，2013-2018年中國基因測序市場規(guī)模年均增長率在30%以上,，預(yù)計(jì)2024年我國基因測序行業(yè)市場規(guī)模將突破410億元。

　　雖然拉索生物現(xiàn)在是一家技術(shù)型公司,，長期來看,，許多業(yè)務(wù)更多將圍繞技術(shù)展開。不過,，面向大眾消費(fèi)者進(jìn)行營銷推廣的C端產(chǎn)品“基因?qū)殹备荜P(guān)注,，也將是拉索生物未來一段時(shí)間主要的收入來源,。

　　基因檢測產(chǎn)品最初在行業(yè)失范的情況下，無良商家夸大效用,、過度包裝,、欺騙消費(fèi)者的新聞層出不窮，一度亂象頻發(fā),。不過,，在李智看來，“劣幣驅(qū)逐良幣”的階段已經(jīng)悄然過去了,，這也是很多行業(yè)發(fā)展存在的客觀規(guī)律,。在基因檢測產(chǎn)品端的中國企業(yè)中，拉索生物是目前唯一一家擁有自研自產(chǎn)芯片的公司,。李智希望拉索生物可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入更有序發(fā)展的格局,。

　　同時(shí)，李智表示,，拉索生物愿意將芯片及測序儀等出售給其他合作伙伴,、甚至競品公司。對(duì)于競爭,，他保持一個(gè)開放的歡迎態(tài)度,。在他看來，有序的競爭是好事,，可以促使進(jìn)步,。一方面，做產(chǎn)品需要靈感和想法,，如果競品的新功能滿足了新的需求,，那么基因?qū)氁部梢赃M(jìn)行相應(yīng)的迭代，如果沒有競爭的話,，則意味著所有產(chǎn)品的想法需要自己去創(chuàng)新,。另一方面，競爭對(duì)手也在花錢投廣告,，進(jìn)行市場教育和觸達(dá)消費(fèi)者,。鑒于基因檢測仍屬于一個(gè)較新的品類，廣告不僅僅教育單一的產(chǎn)品,，更是在教育“大眾級(jí)基因檢測”這一個(gè)大品類,，這對(duì)拉索生物來說也是一樁好事。

　　隨著人們對(duì)于健康管理的意識(shí)和需求日益增加,，由大眾級(jí)基因檢測產(chǎn)品可以引申出更多的功能和服務(wù),。李智認(rèn)為，消費(fèi)者完成基因檢測之后,，可以為他們提供定制化的體檢方案,、保險(xiǎn)方案等等，然而,，不論是保險(xiǎn)還是體檢,，在消費(fèi)習(xí)慣上都是需要市場教育的產(chǎn)品，用戶需要對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能夠到達(dá)一定程度,，短期內(nèi)或許無法完成,，不過可以進(jìn)行更多方向上的探索。

　　相信在不遠(yuǎn)的未來,，在國家諸多利好政策的扶持下,，也會(huì)有越來越多的企業(yè)參與到上下游產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)中，定能夠在“核芯技術(shù)”上打破被“卡脖子”的局面,，同時(shí)也會(huì)打破桎企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的其他“不可能”,。