近日,，提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市,。早在今年3月份，這家全球最大的物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)商就宣布推進(jìn)與一家名為Cerberus Telecom Acquisition Corp.的公司合并,，實現(xiàn)以特殊目的收購公司（SPAC）形式上市,。

　　經(jīng)過一系列操作，KORE終于在10月1日完成所有手續(xù),，于紐交所實現(xiàn)交易,。這無疑給這家宣稱提供物聯(lián)網(wǎng)“連接即服務(wù)”的企業(yè)開啟了新篇章，但對于物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說,，更值得關(guān)注的是其如何解決物聯(lián)網(wǎng)連接的痛點,，從而給客戶帶來價值。

　　連接即服務(wù)：KORE是一家什么公司,？

　　從KORE的官方宣傳來看,，這是一家提供物聯(lián)網(wǎng)連接、解決方案和數(shù)據(jù)分析的公司,，不過,，其核心還是為全球物聯(lián)網(wǎng)客戶提供便捷的連接服務(wù),。提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，需要擁有全球各國主流運營商資源和強大的物聯(lián)網(wǎng)連接托管平臺,。

　　KORE成立近20年時間,，在多年經(jīng)營中逐漸形成了其獨有的優(yōu)勢，包括：

　　第一,，充分利用全球運營商網(wǎng)絡(luò),。KORE自身并非電信運營商，但和全球主流運營商建立起“轉(zhuǎn)售”關(guān)系,，使得該公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球190個國家,。而且，KORE在北美,、南美,、歐洲、澳洲等地并非只有一家當(dāng)?shù)剡\營商合作伙伴,，往往是和當(dāng)?shù)?家主流運營商均有合作關(guān)系,，這樣確保了KORE的物聯(lián)網(wǎng)客戶有更多選擇性。

　　第二,，提供多樣化的連接方式,。KORE并非只提供蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，而是各類廣域網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù),。蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接方面,，從2G、3G,、4G,、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)接入和非授權(quán)頻譜LPWAN網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù),，如和國際海事衛(wèi)星組織Inmarsat合作提供衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)接入,、與美國最大的LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)運營商Everynet以及廣電運營商康卡斯特旗下MachineQ合作提供LoRa網(wǎng)絡(luò)接入。

　　第三,，提供靈活的資費體系。KORE的物聯(lián)網(wǎng)連接資費體系比較靈活,，有小流量的連接資費,、基于使用的付費等多種方式，還有超過100GB的大流量資費,，保證各類物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有對應(yīng)的收費形式,。

　　第四，簡化合同關(guān)系,。KORE提供的管理系統(tǒng)為客戶簡化合同關(guān)系和流程,，通過單一合同下即可管理客戶所有物聯(lián)網(wǎng)連接,，包括符合各個國家相關(guān)法律、客戶服務(wù),、物流,、計費流程等。

　　第五,，更多連接服務(wù),。在傳統(tǒng)連接服務(wù)之外，還提供如國際連接無縫切換的eSIM服務(wù),、SIM卡遠(yuǎn)程配置甚至部分核心網(wǎng)服務(wù),。其中，eSIM作為未來蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的核心組成部分,，給用戶帶來全新的價值,，正在成為全球物聯(lián)網(wǎng)連接供應(yīng)商重點關(guān)注的對象。

　　KORE所服務(wù)的行業(yè)包括資產(chǎn)管理,、醫(yī)療健康,、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)等領(lǐng)域,。

　　KORE的高管曾舉了一個例子,，一家生產(chǎn)可監(jiān)控心臟起搏器的醫(yī)療科技公司，其產(chǎn)品銷往全球60多個國家,，也需要這些國家運營商網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，但該公司無法和海外所有國家運營商簽署網(wǎng)絡(luò)連接協(xié)議，而通過與KORE的合作,，KORE基于其統(tǒng)一的平臺為該公司所有產(chǎn)品提供連接服務(wù),，管理所有設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)卡，加速了該公司的全球化拓展,。

　　連接服務(wù)帶來豐富的回報

　　在業(yè)界看來,，物聯(lián)網(wǎng)價值鏈最高的部分在于應(yīng)用，連接雖然重要,，但其收入占物聯(lián)網(wǎng)總體收入的比例不足10%,，且逐年降低。不過,，KORE將物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)作為其核心業(yè)務(wù),，也獲得了豐富的回報。

　　根據(jù)KORE公開發(fā)布的數(shù)據(jù),，2021年第2季度該公司總營收為6070萬美元,，同比增長了19%，創(chuàng)下業(yè)績新高，稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1470萬美元,。其中,，物聯(lián)網(wǎng)連接收入增長為4280萬美元，而上年同期該數(shù)據(jù)為3720萬美元,，同比增長了15%,；物聯(lián)網(wǎng)解決方案收入同比增長了28.8%，總額為1790萬美元,，上年同期為1390萬美元,。

　　若將數(shù)據(jù)擴展到2019年，KORE這幾年的表現(xiàn)如下表所示：

　　KORE近年來主要經(jīng)營數(shù)據(jù)（來源：企業(yè)財報）

　　可以看出,，過去幾年KORE的收入和連接數(shù)保持持續(xù)增長,。從收入角度來看，物聯(lián)網(wǎng)連接依然是該公司核心業(yè)務(wù),，2021年第2季度占比仍然在70%以上,。不過，從財報中可以看出,，KORE也在加速從連接向連接+解決方案組合的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型,，來自物聯(lián)網(wǎng)解決方案的收入比例在持續(xù)增長，2019年這一領(lǐng)域占比僅11%,，而到2021年2季度這一數(shù)字已達(dá)到29%,。

　　從連接數(shù)角度來看，截至2021年6月底,，該公司覆蓋的客戶連接數(shù)達(dá)到了1320萬個,。若僅僅從連接收入計算，每一連接每季度收入為3.2美元,，即ARPU值為3.2美元,，年度收入約為12美元左右。

　　每一連接ARPU值3.2美元意味著什么,？我們以國內(nèi)運營商的連接收入做個比較,。三大運營商在其年報中都會披露物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)和物聯(lián)網(wǎng)收入，其中物聯(lián)網(wǎng)收入更多也是針對連接的收入,，從2018-2020相關(guān)數(shù)據(jù)來看,，三家運營商物聯(lián)網(wǎng)連接的ARPU值基本上都在1.5元人民幣以下。

　　三大運營商物聯(lián)網(wǎng)連接ARPU值（單位：元）

　　KORE之所以能夠獲得較高的ARPU值,，一個重要的原因在于其服務(wù)了大量優(yōu)質(zhì)客戶和一站式連接服務(wù),。根據(jù)KORE公開數(shù)據(jù)，該公司擁有全球3600家客戶,，大部分客戶面對的是全球多個國家和地區(qū)市場，需要在一個統(tǒng)一平臺上實現(xiàn)對所有連接的管理,，另外,，大量客戶的產(chǎn)品具有較高價值,，為保證較好體驗，需要優(yōu)質(zhì)的連接服務(wù),，也可以為優(yōu)質(zhì)連接服務(wù)付費,。

　　舉例來說，KORE第二季度的醫(yī)療健康方面的連接收入2360萬美元,，占總收入比例近40%,，其中大量客戶是為全球市場提供昂貴的醫(yī)療設(shè)備。

　　連接是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的第一步,，隨著物聯(lián)網(wǎng)節(jié)點數(shù)的不斷增長,，連接服務(wù)中各類問題不斷暴露，大量創(chuàng)新企業(yè)也加入其中,，提供價值豐富的連接服務(wù),。此前，跨境物聯(lián)網(wǎng)連接是這一領(lǐng)域主要聚焦的方向,，近年來,，由于同一區(qū)域跨運營商異網(wǎng)漫游有一定壁壘，針對這一痛點的連接服務(wù)也逐漸增長,，加上eSIM在物聯(lián)網(wǎng)中滲透率增長,，提供物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的創(chuàng)新企業(yè)成為業(yè)界關(guān)注的一個重點。