2022年1月10日晚,，榮耀CEO趙明舉起手上剛剛發(fā)布的Magic V兩次摔到地上,，來(lái)證明這款折疊屏手機(jī)的質(zhì)量,，這距離他上一次發(fā)布會(huì)“摔機(jī)”已有兩年多時(shí)間,。

并非不是趙明不想摔,，而是榮耀跟隨華為的不確定性在風(fēng)雨飄搖中度過(guò)了這兩年,，特別是獨(dú)立后首款新機(jī)V40表現(xiàn)平平,，更是使其遭受了不小質(zhì)疑,，很多時(shí)候面臨的是“無(wú)機(jī)可摔”的局面。

2020年末榮耀從華為剝離,，月發(fā)貨量從六,、七百萬(wàn)部一度跌至幾十萬(wàn)部，市場(chǎng)份額最低時(shí)僅有3％左右,。

由于失去華為的支持,，在2021年整個(gè)榮耀的研發(fā)資源極其緊張。

趙明告訴光子星球,，原來(lái)整個(gè)在華為體系當(dāng)中,，將近10萬(wàn)人的研發(fā)隊(duì)伍，具備方方面面的能力,。你可能不經(jīng)意就用到了原來(lái)公司和集團(tuán)的一項(xiàng)技術(shù)和能力,，但是你出來(lái)的時(shí)候，這些東西需要靠這4000來(lái)號(hào)人自己補(bǔ)齊,。

不過(guò)少了幫助,，榮耀也掙脫了“枷鎖”，在過(guò)去的一年中榮耀開(kāi)啟“急行軍”模式,，通過(guò)密集的新品發(fā)布,、重建供應(yīng)鏈關(guān)系,、疏通渠道，迅速回到了牌桌,。同時(shí)由于獨(dú)立的關(guān)系,，不再考慮是否與華為出現(xiàn)左右手互博的情況，榮耀也在極力沖刺高端,。

榮耀數(shù)字系列連更兩代,，定價(jià)4599－6799元的高端產(chǎn)品線榮耀Magic 3也在去年發(fā)布。

Magic系列做到第二代之后其實(shí)中間有過(guò)三年斷檔期,，主要原因便是與當(dāng)時(shí)華為Mate和P系列的定位有所沖突,。而獨(dú)立后發(fā)布的Magic 3在外觀上與Mate40極為相似，正面采用了Mate 40 Pro同樣的瀑布屏,，背面中置的圓環(huán)設(shè)計(jì),，以及做工、質(zhì)感等等,。

如果說(shuō)有誰(shuí)最有優(yōu)勢(shì)分走華為退出后的高端市場(chǎng)份額,，那么榮耀一定榜上有名。

雖然該款機(jī)型銷(xiāo)量不如數(shù)字系列,，不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士向光子星球表示,，無(wú)論是榮耀有意或無(wú)意為之，Magic 3對(duì)于高端化之路都有利,。在用戶(hù)接受度上,，新榮耀與華為一脈相承，利于提高感知度,，此外也降低了榮耀布局高端的試錯(cuò)成本,。

數(shù)據(jù)顯示，榮耀市場(chǎng)份額自二季度起開(kāi)始逐漸回暖,，達(dá)到9％,，三季度上升至18％超越小米。

榮耀份額的不斷上升也給予渠道一定信心,，某城市榮耀經(jīng)銷(xiāo)商曾向光子星球透露,，雖然每個(gè)月仍有虧損，但是他們認(rèn)為這是值得投資的,，并且相信榮耀以后會(huì)做出很多改變這個(gè)市場(chǎng)格局的東西,。

而渠道們等待的便是榮耀高端產(chǎn)品。

近日,，榮耀又發(fā)布了售價(jià)9999元起的Magic V,，正式入局折疊屏手機(jī)賽道，甚至跑在了vivo前面,。從子品牌到向中高端品牌進(jìn)軍,，榮耀這一年多自上而下發(fā)生了哪些改變,？未來(lái)又將走向何方？

以下是趙明與光子星球等對(duì)話的部分內(nèi)容：

提問(wèn)：做智慧化最大的難度在什么地方,？是算力嗎,？還是對(duì)場(chǎng)景的洞察？還是什么地方,？

趙明：智慧型的發(fā)展它的低功耗,、核心的實(shí)時(shí)的響應(yīng)，未來(lái)我們所需要的推薦,。為什么說(shuō)做產(chǎn)品某種程度上也是一種價(jià)值觀，把它純廣告化,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講肯定是不可接受的,，但是如何把消費(fèi)者需求跟后端的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)的訴求有機(jī)的、更好的結(jié)合,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是歡迎的,。

比如說(shuō)中午的時(shí)候要吃飯的時(shí)間，我給你推薦美團(tuán)或者是餓了么相應(yīng)的服務(wù),，可以讓你最方便,，提醒你這是你可以選擇的，對(duì)于您而言,，可能經(jīng)常習(xí)慣用餓了么平臺(tái)也好,，用美團(tuán)的平臺(tái)也好，這樣來(lái)講一開(kāi)始可能只是給你一個(gè)建議,，但是當(dāng)我了解和熟悉你的習(xí)慣之后,，我可能就把餓了么推薦給你了，或者不會(huì)把美團(tuán)推薦給你,。這都是基于這種道理,。

某種程度上我為什么說(shuō)這是一個(gè)涉及到公司價(jià)值觀的問(wèn)題，這就涉及到你用什么樣的邏輯,，技術(shù)是沒(méi)有傾向性,，但是工程師有，企業(yè)有,，這也是決定了每個(gè)廠家和平臺(tái)的智慧化的體驗(yàn)和AI做的不一樣的,。

提問(wèn)：Magic V發(fā)布之后，其實(shí)榮耀的產(chǎn)品帶更寬了,，在您看來(lái)它是不是榮耀從華為獨(dú)立的好處之一,，產(chǎn)品線也好獨(dú)立公司也好，戰(zhàn)略的尺度,、決策鏈條肯定是很不一樣的,，想聽(tīng)聽(tīng)您講一講這方面的感受,。比方說(shuō)走向高端的戰(zhàn)略，在董事會(huì),、股東會(huì)的層面是不是也討論過(guò),？

趙明：實(shí)際上在產(chǎn)品規(guī)劃做什么，這不是董事會(huì)決策的范圍,，這都是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在做,，董事會(huì)更多決策的還是公司的資本層面、投資層面的問(wèn)題,，還有就是公司治理,、合規(guī)方面的問(wèn)題，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略都是有獨(dú)立的研究層,，其實(shí)我覺(jué)得這是一個(gè)很自然和正常的,。

因?yàn)檫@是我們做的所有決策都還是由戰(zhàn)略的定位所決定的，當(dāng)時(shí)在榮耀沒(méi)有獨(dú)立出來(lái)之前,，我們的戰(zhàn)略就是在華為和榮耀雙平臺(tái),，這是當(dāng)年的戰(zhàn)略，獨(dú)立出來(lái)之后,，我們的戰(zhàn)略定位完全不同了,，在新的戰(zhàn)略定位上，我們?nèi)ペA得競(jìng)爭(zhēng),，也是戰(zhàn)略需求,。你可以選擇跟原有的榮耀一樣的戰(zhàn)略，也可以選擇對(duì)標(biāo)蘋(píng)果,，也可以是超越,。

其實(shí)榮耀今天的戰(zhàn)略也跟蘋(píng)果不一樣，蘋(píng)果這么多年的發(fā)展,，它走出了自己獨(dú)特的價(jià)值和戰(zhàn)略,，在適合榮耀的戰(zhàn)略上重新明確下來(lái)，下一步其實(shí)就是執(zhí)行,，在這個(gè)全新戰(zhàn)略下,，肯定Magic V折疊屏的旗艦手機(jī)是我們所需要的。

提問(wèn)：2021年年末的榮耀整體的市場(chǎng)份額上,，相較之前又翻了一番,，這個(gè)速度在您看來(lái)，在您的預(yù)期之內(nèi)還是意料之外的,，我們站在2022年的開(kāi)端上,，您預(yù)期短期的榮耀在今年目標(biāo)是怎樣的，有沒(méi)有可量化的數(shù)字？

趙明：今年從榮耀的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看,，肯定份額還會(huì)增大,，份額到底是增長(zhǎng)了多少，我不做預(yù)測(cè)了,，9月份的時(shí)候我就說(shuō)未來(lái)榮耀可能對(duì)于市場(chǎng)份額我不再宣傳和關(guān)注了,，我后面的發(fā)布會(huì)上再也不提了。

今年客觀來(lái)講,，市場(chǎng)份額還會(huì)增長(zhǎng),，但是增長(zhǎng)到多少，對(duì)于我們而言,，沒(méi)有一個(gè)特別的預(yù)期,，十幾、二十都不好說(shuō),，我個(gè)人看中的是Magic旗艦機(jī)賣(mài)的怎么樣,，消費(fèi)者口碑認(rèn)不認(rèn)可，所以看了我昨天發(fā)布會(huì)其實(shí)用了很多的篇幅在講Magic 3,，在升級(jí)到Magic UI6．0之后，體驗(yàn)還在不斷的提升,，一定要讓買(mǎi)我們手機(jī)的老用戶(hù)能夠感受到榮耀整個(gè)的迅速發(fā)展和進(jìn)步,。所以要讓老用戶(hù)的口碑好，不是賣(mài)出去之后就不管了,。

這樣來(lái)講公司如何踐行品牌是價(jià)值觀外化的優(yōu)化,，坦率來(lái)講，我們老的用戶(hù)和發(fā)展的新產(chǎn)品也在開(kāi)發(fā),，資源上肯定會(huì)有沖突,，但是我們盡量努力平衡好這個(gè)沖突。榮耀做了很多事情,，都在破原有的很多體系或者是原有的舒適區(qū),，比如說(shuō)Magic UI的發(fā)展跟原來(lái)我們的軟件體系還是基于EMUI這個(gè)領(lǐng)域的，現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn),，走的完全不同了,。

第二個(gè)就是我們的旗艦機(jī)4000塊錢(qián)以上，5000塊錢(qián)以上,、6000塊錢(qián)以上,，原本我們?cè)谶@個(gè)地方的用戶(hù)積累是比較少的，新的成長(zhǎng)對(duì)榮耀來(lái)講也需要時(shí)間,，因?yàn)樾枰A(chǔ)的用戶(hù)來(lái)使用,，然后認(rèn)可你，對(duì)下一代越來(lái)越多的了解。兩三年沒(méi)迭代,，早期的榮耀Magic系列的知名度,，在（2021）年初的時(shí)候很低。

提問(wèn)：榮耀過(guò)去這一年的時(shí)間,，其實(shí)這個(gè)做了其他很多廠商好幾年,，甚至十年的事情。這個(gè)過(guò)程中是需要特別快速地去做決策,，那這個(gè)快給您帶來(lái)的感覺(jué)是什么樣的,？

趙明：這個(gè)時(shí)候并不是所有的事情都?xì)w到我一個(gè)人身上，應(yīng)該說(shuō)我們的核心的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)上面很多時(shí)候做事比我還激進(jìn),，比如說(shuō)我們的產(chǎn)品線總裁就是一個(gè)做產(chǎn)品的狂熱分子,，很火爆，做產(chǎn)品很有想法,。

我覺(jué)得這是我們團(tuán)隊(duì)互相之間的平衡和組合,，讓我們能夠更好地去做出正確的決策。因?yàn)樽霎a(chǎn)品領(lǐng)域上,，我認(rèn)為我們產(chǎn)品線總裁的工作和思考對(duì)于我就是一個(gè)很好的互補(bǔ),，那有時(shí)候在營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域其他人有一些專(zhuān)業(yè)化，我可能更多會(huì)從公司的整體戰(zhàn)略和價(jià)值觀,、品牌構(gòu)建一種長(zhǎng)期的角度,，減少一些短期行為，更多是從公司未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展,，整個(gè)平衡好短期和長(zhǎng)期之間的關(guān)系,。

因?yàn)闆](méi)有短期你活不下去也不行，不能活在夢(mèng)想當(dāng)中,，理想和現(xiàn)實(shí)要結(jié)合,，這些方面我們會(huì)做得多一點(diǎn)。當(dāng)然我在公司的體系化建設(shè)上也會(huì)做得更多一些,，在戰(zhàn)略上,，這是我要去思考的，而且在遇到大家動(dòng)搖的時(shí)候堅(jiān)定不移,。比如說(shuō)在高端崛起這個(gè)戰(zhàn)略上,，那大家覺(jué)得每年投入那么多的研發(fā)資源，我們說(shuō)做一款折疊屏,，絕對(duì)是我們做一整個(gè)Magic 3系列的投入,，是這個(gè)量級(jí)的。

Magic 3和Magic 4銷(xiāo)量肯定不是一個(gè)等級(jí),，但是你要說(shuō)Magic V能賺錢(qián),，為我們帶來(lái)多少的利潤(rùn)，短期內(nèi)這個(gè)不可能。但是你在高端崛起和帶領(lǐng)消費(fèi)者和你的產(chǎn)品創(chuàng)新一個(gè)巨大的突破,，一旦突破了它,，你反過(guò)來(lái)再看其他的東西的時(shí)候，會(huì)感覺(jué)到這個(gè)還是很順理成章的,。相對(duì)來(lái)說(shuō)過(guò)了這個(gè)坎,，你做其他事情會(huì)感覺(jué)到很輕松，整個(gè)公司發(fā)展一定要不斷突破你的瓶頸和天花板,。當(dāng)大家都在置疑你的時(shí)候,，你得扛住，不要因?yàn)槲沂荂EO公司就沒(méi)有置疑我的聲音,，這是很正常的,，因?yàn)槟愕臎Q策影響了整個(gè)公司或者每個(gè)兄弟們的發(fā)展，那你就要去扛住這些東西,。

我們采購(gòu)供應(yīng)鏈,，在一開(kāi)始最難的時(shí)候，真是一顆芯片一顆芯片地?fù)屜聛?lái),，我們研發(fā)領(lǐng)域的這種Magic live的布局,，既有底線思維，也要有影響未來(lái)的長(zhǎng)期的構(gòu)思,，公司短期內(nèi)要健康,、穩(wěn)健地活下來(lái)，該承擔(dān)的責(zé)任,，包括對(duì)于股東的責(zé)任、員工的責(zé)任,。對(duì)員工不能說(shuō)喊口號(hào),，理想很偉大，現(xiàn)實(shí)很骨感,，員工也不行,，就是這些方面的一些思考。

提問(wèn)：去年整個(gè)芯片供應(yīng)層的緊張不光是產(chǎn)業(yè),，榮耀之前也提到過(guò),，你之前提到，是不是說(shuō)2022年存在這樣的產(chǎn)業(yè)舊傷繼續(xù)在這一年里面蔓延,，有沒(méi)有一些新的優(yōu)化,？

趙明：芯片的問(wèn)題肯定在2022年跟2021年比還是會(huì)緩解，因?yàn)?021年還有一個(gè)原因和特點(diǎn),，華為和榮耀突然之間離場(chǎng)了一段時(shí)間,，大家都會(huì)搶奪這塊市場(chǎng)，所以每個(gè)人都在over booking。我們當(dāng)時(shí)一看就樂(lè)了,，負(fù)責(zé)各家的芯片都滿(mǎn)足了之后,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了市場(chǎng)的容量，當(dāng)時(shí)就說(shuō)不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題,，沒(méi)幾個(gè)是餓死的,，除非特殊情況都是撐死的。其實(shí)對(duì)于我們,，這句話也是適用的,，榮耀其實(shí)也要特別注意對(duì)市場(chǎng)過(guò)分的樂(lè)觀。

提問(wèn)：您覺(jué)得哪一方面還是有差距,，需要特別強(qiáng)化的,，今年或者是這兩三年內(nèi)。

趙明：客觀上來(lái)講,，很多方面可能做的是不夠的,，要說(shuō)大的決策上不存在的，而是說(shuō)某個(gè)地方執(zhí)行的堅(jiān)決性,，站在當(dāng)時(shí)的情況下,，是不是可以做的更果斷，更堅(jiān)決一點(diǎn),。因?yàn)槊刻熳龅臋?quán)衡相對(duì)還是比較多,，榮耀體系出來(lái)之后加的人沒(méi)那么厚，所以我們好多的時(shí)候都是要做一些在當(dāng)時(shí)看超出自己能力的事情,，然后去挑戰(zhàn),，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的一年當(dāng)中，也非常的辛苦,，尤其是研發(fā)團(tuán)隊(duì),，既要做技術(shù)儲(chǔ)備又要做產(chǎn)品交付，還有就是存量的用戶(hù)滿(mǎn)意度要維系,，要提升,，所以這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，讓我感覺(jué)到非常的糾結(jié)和不忍心,，把研發(fā)這根弦和整個(gè)團(tuán)隊(duì)這根弦繃的特別緊,，如果不用這樣的一種方式去快速的往前突進(jìn)的話，超常規(guī)的方式往前走,，你的節(jié)奏是調(diào)不過(guò)來(lái)的,，始終跑在節(jié)奏的后面，是一直處于追趕的狀態(tài),，這就是需要我們下定決心,，該咬著牙扛就扛過(guò)去,。

原來(lái)我們說(shuō)，如果不是研發(fā)211天的急行軍,，就沒(méi)有榮耀50和驍龍778G,，我們不是咬著后槽牙把這件事情扛下來(lái)。發(fā)布會(huì)的時(shí)候,，我還記得3月份之前,，整個(gè)公司攻關(guān)90天，要讓榮耀50如期上市,，而且集公司的力量去干這件事情,，各個(gè)體系，這一下把我們供應(yīng)的節(jié)奏扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了,。

提問(wèn)：現(xiàn)在各家折疊屏大家也都發(fā)布了,，在硬件的層面，接下來(lái)創(chuàng)新的方向都會(huì)在軟件和生態(tài)這一塊的更多嗎,？對(duì)于這個(gè)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō),。

趙明：我一直認(rèn)為軟件跟硬件同等重要，但硬件還是一個(gè)核心載體,，只有硬件拼湊也是一堆垃圾而已?，F(xiàn)在買(mǎi)的器件，你買(mǎi)到我買(mǎi)不到的情況幾乎沒(méi)有了,，但為什么都是一個(gè)芯片,，都是鋁和玻璃，為啥各個(gè)廠家做出來(lái)的就是不一樣呢,，所以我說(shuō)硬件的體系和能力,。

比如說(shuō)在通訊、系統(tǒng),、電池技術(shù),，以及在整個(gè)芯片和通訊的性能上，在拍照的綜合體驗(yàn)上,，這核心都是硬件的，這些單點(diǎn)或者是某一個(gè)領(lǐng)域和方向技術(shù)的突破,，是構(gòu)成了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的基石,。

在這個(gè)上面，我們的軟件系統(tǒng)是把這些孤立的系統(tǒng)融合在一起,，發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng),，這是軟件的能力。你做這些思考和構(gòu)建,，越早對(duì)于你未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展越好,，因?yàn)槟悻F(xiàn)在把原來(lái)的體系推倒重做,，哪家都受不了。這個(gè)只有前期在規(guī)劃的時(shí)候,，把架構(gòu)性的東西提前能夠面向未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展,，越早做這些事情，好處越大,。

提問(wèn)：2022年或者未來(lái),，在整個(gè)矩陣包括戰(zhàn)略打法上，您給我們透露一些整個(gè)業(yè)務(wù)線,，比如榮耀親選,，整個(gè)IoT設(shè)備上有很多布局，這個(gè)權(quán)衡,、劃分是幾幾分或者怎樣,，有沒(méi)有一個(gè)矩陣？

趙明：我們還是聚焦在核心的幾個(gè)品類(lèi),，手機(jī),、平板、筆記本電腦,、音頻,、穿戴、路由,、智慧屏,。

但是，我們可能是1＋N或者是什么,，還會(huì)擴(kuò)張,。我們擴(kuò)張會(huì)守住一個(gè)大的邏輯和原則，圍繞通訊和連接,，這是一個(gè),。

第二，在消費(fèi)者個(gè)人應(yīng)用或者是家庭應(yīng)用體驗(yàn)上,，能夠產(chǎn)生協(xié)同,。其實(shí)，我們當(dāng)時(shí)最糾結(jié)就是做智慧屏,，因?yàn)橹腔燮潦俏?015年從海外回來(lái)的時(shí)候,，在華為體系我是具體推動(dòng)的那個(gè)人。

提問(wèn)：今年有沒(méi)有一些關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵步調(diào)呢,？

趙明：因?yàn)檫@個(gè)價(jià)值肯定打起來(lái)了,，我們關(guān)鍵還要把很多實(shí)操的東西，原來(lái)我認(rèn)為2021年做得很粗糙的地方,，包括我們自己操盤(pán)的水平能力,，我們零售體系跟消費(fèi)者之間服務(wù)的能力,，都在2022年有一個(gè)大幅度的提升。

因?yàn)橐粋€(gè)組織擴(kuò)張的太快,，反過(guò)來(lái)講,，2022年我們也要夯實(shí)能力。從去年出來(lái)的8000人到現(xiàn)在11000人的隊(duì)伍,，中間還有離職的,，新增加的有4000人吧。我們到今年還會(huì)應(yīng)屆,、正常招聘,，人員還會(huì)擴(kuò)張。整個(gè)的體系文化價(jià)值觀和戰(zhàn)斗力,，其實(shí)在各個(gè)方面都是存在的,。如何去維系，或者說(shuō)在原有的戰(zhàn)斗力上,，還要進(jìn)一步提升,。我們?yōu)槭裁匆选昂?jiǎn)單高效”作為公司的價(jià)值觀，也要時(shí)刻提醒自己,，不要讓體系和組織龐大了之后,，我們變得官僚。我們內(nèi)部?jī)蓪?，一個(gè)人做技術(shù)上的,，比如說(shuō)做評(píng)審，同意了之后,，第二層這個(gè)事情就可以結(jié)論了,。