【編者按】

2021年,，我國網(wǎng)絡安全法律法規(guī)密集出臺，監(jiān)管力度不斷強化,。與此同時,，國際國內(nèi)網(wǎng)絡勒索事件、數(shù)據(jù)安全事件頻發(fā),。網(wǎng)絡安全形勢日益嚴峻的局面下,，網(wǎng)絡安全行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，未來一年的發(fā)展趨勢成為各界關(guān)注的重中之重,。因此，本刊特組織“2021年網(wǎng)絡安全行業(yè)發(fā)展回顧與展望”系列采訪,，邀請多家企業(yè)的資深專家對2021年網(wǎng)絡安全政策進行解讀,，對爆發(fā)的網(wǎng)絡安全大事件進行回顧，對行業(yè)發(fā)展的脈絡進行剖析,，并對2022年行業(yè)發(fā)展的趨勢進行展望,。 

本期受訪嘉賓：

締安科技總裁 陳炬

問題1：請您對2021年的網(wǎng)絡安全行業(yè)整體發(fā)展進行回顧和總結(jié)。（內(nèi)容可圍繞安全動態(tài),、政策解讀,、市場環(huán)境、技術(shù)趨勢等,。）

陳炬：就態(tài)勢變化來看,，2021年大量網(wǎng)絡及安全相關(guān)法案法規(guī)的頒布，包括一些網(wǎng)絡法修訂版本的發(fā)布,，表明我國政府對相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)注度在逐步提高,。國際形勢上,，中美持續(xù)保持競爭態(tài)勢，一方面,，美國不斷升級對華技術(shù)封鎖,，另一方面，“壁壘”的存在使國家,、企業(yè)之間存在信息差,，帶來信息流向的變化，形成優(yōu)劣勢差別,，對此各國都在不斷加強對網(wǎng)絡安全領(lǐng)域的重視,，謹防自身持有的優(yōu)勢被他人替代。

就市場環(huán)境來看,，2021年我們認為客戶對于可以實際落地的技術(shù)方案重視度愈發(fā)提高,。曾經(jīng)與安全相關(guān)的一些討論都是停留在新的概念向技術(shù)方面的轉(zhuǎn)化上，但是在剛剛過去的一年里,，我們看到了許多真正落地的方案,，也更多地看到了客戶對于實際落地方案的需求。以零信任為例,，相比絢麗的概念,，我們的客戶更關(guān)注是否有落地方案可以真正實施到自己的場景之中，這是我們作為一個廠家而言在2021年里獲得的切實感受,。

問題2：請介紹一下2021年您個人遇到的最大挑戰(zhàn)和收獲,，貴企業(yè)主要的經(jīng)營品種（產(chǎn)品或者方案）的市場表現(xiàn)有何亮點。

陳炬：挑戰(zhàn)主要集中于我們產(chǎn)品功能的豐富度上,。當用戶的需求愈發(fā)明確后,，會結(jié)合自身的實際場景提出自己的想法，并非對廠家灌輸?shù)耐ㄓ眯愿拍钸M行全盤接受,。這部分額外的要求會對我們已經(jīng)相對完善,、完整的產(chǎn)品線造成一個挑戰(zhàn)，特別是在決策層面,。由于我們是一個標準化廠家,，這種情況會關(guān)聯(lián)到我們對用戶需求的分析，對于其普適性的理解,，以及要做出是否可以加入我們標準化產(chǎn)品里的抉擇,。2021年我們遇到了許多類似的場景，投入了大量的精力進行分析和判斷,。如果判斷失誤,，有可能花費了巨大的時間和精力，但最后的收益不如預期,；亦有可能損失掉的不只是一個客戶,，更是一個機會,。總體來看,，2021年我們做出的選擇絕大部分是正確的,，也同時為客戶解決了實際問題。雖然并不是每一個產(chǎn)品都能在短時期內(nèi)帶來巨大的市場效益,，但是從總體趨勢上看,，它們在2021年以及接下來延續(xù)的時間內(nèi)應該會是一個正確的方向，并且能夠增強我們在市場中的競爭力,，所以我覺得這也應該算是我們的一個收獲,。

另外，我們認為市場中反響比較強烈的產(chǎn)品主要集中在兩個方向上,，一個是我們的移動安全接入產(chǎn)品,，即零信任這條產(chǎn)品線。正如上文所提,，這個方向有更多落地實施的項目出現(xiàn),，而且我們看到用戶不是要求絢麗的概念以及大而全的東西，而是能夠真正著重解決具體問題的點,。去年我們有不少實際用戶愿意為這些功能點買單,，去建設(shè)這套體系。第二個是我們的網(wǎng)絡安全傳輸產(chǎn)品,，即SD-WAN系列產(chǎn)品,。2021年，在國家整體安全意識提升的背景下,，我們發(fā)現(xiàn)市場上一個巨大的機會,，即央企互聯(lián)網(wǎng)出口歸集安全防護場景。近年來,，越來越多的央企為加強企業(yè)信息安全一體化管控,，開始進行互聯(lián)網(wǎng)出口統(tǒng)一歸集，提升集團整體信息安全防護水平,。通過之前的技術(shù)積累以及不斷完善的功能點，去年我們的產(chǎn)品在這個方向上獲得了較好的突破和發(fā)展,。2022年,，在延續(xù)這兩個產(chǎn)品方向的基礎(chǔ)之上，我們會深耕技術(shù)壁壘,，同時用更快速的復制手段將方案優(yōu)化為業(yè)內(nèi)可選的標準方案,，繼而進行產(chǎn)品和方案的推廣。

問題3：請您就2022年的網(wǎng)絡安全行業(yè)整體發(fā)展前景進行預測和研判,。

陳炬：就我們所做的安全系列產(chǎn)品而言,，首先,，我覺得2022年的市場前景比2021年更好。相比去年同期,，我們在年初就看到了更多的需求,。雖然現(xiàn)在并非簽單的時間點，但是依舊可以看出項目涌現(xiàn)的勢頭,，甚至有不少項目在春節(jié)前就已經(jīng)開始要求進行一定的測試或者功能性驗證,。即便現(xiàn)在斷言勢頭最終的大小還為時過早，不可否認的是其涌現(xiàn)的速度比去年更快,。

其次,，2022年，加強與運營商的合作也會成為我們越來越重要的一個方向,。由于很多大型央企或政府愿意依托運營商來構(gòu)建完整的解決方案,，我們作為運營商的合作伙伴，也會跟運營商一起來完成這部分客戶的需求,，并且在其中承擔我們擅長的角色,。這是在延續(xù)原先產(chǎn)品方向的基礎(chǔ)上，我們今年在推廣方式上更側(cè)重的一方面,。

問題4：請談談2022年您在企業(yè)經(jīng)營方面有哪些新的計劃或者動向,，并闡釋基于什么判斷。

陳炬：我們在今年重點要做的方向是各地分支機構(gòu)的擴展,。希望擴展速度能夠超越往年,，同時覆蓋更多的地域。原因有以下三點：第一,，我們服務的客戶分布性在不斷增加,；第二，企業(yè)對政府項目的關(guān)注度在增加,，為此我們需要覆蓋到更深層的地方,；第三，2021年,，我們的業(yè)務拓展較多地受到了疫情影響,，因此需要建立更多屬地化銷售及服務團隊，更及時地響應用戶的需求,。