3月12日,，有消息稱(chēng),，美國(guó)設(shè)計(jì)軟件公司Figma封禁大疆等被美國(guó)制裁公司的賬號(hào)。Figma在聲明中稱(chēng),，“除非美國(guó)撤銷(xiāo)制裁,，否則這些公司在Figma上的所有文件都將無(wú)法訪問(wèn)。”

　　面對(duì)美國(guó)的制裁行為,，大疆在公司內(nèi)部稱(chēng),，“緊急通知各位在使用Figma做設(shè)計(jì)的同事們，F(xiàn)igma封停所有被美國(guó)制裁名單的公司賬號(hào),，大疆已被封停,，無(wú)法登錄，小伙伴可盡快用自己的私人賬戶移動(dòng)文件,，然后趕緊通知身邊有在用 Figma 的小伙伴,。”

　　此前,，華為,、360、?？低暤戎袊?guó)公司也同樣遭到了封禁,。此次“封殺”也意味著對(duì)中國(guó)企業(yè)的制裁，已經(jīng)從芯片升級(jí)到了軟件領(lǐng)域,。

　　作為全球范圍內(nèi)最受歡迎的在線設(shè)計(jì)協(xié)同軟件,，F(xiàn)igma可以將項(xiàng)目時(shí)刻保存在云端，保證多方用戶對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)論或修改,。團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、豐富的開(kāi)源社區(qū)、流暢的操作體驗(yàn)是其三大核心優(yōu)勢(shì),。最重要的是,，這款工具可以在一個(gè)文檔中同時(shí)處理 20個(gè)以上的畫(huà)板。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,，大疆等很多企業(yè)都使用Figma軟件,，它相當(dāng)于企業(yè)設(shè)計(jì)的 “畫(huà)筆”。這家公司也成為了近年來(lái)成長(zhǎng)速度最快的SaaS獨(dú)角獸之一,，市值已超100億美元,。

　　據(jù)UX Tools統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)igma全球使用率在2021年已達(dá)77%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了其他同類(lèi)型軟件,。在UXtools2021年度設(shè)計(jì)工具榜單上，不論是使用率還是評(píng)分,，F(xiàn)igma也都位列第一,。

　　不過(guò)，受這次“封殺”事件影響,，國(guó)內(nèi)藍(lán)湖,、即時(shí)設(shè)計(jì)等企業(yè)緊急宣布上線Figma文件導(dǎo)入功能和支持導(dǎo)入后的編輯功能,。據(jù)藍(lán)湖介紹，在MasterGo發(fā)布上線“Figma文件導(dǎo)入功能”的聲明后,，MasterGo官網(wǎng)流量暴漲超過(guò)平時(shí)10倍,。

　　那么，這次事件到底會(huì)對(duì)大疆等企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響,？Figma之所以能夠快速崛起,，其背后的奧秘到底是什么？中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司又將以怎樣的路線沖破國(guó)外的“封鎖線”,？

　　01 或?qū)⑾破鹨魂噰?guó)產(chǎn)替代潮

　　云工業(yè)軟件企業(yè)三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)分析稱(chēng),，F(xiàn)igma是UI/UX設(shè)計(jì)領(lǐng)域近兩年的黑馬，它把UI設(shè)計(jì)工具做成云端軟件,，能夠?qū)I設(shè)計(jì)師,、產(chǎn)品經(jīng)理、工程師很好的進(jìn)行協(xié)同,，提升工作效率,。

　　三維家的團(tuán)隊(duì)也有在使用Figma。不過(guò)在使用過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師會(huì)感受到由于其服務(wù)器在國(guó)外不太穩(wěn)定,，對(duì)中文支持也不夠友好，在中國(guó)存在一定程度的“水土不服”,。實(shí)際上，相比國(guó)外,，F(xiàn)igma在中國(guó)的普及程度并不太高,。

　　Figma主要服務(wù)于IT類(lèi)公司，這些公司本身的IT能力就比較強(qiáng),，受影響程度不會(huì)太大,。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的藍(lán)湖,、即時(shí)設(shè)計(jì)以及萬(wàn)興科技也都有可替代的產(chǎn)品,。因此，蔡志森認(rèn)為此次封禁事件影響沒(méi)有想象中的大,。

　　“這次事件屬于中美地緣政治博弈的大背景下,，美國(guó)將大疆列入‘實(shí)體清單’后的連鎖反應(yīng)?！痹漆顿Y本董事總經(jīng)理宋旭文指出,，F(xiàn)igma不再為大疆提供服務(wù)，并不會(huì)實(shí)際影響大疆的核心業(yè)務(wù),，反而可以被視為國(guó)內(nèi)廠商的一次難得機(jī)會(huì),。

　　他分析道,，由于設(shè)計(jì)協(xié)同SaaS產(chǎn)品本身可替代性較強(qiáng)，加之本次事件后中國(guó)企業(yè)將愈發(fā)意識(shí)到軟件安全的重要性,，未來(lái)在選擇供應(yīng)商的時(shí)候也會(huì)更加傾向于國(guó)產(chǎn)軟件,。因此，預(yù)計(jì)會(huì)掀起一陣相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)軟件替代潮,，與Figma對(duì)標(biāo)的國(guó)內(nèi)公司無(wú)疑將直接受益,。

　　“這次事件為我們敲響了警鐘，中國(guó)企業(yè)要加快國(guó)產(chǎn)替代的步伐,，尤其是工業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)軟件,。”蔡志森談到,，如果美國(guó)Autodesk的AutoCAD,、法國(guó)達(dá)索的SolidWorks等應(yīng)用于制造業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)軟件遭到封殺，后果將難以想象,。

　　使用這一類(lèi)CAD軟件制作出來(lái)的文件圖,，可以用于汽車(chē)制造、建筑施工,、室內(nèi)設(shè)計(jì)等等領(lǐng)域,，因此也被稱(chēng)之為制造業(yè)的“大腦”和“神經(jīng)”。

　　《2021中國(guó)工業(yè)軟件行業(yè)研究報(bào)告》顯示,，預(yù)計(jì)2025年,，我國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模有望突破4000億元，未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.6%,。

　　固然有著龐大的市場(chǎng)容量,，但2019年國(guó)內(nèi)廠商市場(chǎng)份額僅5%，絕大部分市場(chǎng)都控制在德國(guó)西門(mén)子,、美國(guó)PTC,、Autodesk和法國(guó)達(dá)索等歐美國(guó)家手中。這樣的局面,，不免得令人唏噓不已,。

　　中國(guó)工程院院士倪光南就曾“警告”說(shuō)，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司在世界上很厲害,，可是工業(yè)軟件很多是空白,。工業(yè)軟件的短板必須要迅速補(bǔ)齊，不然就會(huì)是我們被“卡脖子”的一個(gè)非常薄弱的環(huán)節(jié),。

　　雖然國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也已經(jīng)有很多同類(lèi)軟件,，例如三維家、中望等,，但就傳統(tǒng)的客戶端工業(yè)軟件而言,，中國(guó)多數(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)工業(yè)軟件僅應(yīng)用于工業(yè)機(jī)理簡(jiǎn)單,、系統(tǒng)功能單一、行業(yè)復(fù)雜度低的領(lǐng)域,，在核心軟件技術(shù),、工業(yè)知識(shí)積累、建模精度和處理性能上仍有較大的差距,。

　　02 “中國(guó)版Figma”出現(xiàn)還為時(shí)尚早

　　隨著美國(guó)Figma,、Canva等獨(dú)家獸迅速崛起為百億美金的明星公司，近一年國(guó)內(nèi)投資人也越來(lái)越關(guān)注到以PLG（Product Led Growth,，即產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）為增長(zhǎng)邏輯的設(shè)計(jì)協(xié)同賽道,。

　　“可以說(shuō)，這條賽道是2021年SaaS行業(yè)中最熱門(mén)的,，也是估值增長(zhǎng)最快的賽道之一,。”宋旭文告訴創(chuàng)業(yè)邦,。

　　為什么Figma能夠成為近年來(lái)增長(zhǎng)最快的SaaS公司之一,？他也道出了其中的奧秘。

　　首先,，疫情的推動(dòng)作用毋庸置疑,，線上辦公的場(chǎng)景加速了B端對(duì)于協(xié)同辦公產(chǎn)品的需求，在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大量增量,。2020年的疫情和居家辦公,，使得Figma的用戶量在一年內(nèi)增長(zhǎng)了4倍。

Figma產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)界面,，圖源/Figma

　　其次,，F(xiàn)igma踩在了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)工作流程的痛點(diǎn)上，定義了全新的云協(xié)同工作模式,。在Figma出現(xiàn)之前,，Sketch以輕量,、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)工具,，逐漸取代了使用門(mén)檻極高的Adobe公司的PS和AI產(chǎn)品。

　　而隨著云計(jì)算能力的提升,，完全基于網(wǎng)頁(yè)端的Figma解決了Sketch只能在Mac OS系統(tǒng)使用的限制,，讓用戶在網(wǎng)頁(yè)瀏覽器里就能夠直接編輯圖片和設(shè)計(jì)。不僅如此,，F(xiàn)igma還顛覆了設(shè)計(jì)的工作流程,，極大地提升了生產(chǎn)效率。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，設(shè)計(jì)流程在過(guò)去采用的是單向交付模式,，設(shè)計(jì)師在完稿之后才能發(fā)給項(xiàng)目leader和客戶進(jìn)行數(shù)輪反復(fù)修改,。在使用Figma后，一切設(shè)計(jì)流程都可以在網(wǎng)頁(yè)端實(shí)時(shí)同步,，因此團(tuán)隊(duì)和客戶在設(shè)計(jì)過(guò)程中就能給出實(shí)時(shí)反饋,，大大提高了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

　　同時(shí),，F(xiàn)igma采用了PLG的增長(zhǎng)模式,，形成了低獲客成本和口碑傳播的飛輪效應(yīng)。

　　由于Figma出色的產(chǎn)品能力,，使得設(shè)計(jì)師群體自發(fā)傳播工具,，并在公司的不同部門(mén)間推廣和滲透，形成自下而上的銷(xiāo)售模式,。比起傳統(tǒng)的SLG（Sales Led Growth,，即銷(xiāo)售人員驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）模式，PLG模式大大降低了產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)和推廣成本,，同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)飛輪應(yīng)用到To B產(chǎn)品中,，加速了Figma的增長(zhǎng)。

　　2021年,，國(guó)內(nèi)這一賽道的投融資也“風(fēng)云四起”,。

　　藍(lán)湖在2021年一年中完成了B輪、C輪,、C+輪三輪融資,，從 GGV、紅杉,、光速等頭部機(jī)構(gòu)一共融了接近18億元,，成為國(guó)內(nèi)首家估值10億美元的PLG獨(dú)角獸。值得關(guān)注的是,，據(jù)藍(lán)湖透露,，目前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)Top 100中的滲透率已經(jīng)達(dá)到了98%，產(chǎn)品被超過(guò)50萬(wàn)支數(shù)字產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)采用,。而即時(shí)設(shè)計(jì)也于同年完成了高瓴,、SIG、Coatue等機(jī)構(gòu)的四輪融資,。

　　不僅如此,，協(xié)同設(shè)計(jì)賽道還不乏上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。比如,，騰訊自研設(shè)計(jì)協(xié)作平臺(tái)CoDesign,；字節(jié)跳動(dòng)旗下飛書(shū)接入摹客；上市公司萬(wàn)興科技不僅孵化了Pixso,，還并購(gòu)了墨刀,；金山辦公也與創(chuàng)客貼達(dá)成了戰(zhàn)略合作,。

　　不過(guò)，在談及“中國(guó)版Figma”是否已經(jīng)出現(xiàn)時(shí),，宋旭文認(rèn)為還為時(shí)尚早,。

　　首先，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品成熟度和性能上和Figma還存在一定差距,。Figma在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和響應(yīng)能力上已經(jīng)沉淀和積累了很久,，國(guó)內(nèi)廠商還需要若干年的時(shí)間追趕。

　　其次,，國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的商業(yè)化能力遠(yuǎn)不及Figma,。價(jià)格策略是產(chǎn)品的核心組成部分之一。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司以互聯(lián)網(wǎng)流量思維來(lái)做用戶增長(zhǎng)的邏輯,，期望燒錢(qián)漲流量再收費(fèi),，是對(duì)PLG的誤讀。創(chuàng)業(yè)公司需要借鑒Figma的定價(jià)策略,，思考產(chǎn)品的roadmap,，在用戶增長(zhǎng)的同時(shí)考慮到如何保證健康的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

　　03 “農(nóng)村包圍城市”將成破局之策

　　“在當(dāng)前環(huán)境下,，國(guó)產(chǎn)軟件何時(shí)能快速補(bǔ)位,，其實(shí)是個(gè)偽命題?！?/p>

　　宋旭文認(rèn)為,，這一方面取決于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)協(xié)同類(lèi)軟件的接受程度和付費(fèi)意愿，另一方面則是國(guó)產(chǎn)軟件本身的產(chǎn)品能力,。與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)不同,，中國(guó)企業(yè)數(shù)字化水平還相對(duì)較低，企業(yè)管理層對(duì)于設(shè)計(jì)協(xié)同工具的認(rèn)知還不夠,，這需要時(shí)間的沉淀和優(yōu)秀產(chǎn)品的不斷教育,。

　　蔡志森也表示，相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,，國(guó)內(nèi)雖然存在企業(yè)數(shù)字化水平,、版權(quán)意識(shí)、付費(fèi)意識(shí)相對(duì)較低的挑戰(zhàn),，但未來(lái)最終一定會(huì)是PLG的增長(zhǎng)模式?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多SaaS公司甚至變成了To KA,，靠地推的方式來(lái)增長(zhǎng),，這并不是一種健康的增長(zhǎng)模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的口碑營(yíng)銷(xiāo),，吸引用戶試用,、產(chǎn)生裂變，再用產(chǎn)品力征服用戶付費(fèi),，最核心的還是產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的打造,，這才是客戶增長(zhǎng)的正確路徑，也是中國(guó)新一代SaaS公司最需要花功夫的地方,。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，目前中概股和港股的表現(xiàn)都差強(qiáng)人意，再加上整體的宏觀環(huán)境,，可以預(yù)見(jiàn)到,，一級(jí)市場(chǎng)的投資人將在未來(lái)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。因此,，宋旭文建議,，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者最緊迫的任務(wù)是韜光養(yǎng)晦，保證企業(yè)先生存下來(lái),，優(yōu)化現(xiàn)金流的使用,，避免鋪張的投放和盲目的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，而是將資源專(zhuān)注在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,。

　　這其中,，云計(jì)算是關(guān)鍵。

　　之所以Figma能夠快速崛起很大程度上得益于云計(jì)算的發(fā)展紅利,。不只設(shè)計(jì)協(xié)同類(lèi)軟件,，“云化”也成為了傳統(tǒng)工業(yè)軟件擺脫種種桎梏、走向輕量化的重要方式,，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì),。

　　傳統(tǒng)的客戶端軟件雖然具有便利性，但算力不及云端服務(wù)器集群強(qiáng)大,；傳統(tǒng)軟件可能一年一迭代,，而云軟件迭代甚至是以周為單位；此外,，用戶使用云工業(yè)軟件建模也會(huì)更有知識(shí)沉淀,、共享的價(jià)值，文檔在線化也能夠保護(hù)創(chuàng)作者資產(chǎn),。

　　正是看中云工業(yè)軟件的這些優(yōu)勢(shì),，達(dá)索、西門(mén)子,、Autodesk等工業(yè)軟件巨頭紛紛布局,。不過(guò)，這些傳統(tǒng)巨頭一時(shí)難以甩掉歷史包袱，AutoCAD,、SolidWorks也都是僅僅開(kāi)始了“云化”,。

　　因此，“云化”就成為了中國(guó)公司換道超車(chē)的機(jī)會(huì),。

　　蔡志森在2013年創(chuàng)立三維家時(shí)就意識(shí)到了這一點(diǎn),。他用云工業(yè)軟件切入家居領(lǐng)域這一垂直細(xì)分市場(chǎng)，僅用一個(gè)云端軟件就覆蓋了門(mén)店設(shè)計(jì),、工廠制造,、數(shù)控加工整個(gè)流程，而傳統(tǒng)工業(yè)軟件往往需要三四個(gè)軟件才能夠完成,。這也讓三維家在家居領(lǐng)域的工業(yè)軟件基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代,。

　　但就整體而言，中國(guó)的工業(yè)軟件要趕超歐美還有很長(zhǎng)一段路要走,。

　　他作了一個(gè)形象的比喻,，就好比兩個(gè)人攀登一座摩天大樓。中國(guó)如果用歐美的方式來(lái)攀登,，肯定永遠(yuǎn)超不過(guò)人家,；即便人家不走，你可能十年也不一定趕得上人家,。而在云的賽道,，相當(dāng)于中國(guó)人自己蓋了新的樓梯，有可能我們就會(huì)走的比較快,。

　　蔡志森指出,，這其中有三個(gè)邏輯可以支撐中國(guó)企業(yè)打贏這場(chǎng)仗：

　　1、在原有賽道上硬碰硬地競(jìng)爭(zhēng)必然是困難的,，但云工業(yè)軟件在全世界都處于同一起跑線,，甚至中國(guó)還略有領(lǐng)先；

　　2,、做高AI化的工業(yè)軟件,，全世界也處于同一起跑線，并且中國(guó)公司已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)商用,；

　　3,、一開(kāi)始不要碰工作量大且復(fù)雜程度極其高的通用市場(chǎng)，而是要走“農(nóng)村包圍城市”這條路線,，深耕重度垂直的細(xì)分市場(chǎng)（例如家居行業(yè)）,，這樣有可能從國(guó)際巨頭中殺出重圍。

　　“現(xiàn)在的國(guó)際形勢(shì),，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該面向全球市場(chǎng)打磨出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，我們也更有契約精神,，‘制裁’對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)只會(huì)是化危機(jī)為機(jī)遇?！彼詈笳f(shuō)道。