“前期靠小米,，后期小米靠,。”外界用這句話概括小米生態(tài)鏈的發(fā)展,，說的是前期生態(tài)鏈企業(yè)要靠小米的品牌和渠道優(yōu)勢打開市場,，等這些企業(yè)長大后又開始反哺小米。

上市公司華米,、云米,、石頭科技和九號機器人等，都是背靠小米發(fā)展起來的,，它們一方面豐富了小米的SKU,，另一方面也依托小米平臺出了不少爆款產(chǎn)品。

當(dāng)前,，經(jīng)過多年發(fā)展,，小米已經(jīng)形成一個龐大的生態(tài)體系。截至2021年上半年,，小米共投資超過330家公司,，加上順為資本、小米長江產(chǎn)業(yè)基金等機構(gòu)的投資,，小米系投資的企業(yè)數(shù)量合計近900家,，總市值達(dá)上萬億元。其中,，有22家已經(jīng)登上資本市場,。

在《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》中，小米官方將小米的生態(tài)鏈打法稱為“竹林效應(yīng)”,。在國內(nèi)市場驗證成功后,，如今小米還把這套“竹林”打法帶到了海外，小米能復(fù)制成功嗎,？

1,、國內(nèi)“竹林”從無到有

傳統(tǒng)企業(yè)的“基業(yè)長青”像百年松樹,，雖然經(jīng)過日積月累才得以長成，但一旦遇到大風(fēng)大浪會有連根拔起的風(fēng)險,?！缎∶咨鷳B(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》認(rèn)為，與之相比,，雖然竹子的生命周期短,，但是變成竹林后，能夠生生不息,。

在構(gòu)建生態(tài)鏈時,，小米便遵循這個思維，將一顆竹子變成了一片竹林,。通過投資與合作的模式,，小米囊括了大量智能硬件公司進(jìn)入了“小米生態(tài)鏈”，并通過制造爆款快速占領(lǐng)不少細(xì)分賽道的頭部位置,。

所謂小米生態(tài)鏈企業(yè)是指接受過小米投資,，一般占股20％－25％，還能保持獨立運營的公司,。截至2021年上半年,，小米共投資超過330家公司，加上順為資本,、小米長江產(chǎn)業(yè)基金等機構(gòu)的投資,，小米系投資的企業(yè)數(shù)量合計近900家。

雖然小米不控股,，但是在這些“竹子”的成長早期,，小米一直承擔(dān)著類似“保姆”的角色。

在供應(yīng)鏈方面,，小米憑借其在銷量上的優(yōu)勢有很強的議價權(quán),，在通用的零部件方面可能幫助生態(tài)鏈公司降低采購成本；在產(chǎn)品方面,，小米會在早期的產(chǎn)品定義和設(shè)計環(huán)節(jié)深度參與,，保證生態(tài)鏈產(chǎn)品調(diào)性的整體和諧，部分智能硬件產(chǎn)品還可以通過米家APP接入小米智能家居生態(tài),；在品牌渠道方面,，生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品除了可以借助小米的品牌優(yōu)勢節(jié)省大量的品牌營銷費用，還可以進(jìn)入小米線上線下各類銷售渠道,。

據(jù)九號機器人創(chuàng)始人王野回憶,，當(dāng)時小米派了產(chǎn)品經(jīng)理過來幫忙向供應(yīng)商討要更低的報價。智米創(chuàng)始人蘇峻也印象深刻,，小米產(chǎn)品經(jīng)理會幫忙協(xié)調(diào)資源,，比如哪家公司的技術(shù)好，就會組織這些技術(shù)薄弱的生態(tài)鏈企業(yè)前去學(xué)習(xí),。

除了在資金和供應(yīng)鏈上扶持,，小米還在團(tuán)隊架構(gòu)上給予企業(yè)幫助。

2016年,，小米和順為資本花了1600萬參投秒秒測Pre－A輪融資,，是公司最早期的投資者。秒秒測旗下產(chǎn)品涉及To C端的醫(yī)療器械體溫計,、溫濕度計,，以及To B端的冷鏈溫度監(jiān)測設(shè)備等。確認(rèn)投資后,，小米投資部負(fù)責(zé)人找到秒秒測CEO梁于陽,，強調(diào)小米是戰(zhàn)略投資，會派多批專業(yè)人才過來幫助秒秒測進(jìn)行產(chǎn)品打磨,。

隨后,，小米派遣眾多相關(guān)人員與秒秒測對接，涉及產(chǎn)品的概念設(shè)計,、工業(yè)設(shè)計,、結(jié)構(gòu)設(shè)計、軟件設(shè)計,、電路設(shè)計,、交互設(shè)計、模具設(shè)計,、供應(yīng)鏈建立,、生產(chǎn)質(zhì)量管控、產(chǎn)品發(fā)布,、出貨,、售后等環(huán)節(jié)。在參與研發(fā)與生產(chǎn)的同時,，小米還協(xié)助秒秒測的團(tuán)隊建設(shè),、搭建了屬于秒秒測自己的產(chǎn)品團(tuán)隊。

在小米“保姆”式的陪伴下,，很多公司快速崛起,，不少公司也積極擁抱資本市場。由于所投公司上市帶來價值重估,，小米也產(chǎn)生了不菲的投資收益,。2020年，小米集團(tuán)的兩大類主要投資收益（投資公允價值變動損益,、權(quán)益法之投資收益）之和達(dá)到了270億元,，已經(jīng)超過了當(dāng)年204億元的凈利潤,。

另一方面，豐富的生態(tài)鏈產(chǎn)品也在一定程度撐起了小米的線下銷售渠道“小米之家”,。

小米創(chuàng)始人雷軍曾公開表示“如果小米之家只做一家純粹的手機店,，幾乎無法活下來?！币驗槿藗円话阋荒暌陨喜艙Q一部手機,，這就意味著他們不會經(jīng)常走進(jìn)手機店。

但因為有生態(tài)鏈企業(yè)的支撐,，這個問題被解決了,。小米生態(tài)鏈企業(yè)可以提供手環(huán)、平衡車,、電動牙刷,、冰箱彩電等眾多硬件設(shè)備，甚至也在銷售箱包,、眼鏡,、運動鞋等日用品，這樣很多人可以一兩周就進(jìn)店一次,。這些生態(tài)鏈產(chǎn)品在吸引客流量的同時,，也分?jǐn)偟袅艘徊糠中∶字业姆孔夂腿肆Τ杀尽?/p>

2016年秋，雷軍在中國電子商務(wù)發(fā)展峰會上自豪地說：“我們從今年2月份開始開線下店,，每個小米之家平均200多個平方米,，每個單店我們平均可以做到7000萬人民幣，這是一個什么概念,？就是平效達(dá)到了25萬人民幣,，而此前中國零售店最好的平效大概是1．2萬元人民幣，我們是這個的20倍,?！?/p>

到2019年，小米生態(tài)鏈已經(jīng)形成一個內(nèi)容豐富的閉環(huán),。但問題隨之而來,，在較為擁擠的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，一個賽道甚至有三到四家企業(yè)面臨著“內(nèi)部競爭”,。與此同時,，小米投資的賽道項目越來越多，但爆品卻越來越少,。

小米自身也察覺到了危機所在,。據(jù)36氪報道，從2019年底到2020年初,，小米內(nèi)部把產(chǎn)品品類重新梳理了一遍,，最后劃定了三個生態(tài)鏈方向：手機周邊產(chǎn)品,、全屋智能以及酷玩類產(chǎn)品。很快,，小米生態(tài)鏈的SKU從1500多個砍到了600多個,。

在那前后，一股“去小米化”的風(fēng)潮開始在小米生態(tài)鏈企業(yè)中刮起,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這股“去小米”的風(fēng)潮主要和小米“性價比”定位有關(guān),。眾所周知,，小米一直遵循高性價比策略，所以很多生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品毛利率都較低,。

以主營掃地機器人的石頭科技為例,，其代工的米家掃地機器人毛利率一直低于20％，隨著“去小米化”進(jìn)程的推進(jìn),，該公司整體毛利率已由2016年的19．21％增長至2020年的51．32％,，凈利率也從－6．14％增長到30．23％。

不過總體而言,，在小米發(fā)展初期以投資為基礎(chǔ)的“竹林”確實形成了強大的“兄弟聯(lián)盟”,，這種群狼戰(zhàn)術(shù)幫助小米度過了手機業(yè)務(wù)最艱難的時間節(jié)點。嘗到甜頭后的小米也開始將這一套方法在海外鋪開,，希望以此謀得一條“第二增長曲線”,。

2、國外“竹林”挑戰(zhàn)不小

2014年,，成立4年的小米登頂中國手機市場,，僅僅靠中國市場的出貨量，就在全球排名第三,。當(dāng)時,，投資者給雷軍提出一個問題：小米模式能在全球復(fù)制嗎？

就在投資者提問之前,，小米已嘗試在印尼的電子商務(wù)網(wǎng)站銷售紅米手機,，但是量并不大，官方收益也不明顯,。

不過,，在小米海外團(tuán)隊深入印尼市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，彼時當(dāng)?shù)睾芏嘈∶资謾C都是水貨,，從香港通過非正常手段入關(guān)的,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商估算稱，當(dāng)?shù)毓俜角冷N售的小米手機與水貨機器幾乎各占一半,。明確的市場需求給了小米團(tuán)隊很大信心,。

2015年初,，雷軍帶著專門為印度定制的機型小米4i在新德里召開發(fā)布會，順帶憑借一曲《Are You OK,？》登上了B站熱門,，一舉晉升國內(nèi)知名“實力男歌手”。

跟著《Are You OK,？》一起刷屏的還有改良后的小米手環(huán)（Mi Band）,，這是小米第一次帶著生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品出海。只不過這時候的小米手環(huán)不是賣的而是送的,，免費的策略在非常短的時間內(nèi)就幫助小米手環(huán)打開了市場,。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，截至2019年底,，印度手環(huán)市場出貨量530萬只,，同比增長52．6％，小米在該類別中市場份額位列第一,。

這種有的放矢的差異化產(chǎn)品思路后來被小米沿用到其他產(chǎn)品線上,，比如首次在印度推出便大獲成功的智能電視機；針對歐洲城市的平坦地面,，在馬德里,、巴黎等地推出容易穿行的電動滑板車等等。

目前,，除了印度外小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的海外市場主要在西歐,、東歐、俄羅斯等相對成熟的消費市場,，當(dāng)?shù)叵M者對于家居生活品質(zhì)的智能升級和相應(yīng)的整合方案有較為清晰的需求,，而小米在產(chǎn)品互聯(lián)和價格方面有著獨特優(yōu)勢。

除了硬件外,，小米也在“軟件”上動起了心思,。小米國際應(yīng)用商店名為GetApps，其已經(jīng)在印度,、印度尼西亞,、俄羅斯三國市場上線。為了更好地激勵開發(fā)者研發(fā)軟件產(chǎn)品,，GetApps于2019年推出“海鷗計劃”扶持優(yōu)質(zhì)應(yīng)用,，2022年“海鷗計劃”升級，小米稱將投入10億分發(fā)量扶持100款優(yōu)質(zhì)出海應(yīng)用實現(xiàn)千萬用戶新增,。

去年底的小米互聯(lián)網(wǎng)全球生態(tài)伙伴大會上,，小米宣布推出國際主題“頭部IP共創(chuàng)計劃”，計劃首年收入將100％返還給IP版權(quán)合作方。還為IP版權(quán)合作方提供專業(yè)團(tuán)隊對接,，全平臺超30％流量曝光,。

“軟硬兼施”的兩手抓方案，讓小米的海外收入連續(xù)多年上漲,。2021年三季報顯示,，小米境外市場收入達(dá)到409億元，貢獻(xiàn)了公司總收入的52．4％,。在小米集團(tuán)總裁王翔看來,，“國際化讓小米有了市場的縱深，給了小米更大的發(fā)展空間,?！?/p>

這話不假，小米手機已在多個國家和地區(qū)坐上了銷量榜“頭把交椅”,，但全球手機市場增速下滑也是不爭的事實，在這個天花板清晰可見的賽道里,，小米不得不提早做出打算,。

好在生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品給了小米足夠的支撐，承擔(dān)了探索海外增量市場的重任,。去年12月,，小米集團(tuán)生態(tài)鏈副總經(jīng)理陳波分享了一組數(shù)據(jù)，米家掃地機器人在海外市場銷售年增速超過100％,，小米空氣凈化器海外銷量穩(wěn)步提升至與國內(nèi)持平,，滑板車海外總銷量更是數(shù)倍于國內(nèi)市場。

在國內(nèi)打造種種爆款的經(jīng)驗,，正被小米批量復(fù)制到海外,。

但出海在帶來市場縱深的同時，來自不同地區(qū)競爭對手,、相關(guān)法律,、消費習(xí)慣、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)等不同也給小米的管理和產(chǎn)品推廣帶來巨大的挑戰(zhàn),。

最明顯的挑戰(zhàn)來自那些手機領(lǐng)域的競爭對手,。在小米的那套“1＋4＋X”的IoT品類戰(zhàn)略里，“1”是手機,、“4”是電視,、智能音箱、路由器和筆記本,，“X”則是由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來提供的各類IoT產(chǎn)品,。而IT巨頭蘋果公司同樣以手機為核心，布局了包括電視、影音設(shè)備和個人電腦等多個領(lǐng)域,。肉眼可見是,，iPhone對比小米手機、HomePod對比小米音箱,、MacBook對比小米筆記本,、HomeKit對比米家，在這些一比一的捉對廝殺中,，小米的產(chǎn)品很多時候難言優(yōu)秀,。

鑒于IoT行業(yè)龐大的市場規(guī)模和持續(xù)強勁增長的勢頭，擁有物聯(lián)網(wǎng)入口的其他手機廠商,，也紛紛推出了自己的IoT戰(zhàn)略,，例如三星的“三星智家”、華為的“1＋8＋N”戰(zhàn)略,、vivo通過Jovi物聯(lián)建立的IoT開放生態(tài)聯(lián)盟,、OPPO的“構(gòu)建三圈模型”等等。

高壓力之下,，小米率先做出了調(diào)整,。2020年年中，雷軍在一封小米全員信中明確將原有“手機＋ AIoT”戰(zhàn)略升級為“手機×AIoT”戰(zhàn)略,，并將此戰(zhàn)略確定為小米未來10年的發(fā)展戰(zhàn)略,。

一個符號之差，作為小米AIoT排頭兵的小米生態(tài)鏈企業(yè)要承擔(dān)的責(zé)任發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,。

在新的“×”法中,，小米仍以智能手機為核心，繼續(xù)發(fā)力AIoT形成硬件生態(tài),，憑借多樣的硬件設(shè)備和海量的用戶基礎(chǔ),，實現(xiàn)進(jìn)一步的數(shù)據(jù)沉淀和生態(tài)鏈發(fā)展。再反過來反哺智能手機與AIoT業(yè)務(wù)的良性循環(huán),，好在未來萬物互聯(lián)時代占得先機,。

過去幾年，小米的“竹林效應(yīng)”在海外復(fù)制是成功的,，也托起了小米新的增長高潮,。但長遠(yuǎn)來看，國際形勢,、疫情影響甚至是匯率的細(xì)微波動都可能影響到小米的業(yè)績,。畢竟雷軍早就說小米的硬件利潤率不會高于5％。

3,、總結(jié)

通過投資與合作的形式,，小米培育了一片自己的“竹林”。

按照小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的總結(jié)，生態(tài)鏈企業(yè)享受了小米的四大紅利,，即品牌紅利,、用戶紅利、渠道紅利和海外紅利,，因此能用兩三年時間迅速成長為一家營收十幾億元的公司,。

但隨著竹子越來越多，市場上的“空白地”就越來越少,。比如在小米有品商城,，單“掃地／掃拖機器人”這一個品類就有5家不同供應(yīng)商，包括杉川機器人,、追覓科技,、石頭科技、云米科技以及銀星智能,。

如何平衡他們之間的競爭關(guān)系,，避免內(nèi)耗和內(nèi)卷，可能會是小米未來的一個重要工作,，畢竟為了利益鬧得兄弟反目的例子數(shù)不勝數(shù),。而且這件事處理不好，“去小米化”可能將成為一種常態(tài),，小米此前數(shù)年的苦心經(jīng)營也將被打亂,。

小米及生態(tài)鏈企業(yè)出海之所以成功,，是因為它們發(fā)揮了產(chǎn)品,、營銷和服務(wù)方面的優(yōu)勢，因地制宜,；并且能夠結(jié)合目標(biāo)國的政策或者消費特征做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，甚至是定制化的生產(chǎn)商品。

但是,，既然選擇上船“出?！保鸵獙W(xué)會面對風(fēng)浪,，海上從來都是瞬息萬變,，從艷陽高照到狂風(fēng)暴雨也許只在一瞬間。